培訓計劃

時間：2026-02-27 17:12:11 培訓計劃我要投稿

培訓計劃范文匯編九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的培訓計劃9篇，歡迎大家分享。

培訓計劃范文匯編九篇

培訓計劃篇1

　　要提高我市中學生物學科教學質量就要努力提高中學生物教師的綜合素養，而教師的專業成長顯得尤為關鍵。

　　因此，經過對我市中學生物任課教師進行調研后，根據我市生物教師隊伍非專業化現象嚴重，針對教師的需求和教師中存在的不足，今年寒假的生物教師培訓工作重點放在了如何促進生物教師專業成長的發展上。如何在現有的基礎上最大限度的發揮生物教師的最大潛能，將是我必須探索和思考的'首要問題。現制定計劃如下：

　　一、師資基本情況

　　我市現有任課教師15人，教師平均年齡36歲，大部分的教師有朝氣，虛心好學，進取心強，有自學能力。因此他們突出的特征是：有正確的教育觀，積極的情感態度和多元的教育技能，關心愛護每一位學生，會以積極向上的人格影響學生，以及運用各種方式引導學生去探索、去發現、去創造，努力使每個學生富有個性的發展。不足之處是：15人中只有2人為生物專業畢業，多數教師在生物專業方面存在著知識短缺的障礙。

　　二、目標和要求

　　尊重每個教師個體的學習需要，挖掘他們的學習潛能，激勵他們自我學習和相互學習，使每個教師都成為學習的主體。

　　1、培養自信的教師。自信是教師充分發揮潛能的前提。一個教師具有良好的自信心，才能更好地在工作中積極創造，才能在工作中不斷自我實現，體驗到工作和成長的樂趣。因此，通過培訓使每個教師都能自信地面對教學。

　　2、培養研究型的教師。教師研究主要是指向自我，對自身專業現狀、教學風格保持一種反思的態度，在實踐中不斷反思、改進、再反思、再改進，提高教學的合理性和有效性。因此，通過培訓使教師具備敏銳的觀察力和研究能力，及時發現身邊教育教學存在的問題，善于積累，用課題指導教學，同時把問題變成課題進行研究。

　　3、培養會學習的教師。引導教師樹立終身學習的理念，通過培訓提高教師發現和利用信息的能力；分析和整理的能力；調查與研究的能力；展示和發表的能力。

　　三、培訓模式

　　主要采取集中培訓形式。在培訓過程中，采用“案例分析---講述---探究”模式。

　　四、培訓課程編制

　　1、專業理論學習

　　（1）”生物課程的評價建議”專題理論學習。采取觀看專家講座光盤的形式，結合觀看教師課堂教學的教學案例，教師共同分析，通過專題講座（關于評價），再嘗試探究。這樣，開闊教師的視野，提高理論素養，要求教師做好筆記、作業。

　　（2）針對觀看課堂教學案例存在的問題答疑解惑，引導教師不斷去探索教育教學現象，學會辨證、理性地思考問題，在轉變觀念的同時，不斷改善自己的教育教學行為，使感性的、經驗性的認識不斷上升為理性的認識，學會如何繼承和創新。

　　2、專業技能學習

　　（1）學習“生物學實驗與探究教學技能——專題一”，讓每位教師都要有5分鐘中心發言，激發教師廣泛閱讀書籍的興趣，提高教師的語言表達能力。

　　（2）以期末考試試題和試卷的分析入手，強調教師對如何完成教學目標（三個維度）的重視，每一節課都要嚴格按照教學目標實施教學，以提高教師課堂教學質量和效率，進而提高教師教育教學技能。

培訓計劃篇2

　　為了進一步加強我校師資隊伍建設，發揮骨干教師和有經驗老教師的輻射帶動作用，幫助青年教師提高思想、業務水平，促進青年教師盡快成長，實現提高教學質量的目標，我校教研室計劃開展“師徒老帶新”（師徒結對）活動。我校有對師徒報名參加了此項活動，準備著一起攜手走過第一階段的兩個月，為多文學校的美好明天而共同奮斗！在師徒老帶新（師徒結對）活動中，本著讓青年教師學到更多的教育教學經驗，提高自身的修養，現制定本次培訓活動計劃如下：

　　一、活動目標：

　　（一）教學方面

　　1、正確把握新課程標準，領會教學意圖。認真研究教材，熟悉本冊教材，爭取能從整體上把握教材內容，抓住本冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。

