大學生創業策劃書

時間：2025-12-06 18:34:55 創業策劃書我要投稿

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【薦】大學生創業策劃書

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編精心整理的大學生創業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【薦】大學生創業策劃書

大學生創業策劃書1

　　一、活動主題

　　贏在起點，爭做先鋒

　　二、承辦單位

　　中山青年創業夢工場

　　三、活動時間

　　xx年5月4日至6月7日

　　四、活動名稱

　　“贏在起點，爭做先鋒”xx年中山市大學生創新創業節”創業大賽

　　五、參賽要求

　　(一)參賽形式：

　　大賽以創業計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業設計小組，(提倡自行組成跨專業、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團隊3—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。

　　(二)參賽備注：

　　1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。

　　2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。

　　3、參賽團隊必須參與相關的`創業培訓并按要求提交相應的資料。

　　4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。

　　六、報名方式

　　各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在xxxx下載)，并通過電子郵件的方式將參賽報名表發送至報名郵箱。

　　七、聯系方式

　　聯系人：李寶婷、林晨晨(xxxx)

　　八、大賽設置及安排策劃

　　(一)報名：5月18日前

　　本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。

　　(二)初賽：5月23日

　　初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業團隊在限時3分鐘介紹創業方案，由組委會組建中山市青年創業協會企業家代表針對創業計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。

　　(三)決賽培訓：5月29日

　　培訓地址為：中山職業技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創業青年，在決賽前作最后沖刺把關。

　　(四)項目實踐評估：6月5日

　　針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創業導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

　　(五)決賽：6月7日

　　決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創業協會創業導師和知名企業家組成評審隊伍，將根據創業項目的市場機會、商業模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。

　　九、獎項設置

　　大賽共有10隊選手進入總決賽，屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝獎4名。

大學生創業策劃書2

　　一、策劃背景

　　在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

　　1、(調研背景)區域：xx路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

　　2、調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

　　3、調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

　　4、調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

　　5、調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

　　6、調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

　　7、調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為xx%，后期為校外市場調查(xx%)活動期間人員分配為x組，甲組負責校內調查(人員分配占總體xx%)，乙組負責校外市場調查(xx%)丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的'控制和活動期間費用預算(xx%)丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考(xx%)。

　　8、調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

　　二、環境分析

　　宏觀環境(外部)政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍海”范疇，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

　　三、策略

　　產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證。價格采取全國統一價，防止“串貨”。分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。

　　四、具體策劃方案

　　1、商業選址，在交通便利處。

　　2、布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的色彩。

　　3、店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”。

　　4、商業營業執照等。

　　5、商品上架展覽。

　　6、設店長以名，服務人員(技術操作人員)。

　　4、宣傳人員(學生兼職)。

　　7、商品宣傳及市場推廣：

　　(1)在xx等設立宣傳本店開業喜訊。

　　(2)制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳。

　　(3)通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳。

　　(4)本店以加盟店的形式與xx公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。

　　(5)開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

　　(6)本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

　　(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五、方案控制

　　前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導x名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

　　六、方案預算

　　可預算經費+不可預算經費=(保守數字)xx萬。

　　七、結束

　　此次自主創業策劃雖屬于行業策劃，(通訊行業)但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學生創業策劃書3

　　一、活動主題：

　　創業、創新、創優

　　二、活動目的：

　　給同學們一個能與**市知名企業家面對面交流的機會，豐富大學生的創業知識，為大學生提供創業理念及創業經驗，了解企業的'實際運行狀況，解答同學們的實際問題，為同學們以后走向社會和創業提供幫助。

　　三、主辦：

　　**學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學生創業者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年11月

　　六、活動地點：

　　南區多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學生創業者協會全體成員、全校學生

　　八、活動分工：

　　外聯部、實踐部：負責聯系黃山市知名企業及其負責人、贊助商等

　　宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　九、活動流程：

　　1、講座前一個星期做好外聯工作

　　2、講座前2-3天做好宣傳工作

　　3、講座當天開始前1小時布置會場

　　4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

　　5、講座結束前半小時由學生提問

　　6、講座結束后，留影紀念，整理會場等

　　十、活動費用：

　　會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

　　附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3.四個提問問題由秘書部事先擬定好。

　　大學生創業者協會策劃部

大學生創業策劃書4

　　為培養我校大學生公益意識和實踐能力，以催生承擔社會服務職能的非盈利社會企業為目的，進一步活躍我校創新創業氛圍，校團委決定舉辦20xx年西安電子科技大學“星火杯”公益創業實踐賽：

　　一、競賽主題

　　公益創業(Social Entrepreneurship)，指的是個人或團隊在社會使命的激發下，以創辦兼顧社會利益的非營利企業等為手段，向公眾提供產品或服務的一種新型創業組織形式。公益創業競賽鼓勵大學生關注社會問題，引導學生創建公益企業，以商業運作的模式來做公益，參賽項目應具有公益性、創業性和實踐性，以創辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐效果等作為主要評審內容。

　　二、組織機構

　　主辦單位：共青團西安電子科技大學委員會

　　承辦單位：西安電子科技大學校團委實踐部

　　西安電子科技大學大學生科協

　　西安電子科技大學經濟與管理學院分團委

　　三、參賽資格

　�。ㄒ唬┓彩俏靼搽娮涌萍即髮W在校本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生），經所在院（系）團委核定或推薦，均可報名參與競賽。

