推銷員的故事

時間：2025-10-26 17:36:57 好文我要投稿

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推銷員的故事

　　推銷員的故事篇1

　　一個來自農村的小伙子去應聘城里“世界最大的”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

推銷員的故事

　　他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販。”

　　老板喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時候，我會來看一下。”

　　一天的'時間對于這個農村窮小子來說非常漫長。但是年輕人還是熬到了五點，馬上該下班了。這時老板果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”

　　“一單。”年輕人回答說。

　　“只有一單？”老板很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”

　　“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。

　　“你怎么賣到那么多錢的？”半天才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的，”這個農村小伙子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的漁鉤，然后中號的漁鉤，最后大號的漁鉤。接著，我賣給他小號的漁線，中號的漁線，最后是大號的漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我帶他到賣船的柜臺，賣給他長二十英尺有兩個發動機的帆船。隨后他覺得他的大眾牌汽車也許拖不動這條大船。于是我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

　　老板倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”

　　“不是的，”農村來的年輕銷售員回答道，“他是來為他妻子買衛生棉的。我就告訴他：你的周末應該是毀了，為什么不去釣魚呢？”

　　不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。

　　信任源于溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。

　　有膽量才能有銷量，有思想才能實現夢想。

　　推銷員的故事篇2

　　在當年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

　　在第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。

　　在第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。

　　這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的`一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人家的電話響了。裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過老婦人的交談了解到，似乎是老婦人家來了外地客人，客人因為不知道老婦人家的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜去了，老婦人很是為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認后，自告奮勇地表示他可以去車站幫助老婦人去接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。

　　在一周后，他不斷接到老婦人居住的那座樓住戶的訂水電話，兩周后，老婦人的兒子打來電話，表示他所在公司決定為每間辦公室訂水。此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績突增到600多罐。他想到自己的成功應該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“你應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

　　半年后，他已經擁有了4840多個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配了兩輛送水汽車。他的出色業績也讓他提升為區域銷售經理，底薪達到3000元.

　　感悟：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。戴剛的成功應該歸功于他自己，他的心中充滿愛，他的出色業績源于他付出的愛的回報。

　　推銷員的故事篇3

　　一家制鞋公司分別派出A、B、C、D四個推銷員同時去一個島上推銷鞋子。

　　A推銷員來到島上，發現島上居民都不穿鞋子，因此得出結論:島上居民不穿鞋，賣鞋在這里沒有市場。打道回府匯報情況后去別處開拓市場。

　　B推銷員來到島上，發現島上居民都不穿鞋子，因此他立即向公司發出通知，說這里的讓你們都沒有穿鞋，市場潛力巨大，要求公司立即將鞋子發來島上，準備大量銷售。

　　C推銷員來到島上，發現島上居民都不穿鞋子，于是他想：既然人們都不習慣穿鞋子，看來這里賣鞋子恐怕人們很難接受，市場前景并不樂觀。既來之則安之，先看看，接著到各處觀光考察。

　　D推銷員來到島上，發現島上居民都不穿鞋子，心中暗想，為什么呢？是習慣？還是氣候原因？或者其他原因？于是他決定先調查清楚在做打算。同時他通知公司先組織貨源，做好準備，這里一旦打開市場，立即發貨，

　　通過調查得知，原來，這里的居民都相信，人只有死后在去往天堂的路上才能穿鞋子。所以這里上到國王，下至黎民百姓，只要是活人，都不穿鞋。

　　A推銷員只是看到人們都不穿鞋，便斷定在這里賣鞋子沒有市場。做出結論有點兒武斷，但沒有浪費時間。

　　B推銷員只是看到人們都不穿鞋，從而斷定這里的鞋子市場潛力巨大，便立即把大量的鞋子運來島上銷售，結果每天早出晚歸，費盡口舌向人們宣傳，結果人們紛紛躲開，唯恐避之不及，幾個月下來，只賣出可憐的幾雙鞋子。最后不得不請人將鞋子裝箱運回，結論是：這里人們都不穿鞋，也不需要鞋子，島上賣鞋沒有市場。

　　C推銷員在島上各處去調查，發現只有有人去世時才穿鞋子，活著的'人是不可以穿鞋子的，而且每年島上死去的人數并不多。于是得出結論：這個島上賣鞋子沒有市場。隨后回公司匯報交差，去做別的事情了。

　　D推銷員在島上各處去調查，發現人們都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，活著的人是不能穿鞋的，而且每年島上死去的人數量不是很多。

　　D推銷員了解到這些情況后想：人們都不穿鞋，那么人們在工作和日常生活中腳部不是得不到有效地保護？既然人們都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，那么能否找到另一種既能保護腳部又能避開“鞋子”概念的東西代替？帶著疑問，他又下去做深入調查。調查結果果然發現，島上居民患腳疾的非常普遍，很多居民也希望有一種既能有效地保護腳部，但又能避開“鞋子”的概念的用品，于是D推銷員根據當地實際情況，親自設計了一種完全有別于“鞋子”的護腳用品——襪子，一種底部經過特別改造的襪子。在經過許多人的試穿、改進后反應良好。D推銷員立即將圖樣和說明發送到公司，要求公司立刻按照圖樣組織生產，盡快發到島上來。

　　在接下來的日子里，經過D推銷員的不斷努力，公司特別生產的“襪子”在島上的銷售逐漸增長，島上居民因為有了這種特質的護腳用品，日常工作和生活方便多了，患腳疾病的明顯減少，公司的一項新產品在島上銷售獲得巨大成功。

