- 相關(guān)推薦
《趨勢(shì)紅利》讀書筆記精選
讀書筆記是指讀書時(shí)為了把自己的讀書心得記錄下來或?yàn)榱税盐闹械木什糠终沓鰜矶龅墓P記。在讀書時(shí)，寫讀書筆記是訓(xùn)練閱讀的好方法。
《趨勢(shì)紅利》讀書筆記【篇一】
什么是趨勢(shì)?
例如我們可以預(yù)見明天早上是新的一天開始，新的太陽(yáng)將在八點(diǎn)鐘升起，這就是趨勢(shì)。
能準(zhǔn)確的預(yù)見趨勢(shì)，我們就可以自信的準(zhǔn)備迎接新的一天，抓住我們?cè)摰玫募t利(陽(yáng)光)。
那什么是紅利呢?
從專業(yè)上講：紅利是指上市公司在進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，分配給股東的利潤(rùn)。
本書作者
劉潤(rùn) 從事微軟中國(guó)區(qū)高管十年，著有四本書，現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)，任潤(rùn)米咨詢公司總裁。
說起咨詢公司是干什么的，值多少錢?你可能了解不是很多，那我們講麥肯錫!這個(gè)你就知道了，請(qǐng)麥肯錫出一份咨詢報(bào)告的價(jià)格大概是2000萬人民幣!可以修正企業(yè)的不足和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的提升。
劉潤(rùn)指導(dǎo)過、當(dāng)任戰(zhàn)略顧問、轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的公司有：海爾、百度、晨興資本、拍拍貸、云南白藥等50多家企業(yè)。
本書吳曉波、羅振宇等親力推薦
為什么要讀這本書?(請(qǐng)一直結(jié)合本公司的情況來閱讀和思考本書)
我們一直在努力的經(jīng)營(yíng)，一直在努力的學(xué)習(xí)，看似一直在提高，我們見證了電商的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但我們的產(chǎn)值在下降，我們說生意越來越做了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大批的企業(yè)倒閉關(guān)門。同樣的環(huán)境，
電視產(chǎn)業(yè)沒落，為什么愛奇藝做那么好?
傳統(tǒng)服裝業(yè)沒落，為什么淘寶做那么好?
諾基亞沒落，為什么華為做那么好?
智能手環(huán)、微信、特斯拉、滴滴快車……大批轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)在崛起。
客戶還是那些客戶，只是客戶的消費(fèi)習(xí)慣改變了，我們不再打傳統(tǒng)出租車而改用更便宜方便的快車，我們?nèi)バ≠u部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢貸款買車消費(fèi)吧?
這本書就是讓我們看清現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，用12個(gè)具體的方法抓住流量，作好營(yíng)銷。
所有的紅利到最后都是趨勢(shì)紅利。趨勢(shì)一旦發(fā)生變化，早點(diǎn)抓準(zhǔn)紅利的人，就會(huì)快速獲得巨大的收益，一旦趨勢(shì)被消費(fèi)掉了，那這個(gè)紅利就會(huì)消失。沒有抓住趨勢(shì)紅利，是很多企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型成功的重要原因。
那么本書所說的紅利分為四個(gè)部分：流量紅利(渠道)，社交紅利(營(yíng)銷)，創(chuàng)新紅利(產(chǎn)品)、全腦紅利(組織)。
就拿我們公司來舉例：
流量紅利(渠道)，就是我們的客戶：忠實(shí)客戶、流失客戶、潛在客戶、目標(biāo)客戶;
社交紅利(營(yíng)銷)，就是我們?cè)趺礃雍涂蛻魜磉B接：電話、短信、傳媒、公眾號(hào)、朋友圈、門店、普自村;
創(chuàng)新紅利(產(chǎn)品)、，就是奧迪車，這個(gè)不多說了;
全腦紅利(組織)，就是守護(hù)者，這個(gè)公司的所有成員。
那我們先帶著下面這幾個(gè)問題來讀第一章，最后再來回顧一下問題，都可以回答出來就理解了這一章的邏輯。
1.你所在的公司屬于哪種類型，產(chǎn)品型、營(yíng)銷型還是渠道型?(營(yíng)銷型)
2.在“企業(yè)成功能量圖”中，貴公司最需要“補(bǔ)短板”的是哪方面?(營(yíng)銷，流量基本不變)
3.請(qǐng)結(jié)合本公司的案例，對(duì)同事講述“創(chuàng)新-選擇”邏輯。(車商通、微信、遠(yuǎn)親近鄰……)
4.對(duì)貴公司來說，當(dāng)下最需要抓住的趨勢(shì)紅利是哪一種?(社交紅利-營(yíng)銷)
企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客!
