[通用]推廣活動策劃書

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？這時候十分有必須要寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的推廣活動策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

推廣活動策劃書1

　　一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

　　二、消費者購買行為的分析

　　三、K/A客戶銷售促進分析與建議

　　四、廣告宣傳建議

　　（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

　　1）優勢S：

　　在寧波地區沒有本地飲料占據一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。

　　2）劣勢W：

　　A、缺乏完整的產品鏈,品種太少；

　　B、產品價位稍顯偏高；

　　C、渠道尚未實現二批分銷；

　　D、飲料市場關鍵成功要素分析：

　　銷售網絡的覆蓋能力低，銷售網點少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。

　　3）機會點Q：

　　越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規范；我們在未來可以對K/A客戶實現歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產品。

　　4）威脅問題T：

　　A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

　　B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善；

　　C、還有本地飲料企業如寧波紫泉飲料工業有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢；

　　D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；

　　E、實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；

　　F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：

　　消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

　　二）消費者購買行為的分析

　　在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。

　　另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。

　　以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。

　　首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養豐富，是兒童和老人補充營養的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的`市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

　　（三）K/A客戶銷售促進分析與建議

　　飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

　　取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。

　　在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借周末在各超市門口，借助經銷商的力量實施現場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據飲料市場做基礎建設。

　　（四）廣告宣傳建議

　　圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。

　　媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。

　　電梯靜態：電梯內靜態廣告牌；

　　網絡多媒體：東方熱線首頁動態多媒體播放；

　　東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；

　　電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；

　　電視：來發電視廣告時間，時長5秒，內容和網絡宣傳和報媒宣傳相結合；

　　促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峰進行促銷。

　　活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節獻禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）

推廣活動策劃書2

　　在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口高考，是中職發展的重要途徑之一，也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實行全省技能統考，既有技能分數線，又納入總分，體現職業學校“以能力為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

　　如何改革傳統的課堂教學模式，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

　　一、走進市場，用心觀察

　　按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業技能的時候，學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發現問題，歸納總結。

　　逛街是多數學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據學生人數進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統一行動，服從教師的安排。利用周末、節假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什么？是新產品上市，還是老產品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業等，甚至他們在現場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什么位置進行？遇到雨天怎么辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什么？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關系？關系緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領獎品或贈品，還是規定日后指定的時間抽獎？若抽獎，結果通過什么方式公布？領獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學生能從自己的親身經歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當然，除了周末、節假日的統一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學著用專業的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎么做。

　　二、整理歸類，資源共享

　　觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數，那食品有沒有免費品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力，又培養了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

　　三、人人動手，用心感受

　　做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身于活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學生自己寫的策劃書運作的'活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施，來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現商品的效用、特色，言簡意賅，瑯瑯上口，便于消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

　　同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經費，取得理想的效果。

　　這是我在市場營銷專業技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式，激發了學生的學習興趣，學生人人參與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助于提高本專業技能教學的效果。

推廣活動策劃書3

　　一、活動主題：

　　媽媽，和我一起過生日

　　二、活動形式：

　　花99元錢，和媽媽一起參加生日party.

　　三、活動目的：

　　通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消

　　費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實消費者，鞏固原有顧客和我們公司的'關系。希望達到的目標是最終報名培訓的人數占活動參加人數的50%及以上。

