(推薦)設(shè)計方案10篇
為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的設(shè)計方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
2.1構(gòu)建優(yōu)選模型
構(gòu)建優(yōu)選模型，可以幫助相關(guān)人員對長輸管線的設(shè)計方案進(jìn)行準(zhǔn)確選擇，確保設(shè)計方案具有良好的經(jīng)濟適用性與穩(wěn)定性，符合實際工程對敷設(shè)的需求。不過，要想構(gòu)建優(yōu)選模型，必須以分層的方式對設(shè)計方案進(jìn)行評價。一是管線設(shè)計合理性，此層次主要是對設(shè)計方案的`經(jīng)濟性能進(jìn)行評價，確保長輸管線具有良好的運營效益；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，例如敷設(shè)參數(shù)的合理性，相關(guān)人員要基于敷設(shè)經(jīng)驗的指導(dǎo)下，深入研究設(shè)計參數(shù)，確保其與技術(shù)要求指標(biāo)相符，技術(shù)評價方案要參考各個相關(guān)參數(shù)，如壓縮機臺數(shù)、站壓力指數(shù)、輸送壓力以及輸送管徑等，對評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面且合理規(guī)范；三是設(shè)計指標(biāo)要求，主要包括兩個方面，分別是經(jīng)濟指標(biāo)、周邊環(huán)境，結(jié)合長輸管線的實際運行情況，通過趨勢分析以及類比分析的方法對事故發(fā)生概率進(jìn)行有效預(yù)測；四是故障維護(hù)方案，對長輸管線的備用方案以及應(yīng)急方案進(jìn)行有效監(jiān)測，確保這兩個方案具有一定的科學(xué)性、合理性以及可靠性，并對長輸管線的使用年限以及維護(hù)費用進(jìn)行有效考察。
2.2規(guī)范權(quán)重系數(shù)
分層對設(shè)計方案進(jìn)行分析的同時，還要對權(quán)重系數(shù)進(jìn)行有效明確。權(quán)重系數(shù)主要取決于長輸線路的建立目標(biāo)，通過標(biāo)度法對客觀要求進(jìn)行處理，使其呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化；對精確層次、模糊層次進(jìn)行有機結(jié)合，通過此種方法可以將數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的方案篩選功能全面體現(xiàn)。權(quán)重系數(shù)可以分為兩個部分，一個是主觀權(quán)重系數(shù)，另一個是客觀權(quán)重系數(shù)，而熵權(quán)系數(shù)是客觀系數(shù)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)；要想對運輸系統(tǒng)在外界零干擾下遭遇的客觀影響因素進(jìn)行衡量，必須以數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評估設(shè)計方案，確保設(shè)計方案具有可行性。
2.3分層篩選
對評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確規(guī)范后，要對設(shè)計方案進(jìn)行分組處理，參考四層評價標(biāo)準(zhǔn)對設(shè)計方案進(jìn)行篩選，以這種方式進(jìn)行篩選，可以幫助相關(guān)人員準(zhǔn)確把握方案的優(yōu)缺點，有利于方案形成良好的針對性，確保方案符合實際敷設(shè)需求。例如，在篩選第四層過程中，相關(guān)人員應(yīng)該參考我國長輸管線在現(xiàn)階段運營的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，對符合運輸標(biāo)準(zhǔn)的管路進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括維護(hù)費用、事故發(fā)生概率等，最后在篩選方案中代入相應(yīng)數(shù)據(jù)，可以對設(shè)計管道的維護(hù)費用以及事故發(fā)生概率進(jìn)行有效分析。
3結(jié)語
本文針對天然氣長輸管線設(shè)計方案的優(yōu)選提出了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并對優(yōu)選方法進(jìn)行了具體分析，以期可以從根本上提高我國天然氣長輸管線的合理性、有效性以及可行性，提高我國能源使用效率，推動我國社會效益。
作者:譚春桃 單位:四川省機械研究設(shè)計院
設(shè)計方案 篇2
一、設(shè)計意圖
"中秋節(jié)"是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，為了讓幼兒了解中秋節(jié)的由來，知道中秋節(jié)有賞月、品嘗月餅、串門等活動。我根據(jù)中班的幼兒年齡特點結(jié)合中秋節(jié)主題活動，設(shè)計了中班環(huán)境設(shè)計方案。
二、主題墻布置
創(chuàng)設(shè)一幅富有情趣、立體多樣的.畫面，有月亮、白云、詩句、兔子等，拓寬幼兒的視野，促進(jìn)幼兒想象,幫助幼兒初步了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受花好月圓和合家團(tuán)圓的美好氛圍。