　　2、能夠獨立研究教材、處理教材，豐富學科專業知識，在教學方法上大膽嘗試，在完成教學目標的基礎上，力爭形成自己的風格。

　　3、能夠激發學生的學習興趣，關注每一個學生。備課過程中好好考慮，怎樣才能讓他們懂學、愛學、喜歡學。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘，使學生的知識得到鞏固，實現教學的有效性。

　　4、認真做好教學反思，對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，找出教學中的成功與不足之處。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，積極去尋找原因，并努力尋找解決的方案。對自己在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。

　　5、積極地撰寫各種論文，在高效的完成學校要求的一篇論文的基礎上，根據自己的情況再撰寫一到兩篇論文，提高自己的理論水平。

　　（二）自身完善方面：

　　1、實實在在讀幾本好書，多多閱讀報刊和雜志，不斷提高自己的學科水平，拓展自己的知識面。

　　2、能更好地利用網絡查找資料，豐富教學素材，熟練制作上課所需要的課件，并在

　　教學有所收獲。

　　3、做一個有責任感、有愛心的教師，有寬廣的胸懷和包容的氣度，把每一個孩

　　子都看成最好的，把愛給每一個學生。做一個具有嫻熟教學技藝的教師，能按照教育規律和學生心理規律，智慧的、藝術的.教育學生。

　　二、活動學習內容：

　　1、認真觀摩師傅、師姐的示范活動，并對活動作出自己的分析，提出見解，逐步提高業務水平。

　　2、對于學生的教學活動做精心準備，認真上好每一節課并隨時接受師傅的隨堂聽課，及時聽取師傅的意見，并做出相應的調整，在交流中升華理念。

　　3、積極參加學校組織的公開教學活動，經師傅指導創編教案，進行多次試教。經常和師傅溝通，探討在教育教學上的疑惑和想法。同步進行教育教學的方法探究，積累教學案例、論文素材。上課之前提前一天提交詳案。

　　5．在撰寫案例和論文方面，也應經常向師傅請教，請師傅指點。

　　6．平日里遇到什么教育教學的問題無法解決，主動和師傅交流。

　　7、學期結束作好總結工作。

　　三、徒弟成長目標：

　　1．通過師徒結對，拜師學藝，努力提高課堂教學水平，增強教書育人的能力。

　　2．通過師徒結對，提高職業道德修養、教育教學理論素質和教育教學研究水平。

　　3．積極參與教育教學研究，細心搜集素材，積累反思。認真撰寫論文、案例。

培訓計劃篇3

　　按照中心校研培工作總體計劃，結合我校的實際情況，以全面提高教師的綜合素質，促進教師專業水平發展為目標，通過集中培訓，自培學習等多種方式，努力塑造一支適合當前發展的教師隊伍。特制定本校的教師研培計劃：

　　一、學校教師隊伍現狀分析

　　目前我校專任教師人，其中本科學歷人，專科學歷人，中青年教師中省級骨干教師名，地區骨干教師4人，市級骨干教師人。我校專任教師60%以上已經參加了新課程的實驗，100%接受了新課改的通識性培訓，但一部分教師沒能靈活掌握新課程的策略，缺少自主研修，自主學習的意識，

　　二、研修主題

　　1、“有效”教學的理論及相關策略。

　　2、“有效”教學課題研究

　　3、學生識字、習作方面的問題與研究

　　4、學生的養成教育

　　5、教師二筆字

　　四、研訓形式

　　1、學習名家的業務講座，課堂實錄，領悟教學藝術。

　　2、加強課題研究，提倡協作研討。

　　3、教研組就教學中遇到的具體問題進行研討。

　　4、充分發揮骨干教師的示范作用，實行教研科研培訓一體化。

　　五、研修內容

　　1、師德修養

　　利用每周三的政治學習時間以集中學習、分散學習相結合的方式，認真學習相結合的方式，認真學習教育政策法規和現代教育理論，全面系統地學習《中小學教師職業道德規范》《新義務教育法》《公民道德建設實施綱要》及優秀師德、典型等內容，通過培訓使教師樹立新的教育觀、人才觀、質量觀，形成以德治學、規范執教、精益求精、關愛學生、團結協作的優良師風，使教師的`思想道德素質在原有基礎上得到較大提高，以適應新課改與發展的需要。