　　（二）積極參與公益組織和活動，參加過各類公益創業實踐類競賽或有過公益實踐或創業經歷的同學優先。

　　四、競賽形式

　�。ㄒ唬└傎愐詧F隊形式開展，參賽者自行組隊，每隊不超過10名隊員，公益創業項目由參賽團隊自行籌備。

　�。ǘ﹨①愴椖靠蔀檎谶\營的公益創業項目，也可為依據針對現有社會問題的公益創意擬定的計劃方案，但都須具備公益性、創業性及實踐性三個特點。

　�。ㄈ└傎愒u比要求：競賽分三個環節，初賽提交項目材料，復賽為秘密答辯，決賽為公開答辯。所有參賽團隊在初賽階段需提交《公益創業項目書》；通過復賽選拔的團隊可獲得競賽組委會提供的啟動資金，進行項目實踐、調研及運營等工作，并需根據實踐對《公益創業項目書》修改完善、并完成《執行總結》的撰寫。

　�。ㄋ模┤魠①悎F隊出現以下任一情況，則取消參賽資格：

　　1.提交的內容不完整，或提供任何虛假信息；

　　2.提交的內容違背相關法律、法規；

　　3.涉嫌侵犯他人知識產權；

　　4.參賽方案缺乏最基本的可行性。

　　五、競賽流程

　　本屆競賽賽程為20xx年6月日至20xx年3月，具體時間和學校20xx年暑期社會實踐安排同步。具體安排如下：

　�。ㄒ唬�6月，發布競賽通知，啟動項目報名，各院系分團委組織好相關宣傳工作。

　�。ǘ�7月5日前，各團隊尋找項目與團隊成員，完成初步的`社會調研，提交團隊項目申報表（附件1）和《公益創業項目書》（策劃書附件3）。

　　（三）7月6日—8日，團委初審團隊項目，組織競賽評委會對各參賽團隊的《公益創業項目書》進行材料審定、項目分析、書面評審。

　　（四）7月9日，組織對各入圍團隊參加公益創業賽復賽，形式為秘密答辯，入圍決賽的團隊將獲項目立項。

　�。ㄎ澹�7月中旬，組織團隊培訓。

　�。�7月25日，公益創業實踐出征儀式。

　�。ㄆ撸�7月—8月，于暑期開展公益創業實踐活動，進行項目實踐、調研及運營等工作。

　　（八）9月上旬，各學院組織上報團隊和個人社會實踐材料。社會實踐征文、攝影、微電影大賽等活動征集作品，組織評選。

　　（九）9月中、下旬：整理、匯總各類材料。向上級團組織推薦優秀團隊和先進個人。

　�。ㄊ�9月下旬，參賽團隊根據實際情況修改并提交《公益創業項目書》和《執行總結》，此次提交的材料為決賽評審的書面材料。

　　（十一）10月上旬，組織各參賽團隊參加公益創業賽決賽，形式為公開答辯，評委將結合現場展示、答辯以及提交的書面材料，決定最終的獲獎團隊。

　　組委會邀請創業導師對項目在實踐中存在的問題進行指導和建議。

　�。ㄊ�20xx年3月，獲獎團隊參加“創青春”陜西省大學生公益創業競賽。

　�。ㄊ�20xx年6月，獲獎團隊參加“創青春”全國大學生公益創業競賽。

　　六、獎勵設置

　　競賽將評選出金獎一項、銀獎兩項及銅獎三項。競賽組委會將綜合考慮各參賽團隊的成績與實際情況，選出三支參賽團隊參加20xx年“創青春”全國大學生公益創業競賽并推薦參加其他大學生公益創業競賽。

　　七、參賽作品要求及注意事項

　�。ㄒ唬┳髌芬�

　　參賽項目需滿足本賽事的基本要求，即公益性、創業性、實踐性，不分組別，統一進行競賽。

　　1.公益性

　　（1）參賽者應以公益為目的，基于對社會的充分了解和關注，瞄準某一具體社會問題進行立項，進而設計方案、付諸行動來加以解決。

　�。�2）賽事鼓勵參賽者瞄準當前尚未得到足夠關注或支持的社會問題或公益方向進行立項。

　　2.創業性

　�。�1）參賽項目應采用商業運作的方式來解決瞄準的社會問題，應運用組委會配給的相對少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對大量的發展資源，以完成一項公益項目。

　�。�2）項目成型后，其運行狀態應是在消耗資源的過程中通過某一商業模式不斷引入新的資源，使項目可自身維持、可持續發展，單純“花錢買公益”的方式將不被接受。

　�。�3）賽事將考慮投入資源、吸收資源以及所產生的社會效益的比例。

　�。�4）賽事鼓勵采用創新性的商業模式。

　�。�5）賽事鼓勵具有普適性、可推廣性的運作模式。

　　3.實踐性：

　�。�1）項目的設計應充分考慮可行性，即需要考慮在預定的時間、人力、資源范圍內，綜合當地實際情況，設定切實可行的項目進度及目標。

　　（2）賽事鼓勵項目在賽事后繼續運行。

　�。ǘ┳⒁馐马�

　　1.參賽報名要求

　�。�1）以院（系）分團委為單位報送參賽項目；

　　（2）每個參賽團隊最多不超過10人，每團隊限報一個參賽項目；

　�。�3）競賽組委會將對參賽作品相關資料在一定范圍公開，編入競賽作品匯編。

　　2.作品報送時間和辦法

　　各參賽團隊按要求填報“西安電子科技大學公益創業賽報名表（附件1）”，團隊依據公益創業項目計劃書參考結構（附件3）及項目預期運行情況，制作和打印參賽項目《公益創業計劃書》。由報送院（系）統一填寫推薦意見并蓋章；院（系）分團委匯總參賽團隊申報表和《公益創業項目書》電子檔、紙質檔材料，于7月5日前發送至競賽指定電子郵箱，紙質檔提交至競賽組委會辦公室；

　　競賽組委會辦公室設在校團委實踐部。

　　申報材料報送地址：

　　競賽咨詢交流群：

大學生創業策劃書5

　　一、活動意義

　　為認真貫徹“創業帶動就業”戰略，激發大學生創業熱情，營造我校大學生創新創業氛圍，引導同學們樹立創新創業理想，多形式地為有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平臺，舉辦本次創業大賽。