主題墻布置
三、區(qū)域環(huán)境設(shè)計
繪畫區(qū)，提供水果的圖片，供幼兒繪畫(好吃的水果)。
泥工區(qū)，橡皮泥，供幼兒制作月餅，
美工區(qū)，提供不同顏色的彩紙，膠水，繪畫等裝飾節(jié)日的燈籠。
音樂區(qū)，準(zhǔn)備"爺爺為我打月餅"等音樂。
科學(xué)區(qū)，發(fā)放表格，讓幼兒提前觀察月亮，填寫記錄單。
中秋節(jié)主題墻
四、走廊設(shè)計
我們用幼兒的作品來裝飾走廊，稱之為"幼兒天地"。這樣家長也能看到我們的教學(xué)情況，幼兒也知道愛護(hù)自己和別人的勞動成果，體會到成就感。
五、家長園地
介紹主題活動的構(gòu)想,使家長了解活動的開展過程及配合的相關(guān)問題,希望家長幫助幼兒搜集有關(guān)中秋節(jié)的風(fēng)俗圖片,帶到幼兒園和老師小朋友一起分享。
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)
1、以介紹自己為話題，進(jìn)行口語交際。
2、能抓住自己特點，寫寫自己。
3、能發(fā)現(xiàn)并體會同一個意思可以用不同句式，即反問句是表示肯定的意思。
4、積累打比方的句子和諺語，閱讀成語故事。
教學(xué)重難點：
口語交際；習(xí)作（能抓住自己特點，寫寫自己）
教學(xué)準(zhǔn)備：
采訪老師同學(xué)和家長，他們眼中的自己是什么樣的。
教學(xué)安排：四課時
第一課時
（口語交際）
一、談話引人，激發(fā)說話興趣。
師：同學(xué)們，我想你們都做了采訪，知道了在別人眼里你是什么樣的孩子。其實，最了解你的莫過于你自己了。有人說你粗心大意，你也許不服氣地想：我心細(xì)著呢？面前這些熟悉你的老師和同學(xué)，一定不會象你自己那樣全面了解你。有興趣向大家介紹一下真實的你嗎？
二、讀提示，明白交際要求
1、可以說自己性格、愛好、也可以說優(yōu)點和缺點，還可以說自己奇特的想法等。
2、說真話，說實事。
3、注意聽別人說，對別人說的能做出評價。
三、認(rèn)真思考，組織語言，小組交流
1、先要想一想自己介紹什么，怎樣介紹。
2、小組交流
3、評一評：誰說出了自己特點？
四、全班交流，師生評議
1、小組選代表在全班講。
2、師生評議：不僅要評講得怎么要，還要說說自己聽了之后的想法。
3、老師根據(jù)不同學(xué)生特點給予不同的提示性評價。
五、。總結(jié)
師：通過今天推心置腹的交談，我相信小朋友們彼此更加深了了解，在以后的生活中，我們一定更能互相理解，愉快相處。
第二課時
（習(xí)作）
一、結(jié)合口語交際，引入習(xí)作
師：在進(jìn)行口語交際時，我們都做了自我介紹。現(xiàn)在我們就來寫寫自己，好嗎？
二、確定交流對象，自主習(xí)作
1、引導(dǎo)學(xué)生閱讀下面的一段話，開拓思路。
我叫丁丁，是個男孩，已經(jīng)11歲了。你要問我長得怎么樣，一個詞——奇貌不揚。奶奶卻說我喜相，俊得呢！眼睛小卻黑珍珠似的，嘴角向上翹，一看就會侃，再加上一對大耳朵往前扇著，準(zhǔn)是個有福人。
（1）讀讀這一段，你覺得丁丁這段自我介紹寫得怎樣？
（2）你準(zhǔn)備怎樣介紹自己？
（3）選定對象（老師、同學(xué)或未見過面的`人）自主。寫作
第三課時
（講評）
一、多元評價，認(rèn)真修改
1、自己讀一讀，改一改。
2、讀給同伴聽，聽聽他們的評價，再適當(dāng)修改。
3、在班級交流，師生評議
是否寫出了自己的特點，語言是否通順
4、交換修改，（錯字和標(biāo)點）
二、成語故事
1、自讀故事，讀熟短文
（1）自己練習(xí)讀短文，讀準(zhǔn)生字
（2）跟同桌合作，比比誰先讀正確。
（3）檢查讀。
2、結(jié)合短文，理解“買櫝還珠”。
（1）鄭國人買了什么？“櫝”指什么？
（2）“珠”指什么？還給誰了？
3、全班朗讀
第四課時
一、我的發(fā)現(xiàn)
1、比較導(dǎo)入
（1）師：同學(xué)們今天非常精神。再注意聽，老師說的這一句話和剛才說的意思一樣嗎？同學(xué)們今天難道不精神嗎？
（2）自由說這兩句話是否一樣。
2、師：有的同學(xué)說一樣，有的同學(xué)說不一樣。請大家認(rèn)真讀一讀課本上的句子，看你能發(fā)現(xiàn)什么？把你的發(fā)現(xiàn)告訴你的同伴。（一個是表示肯定的句子，一個是用疑問的語氣表達(dá)的問句，但表達(dá)的意思不一樣）
3、以同桌為單位一人讀一句話體會。
4、游戲：老師說一個表示肯定的句子，讓學(xué)生說一各級意思一樣的反問句。
二、讀讀記記
1、自由讀句子。
2、說一說5個句子有什么共同點？
3、找找以此類似的句子。
三、讀讀背背
1、自由讀
2、用自己喜歡的方法背誦。
3、開火車背誦。
4、齊背。
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過比一比，發(fā)現(xiàn)漢字演變過程，感悟祖國文字的趣味及文化內(nèi)涵。
2、熟讀詞語，積累和雨有關(guān)的詞句。
3、成語接龍，收集于春天有關(guān)的成語。
4、練習(xí)正確規(guī)范書寫漢字。
5、閱讀欣賞，提高自主閱讀能力。
6、組織語文生活，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)及習(xí)作水平。
教學(xué)重點：
字、詞、句的積累
教學(xué)難點：
閱讀、習(xí)作。
教學(xué)課時：
4課時
第一課時
一、有趣的漢字：
1、導(dǎo)入激趣。
你知道漢字最初的樣子嗎?他們是怎樣演變的`?