　　2、教育教學理念與實踐

　　以自主學習為主要形式，大力倡導讀書活動，讀書活動實行統一性與靈活性相結合、集中學習與自修讀書相結合、讀書與反思相結合，引導教師樹立終身學習的觀念，促進教師的自主成長和提高，研修書目有：《有效教學》、《建設理想的課堂》、《中小學班主任經典案例評價》、《班主任工作培訓讀本》。

　　3、新課程

　　（1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機，通過課堂教學實踐，轉化成教學能力，提高教師的課堂教學能力。

　　（2）充分發揮骨干教師的作用，在全體教師之間開展“互幫、互聽、互學”活動，搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報課，做好“傳、幫、帶”工作。

　　（3）以反思查擺問題為突破口搞好學校、教研組的教研活動。

　　通過定主題----（備課說課）----呈現（講課、匯報、示范、總結）----研討（評課、匯報）----反思----改進模式進行學校，教研組的教研活動。

　　（4）配合中心校做好“xx”課題《小學課堂教學中有效對話互動》課題的立項與研究工作，做好子課題的研究開發與實施，做好《小學生習慣養成教育》課題的開發。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動的正常開展。

　　（5）指導正在進行新課改年級的教學，學年內做好新教材的解讀、備課、課堂教學觀摩活動，解決低年級識字、寫字方面的問題。做好畢業班復習工作的管理。

　　（6）認真開展好校本培訓工作

　　充分利用業務學習時間，集中學習的時間，圍繞“有效教學”的研修主題，開展系列學習活動，明白“有效備課、有效指導、有效互動、有效練習”理論，掌握有效教學的基本策略，結合課題研究做好自主研修。

培訓計劃篇4

　　根據準則5.1.3的要求，進一步加強實驗室檢測技能，使實驗室生產和管理隊伍能夠更好適應市場化發展的需要，特制定實驗室工作人員本年度培訓計劃。

　　一、培訓方式：

　　以在職培訓為主，采取跟班聽課、參觀學習等方式。

　　二、培訓內容：

　　1.實驗技術培訓； 2.實驗基礎理論； 5.儀器設備維護與維修； 6.實驗室質量體系建設與維護

　　三、培訓要求：

　　（1）、對于部分剛參加工作的'實驗室人員能夠通過學習，盡快提高實驗室檢測工作水平。

　　（2）、高檔大型儀器要求所有實驗室工作人員必須經過培訓取得操作資格證后方可上崗操作。

　　（3）、定期組織實驗室工作人員到先進的實驗室參觀學習，學習別人的先進經驗。

　　（4）、對本年度CNAS資質認證做全面學習培訓，外聘專家講課。

　　四、培訓數量：

　　為了能夠保證實驗室工作人員均有機會參與培訓，在今后每一年的培訓計劃中，安排5－10人次接受外出學習培訓，每次培訓２－３人。安排全員接受實驗室內部培訓。

　　此計劃由全室管理評審會議討論通過后實施。

培訓計劃篇5

　　一、加快推進教師網聯計劃，實施新一輪教師全員培訓是加強中小學教師隊伍建設的緊迫任務

　　按照《面向21世紀教育振興行動計劃》要求，我部于1999年-20xx年組織實施“中小學教師繼續教育工程”，開展全國中小學教師崗位培訓，組織中小學骨干教師培訓，取得了積極成效。20xx年9月教育部啟動實施全國教師教育網絡聯盟計劃，運用遠程教育手段，整合優質教師教育資源，高質量、高效益地培訓教師，邁出了可喜的一步。

　　當前，我國已經進入全面建設小康社會的新的歷史時期。科教興國和人才強國戰略的實施，對教育改革發展提出了新的任務。我國1000萬中小學教師支撐著世界上最宏大的基礎教育。教師素質的高低，直接關系著億萬青少年學生的健康成長，關系著全民族素質的提高和祖國的前途命運。全面推進素質教育和基礎教育課程改革對中小學教師的素質提出了新的更高的要求。高水平的教師隊伍是優質教育資源的核心要素，是教育事業發展的關鍵所在。辦好讓人民滿意的教育越來越取決于建設一支高素質專業化的教師隊伍。但是，目前我國中小學教師隊伍總體上還不能適應新時期教育改革發展的需要。尤其是農村教師隊伍整體素質亟待提高。在新的歷史條件下，積極推進教師教育創新，構建教師終身學習體系，加強中小學教師培訓，建設一支高素質專業化的教師隊伍，對于推動教育的改革發展，提高民族素質，增強綜合國力具有重要的戰略意義。因此，貫徹落實《20xx-2007年教育振興行動計劃》要求，進一步加快推進教師網聯計劃，組織實施新一輪教師培訓，全面提高廣大教師尤其是農村教師的師德水平和業務素質，是當前中小學教師隊伍建設的一項戰略性舉措，也是關系教育改革發展全局工作的一項緊迫任務。