　　其實，四個推銷員的做法都沒有錯，只是他們的運氣不同罷了。這幾個推銷員一個是日本人，一個是中國人，一個是新加坡人，一個是馬來西亞人。

　　請問你是哪一個？

　　推銷員的故事篇4

　　周二早上，哈里經過一家商店時，看見櫥窗上貼著一則廣告。上面寫著：“招聘世界上最優秀的推銷員，待遇豐厚。”

　　這則廣告引起了哈里的極大興趣，因為他就是做推銷工作的.，并且他認為自己是一名了不起的推銷員。

　　他走進商店，找到了經理。“我就是世界上最優秀的推銷員，沒有我賣不出去的東西。把這工作給我吧。”哈里自信地說道。

　　“很高興你來應聘。但你拿什么來證明你是最優秀的呢？”經理微笑道。

　　“我愿意接受你們的任何考驗。”哈里答道。

　　“好極了！”說完，經理從貨架上取下一箱糖果。

　　“上星期我進了一千箱這種糖果。如果你能在周末之前把這一千箱糖果全部賣出去，這份工作就是你的了。”

　　“這太容易了。”哈里說。然后，他帶著一箱糖果樣品離開了商店。

　　回到家，哈里擬好了一個推銷線路圖。中午，他就信心十足地走出了家門。他按照線路，從這家商店走到那家商店，從這個社區跑到另一個社區，想盡了一切辦法來推銷那些糖果。然而，一天下來，他一箱也沒賣出去。糖果質量太差，白送都沒人要。第二天如此，第三天還是如此。

　　周末到了，哈里回去見經理。

　　“很抱歉，先生。”他說，“我必須得承認，我不是世界上最優秀的推銷員。但是，我知道誰是。”

　　“哦，是誰？”經理問。

　　“把這一千箱糖果推銷給你的人。”哈里說。

　　推銷員的故事篇5

　　搗蛋大王王小天來了！

　　他是一個歲左右的男孩，大家都叫他“搗蛋大王”。他開槍對付松鼠，他把班主任谷老師的頭像畫成了長著耳朵和細毛的山藥蛋，他把來它家做客的小弟弟綁在了暖氣片上，他還把送給張碩哥哥的黃油蛋糕吃得只剩下一個角……這樣的例子不勝枚舉。可是王小天卻覺得，這些在被人看來調皮搗蛋的事情，都是可以理解的，至少他是有120個理由才會這么做的……

　　星期天，王小天的爸爸媽媽結伴去逛百貨商場，把王小天一個人留在家里寫作業。

　　一個人在家里寫作業絕對是件無聊至極的事情。爸爸媽媽剛離開家不到五分鐘，王小天就覺得渾身難受，比患了重感冒還要難受。所以，他把作業本丟，就橫著身子躺在了沙發上。

　　就在這個時候，門鈴響了。王小天一骨碌翻下沙發，跑去開門。

　　門外站著一位年輕的推銷員，他說他今天是來推銷一種榨果汁的機器的。

　　王小天對這種機器一點兒也不感興趣，他也不愛喝果汁，不過為了能有個人陪自己說說話，王小天還是很熱情地把推銷員請進了屋里。

　　推銷員一進門就開始介紹他的產品。他說他的榨汁機是最新的，榨出來的果汁又細膩又好喝。他指了指機器頂端的一個圓形的小洞，說只要把水果切成塊放在里面，一通電就行了。

　　這個推銷員把榨果汁說得比去水龍頭那里接自采水還要簡單

　　王小天故意裝做聽不懂的樣子，他請求推銷員把剛才的話再重復一遍。

　　年輕的推銷員說起話來吐字清晰，鏗鏘有力，就像電臺里的播音員那樣，有一副好嗓子。他一共給王小天介紹了三遍榨汁機的使用萬法。

　　王小天還是一副云里霧里的樣子，睜著一雙迷茫的眼睛盯著推銷員。

　　推銷員沒有辦法，他也許從來都沒遇到過這種聽不明白他的話的顧客。他略微遲疑了一下，從隨身的背包里掏出一只水晶梨，說道：“看好了，馬上就能榨出梨汁來。”他立刻就要給王小天演示如何榨一杯梨汁。

　　推銷員問清楚了廚房的位置（這回王小天沒有存心和他搗亂）。他先到廚房里把手洗干凈，然后拿一把水果刀把水晶梨去皮，切成小塊，接著又把這些小梨塊塞進榨汁機頂部的小洞里。“馬上，你就可以喝到一杯新鮮的水晶梨汁了！”推銷員對他的產品充滿信心。他還讓王小天去取只小杯子來接果汁。

　　可王小天取采的卻是家里最大號的杯子。榨汁機通上電，發出哼哼唧唧的聲音，很快就有梨汁淌出來了。可是，王小天拿采的杯子實在是太大了，一只水晶梨榨出的汁勉強能覆蓋住杯低。

　　推銷員也覺得這只水晶梨榨出的汁太少了，于是他又取出一只稍微大一些的水晶梨，重新給王小天榨了一次果汁。

　　這回，大杯子里的水晶梨汁總算比最開始多了一些。不過，王小天張著大嘴，“咕咚咕咚”兩口就把梨汁喝進肚子里去了。“還能榨別的汁嗎？”王小天一邊舔看嘴唇，一邊問推銷員。

　　推銷員說：“當然能！只要你愿意，什么水果都能拿來榨汁喝。”

