推廣活動策劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編為大家整理的推廣活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃書1

　　一、活動背景

　　炎炎夏日的到來，人們為了避暑，消解暑氣會躲在空調房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。

　　二、活動目的

　　因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發展嶺師大學生。

　　三、活動主題

　　嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

　　四、活動內容

　　在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環境下學會游泳，也是個彼此學習，發展友誼的良好機會。

　　五、前期準備

　　1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動

　　2.召開會議，確立分工，布置任務，確�；顒诱�常有序進行

　　4.確認指導老師，確認組織人員，統計人數，做好通訊錄，方便聯系

　　5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板

　　六、具體分工

　　1.活動組織組：

　　（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向

　�。�2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料

　�。�3）負責接受現場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現場報名

　�。�4）與活動參與者取得聯系，得知最新動態并提醒相關注意事項。

　　（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。

　　2.活動宣傳組：

　　（1）負責撰寫宣傳文字，通過自己的微博、微信發朋友圈、轉發到qq群、微信群讓嶺師的`同學得知這個活動

　　（2）負責與借助學校以及各個機構取得聯系，在他們的微信、微博公眾號上發布這個征集游泳健將和學員的消息，進行大力宣傳

　　（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動

　　3.活動審核組：

　�。�1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質

　　（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現場指導，提供指導意見

　�。�3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。

　　（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發聘書。

　　4.文字、視頻制作組

　　（1）負責文字、視頻記錄報名、審核現場，拍攝團體學習游泳過程，更新動態，作微博微信推文，加強活動開展宣傳工作

　�。�2）負責將所拍攝的視頻素材做成一個視頻短片，增添后期處理后，上傳到公眾號與視頻網站，為這個活動廣為宣傳，爭取做成品牌活動

　　5.活動流程

　�。�1）先找活動承辦方，確認小組分工

　�。�2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名

　�。�3）審核結束后，開始接受學員的報名

　�。�4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓

　　（5）聯系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況

　　（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

　　七、組織人員

　　校學生會體育部（或相關社團），林雯霓

　　八、活動報名地點方式

　　（待定）

　　九、培訓地點

　　學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

　　十、培訓時間

　　6月10日-7月1日

　　十一、注意事項

　　1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一

　　2.找正規安全的游泳場地，避免在深海區域培訓或是逞能

　　3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協商

　　4.游泳前要做充分的熱身運動，避免發生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

　　5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習

　　6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

　　7.若是培訓中，真的是因為身體接觸過于親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報備，工作人員會立即處理

推廣活動策劃書2

　　為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

　　一、活動內容

　　1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

　　3、每個人每個主題只能參加一次。

　　4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

　　五、時間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的.老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

　�。ǘ�）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

推廣活動策劃書3

　　一、活動主題：

　　媽媽，和我一起過生日

　　二、活動形式：

　　花99元錢，和媽媽一起參加生日party.

　　三、活動目的：

　　通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消

　　費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實消費者，鞏固原有顧客和我們公司的關系。希望達到的目標是最終報名培訓的人數占活動參加人數的50%及以上。

　　四、活動對象：

　　1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

　　2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數在120人左右。

　　五、活動時間：

　　1、前期準備7月5日—11日

　　2、宣傳階段7月12日—13日

　　3、生日party 7月17日

　　六、活動內容：

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚涔ぷ�

　　1、確定目標顧客

　　有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長。

　　2、確定要聯系合作的商家、媒體

　　蛋糕店、電視臺、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）

　　3、招聘臨時活動推廣人員，進行培訓

　　根據活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其了解我們公司的情況。

　　4、相關海報、網站的制作

　　以“媽媽，和我一起過生日”為主題制作海報，網上宣傳。

　　5、場地的布置

　　營造一個快樂溫馨的'氛圍。

　　（二）活動宣傳工作

　　1.在小區設點宣傳

　　為了盡快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區，在人們休閑活動的時候進行活動宣傳。

　　（1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00

　　下午5：00—7：30

　�。�2）地點：怡景花苑白云花苑江濱小區

　　（3）人員：每個地點2人

　　（4）器具：每個宣傳地點桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干

　�。�5）內容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。

　　②準備1—2分鐘的課程現場解說，向顧客展示我們的課程特色。

　�、鄣怯泤⑴c人員的詳細信息。

　　2、在休閑區、街道設點宣傳

　　為了擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。

　�。�1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00

　　下午14：00—21：00

　�。�2）地點：公司樓下、中山街、防洪堤

　�。�3）人員：每個地點3人，由于時間較長，采取2班制。

　�。�4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100

推廣活動策劃書4

　　一、活動目的及意義

　　1、通過親子活動，增進家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學生之間等親近關系配合、師生關系，有助孩子身心健康成長。