　　二、加快推進教師網聯計劃，構建開放高效的教師終身學習體系

　　實施教師網聯計劃，是大幅度提高教師隊伍特別是農村教師隊伍整體素質的有效途徑。要認真貫徹落實《20xx-2007年教育振興行動計劃》，按照《教育部關于實施全國教師教育網絡聯盟計劃的指導意見》要求，加快全國教師網聯計劃實施步伐，努力促進教師教育體系和衛星電視網、計算機互聯網及其他教育資源優化整合，有效運用現代遠程教育手段，充分發揮相關高校的優勢，按照教師網聯計劃“三步走”的發展方針，爭取用五年左右時間，構建以師范院校、其他舉辦教師教育的高校和教育機構為主體，以高水平大學為先導和核心，區域教師學習與資源中心為支撐，中小學校本研修為基礎，職前職后教育一體化，學歷教育非學歷教育相溝通，覆蓋全國城鄉、開放高效的教師教育網絡體系，共享優質教育資源，提高教師培訓的質量水平。要實現上述目標，當前的主要任務是：

　　1.加強全國教師教育網絡聯盟建設。“教師網聯”是在教育部支持下，以部分現代遠程教育試點大學為先導，并逐步擴大，吸納其他教育機構參加的開展遠程教師培訓的行業協作組織。“教師網聯”要加強行業自律，加強成員之間的溝通、聯合與協作，建立成員之間互聯、互通工作機制，建立相關技術標準，完善教學質量管理與監控制度，提高培訓質量和效益;加快計算機遠程教育平臺和站建設，發揮衛星電視教育媒體和教師培訓專業網站的作用;加快遠程教師學歷培訓和非學歷培訓課程資源建設，建設教師培訓課程資源庫，實現優質課程資源的共建共享;加快校外公共服務體系建設，推進校外學習中心的建設，構建上下貫通的教師培訓體系。“教師網聯”成員單位要將開展教師遠程教育納入學校(機構)整體教學組織和管理體系，整合相關教師教育資源，努力為各地開展教師培訓提供高效、適用的優質資源、技術環境和服務支持。要加強與各地教師教育機構的聯合與合作，積極吸納具備條件的高等學校(機構)加入“教師網聯”核心成員，共同有效地開展教師培訓。

　　2.積極推進區域性教師教育網絡聯盟體系建設。省級教育行政部門是各地推進實施教師網聯計劃，組織開展教師培訓的責任主體。要按照推進全國教師網聯計劃，實施新一輪教師全員培訓的總體部署，結合當地實際，研究制定具體計劃并組織實施。

　　各地要積極推進整合區域內“人網”“天網”、“地網”等相關教師教育資源，發揮高水平大學在教師培訓體系中的龍頭作用，發揮其他師范院校和舉辦教師教育機構的骨干作用，形成開放、靈活的區域性教師教育網絡聯盟;要建立各省教師教育網絡聯盟與全國“教師網聯”之間互聯互通和聯合合作的有效機制，促進省級區域性教師網聯與全國教師網聯相互銜接，促進符合條件的省屬院校與“教師網聯”成員之間的合作辦學，共同開展教師學歷培訓與非學歷培訓。支持和鼓勵區域教師教育網絡聯盟之間的溝通與協作，實現全國優質教師培訓資源的共建共享。