　　王小天一聽推銷員這么說，就把冰箱里的水果都翻出來了。有一個西瓜、三個青蘋果、一串葡萄、兩個芒果和半個柚子。

　　很快，王小天就喝到了西瓜汁、蘋果汁、葡萄汁、芒果汁和柚子汁。

　　“蔬菜能榨汁嗎？”王小天裝出很天真的樣子，又給推銷員出了題目。

　　“當然能，很多蔬菜都能拿來榨汁哦！”推銷員一點兒也沒讓王小天失望。

　　于是，王小天又把冰箱里的蔬菜統統翻出來，運到客廳里。共計五個西紅柿、三根胡蘿卜、一把芹菜，這些都是媽媽準備做晚飯時炒菜用的。

　　不過，王小天早就把炒菜這件事忘到腦后了，因為那是媽媽需要操心的，他從來都沒想過廚房里的.問題。他現在只顧著品嘗推銷員給他的西紅柿汁、胡蘿卜汁和芹菜汁。

　　經過一番比較，王小天發現西紅柿汁是最好喝的，芹菜汁喝起來有一點兒惡心。

　　這個推銷員在王小天冢足足演示了三個鐘頭。這么長的時間，即便是一個傻瓜，也應該學會如何使用榨汁機了。

　　王小天實在不好意思繼續裝傻瓜，在推銷員的指導下，他不得不正確地操作了一回榨汁機，為自己榨了一點兒胡蘿卜汁。

　　“怎么樣？”推銷員問，“它使用起來是不是很簡單，很方便？”

　　王小天點了點頭。不過剛點過頭，他就后悔了，因為這個推銷員接下來就該讓他付錢買他的產品了。

　　推銷員說：“現在正是廠家搞活動期間，榨汁機打八五折，再去掉零頭，只需要二百三十元，再便宜不過了！”

　　就在這個時候，逛完商場的爸爸媽媽回來了，推銷員趕快掉轉矛頭，向王小天的爸爸媽媽要錢。

　　可是，王小天的爸爸媽媽剛從商場里買回來一臺嶄新的榨果汁的機器，除了牌子不一樣以外，其他的都和這個推銷員推銷的榨汁機一模一樣。

　　事情就是這么湊巧！

　　王小天的爸爸媽媽當然不可能再買推銷員的榨汁機了。他們給推

　　銷員賠了兩只水晶梨的錢，便連哄帶勸地把他打發走了。

　　這個倒霉的推銷員在王小天家里白白浪費了一下午的工夫。

　　推銷員的故事篇6

　　為了實現“零”的突破,我不知下了多少功夫。每天清晨,我都要對著鏡子練習推銷口訣。

　　我們知道,世界上說話最快的是法國人。在交談中,法國人平均每分鐘要說350個音節,遠遠超過了其它國家的人,包括我們中國人。可偏偏有這樣一位中國女孩,不顧自己的語言“劣勢”,在法國巴黎做起了“侃姐”!

　　練薄了嘴唇練直了眼

　　為了能完成在大學里的留學生活,我開始了勤工儉學,于是在巴黎找了份推銷員的工作,任務是推銷一種幼兒讀物和通俗百科全書。

　　作為第一步,我們十幾個初涉此道的新手被分成三組,每人拿到一份推銷口訣稿,要求盡快熟練掌握。這是由公司專家們組成的智囊團精心研究搞出來的。它適用于不同國家、不同年齡、不同性別的顧客,對推銷中會碰到的幾乎所有問題都有標準答案,無論在哪個國家和哪個地區,該公司的推銷員,一律要按這套“口訣”推銷。經理圖魯茲先生讓我們這些推銷員必須將這40分鐘的“口訣”背得滾瓜爛熟,甚至連微笑都要從頭學起。

　　我最發怵的是對著全組人作表演,嘴里一邊說手里還按順序變換色彩鮮艷、內容多樣的廣告宣傳畫。圖魯茲總是不停地敲打我:“田,你要看著顧客的眼睛,眼珠別亂轉。一個專業推銷員要一年1700個小時盯著顧客的眼睛。面帶微笑,使勁地微笑,不行,再使勁。”第一次去實地推銷,圖魯茲帶我來到了巴黎13區一幢22層的公寓大樓,這里居住的大都是近年到法國的加拿大移民,我們的實地推銷從最高一層開始。我深深吸一口氣,按照中國的習慣,輕輕敲了敲第一家房門。只聽到門里的音樂聲,卻沒人出來開門。“不行,你這簡直像小貓抓門。”

　　圖魯茲喝道:“要這樣——”他說著揮起拳頭,“咚、咚,咚咚”,有力,有節奏,每一聲都像是告訴門里人:“開門,你的運氣來了。”果然有效,門里傳出一聲喝問:“誰?干什么的,我不感興趣。”隨即再沒有聲音了。顯然,這家人對推銷員早已討厭透了。

　　跑了一晚上,沒能邁進一家房門。有些人家出于好奇,從門上的“貓眼”里瞧瞧我們,態度好些的打開一道門縫,開門前還不忘掛上當當響的門鏈子,然后從門縫里扔出一句話:“你要干什么?”盡管我對西方社會人情淡漠早有體會,卻沒料到結果會這樣慘。在這里,休想體會到中國人之間的那種熱情和好客,怪不得外國人總說中國人“very nice(編者注:非常和善)”呢!那一聲聲“砰,砰”的關門聲震得我眼淚一個勁兒往下掉。想起在國內在報社當記者時那樣受人尊重,真后悔不該到這里受這份洋罪。我們到處碰壁,但經理圖魯茲那自信的神情卻始終不變,我不由得問他:“他們干嗎都討厭我們,連門都不開?”

