超市年貨準備計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的超市年貨準備計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市年貨準備計劃1

　　（一）計劃招商引進方案

　　（1）由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸<按實地規(guī)劃>陳列走向，具體修飾所需的費用等。

　　（2）采購部根據企劃部出具的'效果圖，制定相關的方案。

　　A、費用的分攤

　　B、品種陳列的劃分，規(guī)定

　　C、初步確定引進計劃<暫定10家>供應商。

　　（3）比例：資金比例：

　　A、食品（糖果，餅干，巧克力等）40%

　　B、保健品15%

　　C、干貨5%

　　D、煙酒15%

　　E、非食品25%

　　（二）洽談方案

　　（1）簽訂短期合同，只做年貨，按扣點方式合作，供應商適當交納進場費，堆頭費，促銷費相關等費用。

　　（2）簽訂長期合同，由供應商供貨，我們定零售價，供應商適當交納相關的堆頭費，促銷費等費用。

　　（3）已和我們合作的供應商，增加的貨品種適當交納相關的堆頭費，促銷費等費用。

　　（備注：供應商合作屬扣點形式的，扣點率一般在8%~10%，如不上促銷的扣點率在12%~15%。

　　年貨推薦

　　糖果：徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列，

　　休閑食品：小乖乖系列，鴻勝系列化，25G旺仔QQ糖果系列，顯君散果凍，洽洽怪怪豆系列，旺旺小饅頭，昭八景系列，百家利糖果系列化。

　　保健品：維維豆奶系列，西麥系列，萬基系列，喜悅系列。

　　紅酒：張裕葡萄酒，威龍葡萄酒系列

　　臘味：雙匯火腿系列，王中王火腿腸系列，美好鮮肉王火腿腸系列，臘腸系列化。

　　干貨：雙雄干貨系列，星益干貨系列，咖啡系列，雀巢咖啡系列

　　餅干：達利餅干系列，（散裝和袋裝盒裝）九洲袋裝餅干勁系列，天倫餅徒系列

　　調味：淘大系列調味品，蓮花味精系列，神龍牌火鍋底料系列，

　　非食品：

　　廚具：蘇伯爾壓力鍋系列，炒鍋系列，晶玉碗系列。

　　紙制品：心心相印系列，安爾樂系列，好舒爽系列，等等

　　洗滌：潘婷系列，舒雷系列，索芙特系列，蒂花之秀，順爽系列等等。

　　膚膚：

　　年畫類：

超市年貨準備計劃2

　　一．背景

　　近年來相繼發(fā)生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件，嚴重危害國人的身心健康。農產品銷售進入品牌競爭階段的標志和必然反映。提高農產品的內在品質，創(chuàng)立農產品營銷業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道。其次是來自消費者的壓力，一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要求；另一方面，人們對食品安全的要求越來越嚴格，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的營銷業(yè)態(tài)在解除人們對“食品污染”的擔心、提升人們對農產品品質的信心方面具有傳統(tǒng)農貿市場無法比擬的優(yōu)勢,走連鎖店的商業(yè)模式是農業(yè)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實必由之路。第三，這也是農業(yè)迎接“入世”，我國農產品銷售形式和國際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇。第四，以連鎖店營銷業(yè)態(tài)經營農產品，為增加和豐富農產品附加值創(chuàng)造了諸多可能條件，直接為銷售額增加和利潤率的提高帶來了新空間。同時也增加了農民的收入，減少了中間環(huán)節(jié)使大眾能夠吃上低廉放心的農產品。

　　合作社是社會發(fā)展的必然產物，合作社是農村與城市農產品流通的重要橋梁。

　　現(xiàn)在城市里有很多小區(qū)滿足住戶平時消費的超市、方便店和菜市場還比較短缺，圍繞大眾平時消費“衣、食、住、行”中“食”的需要，在小區(qū)開展以“主食、蔬菜、水果、糧油”為主要的農產品專賣店營銷連鎖組織，打造一個種植，加工、銷售，生產農產品的企業(yè)產業(yè)鏈。

　　二、市場分析

　　農產品超市自然消費需求巨大的原因，第一是由于消費者對放心農產品消費認知的進步，其直接結果就是引導了消費者對放心食品的大量需求；第二是食品環(huán)境污染和遭受破壞的逆向結果引起消費者對放心農產品的大量需求；第三放心農產品自身形成的特色健康食品。而農產品的市場壁壘是農殘、公害、污染引起產品質量的不放心。

　　據調研統(tǒng)計海陽現(xiàn)行小區(qū)蔬菜水果攤有許多缺點（臟亂，品種單一沒有質量保證），這給創(chuàng)建品牌連鎖店提供了絕佳的市場機遇，捉住這個市場機遇，發(fā)展“品牌”“連鎖”經營管理是十分容易成功的。