2、組織學(xué)生看題。
3、指導(dǎo)觀察：從“春”字的演變中你發(fā)現(xiàn)了什么?
4、簡介：甲骨文→金文→小篆→楷書。
5、舉例說說你還知道哪個漢字的形態(tài)演變?
二、詞語超市：
1、提出自學(xué)要求：
自讀詞語，你發(fā)現(xiàn)了什么?
2、組織討論詞義。
3、組織交流詞義。
4、朗讀鞏固詞語。
5、拓展：
你還知道哪些寫雨的詞?
三、成語接龍：
1、出示成語及填空題，思考：
你知道幾個以“春”字開頭或結(jié)尾的詞語。
2、交流評價，填寫。
四、課堂總結(jié)，鼓勵。
第二課時
一、寫字板：
1、認(rèn)讀這6個字。
2、你認(rèn)為哪個字最容易寫錯?
3、描紅，寫字。
4、同桌互評。
二、閱讀欣賞《燕子的信》：
1、出示自學(xué)提示：
①讀一讀這個故事，想辦法認(rèn)識生字。
②先理解帶點的字義，再聯(lián)系上下文說說詞語的意思。
2、組織并參與學(xué)生的自學(xué)。
3、檢查自學(xué)情況，幫助解難。
4、朗讀。
5、概括短文大意。
6、拓展說話：
假如你是一名旅客，看到燕子的信，會有什么想法?
7、積累文中的好詞語。
三、小結(jié)。
第三課時
一、教學(xué)準(zhǔn)備
布置教室
二、活動過程：
1、激趣。
同學(xué)們，古詩是中華傳統(tǒng)文化中的瑰寶……今天我們來舉辦一個“古詩朗誦會”。
2、宣布注意事項，選出評委，討論評分標(biāo)準(zhǔn)。
3、學(xué)生自愿上臺朗誦搜集到的古詩，并適當(dāng)?shù)亟庹f出詩的大意。
4、評委評出優(yōu)勝者。
5、頒獎。
第四課時
一、回顧上節(jié)課的活動，指導(dǎo)習(xí)作：
1、回顧上節(jié)課的活動過程，全班交流說話。
這次活動中你印象最深的是哪個環(huán)節(jié)?
你的心情怎么樣?
2、你能把這次活動的過程寫下來嗎?
你也可以把上次觀察到的春天的景色或人們在春天的活動，寫成一篇習(xí)作，題目自擬。
二、學(xué)生習(xí)作，師巡視或個別指導(dǎo)。
三、鼓勵學(xué)生自己修改或互相修改習(xí)作。
四、總結(jié)。
設(shè)計方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
以新音樂課程標(biāo)準(zhǔn)為主體，貫徹新課標(biāo)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于音樂教學(xué)的活動性、開放性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的積極性。通過學(xué)生實踐活動，完成科學(xué)的、開放的教學(xué)評價，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。
二、評價目的
通過正確多方位評價，讓家長了解學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度和成績，鼓勵并支 支持孩子進(jìn)一步學(xué)習(xí)。以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，著重從全面發(fā)展或富有個性和 和獨特的表達(dá)方式，從多方位靈活對學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)等方方 面做出評價。
三、評價對象：
一年級 二年級 四年級
四、評價方式：
1、一 二年級評價標(biāo)準(zhǔn);
A、學(xué)習(xí)態(tài)度
學(xué)習(xí)情感、興趣、及參與度。按照平時記錄的課堂紀(jì)律，歌曲學(xué)唱情況，小樂器演奏能力，欣賞表現(xiàn)，創(chuàng)編能力，課堂樂器演奏能力，音樂知識學(xué)習(xí)運用能力等綜合評定。具體指每課或每教學(xué)階段教師對學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行的即時性評價活動，累計各種獎項（如：笑臉數(shù)、星數(shù)、我能行等）標(biāo)準(zhǔn)師自定（40%）
B、 基礎(chǔ)知識
對本學(xué)期音樂知識的掌握。用問答的`形式進(jìn)行考核。（10%）
C、 基本技能
演唱、表演能力（50%）
（1）、用正確的姿勢、自然、有表情地歌唱，樂于參與音樂；
（2）、以表演唱形式演唱學(xué)過歌曲，要求背唱；
（3）、能夠在唱歌或是聆聽音樂時做即興地律動或動作；
（4）能選擇簡單的打擊樂器為歌曲伴奏。
D特長表演：“個人才藝展示”
它指在校外教育活動所接受的藝術(shù)學(xué)習(xí)，如：揚琴、二胡、笛子、鋼琴、電子琴、小提琴、舞蹈等這些學(xué)生可在綜合素質(zhì)表演中可以酌情加分。
2、四級評價標(biāo)準(zhǔn)：
A評價內(nèi)容：
（1）自選內(nèi)容：
指這個學(xué)期所學(xué)的歌曲，自己選擇最喜歡和擅長表現(xiàn)的一首歌曲來作為考試曲目。
（2）平時表現(xiàn)