　　2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽感和責任心；促進家長與孩子之間的密切配合，增進彼此感情。

　　二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

　　三、活動對象：二年級一班和二班

　　四、活動流程

　　1、歡迎家長來學校參加親子活動，家長來學校簽到。

　　2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內容及注意事項。

　　3、根據家長來學校情況，將家長分組，組織3—5個親子游戲活動（室內室外均可）。活動結束頒發獎品，分組游戲活動，小組第一名頒發獎品，其余學生頒發紀念品。

　　4、總結交流。

　　五、活動要求

　　1、各負其責、協調配合，做好安全、后勤保障等工作。

　　2、安排專人負責游戲項目，責任到人，各科目教師協調配合共同組織好親子活動。

　　3、各班要充分準備，完善環境布置工作，展示學生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。

　　六、活動評分

　　由兩班的科任老師共同評分

　　七、活動內容

　　1、運球

　　玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的`家庭獲勝。

　　規則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。

　　2、貼鼻子

　　玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學生用語言指揮家長將鼻子貼到動物的準確位置即獲成功。

　　規則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學生只能用語言指揮。

　　3、跳圈圈

　　玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。

　　規則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。

　　4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮

　　球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結束。以先跑完的隊為勝。

　　5、運輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點跑回終點，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲結束。以先跑完的隊為勝。

　　八、游戲結束，頒發獎品，家長領學生回家。

推廣活動策劃書5

　　一．概要提示

　　基于校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰不殆”，充分了解內外部環境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最后的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

　　二．營銷策劃的意義和目的

　　便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優勢：

　　距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內可以達到，實際上往往比這還要小。這源于便利店網點眾多。

　　購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統一的服務臺收款方式統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。

　　時間的便利：一般便利店的營業時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

　　服務的便利：正因為便利店網點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平臺（網絡），提現便利顧客的服務性產品如公共事務繳費、快遞業務收取等都非常適合。成為了服務網絡很好的載體。

　　因此，在有諸多優勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩站一席之地。

　　三．營銷現狀分析

　　分析當下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　當前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。通過對學校內部創業孵化中心的內部一個市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好�？梢姶嬖谝欢ǖ氖袌隹臻g。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶占來不少市場的份額。

　　2.服務產品狀況：

　　產品結構：產品分為物品實體交易平臺和網上交易平臺兩個部分。物品實體服務平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務。而網上交易則側重于網店銷售等。

　　四．SWOT分析及問題

　　1.優劣勢（S&W）

　　指的是能夠影響便利店市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　1）主要優勢（S）

　　我們提供更加多元化產品和服務，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優質選擇。

　　平臺的規范化。可以免去消費者出自于風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

　　雙向渠道的建設。相對于單獨的虛擬網絡平臺的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的'保障。

　　形式簡單，易于操作。節省消費者的時間的精力。

　　服務貼心周到，專業人員負責聯系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

　　2）主要劣勢(W)

　　平臺的發展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平臺進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不占優勢，實物中間平臺和一部分的信息服務平臺市場份額已經被搶占。

　　便利店門類繁多，做到統一定價和規范有困難便利店服務范圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決于消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

　　對于物品的管理和折舊管理缺乏經驗。

　　面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的局限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優勢的缺失，至少是位置優勢不再存在。

　　線上線下的統一和整合難度大，處理不好容易導致內部體系的混亂。

　　機會和構成的威脅(O&T)

　　1）主要機會有(O)

　　人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉服務平臺市場的低價格正迎合了其需求

　　學生大多不是對立的經濟個體，缺乏獨立經濟能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優質低價的服務和商品可以滿足學生的需求。