　　3.大力推進縣級教師培訓機構的改革與建設，構建多功能的區域教師學習與資源中心。縣級教師培訓機構承擔著教師培訓的`組織、協調、指導、管理和服務等功能，是推進教師網聯計劃不可或缺的有機組成部分。各地要積極推進縣級教師進修學校與縣級教科研、電教、電大工作站等相關機構的資源整合和合作，優化資源配置，形成合力，構建“多功能，大服務”，上掛高等教育機構，下聯中小學校的縣級教師學習與資源中心，形成“教師網聯”的校外學習中心(點)和公共服務體系。充分利用電大系統的優勢，并進一步加強縣級教師培訓機構的信息化建設，形成與教師網聯遠程教師培訓與管理平臺相互銜接、優質資源共享的衛星電視接收系統和計算機網絡系統;省級教育行政部門要將縣級教師培訓機構的改革與建設作為基礎教育和教師培訓工作評估的重要內容。教育部將制訂示范性縣級教師培訓機構建設標準，促進縣級教師培訓機構的建設。

　　4.建立校本研修制度，推進各級各類學校的學習型組織建設。加強校本研修是實施教師網聯計劃的基礎，是現階段開展教師全員培訓的重要輔助途徑。要積極創造條件建立和完善校本研修制度。教師網聯要建立與中小學相互溝通的機制，為校本研修提供快捷便利的培訓平臺和優質課程資源的支持。推廣教師發展學校經驗。舉辦教師教育的高等學校、教師培訓機構要與中小學校合作，培訓中小學教師，加強對校本研修的指導。組織和支持培訓專家深入中小學，送教下鄉。教育行政部門要加強對校本研修的指導和管理，將集中培訓與校本研修有機結合，不能以單純校本研修代替集中培訓。

培訓計劃篇6

　　企業制定員工培訓計劃的目的是提升員工和管理者的素質，提高企業的管理水平，保證企業的可持續性發展。所以公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標。

　　20xx年員工年度培訓計劃的制定應該本著以創建一支高素質、高技能的員工隊伍基礎，做好年度員工培訓工作。企業新員工入職培訓主要包含藥品、科技、網絡、電子、地產、珠寶、物業、百貨等等行業。

　　一、目前新員工培訓的現狀

　　從目前現有情況來看，集團的新員工入職培訓制度不規范，操作上無制度可依，具體表現在以下幾個方面：

　　集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設置等都不清楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓為例，置業公司沒有參加過新員工培訓的已經達20多人，如果把在深地區所有沒有參加新員工培訓的人統計起來，就達40人左右。這樣對新員工培訓的組織、課程設置等會產生不利的影響，而且，因為很多人都是已經加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義。

　　新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓的課程和"金地之道"的培訓推廣計劃的關系需要明確下來。

　　二、新員工培訓目的

　　為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

　　讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望

　　讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平臺

　　減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

　　使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系

　　培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的`方法

　　三、新員工培訓內容

　　1.就職前培訓

　　到職前：

　　致新員工歡迎信

　　讓本部門其他員工知道新員工的到來

　　準備好新員工辦公場所、辦公用品

　　準備好給新員工培訓的部門內訓資料

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

　　準備好布置給新員工的第一項工作任務

　　2.部門崗位培訓(部門經理負責)

　　到職后第一天：

　　到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

　　到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

　　部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

　　新員工工作描述、職責要求

　　討論新員工的第一項工作任務

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。

　　企業文化,公司制度,產品介紹.

　　對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績效目標

　　設定下次績效考核的時間

　　到職后第三十天

　　部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

　　銷售技巧的培訓

　　到職后第九十天

　　人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓：)

　　公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

　　公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

　　公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

　　公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

　　四、新員工培訓項目實施方案

　　首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

　　每個部門推薦本部門的培訓講師

　　對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

　　給每個部門印發"新員工培訓實施方案"資料

　　每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

　　根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓

　　在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

培訓計劃篇7

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的.相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳；

　　五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

　　附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪；

　　七、請專業的的老師進行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛生習慣

　　3、恰當的招生禮儀

　　4、正確的招生心態

　　5、學會分析

培訓計劃篇8

　　（一）完善農民教育培訓工作，提高農民整體素質。

　　精心制定《望城縣*年農民教育培訓工作方案》，繼續加大宣傳造勢，穩步推進三大培訓。

　　1.職業技能培訓，在補助對象、補助條件、補助標準等方面加強人性化操作，確保培訓質量的同時，力求政府補助資金及時足額發放到位。

　　2.農民創業培訓，繼續加大與縣勞動和社會保障局的資源整合力度，有計劃、有步驟地在全縣各鄉鎮有序開展和推進。

　　3.實用技術培訓，繼續加大與縣新農村辦、縣委遠教辦、旅游、婦聯及涉農部門培訓資源，重點依托專業合作社，到基地進行點對點的培訓。圍繞全縣主導產業和農民的培訓需求，促進農村勞動力高素質群體的形成；加大對農村實用人才的培育和開發力度，完善全縣農村實用人才的建檔造冊；培養更多、更好的多類產業優秀實用人才，最大限度地挖掘農村實用人才的智慧和潛能，發揮其在社會主義新農村建設中的作用。