是指每課或每教學(xué)階段教師對學(xué)生音樂學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、情感和價值觀等方面的發(fā)展予于評價、累積各種獎項（如：音樂演唱星、音樂才藝星、音樂創(chuàng)造星等評價獎勵）。
（3）特長展示：口風(fēng)琴演奏， 或是一首歌曲演唱，優(yōu)秀者加星加分；
B評價標(biāo)準(zhǔn)：
自選內(nèi)容 40% 平時表現(xiàn) 30% 技能演奏 30%
特長展示 加分加星
總之，音樂學(xué)科教學(xué)評價應(yīng)充分體現(xiàn)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的精神，著眼于評價的教育、激勵與改善的功能，通過科學(xué)的教學(xué)評價，有效的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，激勵老師進(jìn)取，完善教學(xué)管理，全面提高音樂教學(xué)質(zhì)量。以上就是本人本學(xué)期音樂學(xué)科的期末考試考評方案，如有不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師指正批評。
設(shè)計方案 篇6
建筑是一個高聳的多層半開放結(jié)構(gòu)，擁有可以舉辦各種演出和文化活動的靈活的演出空間。音樂中心開始于一個直線形的公園，這是一系列環(huán)保的公共戶外空間，它以多樣化的空間形成了一個音樂和文化演出集會地。它同樣也形成了一個公共的音樂球形空間，在這里數(shù)字技術(shù)可以使游客在各個區(qū)域都能欣賞到音樂。
室內(nèi)展覽空間，制作和支持區(qū)位于多層結(jié)構(gòu)的`建筑之中。在這里不僅可以使用數(shù)字技術(shù)播放音樂，也可以通過LED系統(tǒng)播放數(shù)字圖片。同時這里也可以作為支撐和轉(zhuǎn)換下方空間的器械的吊架。
考慮到可持續(xù)性，臺北音樂中心將積極利用雨水。多層結(jié)構(gòu)中的平臺在下雨時將形成水道，為水文冷卻系統(tǒng)收集雨水，同時保護(hù)室外空間免受雨水的侵襲。最上層的平臺作為收集雨水的水池之外，也可同光電池板一起作為太陽能收集器。
北面的一層是個開放的空間，它將綠色道路，西面第二階段空間和南面的直線空間連接在一起。
南面直線公園中的數(shù)字音樂涼亭形成了周圍區(qū)域的地標(biāo)，同時它們也作為廣播站以及支持戶外演出的機關(guān)設(shè)施。
設(shè)計方案 篇7
【教學(xué)目標(biāo)】
1.能正確讀寫11個生字，會寫14個生字。能正確讀寫捕撈、魚餌、魚鉤、小心翼翼、操縱、皎潔、沮喪、誘惑、告誡、實踐等詞語。能正確抄寫描寫月夜美麗景色的句子和課文的重點句。
2.理解父親沒有商量余地地要我將鱸魚放回湖中的理由，讀懂我從釣魚這件事中獲得的啟示，懂得從小接受嚴(yán)格教育的重要，并從中獲得道德實踐的勇氣和力量，提高抵制魚的誘惑的能力。
3.有感情地朗讀課文，從中體會我和父親的心理活動，并能概括我的心情變化的過程。
【教學(xué)重點】
引導(dǎo)學(xué)生理解父親為什么一定要我把釣到的鱸魚放回湖里的原因。
【教學(xué)難點】
感悟作者從這件事得到的啟示，體會表達(dá)方法。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
1.搜集有關(guān)道德修養(yǎng)的名言警句。
2.媒體資源
【教學(xué)時間】
2課時
【教學(xué)過程】
第一課時
一、談話導(dǎo)入，揭示課題
1.導(dǎo)語：大家知道詹姆斯蘭費蒂斯嗎？他是美國一位著名的建筑師，他為我國的廣大讀者所了解，不是因為他的建筑成就，而是他寫的一篇短文，叫《做得對做得好天知地知》。天知地知，就是無人知，在無人知曉的情況下，有件事做得好。這究竟是一件什么事呢？這就是我們即將要學(xué)習(xí)的一篇課文。
文章選入課文時的題目改為《釣魚的啟示》
教師板書課題，學(xué)生齊讀課題。
2.揭題設(shè)疑。啟示是什么意思？課文題目的意思是
二、初讀課文，梳理內(nèi)容
1.學(xué)生大聲朗讀課文，把文中的生字新詞畫出來。
教師板書生字：
放好魚餌拋出釣線湖面漣漪耐心等待
魚竿劇抖大魚掙扎小心翼翼操縱釣線
魚躍不已筋疲力盡拉魚上岸父子得意
祈求無果不容爭辯放魚回湖依依不舍
月光如水獲得啟示遇到誘惑思父告誡
道德抉擇簡單問題道德實踐勇氣力量
教師依次指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行生字學(xué)習(xí)。
2.詞語的學(xué)習(xí)。
朗讀中，找出不明白的詞語，請指出來。
教師重點指導(dǎo)乞求不容爭辯誘惑告誡抉擇等詞語。
下面我們聽聽課文范讀，加深對生字新詞的學(xué)習(xí)。
教師播放媒體資源。
3.大家學(xué)習(xí)新課的積極性很高，能夠迅速掌握了文中的生字詞。那有誰能告訴大家：課文先寫什么，再寫什么，最后寫什么？請大家快速瀏覽課文后回答。
三、再讀課文，體會情感
1.默讀課文，初步了解情感