　　發(fā)展合作社基地、建立連鎖超市、客戶一體化，一套從生產到配送直至消費各環(huán)節(jié)通過利益鏈連鎖起來，產品質量標準將通過連鎖信譽從流通環(huán)節(jié)的源頭把關，監(jiān)督機制通過利益的組織形式實現(xiàn)了。實現(xiàn)綠色食品平民化，讓所有的大眾都能夠吃到放心的農產品。農產品從采摘、檢測、包裝、運輸送到專賣店，僅需3個小時，早上在地里中午在鍋里。保證了市民可以買到新鮮、優(yōu)質的農產品。”店內出售的農產品，全部采用產品質量追溯制度，瓜菜的種植、采收、加工等環(huán)節(jié)都有質量保證。

　　20xx年底海陽到青島的跨海大橋建設完工，海陽將成為青島的后花園。20xx年在海陽舉行亞沙會這將推動海陽的旅游業(yè)的快速發(fā)展增加旅游人次。從而拉動海陽農特產的銷售。

　　三、實行方案：

　　批零兼營，內外貿聯(lián)動。創(chuàng)導“品質信譽第一、崇尚綠色自然”的經營理念

　　1．經營管理的模型。

　　農戶+合作社農產品連鎖超市。成立一家100平方左右的總店（標準樣板推廣店）吸收各類專業(yè)合作社統(tǒng)一品牌統(tǒng)一管理標準化生產，對農產品嚴格把關。

　　時機成熟逐步發(fā)展加盟連鎖店，統(tǒng)一配送。每天都有2到3款特價產品，讓利銷售（只收成本價，讓利于民），

　　農產品連鎖店實現(xiàn)聯(lián)網銷售，建立網絡平臺和電話訂購業(yè)務，市民可通過網絡和電話訂購更便捷地買到農產品。

　　2．經營管理的產品。

　　主營：合作社自產自銷，蔬菜、水果、禽蛋、肉類等。業(yè)務涉及到農產品的各個領域。還將出售一些高端蔬菜產品。這樣，一部分市民買菜不用去超市和農貿市場，直接就可以買到想吃的放心農產品。同時不愿出戶的市民，只要打個電話，或者在網上預訂，就可到社區(qū)里的連鎖店付款取貨。市民也可要求店員送貨上門，只要在該社區(qū)內，送貨不另外收費。副營：

　　糧油：散裝袋裝的米面、雜糧，面條、油鹽醬醋、袋裝調料。

　　干果：花生，瓜子（年貨團購產品為主體）

　　節(jié)日食品：餃子、元宵、粽子、月餅。

　　3，目標顧客

　　連鎖超市經營的商品立足吸引機關團體、酒店學校，旅游商務、大眾顧客，特別是有文化素養(yǎng)和消費力較強的.消費群。按超市格調布局、開架經營。充分利用連鎖經營網絡的優(yōu)勢，進一步發(fā)展直銷店、加盟店，加速建立起科學完善的銷售網絡體系，并通過先進的物流配送平臺對全市主要農產品超市實行配送銷售。為方便顧客，本公司提供VIP儲值卡和提貨券的訂制，憑充值卡和提貨券可到門店提貨。

　　4．宣揚方案辦法。

　　開業(yè)前3個月每月向市內發(fā)10000份宣揚資料；節(jié)日發(fā)放10000份營銷宣揚資料。宣傳車，電視廣告。廣場銀屏廣告。

　　5.形象謀略。

　　超市一致形象，員工一致服裝，宣揚聯(lián)動宣揚。

　　四、運營計劃

　　"由點做起，輻而為面"。駐足于一個地區(qū)特點的消費群，早期發(fā)展就應試形成一定的范圍經營管理。

　　發(fā)展一家100平方的總店，以總店為中心向周圍發(fā)展。走“平價”路線

　　成立農產品農殘檢測中心，組織實施無公害農產品的認定工作。

　　建立起一個產品質量追溯體系

　　發(fā)展加盟店，創(chuàng)建獨立的配送中心，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。發(fā)展到50家店時，創(chuàng)建自我的品牌產品加工中心。農產品的深度加工開發(fā)，提升農產品的檔次

　　五、人才戰(zhàn)略與機制

　　1、人才培育觀：真正對企業(yè)長期有用的人才，既招不來，也買不來，而是靠團隊的教育，企業(yè)文化的影響，核心價值的凝聚，所以確立了培育人才的人才戰(zhàn)略（人才是培養(yǎng)出來的）；