　　大賽導師和評委團由具有豐富教育經驗和創業實踐經驗的老師和專家組成，參賽選手在展現自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創業認知，增強創業勇氣、信心和能力，為實現自己的創業夢想奠定良好的基礎。

　　二、活動主題 “ 激情創業成就夢想 ”

　　三、活動組織單位及人員任務分工

　　1、組委會

　　組長：張飛副組長：靳秀榮王平平耿世雄

　　成員單位：招生就業處團委經濟與管理學院

　　2、活動時間和任務分工

　　XX年10月20日 — XX年12月11日

　　賽程

　　時間

　　負責單位

　　報名

　　10月20日—11月9日

　　校團委、各學院

　　初選

　　11月10日—15日

　　校團委、各學院

　　培訓階段

　　11月16日 — 19日

　　招生就業處、經管學院

　　初賽

　　11月25日

　　招生就業處、經管學院

　　決賽

　　12月8日

　　招生就業處、校團委、經管學院

　　頒獎儀式

　　12月11日

　　招生就業處、校團委、經管學院

　　四、報名事宜（一）報名對象：我校大學生（包括：本科生、研究生）均可報名參加。

　�。ǘ﹫竺绞剑�

　　1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍（每隊3-5人），要求各學院選送不少于2支隊伍。

　　2、自主報名：大學生可自由組隊（每隊3-5人），無專業限制，到作品第一負責人所在院系報名。

　�。ㄈ﹫竺牧希�

　　1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。

　　2、《創業計劃書》，每隊需提交紙質版一份，電子版1份。

　　以上材料交所在學院，電子版最后由學院匯總，以郵件名為“×××學院創業大賽材料”發到tykjdxtw@kt250.com。

　　（四）報名時間：10月20 — 11月9日

　　五、賽事安排

　�。ㄒ唬┏踹x：（11月10日—15日）

　　根據報名選手遞交的'創業計劃書，從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

　�。ǘ┡嘤枺海�11月16日 — 19日）

　　聘請有實際創業經驗的公司CEO或專家對選手進行一次創業政策和創業形式等方面的集中培訓。

　�。ㄈ┏踬悾�(11月25日)

　　初賽主要是創業計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。

　�。ㄋ模Q賽：（12月8日）

　　決賽主要是陳述和問辯（5 15分鐘），通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎6名。

　　獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優秀獎300元。

　　主辦：招生就業處校團委

　　承辦：經濟與管理學院

　　二〇xx年十月三日

大學生創業策劃書6

　　潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

　　一、市場分析

　　鑒于租用學校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

　　目前，我們店的商品剛處于市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

　　二、競爭分析

　　1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

　　在校園里營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產生重大影響。

　　1、產品競爭優勢：

　　潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的`描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

　　2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

　　3、主要業務關系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

　　4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

　　5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。

　　6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。

　　7、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

　　四、投資說明

　　2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

　　五、風險分析

　　1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

　　2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

　　六、成本分析

　　根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學生創業策劃書7

　　一、背景分析

　　隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，當代大學生對自己的穿著越來越講究了，而鞋子又是學生們非常注重的。開一家洗鞋店成本不高，但利潤高、資金回流快，而且每天都是收取現金。根據一些調查報告顯示有一大部分的人愿意花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛力巨大，前景廣闊。因此，開一家洗鞋店是非常有利可圖的。

　　二、市場分析

　　1、環境分析

　　現在很多大學生忙于社團等團體組織和一些課外實踐，很少有時間去料理鞋子的清潔問題，還有一部分學生天天在宿舍打游戲，更沒有時間去洗鞋子。很多大學附近很少有專門為學生洗鞋子的店鋪，學生只能自己洗鞋子，而有的學生重來都沒有洗過鞋子，這就會產生一些衛生問題了，對學生的身心健康會產生不利影響。如果在大學附近開一家專門為學生服務的洗鞋店，一定會受到很多學生的歡迎。

　　2、目標市場

　　洗鞋這個項目是為了保障學生的個人衛生安全，提高大學生的`生活質量，旨在為高校大學生提供高效、便利、衛生的服務。洗鞋店的主要創意是便利和清潔，學生只要一個電話，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務，取鞋送鞋都是一條龍服務，非常便利。我們提供的服務可以全方位清理鞋子，為鞋子殺菌、除塵，讓客戶體驗舒適、安全，回到第一次的感覺。因此，我們的目標市場定位于大學生這個群體是比較合理的。

　　三、項目規模和地址的確定

　　1、項目規模

　　我們的洗鞋店主要針對的是大學生群體，所以洗鞋店無需太大規模，而且我們的服務包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩臺洗鞋機器和鞋子晾曬就行。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求。

　　2、地址選擇

　　店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方，比如學校的商業街或者學校對面的街道。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這就好像是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪。

　　3、人員配置

　　送貨員：2名學生兼職；收銀員兼操作人員：1名（店長兼任）

　　四、項目技術管理方案分析

　　1、生產設備

　　①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ—4價格：4800元/臺備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）

　�、谒娰M：電費0.55元/度；水費全免

　　2、技術管理

　　隨著社會生活水平的提高，人們對鞋子衛生安全的意識也不斷提高，不但要求鞋子干凈，同時還要求鞋子衛生，要有利于人體健康。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要，要認真執行鞋子的消毒技術標準。

　�、殴ぷ饕J真，加強檢查，促進和落實各項技術標準的貫徹執行。

　　⑵對要清理的鞋子嚴格把關，不能進行消毒洗滌的鞋子必須退回。

　�、墙㈩櫩蜋n案，便于取鞋和送鞋，還有方便平時消息的傳達，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛。