從課文內(nèi)容的可以知道，這是一篇寫事的記敘文。讀這樣的課文，我們可以比較容易地了解課文內(nèi)容。但是，我們必須讀出課文隱藏的情感。請用心讀課文，一邊讀一邊體會：洋溢在文中的是什么情感？
教師以提問的形式隨機指導(dǎo)，如得意、依依不舍、感激
2.深入體驗我的情感
（1）自讀課文，體會我的情感變化。
文中的我的情感貫穿于從釣到大鱸魚到把魚放回湖里去的整個過程，最后我得到的啟示是：
請再次瀏覽課文，找出描寫我情感變化的相關(guān)語句。
（2）學(xué)生出示語句：
教師引導(dǎo)：釣到大魚時的心情把魚放回湖里的心情
3.父親的情感
（1）自讀文章，注意文中父親的情感。
我們體會到兒子從釣到魚到放回魚的情感，那么父親又是怎樣的呢？把大鱸魚放回湖里，他的情感又有什么不同呢？
（2）全班交流，教師指導(dǎo)學(xué)生完成問題。
重點引導(dǎo)以下句子：
父親盯著鱸魚看了好一會兒，然后把目光轉(zhuǎn)向了我：孩子，你得把它放回湖里去。
指導(dǎo)：得字可以體會到什么？
你還會釣到別的魚的。父親平靜地說。
指導(dǎo)：從父親平靜的語氣中你體會到什么？
盡管沒有人看到我們，更無人知道我是在什么時候釣到這條鱸魚的，但是從父親不容爭辯的聲音中，我清楚地知道，父親的話是沒有商量的'余地的。
指導(dǎo)：不容爭辯是什么意思？結(jié)合文中的插圖，想想體會當(dāng)時的情景。
從父親不容爭辯你體會到什么？
4.全班交流討論：
父親要把釣到的大鱸魚放回湖里，態(tài)度為什么那么堅決？父親做得對不對？為什么？
四、課堂小結(jié)，制造懸念
在鱸魚捕撈開禁前的2個小時，我掉到了一條大鱸魚，卻在父親的堅持下，又把它放回湖里。整個過程并沒有其他人看見。小時候在無人知曉的情況下發(fā)生的這件事，對我有什么啟示？又怎樣影響到我的成長？
五、布置作業(yè)
1.結(jié)合老師的講解熟讀課文。
2.抄寫文中的生字詞。
第二課時
一、復(fù)習(xí)課文，導(dǎo)入新課
1.聽寫生字詞，同桌之間互相檢查，把寫錯的字多寫幾遍。
2.溫習(xí)釣魚部分的體會。
從我釣到大鱸魚到把它放回湖里的心理變化，你體會到什么？
從父親要我把釣到的大鱸魚放回湖里時態(tài)度的堅決，你體會到什么？
（1）要把釣到的魚放掉真的很難很難；（2）父親對我的嚴(yán)格的道德教育。
二、學(xué)習(xí)課文，研讀感悟
1.朗讀課文，思考：作者從釣魚這件事中得到什么啟示？你是從課文什么地方體會出來的？
2.讀書后，畫出文中相關(guān)的語句。
教師指名回答問題。
教師適時指導(dǎo)：
（1）作者從釣魚這件事中得到什么啟示？誰說說是怎么得到啟示的？
重點研讀：轉(zhuǎn)眼間34年過去了，就會獲得道德實踐的勇氣和力量。其中，但是，就會獲得道德實踐的勇氣和力量畫上橫線。
學(xué)生齊讀劃橫線的句子。
懂得這一點很不容易，也許花上數(shù)十年時間；懂得這一點又很了不起，它能讓人在面臨道德抉擇的時候有足夠的力量戰(zhàn)勝自我這也是他后來成為著名建筑師的重要原因。
（2）但是，在人生的旅途上，我卻不止一次地遇到了與那條鱸魚相似的誘惑人的魚。這魚指的是什么？
魚指的是形形色色的誘惑，指各種各樣的個人利益。
（3）道德只是個簡單的是非問題，實踐起來卻很難。
指導(dǎo)：剛滿11歲那年，我在鱸魚捕撈開禁之前2小時釣到一條大鱸魚，是留下還是放回湖里，是道德問題嗎？
捕撈鱸魚的時間沒到，把釣到的鱸魚留著，這就是錯誤的；而把鱸魚放回湖里，就是正確的。道德認(rèn)識、道德抉擇就是這么簡單。從作者放魚回湖心情的沮喪，可以看出實踐道德很難，實踐道德，就是放掉到手的魚，放棄個人利益。
（4）要是人們從小受到像把釣到的大鱸魚放回湖中這樣嚴(yán)格的教育的話，就會獲得道德實踐的勇氣和力量。齊讀這個句子，你從這句話中體會到什么？
像把釣到的大鱸魚放回湖中這樣嚴(yán)格的教育是什么教育？
這種教育其實就是道德教育，是遵守社會公德的教育。這句話是說，從小受到嚴(yán)格的道德教育，就會有勇氣和力量去實踐道德。
三、拓展延伸，積累運用
1.交流自己搜集的有關(guān)道德修養(yǎng)的名言警句。
2.正因為如此，三十四年前那個月光如水的夜晚在作者的腦海中留下永久的回憶和終身的啟示。我相信，這個故事也一定給大家?guī)砹藛⑹尽Ｗx了父親告誡我的話，你是怎么想的？這節(jié)課對你有怎樣的影響？請同學(xué)們摘抄自己喜歡的語句
設(shè)計方案 篇8
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)。可以說，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
（1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。
（2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會。因此，對于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費者分析
消費者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹(jǐn)慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費者也會持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