　　四、活動對象：

　　1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

　　2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數在120人左右。

　　五、活動時間：

　　1、前期準備7月5日—11日

　　2、宣傳階段7月12日—13日

　　3、生日party 7月17日

　　六、活動內容：

　　（一）前期準備工作

　　1、確定目標顧客

　　有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長。

　　2、確定要聯系合作的商家、媒體

　　蛋糕店、電視臺、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）

　　3、招聘臨時活動推廣人員，進行培訓

　　根據活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其了解我們公司的情況。

　　4、相關海報、網站的制作

　　以“媽媽，和我一起過生日”為主題制作海報，網上宣傳。

　　5、場地的布置

　　營造一個快樂溫馨的氛圍。

　　（二）活動宣傳工作

　　1.在小區設點宣傳

　　為了盡快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區，在人們休閑活動的時候進行活動宣傳。

　　（1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00

　　下午5：00—7：30

　　（2）地點：怡景花苑白云花苑江濱小區

　　（3）人員：每個地點2人

　　（4）器具：每個宣傳地點桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干

　　（5）內容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。

　　②準備1—2分鐘的課程現場解說，向顧客展示我們的課程特色。

　　③登記參與人員的詳細信息。

　　2、在休閑區、街道設點宣傳

　　為了擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。

　　（1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00

　　下午14：00—21：00

　　（2）地點：公司樓下、中山街、防洪堤

　　（3）人員：每個地點3人，由于時間較長，采取2班制。

　　（4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100

推廣活動策劃書4

　　一、活動宗旨

　　為喜愛音樂，渴望音樂的人提供一個展現、交流、學習的平臺。加深對音樂的了解，增加生活中音樂的氛圍。讓音樂不再是夢想，不再遙不可及。

　　——昊堃文化音樂社推廣活動策劃書

　　二、活動主題

　　音樂、故事、遠航、

　　三、活動地點及時間

　　1、嘉禾北京城百姓大舞臺

　　2、周六下午

　　四、主辦單位及事項

　　嘉興市昊堃文化傳播有限公司

　　總負責人：錢錦

　　1、宣傳

　　負責前期宣傳，制作相關海報、單頁及粘貼，發放等。活動舞臺設計——背景、舞臺、活動中與觀眾的互動的游戲設計（吳震陳亞龍負責）

　　2、節目

　　與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當天的.彩排。演員及主持人安排（錢錦陳亞龍吳震負責）

　　3、現場

　　音箱、燈光等設備播放及調節播放、調試以及其他線路控制（音響團隊負責）

　　4、后續

　　活動結束，清理現在。（全體人員負責）

　　五、工作人員安排

　　1、化妝服裝（人員待定）

　　任務：對上臺表演選手、主持人進行服裝及化妝的包裝，和對化妝物品和服裝的管理。

　　2、燈光音響（人員待定）

　　任務：舞臺上音箱的播放及燈光的負責，和對燈光、音箱設備的管理。

　　3、道具（人員待定）

　　任務：明確節目安排與時間，搬運所需的道具，和對道具的管理。

　　4、現場維護（人員待定）

　　任務：維護現場的秩序，明確節目安排，負責拿麥克風引導選手上下場維持選手候場秩序并需去選手等待區叫號安排下一輪三位候場選手（必要時候帶動鼓掌，掀起高潮）。

　　5、預售人員（人員待定）

　　任務：負責現場咨詢，預售。和音樂社充值卡（賣出充值卡后的收入）管理

　　6、總負責人（人員待定）

　　任務：明確節目與現在工作人員安排，統籌現場。

　　六、區域及工作安排

　　a區為：舞臺右側的上下場門（舞臺右側的階梯）在上下場門的左側會安排一個小區域為

　　演員上場的候場區。在上下場門的右側為燈光、音箱，人員工作區所需工作人員為燈光音箱團隊、道具員、現場維護員。（主持人在舞臺右側等候，如中間出現變動，可及時溝通）

　　b區為：咨詢處和預售點。所需工作人員為預售人員，即是咨詢人員也是預售處銷售員。

　　需要告知咨詢者我們是什么活動，音樂社有什么好的內容，吸引咨詢者參加音樂社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費用。

　　c區為：化妝區與演員上臺等待區需要工作人員為化妝服裝人員、現場維護人員。

　　七、活動流程

　　注、

　　1、抽獎活動，預先準備四個彩球（數量待定）由主持人或負責人上臺拋向臺下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂社充值卡各一張，充值數額為一百（金額待定）。或者發放數字卡片，告知觀眾，本場活動有抽獎，留住觀眾。（待定）