　　圖魯茲安慰我說:“在這個競爭的世界上,沒有人會讓你輕輕松松地過日子。盡管如此,當你面對顧客時仍要面帶微笑,因為我們是推銷員,因為這是迎接挑戰,因為你再也沒有第二次機會給人留下第一印象了。”“可我真難過,為他們,也為我自己。”“慢慢就會習慣的。時間長了,看這些哭喪臉,你會感到很可笑。推銷總是和被拒絕聯系在一起的,要學會接受拒絕,這并不意味著你不是一個出色的推銷員。今天被拒絕明天還要努力,只要一星期能推銷出去兩套書,我們就賺錢了。”他的手在空中打了個響指,那架勢好像幾百張票子已經抓到了手里。

　　兩天后,我便被放了“單飛”,敲了幾百家門、吃了幾百回閉門羹,慢慢地,敲門也變成了一種自得其樂的游戲。我有時用四個指頭合起來敲,有時用兩個巴掌輪流敲,有時則干脆用拳頭砸,聽著那“砰砰啪啪”的響聲,我也不再感到寂寞了。可我心里總在想:這樣敲下去也不是個事呀!哪一天會有人請我進門,讓我表演一下我的推銷技巧呢?

　　進門之后學會隨時撒腿就走

　　我就這樣推開了一扇扇緊閉的大門,走進了一個個壁壘森嚴的家庭。一進門,我先要夸贊女主人房間布置得漂亮,男主人點子出得好,還不能忘了說孩子聰明之類的恭維話。因為最后決定付款買書時,這一家大小都有發言權,誰也不能得罪,好在法國人從來不講諸如“哪里哪里,弄不好,瞎弄”這樣的謙虛話,而總是得意地謝謝我,有的還要接茬炫耀一番,這樣,我們之間的距離就一下子縮短了。這時,我對這家人的經濟狀況也有了初步了解。圖魯茲說,這叫作看形勢推銷,了解顧客的財政狀況極為重要。同時還要尊重顧客,使他們感到,我們不是逼他們買產品,而是在誠心誠意為他們著想,在幫助他們。

　　終于,我們談到了最核心的問題,也就是書的價格。我們這套叢書的定價聽起來可真夠刺激的,1679歐元!但可分期付款。十年付清,為了不讓顧客“嗷”的一聲跳起來,每逢談到書價,我總要列出一個單子,這樣對他們說:“買這套書,每個家庭一天只需花4毛錢,一個月12元,而街上喝杯咖啡就得6毛錢,飯店里吃頓飯要20多元。到了年底,你只要向公司交166.90元就行了,這不過是一個三口之家1個月的伙食費的1/3,而一個工人每月的工資有3000多歐元呢!”這么從小到大,化整為零地七算八算,使得顧客還挺感興趣,但他們最后給我的話都是:“你講得很好,謝謝,請給我們時間考慮一下。”我留下了聯系電話。但卻從沒有機會講出口訣的最后一句:“現在請你們填寫這張表格。不然,你們會說我對你們太好了,好像給了你們第二次蜜月。”其實,我真想給他們第二次蜜月,如果他們肯買我的書。

　　干推銷這一行進門難,出門也不易。走過上百戶人家,我憑第六感覺就能知道每個家庭的經濟狀況以及有無買書的愿望和能力。可是我們的推銷口訣只教給我們勇往直前,卻沒有告訴我們如何在推銷無望時離去。再說,好不容易敲開一家門,總得喘口氣,歇歇腳,怎么能輕易拔腿就走呢?

　　經理圖魯茲為此狠狠訓了我一頓,他認為我是在為偷懶找借口。他說:“田,你知道嗎?你每敲一家門,我就要付給你5毛錢,這錢不是白給的.,離開是我們推銷工作的一部分,我們要進門,就要隨時準備出門。因為這里不是你唯一的顧客,我們的市場大得很,如果發現這一戶人家不合適,你就沒有理由再留下來白費口舌,浪費雙方的時間。”我很委屈:“那我也不能站起來說聲‘拜拜’就走呀,這讓人多不好意思。”經理急了,沖著我說:“你一定要記住,這是競爭社會,你是在談生意,不是聊家常,不能害怕說再見。你的任務就是找到關鍵的顧客。這批人在市場上只占20%,但他們卻會影響其余80%的顧客。通過他們的口頭宣傳,可以省去我們許多人力、物力和財力,它的威力大大超過電視、報紙廣告,這20%顧客是我們的‘上帝’!”

　　噢,上帝!我們這些推銷員每天要找到并伺候好這些“上帝”真不容易,培養他們同商品的感情則更難。而這種感情的作用比起商品的低廉價格和先進性能來顯然更為重要。

　　為了實現零的突破

　　圖魯茲常對我們講:“干推銷是最富于刺激性的職業,在這個瘋狂的世界上,只有具備瘋狂思想的人才能與眾不同、發財致富,一個專業推銷員的月薪應該是37000元。”我懷疑自己的耳朵是否多聽了一個零,但現實確實如此。法國許多腰纏萬貫的大老板都是從干推銷起家的,他們總喜歡炫耀自己的推銷經歷,并以有雄辯口才和交際能力而自豪。我深知,在這個競爭激烈的社會里,一些人的飛黃騰達必然伴隨著另一些人的沉淪,推銷員也不例外。美國作家阿瑟·米勒的名劇《推銷員之死》中,不是有一個推銷員窮困潦倒而終其一生嗎?但是,我不甘心落到這樣的下場。

　　為了實現“零”的突破,我不知下了多少功夫。每天清晨,我都要對著鏡子練習推銷口訣,仔細琢磨著那一招一式還有什么可改進之處。我明白,我來自社會制度不同的國家,文化歷史背景也不相同,要做好推銷,就必須入鄉隨俗,按這里的習慣辦事。假日中,我常去大百貨公司“偷藝”。電器部是我常去的地方。柜臺上幾百臺款式各異的電視機耀人眼目,任人挑選,那些推銷員懶洋洋地站在一旁好像對此無動于衷。可是一旦瞅準了誰有可能購買商品,他們立刻箭步向前,帶著微笑問道:“我能幫您什么忙嗎?”那派頭是如此瀟灑自信,我常想,何時我才能學到這一手呢?