（1）.居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化。
（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
（1）小排量汽車解禁。
（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點
（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進(jìn)汽車消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的`汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠锰幾允遣槐卣f，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設(shè)計的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計，這也是F3R的設(shè)計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計改為目前比較主流的熏黑設(shè)計，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實在還需消費者和市場的時間考驗。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認(rèn)識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
（二）對手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發(fā)動機的車型，這款發(fā)動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標(biāo)消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
（2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
（3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場
地域：整個東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
（二）、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計：年輕態(tài)
（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計：必須有感覺一新的外觀設(shè)計
（3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計、統(tǒng)一設(shè)計與管理
（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)保活動
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
（一）總體目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
（二）具體目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費200萬
3. 飾品紀(jì)念品費用40萬元
4. 各城市大小活動運作費共100萬
總計：500萬元
九．廣告效果預(yù)測評估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實施策略
1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標(biāo)消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動
7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)保活動，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計方案 篇9
為加強青少年校外活動中心與XXXX的溝通交流，讓學(xué)生認(rèn)識企業(yè)，了解企業(yè)的文化藝術(shù)生活，豐富學(xué)生的文化視野，陶冶學(xué)生的藝術(shù)審美情操。經(jīng)XX山與青少年校外活動中心商議，決定在XX山舉辦以“美麗XX、快樂童真”為主題的長卷書畫展活動，為使活動順利進(jìn)行，特制定此活動方案。
一、活動主題
“美麗XX、快樂童真”
二、活動時間及地點
1、時間：20xx年3月17日
2、地點：XX山
三、活動主承辦單位
主辦單位：XX縣XX地產(chǎn)開發(fā)有限公司
協(xié)辦單位：青少年校外活動中心