　　產品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變為二手商品。

　　2）主要威脅：(T)

　　90年代出生的人口絕對數量相對少，學生招生人數減少，而且8090后大部分人虛榮心強，節儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環境，需要營造成本優勢或是服務優勢才能取得市場競爭力

　　售后的服務缺乏一定的保證，平臺售后的問題現缺乏系統的服務體系，消費者購買存在顧慮。

推廣活動策劃書6

　　一、活動單位：承德縣三溝鎮三溝中學實習小組

　　二、活動參與者：實習小組成員、初二年級部分學生

　　三、活動主題：推廣普通話，重建校園廣播站

　　四、活動時間：20xx年9月

　　五、活動目的：為提高實習學校廣大師生的普通話水平，配合國家推廣普通話的相關規定， 完成頂崗支教指導中心黨總支下達的任務。

　　六、具體計劃

　　前期準備。小組長代表全組找校領導講明我們的設想。在初二年級抽十名普通話較標準，朗讀有感情的學生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設備，教他們使用方法等。

　　活動展開。在20xx年9月19日，正式開播。在學生開始之前，我們審查他們搜集的材料，檢查他們的朗讀情況，以確保他們廣播的高標準。

　　調查改正。廣播進行幾天后，調查學生和老師，聽取了他們的意見和建議，隨后及時指導廣播小組改正發現的問題。

　　七、活動預期效果

　　通過此次團日活動，不僅提高我們的普通話水平，增強教育、指導學生以及與學生的.溝通能力，而且也要使學校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。

推廣活動策劃書7

　　一、活動目的

　　1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

　　2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

　　3、加強學校和企業的聯系與合作，增加和知名企業的了解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

　　4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

　　5、配合企業的下一步營銷計劃；

　　6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬�、總體市場分析

　　1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

　　2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

　　3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

　�。ǘ�）、校園市場分析：

　　1、大學生消費觀念分析

　�。�1）、前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

　�。�2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

　　（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

　　3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。

　　（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

　�。�5）、所以，占領了大學市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

　　2、大學生對果汁飲料的消費特點：

　　（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

　�。�2）、并且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

　�。�3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該說一開始其目標消費群體是年輕時尚的女性群體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

　　3、統一鮮橙多的.目標消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

　　場正是占這一群體的核心市場。

　　4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調，不注重后續跟進宣傳，因此最終并未達到的占領學生市場的目的�？梢姡�飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

　　三、推廣主題：

　　“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

　　備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

　　四、活動時間

　　20xx年6—7月

　　五、活動地點

　　南京主要高校（具體待定）

　　六、活動組織機構

　　活動主辦單位：統一集團

　　活動承辦單位：南京常喜傳媒

　　七、推廣亮點

　　極限運動表演、

　　校園歌手現場PK、

　　校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、

　　DIY大比拼

　　互動游戲

　　愛心活動

　　八、活動內容

　　1、宣傳：

　　發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

　　本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯系大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

　�。�1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報；

　　（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單；

　　（3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。

　　2、前期準備

　�。�1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

　　（2）、營業部及校方審批；

　�。�3）、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃并書面答復，知照代理商；

　　（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

　　3、內容安排

　�。�1）、現場促銷活動內容

　　街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

　　極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀；

　　DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

　　煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等。

　　（2）、愛心活動計劃

　　我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

　　我們在活動結束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然后捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