　　（二）切實發揮“科教陽光”信息服務平臺和農科教“110”作用，提高農民收入。

　　一是切實加強“科教陽光”信息服務平臺建設，擴充平臺用戶，擴大平臺規模，定期為廣大種養農戶提供產前、產中、產后的技術服務指導；二是擴展農科教“110”服務對象，積極發揮農科教“110”的作用，為農民提供無償、便捷、直接的服務；三是建立農科教“110”和“科教陽光”創業富民信息服務平臺監督反饋機制，準確了解專家與農戶服務對接的實際情況以及工作成效；及時掌握農民朋友的培訓需求方向和動態；四是結合“爭先創優”活動，積極開展工作創新。設法改變實用技術培訓以會代訓的`方式，對受訓單位給予一定的培訓經費補助，激發鄉鎮、村開展農民教育培訓工作的積極性，真正使有迫切培訓意愿和要求的農民加入到培訓的隊伍行列。

　　（三）加強農民教育培訓隊伍建設和服務體系建設，提高服務水平。

　　一是加強全縣農民教育培訓隊伍建設，提高各培訓基地和鄉鎮骨干人員的業務能力和工作水平；二是建編規范鄉鎮農(廣)校教師隊伍，培訓進修骨干教師，強化師資素質，優化鄉鎮農(廣)校干部隊伍建設，切實提高鄉鎮農科教結合工作水平。

　　（四）擴大綜合試點范圍，將農民教育培訓工作推向深入。

　　探索農村勞動力綜合素質提升的新途徑，通過擴大農民教育培訓試點范圍，使農民教育培訓工作向縱深發展。

培訓計劃篇9

　　一、本校開展校本培訓的目標、條件和重點

　　校本培訓指導思想：

　　全面貫徹落實教育部《關于深化中小學教師培訓模式改革全面提升培訓質量的指導意見》和《xx市“十二五”中小學教師繼續教育規劃》文件精神，以提高全體教師整體素質為目標，以促進教師和校長專業化發展為導向，創新教師培訓機制和模式，構建現代、高效的教師終身學習體系。

　　校本培訓主要工作目標：

　　1、加強教師職業道德教育，提升教師法制素養。

　　2、使廣大教師形成終身學習、合作學習、開展研究性學習的理念與習慣，構建濃郁的校園文化氛圍，使學校真正成為學習型組織。

　　3、使教師的專業素質得到切實的提高。一是學歷層次不斷提高；二是五級梯隊教師隊伍的新人；三是教科研能力有提升，在課題研究、論文撰寫方面有突破；四是現代教育技術的應用與研究有創新；四是教師教育理論水平有提高。

　　校本培訓的管理與形式：

　　校本培訓納入學校工作計劃，行政、工會、政教處、教導處協調，統籌安排，做到有計劃、有實施，培訓過程有記錄，后勤保障有力度，培訓經費有落實。

　　要認真組織好教師專題學習，開展好教研活動，不定期邀請專家來校對教師進行專題培訓，積極開展好校際交流活動。

　　校本培訓的重點：

　　1、教師職業道德建設。

　　2、新課程理論的學習和實踐。

　　3、教育科研基本方法的培訓和研究。

　　4、班主任工作培訓。

　　5、現代教育技術的應用與開發。

　　二、本校校本培訓實施意見和考核辦法

　　本年度校本培訓主要圍繞以下方面實施：

　　1、對教師開展普法教育，根據六五普法要求，組織教師學習并守法，提升教師法律素養。

　　2、繼續開展師德師風教育，強化教師個人形象，以道德講堂為陣地，不斷提高教師師德形象。

　　3、加強對教師現代教育理論的學習與培訓，特別是當前先進的教育教學理論的通識培訓與研究，包括課程改革理論、教育教學改革前沿理論、學校辦學理念、創建特色學校理念等等。

　　4、強化新課程教材教法的培訓力度。主要是培訓、研究各學科的教材及教法、新課程背景下的學科課堂教學模式、促使學生在知識和能力、過程與方法、情感、態度和價值觀三個維度都能得到發展的新的教學方法等等。以及如何進行有效教學，提高45分鐘的.課堂教學效率的研究。