四、活動籌備領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：劉智超XX山營銷副總監(jiān)
劉文麗青少年校外活動中心負(fù)責(zé)人
成員：劉強XX山銷售經(jīng)理
陳炎陸艷華青少年校外活動中心教師
趙梅青少年校外活動中心教師
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在青少年校外活動中心，由XX擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)活動的策劃、編排工作等日常事務(wù)。下設(shè)兩個工作組：
（一）場地及后勤組（由XX山具體負(fù)責(zé)）
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)活動場地的布置；
2、負(fù)責(zé)活動獎品及證書；
3、負(fù)責(zé)參加人員的交通工具及就餐；
4、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
（二）安保、評審及宣傳組（青少年校外活動中心負(fù)責(zé)）
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)活動所需的`宣紙及畫布
2、負(fù)責(zé)整過活動過程學(xué)生的安全工作；
3、負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的組織工作；
4、負(fù)責(zé)記錄參加活動學(xué)員名單；
5、負(fù)責(zé)制定活動評選方式、評選標(biāo)準(zhǔn)、評分辦法；
6、負(fù)責(zé)活動的宣傳報道、錄播等相關(guān)工作；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。
五、參加人員
青少年校外活動中心書畫班學(xué)員（60人），其中書法25人，繪畫35人。
六、活動形式及要求
1、書法作品使用宣紙，字體為篆、隸、楷、行、草等均可；
2、繪畫作品使用畫布統(tǒng)一繪圖，中國畫、兒童畫、水彩畫、水粉畫、油畫、工藝美術(shù)畫等均可，并在作品旁簽注姓名。
七、獎勵方法
1、名額：一等獎各3名、二等獎各5名、三等獎各7名，其余的設(shè)為優(yōu)秀獎；
2、具體獎勵為：頒發(fā)獲獎證書、獎品；
設(shè)計方案 篇10
1水閘規(guī)模
撈刀河綜合治理方案，該段河道位于星沙新城區(qū)的規(guī)劃范圍內(nèi)，河道堤防洪水設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)為１００年一遇，因此，擬建攔河構(gòu)筑物行洪標(biāo)準(zhǔn)為１００年一遇，相應(yīng)設(shè)計流量４ ３２６．７ｍ３／ｓ。
２蓄水
從對農(nóng)田排水、河道供水、河道水質(zhì)等多方面綜合分析不同水位的影響，本次設(shè)計選取兩種蓄水位，即３２ｍ及３３ｍ分別進(jìn)行分析論證。農(nóng)田排水：設(shè)計蓄水位抬升至３２ｍ及３３ｍ時，上游三合垸將增加受澇面積１．１８ｋｍ２，增加排漬面積共６．４１ｋｍ２，通過新建排水箱涵和排澇泵站，可使建成區(qū)治澇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到２年一遇，使非建成區(qū)農(nóng)村達(dá)到１０年一遇１ｄ暴雨１ｄ排至地面無積水的排水標(biāo)準(zhǔn)。河道供水：經(jīng)計算，水渡河～赤石河壩段的水位容積曲線如下表１所示，水渡河壩現(xiàn)狀正常蓄水位３０．５ｍ，相應(yīng)庫容為３３８．３萬ｍ３。如水位抬高到３２ｍ，增加庫容２２０．４萬ｍ３；水位抬高到３３ｍ，增加庫容４４２．２萬ｍ３。另外，星沙水廠的取水口位于撈刀河支流雅河，水位抬高到３２ｍ雅河增加調(diào)蓄庫容４８萬ｍ３，水位抬高到３３ｍ雅河庫容增加８０萬ｍ３。通過抬高水渡河壩，可以達(dá)到提高星沙水廠供水保證率的目的。 河道水質(zhì)：由表２，蓄水水位分別為３２ｍ和３３ｍ時，雅河對應(yīng)的交換頻率分別為０．３１和０．２７ｄ／次，即交換一次分別需要７ｈ和６ｈ。抬高水位后，通過控制雅河的進(jìn)出水閘門，干流上游來水通過自流進(jìn)入雅河，較大地提高了星沙自來水廠前池（雅河）的交換頻率。 通過上述分析比較，確定水渡河河壩蓄水位為３３ｍ。
３閘址