1.在創(chuàng)造價(jià)值階段，把奧迪車做的足夠好，獲得足夠的勢(shì)能;
2.在傳遞價(jià)值階段，讓阻力變小，讓動(dòng)能盡量變大。
那公司就分為三種：產(chǎn)品型公司，在提高勢(shì)能;營(yíng)銷型公司和渠道型公司，在提升動(dòng)能上發(fā)力。
產(chǎn)品型公司
如奢侈品，蘋果，產(chǎn)品非常好，但是有的公司的營(yíng)銷和渠道團(tuán)隊(duì)的能力非常差，遇到營(yíng)、渠道的巨大阻力，勢(shì)能下降，最終創(chuàng)造的目標(biāo)顧客也可能會(huì)少，浪費(fèi)了一款非常好的產(chǎn)品。
渠道型公司(最典型的反面教材就是傳銷，根本沒有產(chǎn)品還發(fā)展了那么多的下線。)
不少渠道型公司，你可能都沒有聽說過，但到處都有它們的產(chǎn)品在賣。比如，不少運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就開出成百上千家門店。
渠道型公司有非常強(qiáng)的渠銷售團(tuán)隊(duì)，但這不代表產(chǎn)品就足夠好。渠道型公司，通過渠道團(tuán)隊(duì)鋪出去，通過渠道多貨就多的方式，提高“產(chǎn)品可得率”，在產(chǎn)品勢(shì)能可能并不高、營(yíng)銷環(huán)節(jié)消耗可能也不小的情況下，與消費(fèi)者建立盡可能多的接觸點(diǎn)，直接連接具體消費(fèi)行為，影響消費(fèi)決策。
營(yíng)銷型公司
如果渠道是為了獲得“產(chǎn)品可得率”，那么營(yíng)銷就是為了獲得“轉(zhuǎn)換購(gòu)買率”.
產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道。產(chǎn)品定義了銷售量級(jí)，把路人變成目標(biāo)客戶;營(yíng)銷定義了銷售上限，把目標(biāo)客戶變成為潛在客戶;渠道定義了銷售下限，把潛在客戶變?yōu)閷?shí)際客戶。(聯(lián)想銷售的集客和我們的門店的問題)從目標(biāo)客戶，到潛在客戶，再到實(shí)際客戶，是把產(chǎn)品勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)能的過程。
第2節(jié) 比創(chuàng)新更重要的，是對(duì)創(chuàng)新的選擇
1.你們有多少人認(rèn)為創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的??重要!
2.你們認(rèn)為自己的企業(yè)在創(chuàng)新上做得怎么樣?如何做的?做了些什么?公眾號(hào)、朋友圈、發(fā)傳單、電銷、樂車邦、快保……創(chuàng)新有很多種，你選擇了哪種?獲得的效果呢?
1.流量紅利，電商的流量，QQ的流量和微信的流量。
2.社交紅利，產(chǎn)品好到什么時(shí)候程度叫做好?在這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是好到“用戶忍不住在朋友圈夸你”。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)這所以這么重要，是因?yàn)槌^這條標(biāo)準(zhǔn)線的產(chǎn)品，可以享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利之一：社交紅利。
社交紅利，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑效應(yīng)，是一顆免費(fèi)的“原子彈”。
例子：昆明的常住人口為662萬人，昆明最火爆的電視臺(tái)的收視率能達(dá)到1%已經(jīng)是非常高了，例如安寧金方溫泉花費(fèi)高價(jià)投一個(gè)電視廣告，一次最好的廣告效果有6.6萬人能看到。而且其中看電視的人一般不會(huì)馬上給你打個(gè)電話說：我看到一個(gè)廣告挺好的，你快打開看。
但是，但是，大家都看到了前幾天的安寧金方溫泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中還有什么“前任”的調(diào)侃等，但是我看了它下面閱讀量是“20萬+”!還“+”啊!雖然看到這篇文章后來被屏蔽了，但是它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了廣告預(yù)期。
3.創(chuàng)新紅利的話，我們想想小米、華為、滴滴打車、微信搶紅包就可以知道創(chuàng)新所帶來的好處了。
4.全腦紅利可以聯(lián)想一下我們公司和其它公司的組織，以及小修理廠的股權(quán)之爭(zhēng)等就可以了。
《趨勢(shì)紅利》讀書筆記【篇二】
在這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)導(dǎo)向的時(shí)代，也是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，在進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往會(huì)陷入瓶頸。我們開始不知道怎么做，才能繼續(xù)把粉絲運(yùn)營(yíng)下去，特別對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)耐用品行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，什么都提不起粉絲的興趣，做了很多零碎的工作，但沒有效果。