　　2、與觀眾互動，可分為玩小游戲，例如：青蛙跳、三七、絕對音感等。獲勝者將獲取音樂社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）

　　3、可詢問觀眾對音樂的熱愛對音樂的故事，動人者獲得音樂社充值卡一張金額為一百（金額待定）

　　八、應急方案

　　1、一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一個節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目及時跟進。2、任一個節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由總負責人迅速組織演員重演。若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　3、其它緊急情況發生時，由總負責人處理

　　注、1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

　　2、活動結束后工作細則：活動結束后，各工作人員按照各自區域的相應工作進行收場工作。

　　3、活動結束后立即開展清理會場工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開。

　　4、如有不能馬上歸還的設備及道具，先搬回公司。第二天送還。

　　九、經費預算

　　支出費用待定

　　物品所需待定

推廣活動策劃書5

　　一、前言：

　　推廣普通話、推行規范漢字是高校的重要工作之一。為了全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規，響應教育部的推普號召，也為了提升我院大學生的語言文字應用能力、傳承弘揚中華優秀傳統文化，構建文明和諧的書香校園，云南大學旅游文化學院文學與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動。

　　二、活動目的'：

　　開展此次活動目的在于為麗江地區營造一個良好的語言交流環境，促進普通話的宣傳，幫助在校大學生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關系，營造和諧文明的社會語言環境。引導大學生親近國學經典，鼓勵大學生誦讀原典，并充分發揮語言文字在傳承中華民族優秀傳統文化方面的作用，弘揚愛國主義精神。