　　我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

　　我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

　　把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

　　同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

　　募捐場地：具體待定

　　募捐日期：具體待定

　　日工作時間：12：00——14：00

　　16：00——18：00

　　周六、周日：9：00——18：00

　　屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

　�。�3）、互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規則等

　　九、推廣活動監控

　　為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

　　1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執行完整性；

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

　　4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

　　十、費用預算（略）

　　十一、活動效果預測

　　1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

　　4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

推廣活動策劃書8

　　一、活動宗旨

　　為喜愛音樂，渴望音樂的人提供一個展現、交流、學習的平臺。加深對音樂的了解，增加生活中音樂的氛圍。讓音樂不再是夢想，不再遙不可及。

　　——昊堃文化音樂社推廣活動策劃書

　　二、活動主題

　　音樂、故事、遠航、

　　三、活動地點及時間

　　1、嘉禾北京城百姓大舞臺

　　2、周六下午

　　四、主辦單位及事項

　　嘉興市昊堃文化傳播有限公司

　　總負責人：錢錦

　　1、宣傳

　　負責前期宣傳，制作相關海報、單頁及粘貼，發放等�；顒游枧_設計——背景、舞臺、活動中與觀眾的互動的游戲設計（吳震陳亞龍負責）

　　2、節目

　　與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當天的彩排。演員及主持人安排（錢錦陳亞龍吳震負責）

　　3、現場

　　音箱、燈光等設備播放及調節播放、調試以及其他線路控制（音響團隊負責）

　　4、后續

　　活動結束，清理現在。（全體人員負責）

　　五、工作人員安排

　　1、化妝服裝（人員待定）

　　任務：對上臺表演選手、主持人進行服裝及化妝的包裝，和對化妝物品和服裝的管理。

　　2、燈光音響（人員待定）

　　任務：舞臺上音箱的播放及燈光的負責，和對燈光、音箱設備的管理。

　　3、道具（人員待定）

　　任務：明確節目安排與時間，搬運所需的道具，和對道具的管理。

　　4、現場維護（人員待定）

　　任務：維護現場的秩序，明確節目安排，負責拿麥克風引導選手上下場維持選手候場秩序并需去選手等待區叫號安排下一輪三位候場選手（必要時候帶動鼓掌，掀起高潮）。

　　5、預售人員（人員待定）

　　任務：負責現場咨詢，預售。和音樂社充值卡（賣出充值卡后的收入）管理

　　6、總負責人（人員待定）

　　任務：明確節目與現在工作人員安排，統籌現場。

　　六、區域及工作安排

　　a區為：舞臺右側的上下場門（舞臺右側的階梯）在上下場門的左側會安排一個小區域為

　　演員上場的'候場區。在上下場門的右側為燈光、音箱，人員工作區所需工作人員為燈光音箱團隊、道具員、現場維護員。（主持人在舞臺右側等候，如中間出現變動，可及時溝通）

　　b區為：咨詢處和預售點。所需工作人員為預售人員，即是咨詢人員也是預售處銷售員。

　　需要告知咨詢者我們是什么活動，音樂社有什么好的內容，吸引咨詢者參加音樂社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費用。

　　c區為：化妝區與演員上臺等待區需要工作人員為化妝服裝人員、現場維護人員。

　　七、活動流程

　　注、

　　1、抽獎活動，預先準備四個彩球（數量待定）由主持人或負責人上臺拋向臺下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂社充值卡各一張，充值數額為一百（金額待定）。或者發放數字卡片，告知觀眾，本場活動有抽獎，留住觀眾。（待定）

　　2、與觀眾互動，可分為玩小游戲，例如：青蛙跳、三七、絕對音感等。獲勝者將獲取音樂社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）

　　3、可詢問觀眾對音樂的熱愛對音樂的故事，動人者獲得音樂社充值卡一張金額為一百（金額待定）

　　八、應急方案

　　1、一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一個節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目及時跟進。2、任一個節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由總負責人迅速組織演員重演。若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　3、其它緊急情況發生時，由總負責人處理

　　注、1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

　　2、活動結束后工作細則：活動結束后，各工作人員按照各自區域的相應工作進行收場工作。

　　3、活動結束后立即開展清理會場工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開。

　　4、如有不能馬上歸還的設備及道具，先搬回公司。第二天送還。

　　九、經費預算

　　支出費用待定

　　物品所需待定

推廣活動策劃書9

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

　　（一）公司網站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

　　打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

　�。ǘ�）地方性站

　　在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

　　1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

　　2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

　　但對于長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

　�。ㄈ�）地區性網絡社區（論壇、貼吧）

　　網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

　　宣傳方式包括：

　�。�1）投放廣告：

　�。�2）贊助冠名活動

　　但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　�。ㄒ唬┚W民與目標消費者契合點

　　網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

　　啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

　　從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

　�。ǘ�）長治地區網民構成及特點分析

　�。�1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

　　特點：

　　1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

　　2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

　　3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

　�。�2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

　　特點：

　　1.一般具有穩定的收入，

　　2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的'消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