　　五、銷售戰略

　　1、發放優惠劵，采取薄利多銷的營銷方式。

　　2、在一些節假日做一些有針對性的促銷策略，如洗第二雙鞋子半價。

　　3、定期贊助一些學校的社團活動、拉橫幅。

　　六、投資估算及資金來源

　　1、啟動資金

　　店鋪租賃費用1500元（房租預付3個月）；洗鞋設備費用9600元；辦理經營許可證、宣傳單費用為200元；學生兼職7.5元/小時加上獎勵約450元/月備注：兩名兼職學生每天輪流值班，值班那名學生需工作2小時/天，周末每天需要工作8小時，另外收取鞋子額外獎勵0.5元/雙，流動資金1000元作為日常店內雜項支出。合計約13200元。．

　　2、資金來源：本人存款及親友借款。

　　七、項目財務分析

　　營運時間：周一至周五9：00–14：3017：30–20：30，周六至周天11：30–21：30。

　　服務單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙，送貨上門收取1元手續費。

　　每日預計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10（電費）=42.5

　　投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入，不到三個月就可以全部回本。

大學生創業策劃書8

　　政法大學第二屆“明理杯”大學生創業大賽。

　　一、參賽對象在XX年9月1日前正式注冊的全日制非成人教育的我校在校本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）。

　　二、大賽宗旨培養創新精神激發創業熱情提高創業能力營造創業氛圍

　　三、組織機構（一）成立學校“明理杯”創業大賽組織委員會（以下簡稱組委會）。由校團委、創業學院及校內相關單位關負責人組成，全面負責指導競賽活動，并對相關問題進行協調和裁決。大賽組委會辦公室設在創業學院辦公室，負責競賽的日常管理工作。

　�。ǘ┏闪W校“明理杯”創業大賽評審委員會（以下簡稱評委會）。由組委會聘請經濟類、管理類、法律類、哲學類等學科具有中、高級職稱的專家、學者，企業家、風險投資家組成，負責參賽作品的評審工作。

　�。ㄈ┏闪W院“明理杯”創業大賽組織機構。主要負責本院的競賽組織領導及作品報送工作。

　　四、參賽注意事項（一）參賽形式：大賽以創業小組（團隊）形式申報立項參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數原則上每隊不超過10人，可以個人、社團等為單位，鼓勵跨學院橫向組隊、鼓勵本碩博縱向聯合組隊參賽。

　�。ǘ┥陥笠�1.申報者須選定或學院配備至少2名指導教師，指導教師應具備中級或以上職稱，并在教師指導下自主選題設計、自主組織實施、獨立撰寫創業計劃書和項目申報表。

　　2.申報立項的作品分為創業計劃、創業實踐、公益創業三類實行分類申報，一個項目只按一個類別申報，不允許重復申報。（1）創業計劃類：擁有或授權擁有產品或服務，具有核心團隊，具備實施創業的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在三個月以下的項目，可申報創業計劃類。

　�。�2）創業實踐類：擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位等組織形式，且法人代表或經營者為我校全日制在校學生、運營時間在三個月以上的項目，可申報創業實踐類。參賽人員在報名時需提交相關證明材料（含企業概況、法定代表人情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件等材料）。

　�。�3）公益創業類：擁有較強的公益特征（有效解決社會問題，項目收益主要用于進一步擴大項目的范圍、規模或水平）、創業特征（通過商業運作的方式，運用前期的少量資源撬動外界更廣大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業模式）、實踐特征（團隊須實踐其公益創業計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現其計劃的目標成果）的項目，可申報公益創業類。

　�。�4）對于經授權的發明創造或專利技術，在報名時需提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可、作品鑒定證書、專利證書等。

　�。�5）申報立項的作品涉及下列內容時，必須由申報者提供有關部門的證明材料，否則不予評審。動植物新品種的發現或培育，須有省級以上農科部門或科研院所開具證明對國家保護動植物的研究，須有省級以上林業部門開具證明，證明該項研究的過程中未產生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響。新藥物的研究須有衛生行政部門授權機構或具有同等資質機構的鑒定證明。醫療衛生研究須通過專家鑒定，并最好附有在公開發行的專業性雜志上發表過的文章涉及燃氣用具等與人民生命財產安全有關用具的研究，須有國家相應行政部門授權機構的認定證明。

　�。ㄈ┐筚愘愔票緦么筚惙猪椖可陥�、項目初審、項目終審（項目路演）、項目實施、項目結項評獎五個環節進行。1.項目申報（XX年3月下旬）各院應廣泛發動鼓勵學生積極進行項目申報，各學院上交作品無數量限制。報名參賽同學須提交以下報名材料：（1）參賽申報表（見策劃書附件一）紙質版一式五份，電子版一份。（2）創業項目計劃書紙質版一式五份，電子版一份。（3）申報創業實踐類，需提供相關證明材料（含企業概況、法定代表人情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件等材料）紙質版一式一份：（4）有知識產權的'需提供知識產權證書，產品授權書，復印件紙質版一式一份。以上材料由各學院收集匯總后，由各學院填寫學院作品匯總表（見附件2），于XX年3月31日下午5點前，將作品和匯總表紙質版一同報送至組委會辦公室（體育中心校團委109辦公室），電子版以附件壓縮包形式發送到（郵件及附件名稱：學院名+第二屆“明理杯”創業大賽作品報名材料），上述材料均由申報項目第一負責人所在學院統一進行匯總報送。

　　2.項目初審（XX年4月上旬）初審采取書面評審方式，評審委員會從上交的作品中選出部分優秀作品進入項目終審。評審委員會將在該環節針對創業計劃、創業實踐、公益創業三類作品實行相對應的評審規則，初賽結果將在校團委網站和創業學院網站進行公示。