比選本工程選址，主要從施工、對環(huán)境影響、經(jīng)濟性這幾個方面來考慮，共選擇了４個閘址進(jìn)行方案比較。方案一：水渡河橡膠壩原址重建。利用雅河導(dǎo)流，不需要征地；建閘后蓄水位抬高，不利于星沙水廠雅河水體交換；三合垸雨水引排箱涵最長達(dá)２ ５００ｍ，單項工程費用最大；工程造價約１１ ４４２萬元。方案二：在雅河進(jìn)出口之間異地新建。河道開闊，主槽右岸為灘地，本水閘施工期導(dǎo)流渠布置在堤防內(nèi)灘地上，不需要征地；新建水閘蓄水位抬高后，有利于星沙水廠雅河段水體交換；工程造價約９ ８００萬元。方案三：雅河入口與松雅湖取水口之間異地新建。施工導(dǎo)流明渠布置在右岸大堤外空地上，需開挖導(dǎo)流渠，填筑導(dǎo)流堤。需臨時征地６．８萬ｍ２；不利于星沙雅河水體交換，向星沙水廠輸水，另建１ ０００ｍ輸水箱涵，費用較大。工程造價約１１ ３３８萬元。方案四：改造赤石河壩。該壩址不利于星沙雅河水體交換，向星沙水廠、松雅湖輸水，需建１０ｋｍ輸水箱涵，自流困難，工程復(fù)雜，投資巨大；赤石河壩控制流域面積小，難以同時滿足星沙水廠和松雅湖需水量。綜合考慮上述因素，方案二在施工導(dǎo)流、經(jīng)濟性方面占優(yōu)勢，并且能夠促進(jìn)雅河水體交換，提高星沙自來水廠的水質(zhì)，故選擇方案二為推薦方案，既新壩址選在雅河進(jìn)出口之間。
４閘型
比選本工程水閘底板高程２４．５ｍ，閘門擋水高程３３ｍ，閘門高８．５ｍ，１００年一遇洪水位３９．３３ｍ，從防洪、景觀、運行維護(hù)的角度，幾種閘型進(jìn)行了分析比較，綜合確定閘型。由表３比選結(jié)果，選擇升臥式平面鋼閘門＋固定卷揚機作為本工程的閘型。
５布置方案
比選本工程提出兩種方案：方案一：水閘＋溢流堰。閘室橫向軸線與河道水流方向正交，結(jié)合地形，在河道主槽新建閘室，保留右岸灘地且新建溢流堰。方案二：船閘＋水閘＋溢流堰。在方案一的`基礎(chǔ)上，右岸增設(shè)一孔船閘，其余布置同方案一。現(xiàn)狀撈刀河由于水渡河橡膠壩，不具備航運能力。新水渡河閘竣工后，拆除橡膠壩，若在新的水渡河閘上加設(shè)船閘，可使撈刀河河口至赤石河壩２０ｋｍ的航道全線貫通。但新水渡河閘上游為星沙自來水廠取水的水源保護(hù)區(qū)，船只通航后可能會對水體造成污染。因此，將方案一作為推薦方案。
６結(jié)構(gòu)形式比選
６．１水閘孔數(shù)的確定
閘址處河道主槽寬１２８ｍ，河道主槽右岸有１６０ｍ寬灘地，結(jié)合現(xiàn)狀地形，閘室總凈寬為９６ｍ，與河道主槽寬度的比值為０．７５。為優(yōu)化工程調(diào)度方案，較少攔河閘啟閉的頻率，利用小洪水沖砂，水閘布置采取大小閘結(jié)合的方式，即較大寬度的泄洪閘與較小寬度的沖砂閘結(jié)合布置。根據(jù)水閘地勘成果，閘底板坐落在巖基上，故閘室的單塊長度不超過２０ｍ，初步擬定泄洪閘單孔凈寬為１６ｍ，沖砂閘單孔凈寬為８ｍ，對稱布置。根據(jù)《水閘設(shè)計規(guī)范》（ＳＬ２６５－２００１），當(dāng)閘孔數(shù)少于８孔，宜采用單數(shù)孔，當(dāng)閘孔數(shù)超過８孔時，也可采用雙數(shù)孔。泄洪閘設(shè)計初擬５孔、７孔、９孔、１０孔４種孔數(shù)方案進(jìn)行比選。通過表４的比選結(jié)果，方案一投資最省，因此水閘閘孔采用泄洪閘５孔，每孔凈寬１６ｍ；沖沙閘２孔，每孔凈寬８ｍ，布置采用１孔泄洪閘＋１孔沖沙閘＋３孔泄洪閘＋１孔沖沙閘＋１孔泄洪閘的形式。
６．２分縫形式的確定
水閘閘型采用開敞式，平底板布置。閘室總凈寬９６ｍ，共設(shè)閘門７孔，其中沖沙閘２孔，單孔凈寬８ｍ，泄洪閘５孔，單孔凈寬１６ｍ。考慮水閘底板坐落在巖基上，故閘室的分縫長度不宜超過２０ｍ，為合理選擇水閘分縫位置，提出兩種方案進(jìn)行比選。方案一：永久縫設(shè)在閘墩上，閘墩與底板固結(jié)在一起形成型結(jié)構(gòu)，水閘的中墩均為縫墩，每一孔閘作為獨立整體，邊墩厚２．０ｍ，各縫墩厚度均為１．７０ｍ，計入逢寬２０ｍｍ，攔河閘總長度１２０．５２ｍ。方案二：永久縫設(shè)在每孔閘閘底板中間，閘墩與底板形成Ｔ或Ｌ型結(jié)構(gòu)，邊墩厚１．８ｍ，中墩厚為２．２ｍ，攔河閘總長度１１２．８ｍ。通過表５的比選結(jié)果，方案二較方案一節(jié)省投資４５３．３萬元。擬建閘基坐落在強風(fēng)化礫巖上，下部為弱風(fēng)化礫巖，地基承載力較好，各閘塊基底彈性模量相近、地基沉降量相同。因此選擇方案二布置水閘順?biāo)飨蛴谰每p，永久縫設(shè)在每孔閘閘底板中間，閘墩與底板形成“Ｔ”或“Ｌ”型結(jié)構(gòu)。
７水閘總體布置
水閘工程順?biāo)鞣叫慰傞L１４４．５８ｍ，自上而下為上游連接段２０ｍ民，上游鋪蓋段１５ｍ，閘室段２１ｍ，下游消力池段３８．５ｍ，下游鋪蓋段１０ｍ，下游海漫段４０ｍ。閘室由５孔泄洪閘和２孔沖砂閘組成，總凈寬９６ｍ。結(jié)合現(xiàn)狀地形，閘底板高程２６ｍ。閘室右岸溢流堰寬１６０ｍ。閘門采用下游升臥式鋼閘門，下游側(cè)閘墩頂高程主要由閘門開啟過洪時閘門不脫槽來確定，閘址處撈刀河１００年一遇水位為３９．３３ｍ，為防止漂浮物撞擊，閘門開啟后閘門底緣或橋板底緣與洪水位凈空高取１．５ｍ，取擬閘門開啟后底緣高程為４１ｍ，閘墩頂面高程為４２．５ｍ。為了減小工程量，上游側(cè)閘墩頂高程用正常蓄水位３３ｍ加波浪計算高度０．４２ｍ與相應(yīng)安全超高０．５ｍ確定，計算為３３．９２ｍ，取上游側(cè)閘墩頂高程為３４．０ｍ。
８結(jié)語
通過工程實例，從水閘功能、水文地質(zhì)、施工管理、工程投資等角度，介紹了水閘方案設(shè)計階段，在水閘閘址選擇、閘型選擇、總體布置、結(jié)構(gòu)形式等方面的方案比選過程，為類似工程提供一定的參考價值。
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