　　圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

　　通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

　�。ㄒ唬┙�立網絡宣傳平臺

　　1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

　　2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

　　（二）宣傳推廣

　　針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

　　1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）

　　首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

　　2.社會消費者

　　根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

　　網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

　　實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

　�。ㄈ�）促銷跟進

　　第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

　　第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

　　第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。

　　第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。

　　總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

推廣活動策劃書10

　　一、活動宗旨

　　學好漢語，學好普通話，書寫規范字，是我們全體師生的責任，大力推廣普通話、規范漢字書寫，是一項有重要意義的工作，它對我們正確使用漢語，增進各民族思想的交流和感情的融合，繼承優秀文化傳統和對外交流，團結一致構建和諧社會具有不可或缺的現實意義，所以我們要扎扎實實地搞好本次活動。

　　二、主題：普通話推廣活動

　　三、活動時間：2月中下旬

　　四、組織形式多樣的`活動

　　1.設計宣傳口號：每位同學設計一句推廣宣傳口號，每個小組推薦一到二句宣傳口號參加班級評選，勝出的將作為班級宣傳口號，同時賦予“宣傳小標兵稱號”。口號要求突出主題、瑯瑯上口。

　　2.搞一次“啄木鳥大行動”——找出生活中的錯別字;充分利用綜合實踐活動課程，組織“啄木鳥小隊”，帶領學生走向學校、社區、街道、商店尋找錯字、別字，并予以改正。

　　3.組織一次“普通話——美麗的語言”主題隊活動;由中隊委組織班級以小組為單位演講、朗誦等形式開展推普主題活動，同時評選出最優秀的推廣宣傳口號，評選出表現最為突出的同學授予“宣傳小標兵”稱號。

　　五、“普通話——美麗的語言”主題隊會過程

　　1.小品《普通話》切入正題,由兩個同學在校園內用方言交流而引發的故事開始。

　　2.聽聽中國語言的美麗,詩朗誦——《我歌唱祖國的秋天》。

　　3.緊接著是同學演唱的一首歌曲《我的舞臺》,通過歌曲讓全班同學都跟著合唱,從而在氣氛上達到一個小高潮.(可據情況添加一首歌)。

　　4.之后,由主持人為大家準備了輕松,又不失挑戰的《繞口令》。讓每個同學都融入游戲,比賽,學習中去。大家在開心快樂中學習了中國的語言文化,將整臺班會推上高潮。

　　5.最后老師為大家準備了《咬文嚼字》,即難寫,難讀,少見的文字。了解到:其實自己學得還不夠,還有許許多多的奇妙的語言文化等著我們去探索。

　　在這當中可能插有兩個小游戲《成語接龍》,《歇后語》。相信同學能在這臺內容全面的班會中體會到語言的魅力,規范自己的用字等等。能過達到我們的預期效果

推廣活動策劃書11

　　一．活動背景：為了更好的構建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應教育部及語委辦的號召，長江師范學院推廣普通話協會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導同學們樹立合理的語言觀，提高語言文字規范與說話用語意識。

　　二．活動目的及意義：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采。活動的開展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經濟、政治、文化建設具有重要意義。

　　三．活動主題：和諧語言，盛世之美

　　四．活動內容： 1.晚會主要以語言類節目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類節目；

　　2.活動經費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

　　五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂

　　六．主辦單位：

　　策劃、承辦單位：推廣普通話協會

　　七．活動安排：活動部負責場地申請及布置、文藝部部負責本次節目選拔及安排 、秘書部負責后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協助各部門工作 維護現場次序（具體安排各部門可做調整）

　　八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內顯眼的張貼欄處；

　　2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的.橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：.外聯部與主辦方協商制作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉角地方；

　　4.晚會現場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設點征集推廣普通話宣傳語）

　　5.校園廣播宣傳：外聯部負責與校廣播站人員交涉。

　　九．經費預算：幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費四百、后勤雜費300 （ 共計3000元 ）

　　十．活動注意事項：1、在晚會開展過程中各部門工作人員應注意安全；2、推普各部門沒有安排的干部干事應主動維護在場次序3、晚會開展過程中如遇安全問題及時與學生安全保衛處及安管會取得聯系。