　　有一次,我的推銷對象正好是以前干過圖書推銷的同事卡爾松。這位戴著金絲眼鏡、有著學者風度的老推銷員對我說:“我從你的眼睛看得出,你是一個誠實聰明的好人,但我猜想,你的推銷成績還是個零。”“是的,”我答道,“我恐怕永遠推銷不出去一套書,你說這是為什么?”卡爾松給我講了一個故事——他的一位同行是個滑稽的家伙,每次出去推銷,胸前總是掛著寫有“百科全書”幾個字的紙板。他在每家門口像練唱歌一樣亮開嗓子:“大百科全書,誰買?”就這樣,他每周竟能推銷出兩套書,卡爾松對我說:“巴黎人喜歡可笑的事情,有幽默感的人。你這樣認認真真地推銷,不會逗人發笑,自然不會有人買你的書了。”

　　走出卡爾松的家門,夜已是黑沉沉的。我久久思索著他所講的話,我站在路燈下,拿出平時化妝用的小鏡子試著擠出滑稽的笑臉。我的天,鏡中我的表情竟比哭還難看……

　　推銷員的故事篇7

　　推銷員是推銷商品的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。一個推銷員的經典故事，我們來看看。

　　當年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

　　第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。

　　第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。

　　這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婆婆，在他幫助老婆婆將水罐裝到飲水機上的時候，老婆婆家的電話響了。裝好水罐，等待老婆婆簽收的時候，他通過老婆婆的交談了解到，似乎是老婆婆家來了外地客人，客人因為不知道老婆婆家的具體位置，讓老婆婆去車站接，而老婆婆的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜去了，老婆婆很是為難。他試探著詢問老婆婆，在得到確認后，自告奮勇地表示他可以去車站幫助老婆婆去接客人。他下了5樓，到汽車站將老婆婆的客人接回來。

　　一周后，他不斷接到老婆婆居住的那座樓住戶的訂水電話，兩周后，老婆婆的兒子打來電話，表示他所在公司決定為每間辦公室訂水。此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績突增到600多罐。他想到自己的'成功應該感謝老婆婆，這天，他又一次來到老婆婆的家，表示感謝，老婆婆卻笑著對他說道：“你應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

　　感悟：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。戴剛的成功應該歸功于他自己，他的心中充滿愛，他的出色業績源于他付出的愛的回報。

　　推銷員的故事篇8

　　喬·庫爾曼，幼年喪父，18歲那年，他成為一名職業球手，后來手臂受傷，只得回到家中做了一名壽險推銷員。29歲那年，他成為美國薪水最高的推銷員之一。在25年的推銷生涯中，他銷售了40000份壽險，平均每日5份，這使他成為美國金牌推銷員。

　　作為一名成功的推銷員，既要吃苦耐勞，也要能說會道。庫爾曼可謂兩者兼備。憑借自己的勤勉和出眾的口才，庫爾曼把壽險推銷給了一個又一個客戶，與此同時，他也把成功"推銷"給了自己。

　　一般而言，人們對陌生的推銷員總是心存戒備，往往以沒有時間為由將其打發走。如果你是一名推銷員，如果你的客戶中斷了你們的對話，你可以用一句具有魔力的話來改變糟糕的局面。這句有魔力的話是："您是怎么開始您的事業的？"庫爾曼告訴我們："這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開交的人吧，只要你提出那個問題，他們總是能擠出時間來跟你聊。"

　　羅斯是一家工廠的老板，工作繁忙。很多推銷員都在他面前無功而返，而庫爾曼卻成功地讓這個大忙人接受了自己的推銷。下面是兩人的對話記錄。

　　庫爾曼："您好。我叫喬·庫爾曼，保險公司的推銷員。"

　　羅斯："又是一個推銷員。你是今天第十個推銷員，我有很多事要做，沒時間聽你說。別煩我了，我沒時間。"

　　庫爾曼："請允許我做一個自我介紹，10分鐘就夠了。"

　　羅斯："我根本沒有時間。"

　　庫爾曼低下頭用了整整一分鐘時間去看放在地板上的產品，然后，他問羅斯："您生產這些產品？"在得到肯定回答后，庫爾曼又問："您做這一行多長時間了？"羅斯答，"哦，22年了。"庫爾曼問："您是怎么開始干這一行的？"這句有魔力的話在羅斯身上發揮了效用。他開始滔滔不絕地談起來，從自己的早年不幸談到自己的創業經歷，一口氣談了一個多小時。最后，羅斯熱情邀請庫爾曼參觀自己的工廠。那一次見面，庫爾曼沒有賣出保險，但卻和羅斯成了朋友。接下來的三年里，羅斯從庫爾曼那里買走了4份保險。

　　俗話說：君子不開口，神仙也難下手。所以，作為推銷員，最怕對方三緘其口。如果遇到這種情況，你可以像庫爾曼那樣，說出那句有魔力的.話。

　　推銷的秘訣還在于找到人們心底最強烈的需要。那么，怎樣才能找到客戶內心這種往往深藏不露的強烈需要呢？有一個辦法就是不斷提問，你問得越多，客戶答得越多；答得越多，暴露的情況就越多，這樣，你就一步一步化被動為主動，成功地發現對方的需要，并滿足它。