　　3.項目終審（項目路演）（XX年4月中旬）進入終審階段的團隊根據初審評審修改意見進一步完善作品及展示材料，并進行現場展示和秘密答辯。評委綜合書面作品得分、秘密答辯得分，確定具體立項團隊名單（30個）。立項名單將在校團委網站和創業學院網站進行公示。

　　4.項目實施（XX年5月—8月）獲得立項資格的團隊需根據項目計劃書的要求，在指導教師的指導下進行項目實施。評審委員會將在實施階段對項目進行中期考察，中期考察不合格的團隊將被終止項目資助，并不得參加項目結項評獎。

　　5.項目結項評獎（XX年9x10月）各立項團隊上交完善后的商業計劃書、項目運行報告、市場調查報告和財務報告等結項材料，評審委員會根據相關書面材料決定是否結項，并根據結項評審分數確定結項團隊排名，排名前十名的團隊獲得評獎答辯資格。

　　評審委員會將對獲得評獎答辯資格的團隊進行現場答辯，結合作品成果及答辯情況評出金獎（2名）、銀獎（3名）、銅獎（5名），頒發獲獎證書及獎金。獲得金、銀、銅獎的團隊將后期獲得創業導師、風險投資等專家專業指導，并直接晉級參加20xx年“創青春”全國大學生創業大賽校賽復賽。

　　（四）獎勵方式1.優秀組織獎。大賽組委會將按照各學院參賽學生比例（學院參賽學生數量占學院學生總數的比例）及各學院作品所獲立項情況及最終獲獎情況進行排名，對成績突出的學院授予本次大賽“優秀組織單位”。

　　2.創業項目獎勵。（1）通過項目終審，獲得立項資格的團隊，將獲得40%項目資助經費；（2）在項目實施階段，通過項目中期考察的團隊，將獲得20%項目資助經費；（3）通過項目結項，獲得結項資格的團隊，將獲得余下40%項目資助經費；（4）在結項答辯中獲得獎項的團隊，將獲得一定獎金資助。

　　五、工作要求（一）提高認識，加強領導。大學生創業大賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各院團委（團總支）要高度重視，認真組織，把創業大賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

　�。ǘ┓e極扶持，廣泛動員。各院在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今后的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供切實可行的幫助。

　　（三）做好宣傳，營造氛圍。要結合本院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在全體學生中的影響。

　　六、有關說明1.組委會將嚴格保守參賽作品涉及的技術秘密和商業秘密，參賽者與發明創造或專利技術持有人的一切糾紛與組委會無關。2.組委會將對作者和作品的資格進行審查，對于不符合參賽資格或弄虛作假者，一經查實，立即取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并進行全校通報。組委會電話：

　　創業學院網站：

　　組委會工作郵箱：

　　附件：1.作品申報表2.學院作品匯總表3.創業計劃書寫作指南（僅供參考)

　　校團委創業學院二〇一五年一月二十二日

大學生創業策劃書9

　　活動引言：

　　只要你是就讀中山大學南方學院的在校學生，對創業有足夠的熱情、沖勁，希望通過創業大賽積累更多創業經驗，培養自己的創新思維，勇于開拓實踐，就可以報名參加由中山大學南方學院舉辦的中山大學南方學院首屆創業大賽。

　　本活動鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊。人數一般為2至6人。

　　活動主題：

　　中山大學南方學院首屆創業大賽

　　主辦方：

　　中山大學南方學院團委

　　策劃承辦方：

　　成功聯盟協會

　　贊助方：

　　172校園活動網、大學生精英論壇、精英入黨

　　比賽時間如下：

　　4月15日 — 4月17日：接受報名，上交報名表

　　4月18日 — 4月24日：上交參賽作品

　　4月25日 — 4月27日：初賽（選出10個作品參加決賽）

　　決賽待定

　　獎勵制度：

　　一等獎 1 項獎金800元授予證書

　　二等獎 1 項獎金500元授予證書

　　三等獎 1 項獎金300元授予證書

　　表現優異者可以獲得到企業參觀或實習的機會。

　　任何切合我院具體情況并具有可行性的項目，學院考慮給予支持發展。

　　注：詳情請于4月14日—17日（星期三至五）到報名處（超市門口）咨詢。中午時間為11：30—12：30，下午時間為5：00—6：00。

　　參賽者身份要求

　　本活動鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊。人數一般為2至6人。

　　本項比賽活動鼓勵學生自由創新，同時也鼓勵學生在條件允許的情況下邀請本校老師作為本團隊的'指導老師，本項比賽將根據具體情況分別給與指導老師以及該團隊相應的支持。有指導老師的參賽隊伍必須在報名時提交指導老師的相關資料，并由指導老師在打印版的報名表中填寫相應欄目。指導老師不能算入團隊成員。

　　參賽作品基本原則

　�。�1）科學性。創業策劃方案應當是真實可靠的，不允許夸大或虛構；觀點應當是在經過細致的思考與調查后實事求是地提出來的，而不是任意的猜測或臆斷；語言應當準確、清晰、嚴密、合乎邏輯，不能模棱兩可、含糊費解、粗疏缺漏。

　�。�2）合法性。參賽作品不能是與國家現行法律和法規有抵觸的項目，也不能是涉及生命財產安全的項目。學生創業方案所有權為團隊（個人）所有，舉辦方不能侵占方案所有權。

　　時間安排

　　初步計劃比賽時間如下：

　　4月14日 — 4月17日：接受報名，上交報名表

　　4月18日 — 4月26日：上交參賽作品

　　4月27日 — 4月30日：初賽（校內）（選出10個作品參加決賽）

　　5月5、6日：決賽（在10個策劃項目中確定一，二，三等獎）

大學生創業策劃書10

　　一、創業目標

　　發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對于生活品質的追求。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的'觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

　　但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1. 快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2. 目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3. 市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