推廣活動策劃書12

　　一、前言：

　　推廣普通話、推行規范漢字是高校的重要工作之一。為了全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規，響應教育部的推普號召，也為了提升我院大學生的語言文字應用能力、傳承弘揚中華優秀傳統文化，構建文明和諧的書香校園，云南大學旅游文化學院文學與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動。

　　二、活動目的：

　　開展此次活動目的'在于為麗江地區營造一個良好的語言交流環境，促進普通話的宣傳，幫助在校大學生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關系，營造和諧文明的社會語言環境。引導大學生親近國學經典，鼓勵大學生誦讀原典，并充分發揮語言文字在傳承中華民族優秀傳統文化方面的作用，弘揚愛國主義精神。

　　三、活動時間：xx年9月11日—9月15日

　　四、活動地點：

　　五、活動主題：

　　大力推廣和規范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統文化——慶祝建黨90周年

　　六、活動內容：

　　中華詩文朗誦大賽

　　七、承辦單位

　　主辦方：云南大學旅游文化學院文學與新聞系

　　承辦方：云南大學旅游文化學院文學與新聞系團總支學生會

　　八、活動安排

　�。ㄒ唬┬麄鞴ぷ鳎ㄐ麄鞑浚�

　　設立校內語言文字規范化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說普通話、用規范字的熱潮。

　�。ǘ�）活動組織

　　1、教室申請及布置。（學習部）

　　2、初賽及決賽流程安排。（學習部）

　　3、后勤事宜及活動用品采購。（生活部）

　　4、攝影攝像。（新聞部）

　　5、邀請評委、主持人，維護現場秩序。（文藝部、學習部）

　�。ㄈ�）獎項設置

　　一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　�。ㄋ模﹨①愐�求

　　參賽內容必須為中華經典詩文，誦讀要求使用標準普通話，時間約3分鐘。

　　九、活動流程

　　本活動分為初賽和決賽兩個階段。

　　1、主持人致開場詞。

　　2、選手按抽取順序輪流出場朗誦。

　　3、評委點評。

　　4、報告上一位參賽選手分數。

　　5、頒獎。（決賽）

　　6、全體選手合影留念。（決賽）

　　十、活動注意事項

　　1、活動開展過程中各部門工作人員應注意安全；

　　2、活動開展中如遇安全問題及時與保衛處取得聯系；

　　3、活動結束后整理相關資料（文檔+照片）上交文學與新聞系辦公室。

推廣活動策劃書13

　　一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

　　二、消費者購買行為的分析

　　三、K/A客戶銷售促進分析與建議

　　四、廣告宣傳建議

　�。ㄒ唬�‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

　　1）優勢S：

　　在寧波地區沒有本地飲料占據一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。

　　2）劣勢W：

　　A、缺乏完整的產品鏈,品種太少；

　　B、產品價位稍顯偏高；

　　C、渠道尚未實現二批分銷；

　　D、飲料市場關鍵成功要素分析：

　　銷售網絡的覆蓋能力低，銷售網點少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。

　　3）機會點Q：

　　越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規范；我們在未來可以對K/A客戶實現歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產品。

　　4）威脅問題T：

　　A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

　　B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善；

　　C、還有本地飲料企業如寧波紫泉飲料工業有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢；

　　D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；

　　E、實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；

　　F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：

　　消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

　　二）消費者購買行為的分析

　　在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。

　　另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的`市場開發中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。

　　以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。

　　首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養豐富，是兒童和老人補充營養的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

　　（三）K/A客戶銷售促進分析與建議

　　飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

　　取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。

　　在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借周末在各超市門口，借助經銷商的力量實施現場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據飲料市場做基礎建設。

　�。ㄋ模�廣告宣傳建議

　　圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。

　　媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。

　　電梯靜態：電梯內靜態廣告牌；

　　網絡多媒體：東方熱線首頁動態多媒體播放；

　　東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；

　　電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；

　　電視：來發電視廣告時間，時長5秒，內容和網絡宣傳和報媒宣傳相結合；

　　促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峰進行促銷。

　　活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節獻禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）