　　庫爾曼有位朋友是費城一家再生物資公司的老板。他是從庫爾曼手中買下今生第一份人壽保險的。一次，他對庫爾曼說："我突然想起來，我是怎么從你那里買下今生第一份人壽保險的。你對我說的那些話，別的推銷員都說過。你的高明之處在于，你不跟我爭辯，只是一個勁地問我’why’。你不停地問，我就不停地解釋，結果把自己給賣了。我解釋越多，就越意識到我的不利，防線最終被你的提問沖垮。不是你在向我賣保險，而是我自己’主動’在買。"朋友這番話提醒了庫爾曼，原來，不斷提問會如此重要；原來，一句"為什么"竟像一架探測儀，讓你在一番尋尋覓覓之后，終于發現客戶內心的需要。

　　有時候，即便客戶自己，也不一定了解他內心的需要。那么，作為推銷員，有必要通過不斷提問來幫助對方發現這種需要，如果你能幫助對方發現自己內心的需要，那么，你的推銷就變得易如反掌。

　　斯科特先生是一家食品店的老板。庫爾曼通過一番提問，向他推銷了自己所在保險公司有史以來最大的一筆壽險：6672美元。下面是兩人的對話記錄。

　　庫爾曼："斯科特先生，您是否可以給我一點時間，為您講一講人壽保險？"斯科特："我很忙，跟我談壽險是浪費時間。你看，我已經63歲，早幾年我就不再買保險了。兒女已經成人，能夠好好照顧自己，只有妻子和一個女兒和我一起住，即便我有什么不測。她們也有錢過舒適的生活。"

　　換了別人，斯科特這番合情合理的話，足以讓他心灰意冷，但庫爾曼不死心，仍然向他發問："斯科特先生，像您這樣成功的人，在事業或家庭之外，肯定還有些別的興趣，比如對醫院、宗教、慈善事業的資助。您是否想過，您百年之后，它們就可能無法正常運轉？"

　　見斯科特沒說話，庫爾曼意識到自己的提問，問到了點子上，于是趁熱打鐵，說下去："斯科特先生，購買我們的壽險，不論你是否健在，您資助的事業都會維持下去。7年之后，假如還在世的話，您每月將收到5000美元的支票，直到您去世。如果您用不著，您可以用來完成您的慈善事業。"

　　聽了這番話，斯科特的眼睛變得炯炯有神，他說："不錯，我資助了3名尼加拉瓜的傳教士，這件事對我很重要。你剛才說如果我買了保險，那3名傳教士在我死后仍能得到資助，那么，我總共要花多少錢？"庫爾曼答："6672美元。"最終，斯科特先生購買了這份壽險。

　　一般而言，人們買保險是為了讓自己和家人的生活有保障，而庫爾曼通過不斷追問，終于發現了連斯科特自己也沒意識到的另一種強烈需要--慈善事業。當庫爾曼幫助斯科特找到了這一深藏未露的需要之后，購買壽險來滿足這一需要，對斯科特而言就成了主動而非被動的事。

　　還有一次，庫爾曼向一家地毯廠的老板推銷壽險。老板態度堅決地對他說："無論如何我們都不會買。"庫爾曼問："能告訴我原因嗎？"老板說："我們賠錢了。資金短缺，財政赤字。而你的保險每年至少花我們8000到10000美元。所以，除非我們財政好轉，我們絕不多花一分錢。"在談話陷入山窮水盡之際，庫爾曼追問："除此之外，還有別的什么原因嗎？換句話說，到底是什么原因使你這么堅決？"老板笑了，他承認道："確實有點別的原因。是這樣的。我的兩個兒子都大學畢業了，他們都在這個廠工作。我不能把所有的利潤都給了保險公司，我得為他倆著想。對吧？"

　　當真正的原因浮出水面，問題將迎刃而解。庫爾曼為他設計了方案，向他保證財產不會流失。當然，這個方案也使老板的兩個兒子有了保障。既然兒子有了保障(老板最關心的)，老板沒有理由不購買庫爾曼向他推銷的壽險。

　　如果你能分清什么是表層原因什么是深層原因，當然好;如果你無法辨別，那么，你就像庫爾曼那樣問一句"除此之外，還有什么原因"？相信你不會空手而歸。

　　庫爾曼告訴我們：“只要你能讓顧客不停地說話，就等于他在幫助你找關鍵點。”

　　推銷員的故事篇9

　　全國著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。

　　那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，做精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。

　　一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。

　　他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。

　　人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。

　　這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉眼間已有兩名動作快的跑到臺上。

　　老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。

　　一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。

　　另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，就等著老人做出什么解釋。

　　會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續地做。

　　十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。

　　大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的`擺度動了起來，不仔細看很難察覺。

　　老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈震撼著在場的每一個人。

　　終于場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。

　　老人開口講話了，他只說了一句話：“在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。”

　　成功就是簡單的事重復去做。─━奧勒留

　　有位哲人說：“勞動創造了人類。

　　”那么：“重復創造了成功的人類。”所以，請敢于重復——無論遇到多少困難，無論多么枯燥，重復下去，你將收獲別人沒有的長處。

　　推銷員的故事篇10

　　清脆的上課鈴響了，我又一次夾著課本走入教室，與往常不同的是，我今天的心情稍稍有些緊張，因為今天教室里不僅坐著我的二十幾個學生，還坐著從廣州市芳村區趕來的四十多位老師，這節課能不能成功，我還不是很有把握。

　　"同學們，這節課我們接著來學習第19課《新型玻璃》。"因為這篇課文的內容相對來說比較容易理解，學生很快按照我的要求以小組為單位把自學完畢。五種新型玻璃各自的特點和作用也用自己設計的表格歸納好了。雖然有那么多的教師坐在旁邊聽課，但學生們一點也不緊張，小組討論。學習的氣氛熱烈，并且學習的效果也很不錯。