　　2、核心價值觀：凝聚核心團隊，凝煉核心價值，傳遞正確價值，激活人才潛力，用人才之所能是重視人才最有效的辦法（人才是用出來的）；

　　3、企業(yè)發(fā)展觀：企業(yè)發(fā)展的如何？就是看企業(yè)聚集所需要的人才的多少，企業(yè)要發(fā)展就要千方百計聚集有用人才（千方百計聚人才）；

　　4、長效機制：能不能留住人才決定著企業(yè)能不能長期發(fā)展，留人才的辦法很多，留住人才需要建一個系統(tǒng)，三個點缺一不可：一是共同的價值；二是共同的需求；三是伙伴的關系，有了這三點，人才在企業(yè)就象回到了家中（歸屬感留住人才）。

　　六、連鎖模式

　　連鎖超市分為2種，直屬店，加盟店。

　　直屬店由總部直接開設。總部直管。

　　加盟店由加盟人獨立投資開設（加盟費5000-10000元）。有總部統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一商品價格和服務規(guī)范，

　　七、總店花費預算

　　預算按100平米計算

　　房租50000左右/年，裝修40000元，貨架20000元，果蔬保鮮展柜20000元，

　　收銀裝備裝置1套4000

　　收營臺1個300，水電3000/月。

　　人員薪金

　　店長一名20xx/月元

　　店員4人1500/月6000

　　會計一名1800/月元

　　庫存物品20000流動資金30000元

　　合計193600元

　　八、經營管理結果分析：

　　以每日銷1.5萬計算(年營業(yè)總額1.5萬*365天=547.5萬元，除掉產品花費(因產品折扣率不一樣，這里不細致闡明)毛利為15%合計82.125萬元。

　　整年花費：

　　i.店租：50000元/年

　　ii.員工薪金：4人，1500元/月*12月*4人=72000元，店長20xx/月*12=24000，

　　會計1800/月*12=21600元獎金20000元

　　薪金總計：187600元

　　iii.工商稅務等：1800元/年

　　iv.水電費、電話費：5000元/月*12月=60000元/年

　　v.廣而告之投入：20000元/年

　　以上匯總，整年花費為26.9400萬元，整年凈利為：55.1850萬元

　　項目實行方：合作社農產品連鎖超市

　　九，管理團隊：

　　李振華，海陽市福民合作社理事長，現(xiàn)任公司經理；全面賣力公司平時運轉。

　　賣力公司行政/人事工作。

　　財務總監(jiān)；賣力公司的財務工作。

　　公司副總經理；賣力公司后勤工作。

　　賣力公司戰(zhàn)略工作。

　　公司市場/戰(zhàn)略主管；賣力公司市場/戰(zhàn)略工作。

　　十．現(xiàn)在運營情況：

　　合作社成立兩年，有了一部分固定的社員戶，蘋果，紅提葡萄，草莓，櫻桃，桃子，梨等水果品種已經固定。蔬菜，肉食類正在洽談中。

　　十一.現(xiàn)在主要的競爭對方：

　　家家悅超市，海陽現(xiàn)有7家，發(fā)展正規(guī)，品種全。大眾習慣消費。

　　批發(fā)市場，量大品種全，可以討價還價，在大眾心中形成習慣，有價格優(yōu)勢。小商販，有流動優(yōu)勢，價格隨意性，可以討價還價符合大眾心理。

　　劣勢，小商小販就無法做到農產品檢查管理，消費者不相信他的農產品安全性。

　　從實地的考察來，各連鎖單元利益機制和監(jiān)督機制的完善正在逐步過渡到產權交叉分配這一連鎖模式上，形成鮮明的中國化的連鎖制度特色。

　　合作社農產品連鎖店特有的優(yōu)勢：

　　產品優(yōu)勢：合作社有自己的農戶基地，產供銷一條龍，標準化生產，有農產品追溯系統(tǒng)，從生產到銷售嚴格把關，放心安全。

　　自身管理優(yōu)勢：采取公司直銷模式，降低中心流轉關鍵。

　　劣勢：農產品連鎖超市剛剛起步，產品需要進一步擴展，經營模式需要完善。市場環(huán)境優(yōu)勢：20xx年亞沙會在山東海陽舉行

　　十二.近五年的戰(zhàn)略目標：

　　第一年，在海陽建立總店規(guī)范運作流程，培養(yǎng)企業(yè)人才。

　　第二年，在海陽市發(fā)展加盟店20家。

　　第三年，在煙臺設立自營店，同時發(fā)展加盟店

　　第四年，在威海設立自營店，同時發(fā)展加盟店

　　第五年，在青島設立自營店，同時發(fā)展加盟店

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