推廣活動策劃書14

　　隨著生活水平的不斷提高，“健康第一”的思想已得到大家的認可。太極拳是我國傳統體育項目，是中國傳統文化的瑰寶。它以獨特的運動形式、深邃的文化底蘊、顯著的健身效果吸引著越來越多的人。“全民健身，首選太極”，為了進一步在研究生院內普及傳統保健體育項目，增強研究生的健康意識和身體素質，經院領導研究決定，在研究生中開展太極拳推廣活動，具體事宜通知如下：

　　一、活動主題

　　弘揚中華文化

　　二、活動內容

　　從20xx級研究生起，人人會打簡化二十四式太極拳，使之成為學院特色健身項目，深入持久地開展。

　　三、實施步驟（分為三個階段）

　�。ㄒ唬┬麄靼l動和組織訓練階段

　　1、制定并下發活動方案

　　2、集中訓練：

　　（1）利用周三、周五早六點半至七點半在操場由學院組織進行集中訓練。（各班組織報名學習的同學，分區域進行統一培訓）

　�。�2）集中訓練時間：自20xx年3月24日起。

　�。�3）訓練內容及教練由院體育部負責。

　　4、分組訓練：

　　除集中訓練外，其它時間由各班負責人自行組織本班人員進行訓練。

　�。ǘ�）考核：20xx年5月下旬由學生會組織有經驗的教練對全體13級研究生同學進行太極拳考試。此次考試成績與綜合測評成績掛鉤，成績在60分以上的同學綜合測評成績加三分。

　�。ㄈ�）訓練成果展示及比賽階段

　　1、訓練成果展示比賽時間：20xx年5月下旬

　　2、訓練成果展示比賽隊：以各班為單位組隊參賽，共計10個參賽隊。

　　3、獎項設置：設一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名。

　　4、比賽規程及評分細則另行安排。

　�。ㄈ�）深入開展及推廣階段

　　1、將簡化二十四式太極拳鍛煉，列為師生特色健身項目，由學院統一組織。

　　2、在廣泛開展簡化二十四式太極拳的基礎上，對有進一步需求的`師生，聘請專業教練，進行更深入的學習。

　　四、有關要求

　　1、該活動為大型集體活動，要求全院研究生無特殊情況都要參加。

　　2、各班級負責人具體負責本班人員的訓練和參賽。

　　3、各班級負責人要從加強本班人員體質、培養本班人員良好運動習慣及增強本班人員凝聚力的高度，積極動員，認真組織，保證本班人員的訓練時間、訓練人數和訓練水平。

　　4、為保證普及推廣質量，學院將不定期地對各班訓練情況進行檢查，并就檢查情況進行通報。

　　五、組織領導

　　為加強太極拳活動的組織領導，學院成立專項工作領導組：

　　組長：王賀書記

　　副組長：劉樂

　　成員：賈洪濤董維丁春麗等

推廣活動策劃書15

　　在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口高考，是中職發展的重要途徑之一，也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實行全省技能統考，既有技能分數線，又納入總分，體現職業學�！耙阅芰�為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

　　如何改革傳統的課堂教學模式，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

　　一、走進市場，用心觀察

　　按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業技能的時候，學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發現問題，歸納總結。

　　逛街是多數學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據學生人數進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統一行動，服從教師的安排。利用周末、節假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什么？是新產品上市，還是老產品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業等，甚至他們在現場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什么位置進行？遇到雨天怎么辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什么？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關系？關系緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領獎品或贈品，還是規定日后指定的時間抽獎？若抽獎，結果通過什么方式公布？領獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的.過程，每位學生能從自己的親身經歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當然，除了周末、節假日的統一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學著用專業的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎么做。

　　二、整理歸類，資源共享

　　觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的�；氐綄W校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數，那食品有沒有免費品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力，又培養了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

　　三、人人動手，用心感受

　　做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身于活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學生自己寫的策劃書運作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施，來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現商品的效用、特色，言簡意賅，瑯瑯上口，便于消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

　　同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經費，取得理想的效果。

　　這是我在市場營銷專業技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式，激發了學生的學習興趣，學生人人參與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助于提高本專業技能教學的效果。

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