銷售經理個人工作計劃

時間：2025-12-17 11:46:18 銀鳳銷售計劃我要投稿

銷售經理個人工作計劃（精選15篇）

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的銷售經理個人工作計劃，希望對大家有所幫助。

銷售經理個人工作計劃（精選15篇）

　　銷售經理個人工作計劃 1

　　為確保新一年銷售工作有序推進、業績穩步提升，結合公司發展戰略與市場實際情況，特制定本年度個人工作計劃。本計劃聚焦業績目標達成、團隊能力提升、客戶關系深化三大核心方向，明確工作重點與實施路徑。

　　業績目標方面，參考上年度銷售數據與市場增長趨勢，設定本年度整體銷售額較去年提升30%的目標。將目標拆解至季度、月度，細化各產品線銷售占比，重點攻堅高毛利產品市場，同時挖掘新區域客戶潛力。為達成目標，每月梳理銷售進度，及時調整策略，針對未達標環節分析原因并制定改進措施。

　　團隊管理上，加強銷售團隊建設。每周組織一次團隊培訓，內容涵蓋產品知識、銷售技巧、溝通話術等，提升團隊專業素養；建立完善的績效考核機制，將業績指標與日常表現掛鉤，激發團隊積極性；定期與團隊成員談心談話，了解工作難點與需求，協助解決問題，增強團隊凝聚力。

　　客戶維護與開發方面，對現有客戶進行分層管理，重點維護核心客戶，定期上門拜訪或電話溝通，了解其需求變化，提供定制化服務；加大新客戶開發力度，通過市場調研鎖定目標客戶群體，制定針對性開發方案，利用行業展會、線上推廣等渠道拓展客戶資源。同時，規范客戶檔案管理，確保客戶信息完整準確，為后續銷售工作提供支撐。

　　銷售經理個人工作計劃 2

　　為高效推進本季度銷售工作，確保年度目標順利落地，結合上季度工作復盤結果，制定本季度個人工作計劃。本季度核心目標為完成年度銷售額的25%，重點突破重點區域市場，強化團隊協作能力。

　　業績推進上，將本季度銷售額目標拆解至各月，明確各產品線銷售任務。第一月重點梳理現有客戶訂單需求，推動老客戶復購；第二月聚焦新區域市場開發，安排3次以上區域調研，拜訪10家以上潛在大客戶；第三月開展季度促銷活動，刺激市場消費，沖刺季度目標。同時，每周召開銷售例會，同步進度、解決問題。

　　團隊提升方面，組織2次專項培訓，分別圍繞新上市產品知識和大客戶談判技巧，邀請行業專家或公司內部骨干授課；安排團隊成員結對幫扶，促進經驗分享與技能互補；制定本季度團隊激勵方案，對達成目標的成員給予獎勵，激發工作熱情。

　　客戶管理上，對核心客戶進行一對一深度溝通，了解其季度采購計劃，提前對接需求；整理潛在客戶信息，建立跟進臺賬，明確跟進頻率與方式，確保跟進效率；收集客戶反饋，及時協調公司各部門解決產品或服務問題，提升客戶滿意度。

　　銷售經理個人工作計劃 3

　　為精準落實月度銷售任務，夯實年度目標達成基礎，結合市場動態與團隊實際，制定本月份個人工作計劃。本月核心目標為完成月度銷售額XX萬元，重點推進3個重點客戶合作，優化銷售流程。

　　業績達成上，每日梳理銷售清單，明確當日跟進客戶與工作重點；重點跟進3個意向大客戶，安排2次上門拜訪，制定個性化合作方案，推動合作簽約；針對中小客戶，開展電話營銷或線上推廣，提升客戶咨詢量與轉化率。月底對月度銷售數據進行復盤，分析得失。

　　團隊管理方面，召開2次團隊內部溝通會，了解成員工作進展與困難，提供針對性指導；抽查團隊成員客戶跟進記錄，規范跟進流程；組織1次案例分享會，邀請業績優秀成員分享成功經驗，提升團隊整體業務能力。