　　在學生把自己的學習成果分組匯報完畢后，我開始了這堂課中最重要的一個環節。"同學們，現在你們已經了解了這五種新型玻璃的特點和作用，但因為這幾種玻璃在日常生活中很少見，還有許多的人對它們一點兒都不了解。下面老師想請大家扮演一下生產這些玻璃的廠家推銷員，向更多的人介紹

　　一下這些玻璃。介紹時要充分發揮自己的想象，可以模仿電視廣告的語言，形式可以多樣、"在備課時我把這項活動設計為本堂課的一個亮點，想借此把這堂課推向高潮，但開展好這樣的活動對學生的想象、組織、表演等能力都有一定的要求，活動的效果會怎樣，我心里沒有底。

　　我心里忐忑不安，學生聽后卻興致盎然地行動了起來，各組的小組長們嚴然就是一個個小導演，忙著組織組員們分派角色，設計臺詞，有的小組還為表演準備了一些簡單的道具。教室里又一次熱鬧了起來。

　　四分鐘后，各小組的討論基本完畢，同學們都迫不及待地等著表演開始。

　　在同學們熱烈的掌聲中，a組的兩位代表上臺了。"先生們，女士們，大家好！"其中的一位代表在彬彬有禮的問候中開始了他們的推銷，"我們是華美玻璃廠的推銷員，下面我們要為大家介紹一種我們最新研制的一種產品。"這時另一位"推銷員"把他們的樣品--個平時放在講臺上用來裝粉筆的透明塑料盒蓋舉了起來。"這種玻璃從外面起來跟普通的`玻璃沒什么兩樣，但里面卻多了一些極細的金屬絲網，我們把金屬絲接通電源，跟警報器連接起來。如果有小偷想劃破玻璃的話，警報就會響起來，小偷出就只有束手就擒了。因為有這種功能，所以我們把這種產品取名為'夾絲網防盜玻璃'。現在這種產品正在展銷，展銷期間，價格優惠。訂購電話87210213。"

　　話剛落音，a組的一名男同學站了起來，他左手夾著一個"公文包"（一個裝水彩筆的小盒子），右手的大拇指和小拇指分開作電話狀。

　　"喂，您好，請問是華美玻璃廠嗎？"原來他在給"推銷員"打電話。

　　"是呀，請問有什么事？"其中的一名"推銷員"接了電話。

　　'你們廠生產的那種夾絲網防盜玻璃真那么有效嗎？"

　　"當然有效，到今天為止，它已經幫警察保住了一百多個小偷了，公安局還特別表揚了咱們呢！"

　　"唉。我要是早知道有這種玻璃就好啦，上個月有個小偷從窗子爬進我的辦公室偷了我50萬美金，讓我心疼極了！看來我要趕快把家里和辦公室全裝上你們這種玻璃。"

　　孩子們精彩的表演博得了聽課老師贊賞的笑容。

　　在本組同學小聲的鼓勵中，b組的代表也拿著道具上場了。"我向大家介紹的這種玻璃叫'夾絲玻璃'，這種玻璃的困面也夾著金屬絲網，不過這種金屬絲不是用來防盜的，而是用來增加玻璃的硬度，夾絲玻璃比普通玻璃硬十倍以上。"說著，她拿起一只鋼筆，用鋼筆的金屬筆帽去敲擊她拿來的一個平時用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶發出清脆的響聲。"你們看，這種玻璃是不是很堅固？當然，它很堅固并不是說它永遠不會碎裂，如果你把它從二十層樓高的地方仍下去，它也會碎的。不過這種玻璃即使碎了，也很好處理，因為它不像普通玻璃一樣滿地碎片，這種玻璃的碎片會藕斷絲連地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔進垃圾桶。"說著，她抬起瓶子很優雅地做了一個扔垃圾的動作。

　　c組派出的代表是一個平時很靦腆的男同學，他出場后并沒有急著走上講臺，而是先在下面進行了一番來訪。

　　"請問這位先生，你家是住在公園附近，還是在街道兩旁？"

　　"我家住在公園附近。"

　　"那您真是太幸福了！請問這位小姐，您是住在公園附近還是住在街道兩旁？"

　　"我住在街道兩旁。"

　　"請問街道上的噪音有沒有影響您的生活呢？"

　　''當然有啦，噪音讓我白天不能安心寫作業，晚上睡不著覺。"'

　　"那您想不想改變這種生活？"

　　"當然想啦！"

　　"那好，我給您推薦一種我們公司專門為您這類家庭生產的玻璃--'吃音玻璃'。這種玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子裝上這種玻璃，街上40分貝的噪音傳到房間就只剩下12分貝了。您說這種玻璃好不好？"

　　"好！"

　　"這么好的產品，您還等什么，還不趕快購買？"

　　下課了，聽課的老師對同學們的表現贊不絕口，我也把心中的那塊石頭放了下來。

　　推銷員的故事篇11

　　阿炳又失業了,這是他這個月的第三次失業。與上次不同的是,這次是他炒了老板的魷魚。他厭倦了在商場里向中老年婦女推薦化妝品,聽那些老女人喋喋不休的嘮叨,他想換份工作。

　　招聘啟示看了一份又一份,簡歷也發出去無數份,每次都是石沉大海。

　　阿炳已經三十多歲了,他必須要照顧懷孕的老婆和上幼兒園的孩子。無奈之下,阿炳只好重操舊業,繼續當起了推銷員。不過,這次他選擇了上門推銷鞋子的工作。

　　叮咚。

　　門鈴響了一聲,開門的是位漂亮的女士,皮膚白皙。

　　"你好,我是達絲妮鞋業的推銷員,我......"