大學生創業策劃書11

　　寫策劃書就是利用已有的知識去開發想象力，在現實可用的資源中最有可能、最快的達到目標。大學生創新創業規劃書，我們來看看。

　　第一部分:大學生創新創業規劃書大學生創新創業競賽

　　計劃書

　　項目名稱:團隊名稱:

　　一、公司簡介:

　　[企業名稱][企業標志]

　　【企業類型】有限責任公司【注冊資產】【組織結構圖】

　　【部門業務介紹】

　　企劃部

　　1、負責品牌推廣和策劃，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

　　2、市場調研和信息收集，組織、參與和指導活動計劃的制定，完成公司營銷推廣項目的總體規劃和創意設計

　　3、負責公司外部形象的建立和宣傳，配合財務部完成日常推廣工作

　　1、負責公司的日常財務核算，參與公司的經營管理

　　2、收集公司經營活動、資金動態、營業收入和費用等信息，分析并提出建議，定期向上級報告

　　3、組織各部門編制收支計劃，編制公司月度、季度、年度經營計劃和財務計劃，并定期檢查分析執行情況

　　4、嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財務紀律

　　營業部

　　1、制定公司年度經營計劃，監督各校區經營計劃的實施，對銷售業績負責，實現預定的銷售目標

　　2、負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，監督計劃的實施，確�？蛻魸M意，建議與各大高校外聯部門建立良好關系

　　3、負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

　　4、負責訂單管理和銷售費用管理

　　1、協助公司領導組織公司日常辦公及相關活動，為公司領導提供后勤支持，為公司正常業務提供良好服務

　　2、負責制定并組織實施公司的管理制度、人事規章制度、勞動工資、考核培訓等

　　3、負責組織和準備公司各類會議和重要活動，編寫會議紀要

　　4、統一管理公司各類醫療設備和辦公設備

　　5、推廣先進的管理理念

　　二、服務介紹:

　　我們的服務主要面向大學城的所有教師、大學生和員工。依托專業技術，在中醫理論指導下，運用傳統醫學文化和現代養生技術，以中醫養生為主業，以健康指導和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調理手段，按照中醫“防病”理念致力于亞健康調理的中醫養生企業。

　　目前，當生活節奏越來越快，壓力越來越大時，亞健康已經嚴重危害到人們的健康

　　心臟健康。在對上述人群進行問卷調查后，我們發現每個人的健康狀況都不樂觀，同時我們也發現了一個可以展示我們所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的概念為亞健康狀態的.調理提供了理論依據。為了提高大學生身體素質，緩解教職工職業病，我們做好了準備，今天正式啟動了“防病”的中醫養生診療。提供從脈診、咨詢、調理等全方位服務，幫助大學生和教職工擺脫亞健康，預防慢性病。

　　我們的服務項目包括:中醫健康診斷、中醫健康指導、健康飲食指導、健康按摩、中醫足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理的范圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經、四肢發冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫療保健聚會:

　　1、拔罐:3元/罐

　　2、刮:20元/次

　　3、拉罐:30元/次

　　4、艾灸:20次(半小時)

　　5、修腳:60元/次(半小時)

　　6、面部美容按摩:15元/次(半小時)

　　7、全身保健按摩:40元/次(半小時)

　　8、健康飲食指導:30元/次

　　此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生有不規律的生活習慣。熬夜、長時間玩手機和電腦、缺乏鍛煉都給他們的健康帶來很大的危害。比如長期玩手機導致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

　　第二部分:大學生創新創業競賽策劃書系:軟件學院

　　班級:軟件工程與軟件設計一班，學號:11151*****姓名:曹**

　　電話號碼:151390*****

大學生創業策劃書12

　　一、市場分析

　　祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進行這方面的建設。

　　就全國來看，西南地區在這個行業的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設已經有了相當的規模，在這個行業迅猛發展的大環境下，對于我們，這是一個機遇，也是一個挑戰。目前重慶市內很多新興建筑都被當地管委會要求進行燈飾工程建設，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業也是相當具有前景的。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是：20xx年10月注冊公司，首先發展西南地區做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業的設計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20xx年底，穩住陣地，公司步上正軌。20xx年是發展的`一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設計任務承擔分包工作，吸取做大項目的經驗，也為公司帶來利益。

　　三、資金使用

　　由于從事我們設計行業，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設施即可。綜合考慮啟動資金5萬。;

　　公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:5萬元;

　　另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬

　　合計:20萬元.

　　四、產品成本及盈利分析

　　公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務費用，前期不需大額投入。

　　設計取費標準為工程造價1~8%不等，根據實際情況可上下浮動。

　　五、合作方案

　　可與工程公司合作，對工程公司提供專業的技術服務，并且可以提供投標幫助，在這方面對工程公司客戶進行技術及友誼投資。

　　六、本項目的未來

　　由于本項目主要是技術投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進取，好好拓展市場，本項目的前景無疑是很光明的。

大學生創業策劃書13

　　一、快餐店概況

　　1、本店屬于餐飲服務行業，名稱為南工快餐店，是合資企業。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。

　　2、南工快餐店將設置在學校飯堂的里面(具體位置，有待考察)，

　　如果有條件的話會將其擴展為中性的“校園連鎖店”。

　　3、南工快餐店將采取和資開辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。

　　4、本店需的創業資金在具體籌劃中。

　　5、本店經營對象主要為南陽理工學院學院學生。

　　二、市場需求與競爭

　　本快餐店位于南陽理工學院院內，客源相對豐富，但競爭對

　　手也不少，為了盡快的讓學校師生熟悉、了解、信任本快餐店，我們將采取開業前一天免費品嘗的優惠政策。而對于原本都存在的快餐銷售處，我們缺少固定的銷售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。