　　其他重點工作包括：參與公司新產品推廣方案制定，結合市場需求提出優化建議；整理本月市場信息，分析競爭對手動態，形成市場分析報告；對接財務部門，梳理銷售回款情況，督促客戶及時回款。

　　銷售經理個人工作計劃 4

　　作為新上任的銷售經理，為快速熟悉工作內容、融入團隊、打開工作局面，特制定本階段個人工作計劃。本計劃分為熟悉調研、團隊融合、目標制定與推進三個階段，確保工作平穩過渡與高效開展。

　　第一階段（第1-2周）：熟悉調研階段。深入學習公司企業文化、產品知識、銷售制度與流程；梳理上年度銷售數據，分析各產品線銷售情況與市場分布；與公司各部門負責人溝通，了解各環節工作銜接要點；收集行業動態與競爭對手信息，為后續工作提供依據。

　　第二階段（第3-4周）：團隊融合階段。與銷售團隊每位成員一對一談心，了解其崗位職責、工作能力、業績情況與職業規劃；組織團隊建設活動，增強團隊凝聚力；召開團隊會議，傾聽成員對銷售工作的意見與建議，梳理工作痛點。

　　第三階段（第5周起）：目標制定與推進階段。結合調研情況與公司要求，制定合理的'銷售目標與團隊激勵方案；優化銷售流程，明確各環節責任與時限；帶領團隊推進客戶開發與維護工作，定期復盤工作進度，及時調整策略，確保銷售工作有序開展。

　　銷售經理個人工作計劃 5

　　為突破現有市場瓶頸，擴大市場份額，提升公司產品市場占有率，特制定本市場拓展專項個人工作計劃。本計劃聚焦新區域開發、新客戶挖掘與品牌推廣三大核心任務，明確工作步驟與時間節點。

　　新區域開發方面，通過市場調研篩選出3-5個具有發展潛力的新區域，重點分析區域市場需求、消費習慣、競爭對手情況與政策環境；制定區域市場進入策略，確定核心產品線與定價方案；安排專人負責新區域市場拓展，每月至少開展1次區域市場實地調研與客戶拜訪。

　　新客戶挖掘上，鎖定目標客戶群體，包括行業龍頭企業、中小企業與終端消費者，針對不同群體制定差異化開發方案；利用行業展會、線上平臺、客戶轉介紹等多種渠道收集潛在客戶信息，建立客戶資源庫；制定客戶跟進計劃，明確跟進責任人與跟進節奏，提高客戶轉化率。

　　品牌推廣方面，協助市場部門制定區域品牌推廣方案，參與行業展會、研討會等活動，提升品牌曝光度；組織銷售團隊開展產品體驗活動，邀請潛在客戶實地考察，增強客戶對產品的信任度；收集客戶對品牌的`反饋意見，及時反饋給市場部門，優化品牌推廣策略。

　　銷售經理個人工作計劃 6

　　團隊是銷售業績的核心支撐，為提升團隊整體戰斗力、打造一支高效協作的銷售隊伍，特制定本團隊管理個人工作計劃。本計劃圍繞團隊技能提升、激勵機制完善、文化建設深化三大方向開展工作。

　　團隊技能提升方面，制定年度培訓計劃，每月組織1-2次專項培訓，內容涵蓋產品知識、銷售技巧、溝通能力、客戶管理等；安排團隊成員參與外部行業培訓或交流活動，學習先進經驗；建立“老帶新”幫扶機制，幫助新員工快速適應崗位，提升業務能力。

　　激勵機制完善上，優化績效考核體系，將業績指標、客戶滿意度、團隊協作等納入考核范圍，確保考核公平公正；制定多元化激勵方案，包括物質獎勵（獎金、提成、福利）與精神獎勵（表彰、晉升機會），激發團隊成員工作積極性；定期對績效考核結果進行分析，針對考核中發現的'問題，為成員提供改進建議。