　　三、活動時間：xx年9月11日—9月15日

　　四、活動地點：

　　五、活動主題：

　　大力推廣和規范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統文化——慶祝建黨90周年

　　六、活動內容：

　　中華詩文朗誦大賽

　　七、承辦單位

　　主辦方：云南大學旅游文化學院文學與新聞系

　　承辦方：云南大學旅游文化學院文學與新聞系團總支學生會

　　八、活動安排

　　（一）宣傳工作（宣傳部）

　　設立校內語言文字規范化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說普通話、用規范字的熱潮。

　　（二）活動組織

　　1、教室申請及布置。（學習部）

　　2、初賽及決賽流程安排。（學習部）

　　3、后勤事宜及活動用品采購。（生活部）

　　4、攝影攝像。（新聞部）

　　5、邀請評委、主持人，維護現場秩序。（文藝部、學習部）

　　（三）獎項設置

　　一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　（四）參賽要求

　　參賽內容必須為中華經典詩文，誦讀要求使用標準普通話，時間約3分鐘。

　　九、活動流程

　　本活動分為初賽和決賽兩個階段。

　　1、主持人致開場詞。

　　2、選手按抽取順序輪流出場朗誦。

　　3、評委點評。

　　4、報告上一位參賽選手分數。

　　5、頒獎。（決賽）

　　6、全體選手合影留念。（決賽）

　　十、活動注意事項

　　1、活動開展過程中各部門工作人員應注意安全；

　　2、活動開展中如遇安全問題及時與保衛處取得聯系；

　　3、活動結束后整理相關資料（文檔+照片）上交文學與新聞系辦公室。

推廣活動策劃書6

　　一、活動背景

　　炎炎夏日的到來，人們為了避暑，消解暑氣會躲在空調房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。

　　二、活動目的

　　因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發展嶺師大學生。

　　三、活動主題

　　嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

　　四、活動內容

　　在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環境下學會游泳，也是個彼此學習，發展友誼的良好機會。

　　五、前期準備

　　1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動

　　2.召開會議，確立分工，布置任務，確保活動正常有序進行

　　4.確認指導老師，確認組織人員，統計人數，做好通訊錄，方便聯系

　　5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板

　　六、具體分工

　　1.活動組織組：

　　（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向

　　（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料

　　（3）負責接受現場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現場報名

　　（4）與活動參與者取得聯系，得知最新動態并提醒相關注意事項。

　　（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。

　　2.活動宣傳組：

　　（1）負責撰寫宣傳文字，通過自己的微博、微信發朋友圈、轉發到qq群、微信群讓嶺師的同學得知這個活動

　　（2）負責與借助學校以及各個機構取得聯系，在他們的微信、微博公眾號上發布這個征集游泳健將和學員的消息，進行大力宣傳

　　（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動

　　3.活動審核組：

　　（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質

　　（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現場指導，提供指導意見

　　（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。

　　（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發聘書。

　　4.文字、視頻制作組

　　（1）負責文字、視頻記錄報名、審核現場，拍攝團體學習游泳過程，更新動態，作微博微信推文，加強活動開展宣傳工作

　　（2）負責將所拍攝的'視頻素材做成一個視頻短片，增添后期處理后，上傳到公眾號與視頻網站，為這個活動廣為宣傳，爭取做成品牌活動

　　5.活動流程

　　（1）先找活動承辦方，確認小組分工

　　（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名

　　（3）審核結束后，開始接受學員的報名

　　（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓

　　（5）聯系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況

　　（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

　　七、組織人員

　　校學生會體育部（或相關社團），林雯霓

　　八、活動報名地點方式

　　（待定）

　　九、培訓地點

　　學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

　　十、培訓時間

　　6月10日-7月1日

　　十一、注意事項

　　1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一

　　2.找正規安全的游泳場地，避免在深海區域培訓或是逞能

　　3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協商

　　4.游泳前要做充分的熱身運動，避免發生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

　　5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習

　　6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

　　7.若是培訓中，真的是因為身體接觸過于親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報備，工作人員會立即處理

推廣活動策劃書7

　　一、活動目的

　　1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

　　2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

　　3、加強學校和企業的聯系與合作，增加和知名企業的了解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

　　4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

　　5、配合企業的下一步營銷計劃；

　　6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

　　二、市場分析

　　（一）、總體市場分析

　　1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

　　2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

　　3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

　　（二）、校園市場分析：

　　1、大學生消費觀念分析

　　（1）、前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

　　（2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

　　（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

　　3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。

　　（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

　　（5）、所以，占領了大學市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

　　2、大學生對果汁飲料的消費特點：

　　（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

　　（2）、并且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

　　（3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該說一開始其目標消費群體是年輕時尚的女性群體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

　　3、統一鮮橙多的目標消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

　　場正是占這一群體的核心市場。

　　4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調，不注重后續跟進宣傳，因此最終并未達到的`占領學生市場的目的。可見，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

　　三、推廣主題：

　　“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

　　備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

　　四、活動時間

　　20xx年6—7月

　　五、活動地點

　　南京主要高校（具體待定）

　　六、活動組織機構

　　活動主辦單位：統一集團

　　活動承辦單位：南京常喜傳媒

　　七、推廣亮點

　　極限運動表演、

　　校園歌手現場PK、

　　校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、

　　DIY大比拼

　　互動游戲

　　愛心活動

　　八、活動內容

　　1、宣傳：

　　發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

　　本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯系大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

　　（1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報；

　　（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單；

　　（3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。

　　2、前期準備

　　（1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

　　（2）、營業部及校方審批；

　　（3）、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃并書面答復，知照代理商；

　　（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

　　3、內容安排

　　（1）、現場促銷活動內容

　　街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

　　極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀；

　　DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

　　煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等。

　　（2）、愛心活動計劃

　　我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

　　我們在活動結束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然后捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

　　我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

　　我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

　　把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

　　同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

　　募捐場地：具體待定

　　募捐日期：具體待定

　　日工作時間：12：00——14：00

　　16：00——18：00

　　周六、周日：9：00——18：00

　　屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

　　（3）、互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規則等

　　九、推廣活動監控

　　為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

　　1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執行完整性；

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

　　4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

　　十、費用預算（略）

　　十一、活動效果預測

　　1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

　　4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

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