　　三、經營計劃

　　1、快餐店主要是面向學生，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價格便宜。至于早餐，由于學生時間緊迫，可能不能按時提供他們所需要的食物，將會進行另外的計劃。

　　3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供免費送到寢室服務。

　　4、提供帶走服務。(原本學校已有的快餐店帶走服務全是用塑料袋來打包，這樣不利用學生的健康，還會對環境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進行封裝。

　　5、全天服務政策，便于解決一小部分學生的半響吃飯問題。

　　6、隨時根據學生需要開發新廠品，以便于適應市場需求。

　　7、定期對其人員的工作態度以及衛生情況進行檢查，保證其服務質量和衛生。

　　8、對于以上各項服務，都有專門的人員對其進行監督，以便于保證學生的健康與需求。

　　四、人事計劃

　　1、本店開業前期，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

　　1)通過尋找，有一定工作經驗，有良好的職業道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業者的人群。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　3、可以招收一些學生，為其提供一個勤工儉學的機會。

　　五、銷售計劃

　　1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學生顧客。

　　3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　5、經常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學生對本快餐店的熟悉度。

　　六、財務計劃

　　本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的'菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用、廚房用具購置費用、宣傳費用等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需4100元(場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元，宣傳費用500元)，流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集。

　　4、本店主要是初期投入大，以后每天的營業額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用。

　　5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　七、使用工具

　　本快餐店將使用去透明推車工具來進行銷售。使用透明推車工具，將便于學生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進行監控。采用推車，可以使我們隨著學生的喜好變換位置，便于銷售。我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學生的注意。

　　八、創建快餐店原因

　　根據統計以及在校觀察情況，發現快餐更適合學校的發展，原因

　　由上圖調查結果可知：快餐店具有較好的發展前景。原因有以下幾點：

　　1.方便快捷，由于本店將地點選在學院，而主要的對象是學生。對于學生來說，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃。

　　2.快餐的口味更得到學生的青睞。

　　3.對于經營者來說，快餐店投資較少，便于管理，更能根據消費者需求不斷的進行變換。

　　九、總結

　　相對于其他的創業可行性，本人認為本方案作為小成本創業項目，成功的幾率非常大。并且其成本不高，實施起來比較容易。

　　十、自評

　　1、本文優點：通過可行性分析驗證了南工快餐店開業的可行性，且通過數據得出創業成功的幾率。

　　2、本文不足：本文內容太過稱述化，沒有考慮經營過程中可能會實際遇到的困難。

　　3、創新之處：通過對周邊環境的觀察了解飯店經營的新方式，也為小本經營開辟了一條新道路。

大學生創業策劃書14

　　一、執行摘要：

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　　隨著近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。

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　　xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經營xx各大高�？爝f快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。

　　創業團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

　　xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。

　　公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高�？爝f加盟點倉庫后，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。

　　公司借助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營xx學院xx校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹托收業務，構建起管理經驗與品牌知名度。

　　公司第一年以本校業務為主，重點拓展本學校內配送業務，承接師生普通包裹托運和畢業生行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業務范圍。

　　（三）營銷與管理

　　xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高�？爝f快貨業務的首家高�？爝f聯盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。

　　目前xx市擁有25所本�？圃盒＃镜恼麄€快遞加盟網點化分兩大區域系統，第一區域以xx學院xx校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是以xx學院xx校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校。

　�。ㄋ模╉椖靠尚行�

　　20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學生創業的政策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

　　xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

　　創業團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。

　　二、公司介紹

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　�。�1）公司概況

　　xx學院�？焱ㄘ涍\代理公司，是一家大學生創業公司。20xx年成立，公司法定經營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。

　　我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個xx學院xx校區。隨著公司的發展，服務區將覆蓋整個xx區。

　�。�2）公司戰略

　　公司定位：公司專注于xx學院xx校區的快遞的收發，服務于網購及廣大師生。

　　公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區配送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力，并實現股東利益的最大化。

　　本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛煉我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

　�。ǘ﹦摌I團隊介紹

　�。�1）股權結構

　　公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。

　�。�2）創業人員

　　xx女負責人兼財務部

　　xx學院xx校區物流專業的學生�，F在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，20xx年全國英語競賽優勝獎。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂于助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

　　xx男人力資源管理部

　　xx學院xx校區公共關系專業的學生�，F任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，20xx年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業余時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關系良好，溝通交流能力強，經驗豐富，具有較強的組織協調能力。

　　xx男倉儲部

　　xx學院物流管理專業學生，現任物流學會xx校區助理，負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先后擔任班級的文藝委和學習委，對于組織同學和班級活動有一些經驗。此外，作為物流專業學生，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的了解。

　　xx女公關部

　　xx學院xx學院校區公共關系專業的學生�，F任公關班副班長，人際關系良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識扎實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

　　xx男市場部

　　xx學院xx校區財政與公共管理學院公關關系學專業的學生�，F在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關系學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。

　　三、市場分析

　　（一）環境和市場分析

　�。�1）政府環境分析

　　在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系；大力發展第三方物流；優先整合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。

　　中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

　　“十二五”期間xx省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業，物流業成為國民經濟的`支柱產業，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

　　“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造xx商貿物流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要，建立專業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

　　（2）xx市快件配送托運市場分析

　　隨著國家政府政策的相繼出臺，xx市的物流業也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業開始，一直到如今的400家�？爝f業務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業務量達到2466。85萬件。據統計，xx未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業務有67583件左右，并隨著電子商務業務的不斷發展，物流服務質量的不斷提高，xx市的快件業務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。

　　xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右，對于一個xx自貿區來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿區的建設作出貢獻。

　�。�3）xx學院相xx校區快件配送回收托運市場分析

　　本公司的業務開展首先立足于xx財經學院的xx校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。

　　照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今xx校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

　　xx校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心，由此可見，我們�？焱ü疽坏┏闪�，并且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。