　　團隊文化建設方面，每月組織一次團隊建設活動，如聚餐、拓展訓練、座談會等，增強團隊凝聚力；營造開放溝通的工作氛圍，鼓勵團隊成員積極建言獻策，及時解決工作中出現的矛盾與問題；樹立團隊標桿，表彰業績優秀、表現突出的成員，發揮榜樣示范作用。

　　銷售經理個人工作計劃 7

　　客戶是企業生存與發展的基礎，為深化客戶關系、提升客戶滿意度與忠誠度、促進客戶復購與轉介紹，特制定本客戶關系管理個人工作計劃。本計劃聚焦客戶分層管理、需求挖掘、服務優化三大核心工作。

　　客戶分層管理方面，根據客戶銷售額、合作年限、潛力價值等指標，將客戶劃分為核心客戶、重要客戶、普通客戶與潛在客戶四個層級；針對不同層級客戶制定差異化管理策略，核心客戶安排專人一對一跟進，每月至少拜訪1次；重要客戶定期電話溝通或線上互動，每季度拜訪1次；普通客戶與潛在客戶通過線上推廣、郵件營銷等方式保持聯系。

　　客戶需求挖掘上，定期與客戶溝通，了解其業務發展情況、現有需求與潛在需求；收集客戶對產品、服務的.意見與建議，整理分析后反饋給公司相關部門，推動產品優化與服務升級；針對客戶需求變化，及時調整銷售策略與產品推薦方案，為客戶提供更貼合需求的解決方案。

　　服務優化方面，建立客戶服務臺賬，記錄客戶合作歷程、需求反饋、服務記錄等信息，確保服務連續性；優化客戶問題解決流程，接到客戶投訴或咨詢后，第一時間響應，協調相關部門在規定時間內解決并回復客戶；定期開展客戶滿意度調查，根據調查結果制定改進措施，提升客戶服務質量。

　　銷售經理個人工作計劃 8

　　為確保完成年度/季度銷售目標，針對業績沖刺階段的工作特點，特制定本業績沖刺個人工作計劃。本計劃聚焦目標拆解、重點突破、資源整合三大核心舉措，全力推動業績達成。

　　目標拆解與進度管控方面，將沖刺階段銷售目標細化至每周、每日，明確各團隊成員的具體任務；每日召開簡短晨會，同步當日目標與工作重點，夕會復盤當日完成情況，分析未完成原因并制定次日補救措施；每周對銷售進度進行匯總分析，針對進度滯后環節，及時調整工作策略，加大推進力度。

　　重點突破方面，聚焦核心客戶與意向大客戶，安排專人重點跟進，制定個性化沖刺方案，推動客戶快速簽約；梳理老客戶未完成訂單或潛在需求，主動溝通對接，促進老客戶復購或增購；開展沖刺階段促銷活動，如限時折扣、滿減優惠、贈品等，刺激市場消費，提升銷售額。

　　資源整合與支持保障方面，加強與公司生產、物流、財務等部門的溝通協作，確保產品供應充足、物流配送及時、回款流程順暢；協調公司提供必要的.資源支持，如市場推廣費用、客戶拜訪經費等；為團隊成員提供針對性指導與幫助，解決其工作中遇到的困難，確保團隊全身心投入業績沖刺工作。

　　銷售經理個人工作計劃 9

　　隨著x區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我x區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　根據汽車x年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我x年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的'服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　銷售經理個人工作計劃 10

　　20xx年將過去了，馬上新的一年就要到來。對于新年的來臨，心中或許有些緊張，因為害怕自己會做不好銷售經理一職工作，過去一年里我在這崗位上并沒有做到很好的成績，所以在新年里，我就必須要去努力，把公司的銷售業績給做上來。以下是我的工作計劃：