　　話音未落,門被重重地關上。

　　受到了冷遇的阿炳灰心喪氣地坐在樓梯上,他第一次做上門推銷員,沒想到比在商場里對付那些老女人更可怕。

　　一分鐘后,阿炳再次按下了那戶人家的門鈴。

　　"我不需要任何鞋子。"女人冷冷地說,臉上流露著一絲不屑。

　　"女士,也許您并不需要這樣的鞋子,但是您的親朋或許會需要這款舒適的運動鞋。而且我敢保證,任何家的運動鞋都不會有我家的舒服。"阿炳侃侃而談。

　　"哦?難不成你家的運動鞋是人皮做的?"女人好奇地問。

　　"達絲妮鞋業有口皆碑,是業界口碑最好的'制鞋大亨,只要您購買任意一雙親自體驗下,我保證你會贊不絕口。"阿炳挺著胸脯,一副所言非虛的架勢。

　　"我說過,我不需要鞋子。再見。"

　　阿炳深呼吸了幾口氣,再次按下了門鈴。只要他成功地賣出這第一雙,以后就會源源不斷地賣出無數雙。

　　門開了,女人怒氣沖沖地站在阿炳的面前,"我說過我不需要鞋子,你見過哪個鬼有腳?"

　　一陣微風吹過,女人空空的褲管隨風擺動著。

　　"女士,我們的鞋子就是專門為“鬼”定制的,完全不需要有腳......"阿炳面帶微笑地說。

　　推銷員的故事篇12

　　努力不懈的人，會在人們失敗的地方獲得成功。

　　——海格門斯頓

　　一個汽車推銷員很善于推銷，他的成功和“錄音機”有密切的關系。

　　讀書和推銷，表面看沒有什么關聯，但其實對推銷很有幫助。客戶可能是政治家、商店售貨員、大學教授、家庭主婦，總之是形形色色的人。話不投機就很難展開推銷。為此，推銷員必須具備豐富的知識。不管國家大事，還是街邊趣聞，對各類話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一起，并不容易，因此必須多讀書，多學習。

　　日常的推銷工作很忙，書買回來沒有時間看。于是他請人朗讀書的內容并錄成磁帶。去見客戶的途中，他打開錄音機，一邊聽著“書”一邊開車。無論去哪兒，途中都在學習，為推銷積累“談資”。

　　僅僅如此并不稀奇，他在車上還安放了另一臺錄音機，裝好空白磁帶并讓錄音機一直處在“準備錄音”狀態。紅燈或緩慢行駛時他開始打量四周的`車，看到破舊的車，立即按下錄音鍵，迅速讀出那個車牌號，錄下來。

　　這樣，他一整天就能錄下許多破舊車的車牌號，回到公司調查這些車主，第二天就可以整理出一張“需拜訪客戶一覽表”，針對那些人展開推銷，避免了向不需要買車的人進行無意義的推銷。

　　無論做任何事情，只要我們用心對待，認真學習，刻苦鉆研，都可以有所作為。

　　推銷員的故事篇13

　　托馬斯年輕的時候，曾經做過很多種工作。雖然有些很輕松，收入也很穩定，但他一直想做辛苦的推銷員，因為他覺得只有這種工作才可能實現自己發財的夢想。所以，他始終在尋找著這種職位。

　　有一次，托馬斯找到了一個銷售鋼琴和風琴的工作，那次短暫的工作經歷給他留下了深刻的'印象，也更加堅定了他做推銷員的想法。后來，他來到一家收銀機公司應征推銷工作，不想那個公司的地區經理約翰·蘭治一口拒絕了他，因為在所有的應征人員中，托馬斯是條件最差的一個。后來，蘭治被托馬斯堅韌的毅力所折服，答應讓他在公司試用一個月。

　　就在這一個月中，托馬斯的銷售才能便展現了出來，他被正式聘用了。三年后，憑著自己對推銷業務的熟練掌握，托馬斯成了全國收銀公司的銷售總經理。誰知剛升職不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

　　后來，托馬斯選擇工作格外慎重。當然，這種“慎重”是指在公司而非職位上，因為對于職位，他早就抱定了“非推銷員不干”的念頭。最終，他去了計算機制表音像公司（CTR）。1924年，托馬斯已經成了計算機制表音像公司的首席執行官和首席運營官。同時，他決定把計算機制表音像公司更名為美國國際商用機器公司，也就是我們所熟悉的“IBM”。他的這一做法，預示了計算機革命的到來。就這樣，托馬斯·沃森成了后來風靡全球的IBM公司的創始人。

　　【小故事大道理】

　　如果說理想是目的地，那么堅持到底的毅力就是通往目的地的道路。想要做好任何事情，毅力都是必不可少的，否則就只有半途而廢。

　　推銷員的故事篇14

　　故事是文學體裁的一種，側重于事件發展過程的'描述，強調情節的生動性和連貫性，較適于口頭講述。一起來看看適合推銷員的故事，僅供大家參考！謝謝！

　　推銷員的故事篇15

　　出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！

　　【銷售啟示】透過本質，看到的士師傅身上的.痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　推銷員的故事篇16

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤？”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢？”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什么那邊的賣1塊5？”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

　　【銷售啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的.客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　推銷員的故事篇17

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的`衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害！

　　【銷售啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　推銷員的故事篇18

　　某日用品生產廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

　　【銷售啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的.位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉發將驚醒別人的偉大！