　　到20xx年，xx校區的第一批畢業生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業生有行李的托運需求，可見畢業生的行李托運市場的廣闊。畢業生除了關注托運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們�？焱ü緦鶕魑锪骷用斯镜耐羞\價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮斗。

　　（二）目標客戶

　�。�1）校園的學生

　　校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網購的同學占到目標客戶的主體，通過調查得知，在xx校區使用過快遞的同學占到71%，在使用快遞的人群中，網購的人數占到65%，可見網購配送的市場還是占主導，我們的目標客戶也主要是xx網購的學生。

　　其次是需要郵寄包裹的學生，所占比例較小，日后在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業生，關于畢業生行李托運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業生有這項需求，在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

　�。�2）網店業主

　　網店業主在公司發展到一定階段時，公司將采取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。

　�。�3）外貿企業

　　外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。

　　（三）競爭分析

　�。�1）校快通的競爭優勢

　　xx學院�？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司，目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯系，并有意結盟加入�？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。�？焱ㄒ呀洬@得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全，并且承包淘寶在xx財經學院xx校區的部分快件配送業務，有穩定的貨源。

　�。�2）校快通的競爭劣勢

　　剛剛處于創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客戶量不穩定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。

　　四、營銷策略

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　�。�1）目標市場

　　學生群體作為網購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高，思想較前衛，消費水平高，發展空間較大。群體中不僅僅局限于學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

　�。�2）競爭分析

　　本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬于合作關系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

　　（二）產品策略

　　（1）公司業務

　　1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。

　　2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達指定人手中。

　　3、快件收取。收取客戶快件，根據客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發放，保證服務質量。

　　4、假期、畢業生行李托運。為假期放假學生和畢業生辦理行李托運，提供增值服務，方便客戶并節約時間。

　　5、后期新開發業務：代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業務范圍。

　�。�2）產品定價

　　產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

　�。�3）支付方式

　　在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現銀行卡支付，盡可能的為同學們提供便捷支付。

　　（三）營銷策略

　�。�1）公司發展戰略

　　公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略，力爭成為各大高�？爝f物流配送中心。如表

　　第一階段戰略階段

　�。�20xx年末到20xx年末）

　　以本校業務為主，穩定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

　　第二階段發展戰略

　�。�20xx年末到20xx年末）

　　擴展其他高校業務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務范圍，形成xx市區內物流網。

　　第三階段

　�。�20xx年末之后）

　　多元化發展，擴大業務范圍，形成固定的高效益產業鏈。范圍不斷擴大。

　　（2）推廣策略

　　1、人員招聘

　　公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極并富于創新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利于樹立公司光輝形象。

　　2、組織合作

　　公司發展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。

　　通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網絡資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。

　　五、公司管理

　�。ㄒ唬┕镜男再|和組織結構

　�。�1）公司性質

　　有限責任公司

　�。�2）組織結構

　　公司目前采用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門。

　　（3）公司部門設置

　　總經理：負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作

　　市場部：及時了解行業動態，隨時獲取行業內的重要市場信息。根據物流行業市場特點，制定業務發展計劃和市場拓展

　　維護公司已有的客戶，為客戶創造合理的利潤，建立穩固的客戶維護關系。同時根據公司市場定位開發新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協作，并將客戶的意見反饋給相應的部門。

　　及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業績的增長。

大學生創業策劃書15

　　主辦：院團委

　　協辦：社團聯合會

　　承辦：大學生創業俱樂部

　　基于我院同學積極進取，不斷開闊創新，備受外界各方關注。為使我院同學能樹立正確的創業觀以及為日后創業打定堅實的基礎，在學院的支持下特舉行創業論壇�，F對本次創業論壇實施方案詳述如下：

　　一、活動時間：xx年03月27日晚7：30~9：00

　　二、活動地點：院小禮堂

　　三、活動主題：創業論壇

　　四、活動目的

　　1、樹立同學們正確的創業、就業觀；

　　2、提高同學們口頭表達能力和交際能力；

　　3、增強同學們自我榮譽感和自信心；

　　4、豐富同學們課余生活，活躍班級氣氛開拓思想，體現我院同學朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，團隊的組織和團結協作能力。

　　五、資源需求

　　1、已有資源：活動場地（院小禮堂）；有關創業主題和資料；工作人員（我部同學）；活動所需電腦和桌椅；活動相關經費。

　　2、資源需求：相關專業老師的'參與和指導；一些好的創業idea。

　　六、論壇方式：

　　本次活動主要參與者為我院全體同學，每個同學須在活動前針對創業主題進行了解和準備以便于活動時對演講嘉賓做出提問解答心中疑惑。開始，由主持人宣布活動開始，并首先邀請嘉賓致辭，而后進入嘉賓演講，講述他們與眾不同的經歷和獨到的創業觀！接著進入互動階段，由同學向演講嘉賓提出心中疑惑，由嘉賓解答。然后后由同學代表進行總結，最后宣布論壇結束，歡送嘉賓出場，同學老師依次離場。

　　七、活動開展

　　1、領導講話：由社長或指導老師宣布開始，結束時進行總結。

　　2、嘉賓講話：由邀請嘉賓進行創業總結報告。

　　3、互動環節：由同學向嘉賓提出關于創業方面問題并由嘉賓回答。

　　4、活動后清理人員：創業創部全體同學。

　　5、合影：活動結束后全體選手集體合影，然后全班同學與嘉賓合影。

　　八、資金問題與經費預算

　　（一）、本次活動的經費來源以學校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，以拉外聯的形式作為活動宣傳。

　�。ǘ�、打印和復印相應文件約10元；買礦泉水約15元；

　　共計：25元

　　九、活動問題預測及解決

　　1、嘉賓無法請到；