　　一、建立員工考核制度。

　　新一年，我要簡歷員工的考核制度，對員工們的工作進行考核。作為銷售員，在去年的工作中，由于我對于他們疏于管理，導致大家工作都不上進，每天只完成自己的工作量就不管了。那這樣的就導致公司最后的銷售成績很差。所以這新年里，我會推動我們銷售部門的員工把業績給做上去。制定考核的制度是為了讓他們有上進心，推進他們的工作，努力去創造更多的好成績出來。干銷售這一行，要是不拼命一點，隨時都會被市場給淘汰。建立考核的制度不僅能夠推動他們往前走，還能監督他們的工作，讓他們知道工作的好壞也是有獎懲的。

　　二、加大對部門員工的培訓力度。

　　在進入新年，員工正常上班后，我就要加大培訓力度，爭取多對他們進行培訓，從說話、銷售技巧和業務知識進行培訓，讓他們的銷售能力上去，把整個銷售部的實力給提上來。員工能力強了，部門能力就強，那么銷售的業績也會升上來。我打算邀請業界優秀的銷售人員來給他們上課，打開他們的視野，幫助員工在銷售的時候有更多的創新。培訓結束后，還會對其進行考試，看看他們能學到多少，在相應的提供幫助和工作任務。

　　三、加強自我管理。

　　新年，我對自己也有要求。過去我部門成績差，最主要就是我的問題，如果我多關注員工的'動向，就能及時發現他們的問題。因而新年，我會加強對自己的管理，從思想、學習和工作三個方面去做，嚴格的去要求自己做好各方面的工作。另外就是去學習管理知識，把自己能力再度提高，讓自己在部門站穩，把自己的威信建立起來。作為他們的上司，我就是他們的榜樣，所以自我管理嚴格，才能讓員工信服我。

　　新年，我會把自己制定的工作計劃一一進行，讓我們這個銷售部拿到好成績，讓大家的業績進一步提高。我一定會做好銷售經理工作的，把銷售部給努力管理好。

　　銷售經理個人工作計劃 11

　　在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆。

　　(一)、業績回想。

　　1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；

　　2、成功開發了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的基礎工作；

　　(二)、業績分析。

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小；

　　c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的'市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調整才能增強了；

　　2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了；

　　3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經驗和整體地區市場的運作才能有待提升。

　　1、平邑市場。

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場。

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　銷售經理個人工作計劃 12

　　不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。此刻x年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的提高和成績。

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不一樣客戶，采取不一樣的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常堅持聯系。

　　4、在網絡方面。

　　充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情景。做好業務工作。

　　以上，是我對20xx年的.工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　銷售經理個人工作計劃 13

　　一、制訂

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　三、熟悉公司新的和業務開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的.進展情況。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　銷售經理個人工作計劃 14

　　一、銷售目標

　　ｘｘ區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。

　　通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。

　　二、銷售計劃總述

　　1、優化媒體投放渠道，實現精準傳播；

　　2、深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動；

　　3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；

　　4、重新規劃新車型的市場品牌規劃；

　　5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

　　三、媒體選擇

　　報紙：平面視覺，偏向理性．比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告

　　電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳

　　雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

　　四、營銷目標

　　根據市場調研，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20ｘｘ年的工作計劃。

　　我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

　　工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。

　　階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

　　階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析

　　銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的'目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

　　階段三：綜合數據進行全面透徹分析

　　結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

　　工作重點二——差異化營銷策略

　　本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

　　1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

　　3、實戰性強、專業性強、容易掌握

　　4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：

　　通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創造“新”產品，打造ｘｘ年營銷工作主線。

　　六、優化媒體

　　概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20ｘｘ年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20ｘｘ年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到最大效果。

　　精確定位：

　　1.追求對購車者的全面覆蓋

　　2.全面影響最有購買意向的人群

　　組合營銷：

　　1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

　　2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

　　3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。

　　消費心理：

　　1.基本：價格各4S店無太大差異

　　2.期望：產品附加值出色的售后服務

　　3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

　　1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動