　　5、加強對教師科學素養和人文素養的培養。通過提升教師科學素養與人文素養，拓寬教師的知識視野，豐富教師的文化底蘊，發展教師的教學智慧。

　　6、課程開發的培訓與研究。主要包括綜合實踐活動課程（重點是研究性學習）的理念、開發以及實施策略；校本課程的理念、開發以及實施策略；各學科課程資源開發的途徑和方法等等。

　　7、學校德育工作方式方法的培訓和研究。主要有班主任工作職責和工作藝術，學生良好思想品德、健康的心理、行為習慣培養策略，學科教學中滲透德育的方法與藝術、學校德育工作常規管理、考核評價的途徑和方法等內容。

　　8、加強現代教育技術應用能力的培訓，拓展教師利用網絡資源、共享資源的能力，要鼓勵教師建立教育教學資源庫，要發展教師開發的能力。

　　9、教育科研基本方法的培訓和研究。結合課題研究，組織教師學習研究教育科研的基本方法，不斷提高教師的科研能力。

　　途徑和方法：

　　1、教師學習日活動（每兩周一次），以法制教育、師德教育為主。

　　2、學校的常規教研活動。

　　規范教研活動，在時間和空間上保證日常教研活動正常開展。（我校將周一下午第四課、周四下午第四節課定為學校政治、業務學習，集體備課、教研活動時間，各教研組均有活動地點），并且做到責任到人，教研組、備課組均應有計劃、有步驟、有組織地開展教研活動。

　　3、舉辦專題講座。

　　以校為本的教師培訓，需要聘請多方面專家（課程改革、教科研、學科教學、班主任等方面的專家等）深入到學校，針對學校和教師的實際情況，根據教學需求，在對教師的教學進行診斷與評價的基礎上進行培訓。師資主要是校行政人員及骨干教師、區市有關領導和專家、兄弟學校學科帶頭人。

　　4、開展主題研討交流。

　　以校為本的教師培訓制度建立的關鍵是要轉變主持培訓的培訓者的觀念，確立培訓者與被培訓者是平等合作的關系，培訓者要從過去居高臨下“傳授”新知識、新理念的角色轉變為教師培訓項目的組織者、向導、參謀和學習伙伴的角色，主講教師與參加培訓的教師共同合作進行探討研究。圍繞某專題、研討課等，參與和體驗反思自己教學經驗和教育觀念，在交流和研討中學習他人的長處，提高自己的認識，樹立新的思想和理念，實現自我發展。

　　5、協作教學或教學競賽。開設教學公開課，開展教學技能評比、優質課評比、論文評比或開展協作教學活動，加強校際間交流等。

　　6、開展教育科研活動。

　　學校抓好主課題，并管理好有關老師的課題研究，進一步深化課堂教學改革，轉變教師的思想觀念，提高教師的理論水平和科研水平。

　　7、積極組織教師參加校外各級、各類培訓和教研活動。

　　組織、鼓勵、支持教師參加片級、區級、市級、省級乃至國家級的有關培訓和教研活動，為教師的專業素質發展創造條件。培訓回來后，讓他們走上講臺，為其他教師介紹培訓的主要內容、主要精神。

　　8、加強教育技術能力的培訓。

　　9、激勵教師個人自學和研究。

　　強化利用網絡學習與培訓。大力發展現代遠程教育，鼓勵教師網上學習培訓，開發豐富的網上資源，開闊教師的視野和思路。學習書本知識。在教師中倡導做個讀書人，做個文化人，讓讀書成為教師生命的一部分，鼓勵教師利用業余時間學習書本理論知識。要求教師每學期看一本教育理論書籍，寫一篇讀書心得。引導教師結合讀書學習積極撰寫教學案例分析和教學反思。

　　校本培訓的考核：

　　1、建好校本培訓臺帳。

　　2、填寫好考勤考核表。

　　3、定期抽樣調查，了解培訓情況。

　　4、定期檢查，及時總結。

　　5、將繼續教育列入教師年度考核，與績效掛鉤。

　　三、本校對校本培訓進行管理的機構、制度和責任人

　　1、成立校本培訓工作領導小組

　　組長：朱建華

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　2、成立校本培訓、校本教研指導小組。