幸好，劉潤(rùn)老師的《趨勢(shì)紅利：傳統(tǒng)企業(yè)如何騎在新世界的背上》這本書出來了。他給了我們一個(gè)較為完整的框架，來幫助我們梳理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界的商業(yè)邏輯。以下我借助這本書談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)新媒體崗的一些事，因本人就是在傳統(tǒng)企業(yè)做新媒體相關(guān)工作的。
這份筆記夾雜著我個(gè)人不成熟的觀點(diǎn)以及感受，故下文的闡述并不代表劉潤(rùn)老師看法，諸書友批評(píng)指正為上。
我所在的公司是一家廚電公司，產(chǎn)品定位為高端智能，有著一定的知名度，因?yàn)?8年的奧運(yùn)火炬就是我們公司生產(chǎn)的。
本人是在品牌管理部，負(fù)責(zé)微信、論壇等SNS相關(guān)工作。公司的架構(gòu)可能與其它公司不太一樣，我們與銷售不直接掛鉤，意思是銷售與品牌傳播是分開的。一般來說，我們主要負(fù)責(zé)宣傳“華帝”這個(gè)牌子。同時(shí)，我們部門的分工也是明確的，微信與微博由科室的不同的人來運(yùn)營(yíng)。如果想讓微信的活動(dòng)也放在微博上，就得和運(yùn)營(yíng)者商量。
上圖為劉潤(rùn)老師對(duì)四大趨勢(shì)紅利的說明框架，我們非常清晰地看到四大趨勢(shì)紅利的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)于目前我的崗位來說，只有創(chuàng)新紅利一塊是基本不會(huì)直接前期接觸的，到產(chǎn)品出來后，我們要進(jìn)行產(chǎn)品的剖析宣傳，才會(huì)接觸到。
在過去的一年，我們建立了自己的社群，當(dāng)然我們的社群的范圍是比較窄的，僅僅是微信群的建立及興趣部落、朋友圈的運(yùn)營(yíng)。由于公司目前仍然以經(jīng)銷商制度為主，公司產(chǎn)品用戶不直接流到公司社群(目前社群的人員主要是通過我司對(duì)一些節(jié)目的植入宣傳、福利活動(dòng)等聚集起來，真正購(gòu)買了公司產(chǎn)品的消費(fèi)者鮮少知道這些個(gè)組織)，因?yàn)榻?jīng)銷商也想穩(wěn)固自己的老客戶，他們希望把新老客戶握在自己手里，以備自己銷售之用，當(dāng)然他們自己也有開通微信公號(hào)。由于這樣的社群基礎(chǔ)，目前產(chǎn)生不了多少口碑經(jīng)濟(jì)。而如果足夠幸運(yùn)，可以產(chǎn)生一些單客經(jīng)濟(jì)，但目前量不多。由于群成員基本沒用過公司的產(chǎn)品，導(dǎo)致口碑宣傳可能只有xx公司福利還不錯(cuò)，每周都有福利呢!
在口碑經(jīng)濟(jì)一章中，劉潤(rùn)老師提到小米，2014年，公司也曾模板小米，進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)。但，廚電產(chǎn)品畢竟與手機(jī)產(chǎn)品不一樣，盡管在價(jià)格上比較接近。“口口相傳，是最好的廣告。”是的，這需要產(chǎn)品做得很好，也需要售后做得很好。而這個(gè)“好”字，不同的人有不同的理解。當(dāng)我沒有和公司呼叫中心的人接觸時(shí)，也覺得他們的服務(wù)不太體貼，后來才知道，這個(gè)“好”會(huì)與人性相關(guān)，這個(gè)人性是當(dāng)你覺得做得夠好了，別人不覺得。
“我們把真正基于產(chǎn)品好而產(chǎn)生的口碑，激發(fā)了消費(fèi)者主動(dòng)為產(chǎn)品背書(擔(dān)保)、傳播，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生了爆發(fā)式銷售可能的‘類似于’傳統(tǒng)直銷的商業(yè)模式，起名叫‘口碑經(jīng)濟(jì)’。”而書中也提到，“口碑經(jīng)濟(jì)”，尤其是以銷售本身已經(jīng)很有口碑、很有品牌、服務(wù)能力和售后能力有保障的商品為目的的“口碑經(jīng)濟(jì)”，我們認(rèn)為有可能成為這個(gè)時(shí)代的新的流量入口。
從銷售到售后保障，其實(shí)是個(gè)閉環(huán)，每一環(huán)都必須做好，才能得到這個(gè)入口。而對(duì)于這個(gè)小小的我，能做好的就是品牌在我工作范圍內(nèi)的傳播。
《趨勢(shì)紅利》讀書筆記【篇三】
中國(guó)企業(yè)危機(jī)的根源：有效知識(shí)不足。知識(shí)就是力量，而近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)界對(duì)轉(zhuǎn)型難題普遍有無能為力之感，這說明中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)所提供的力量不夠了。
今天中國(guó)企業(yè)面臨的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止來自互聯(lián)網(wǎng)，還有人口結(jié)構(gòu)、匯率機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、貧富差距等。與其說問題是“互聯(lián)網(wǎng)化”，不如說是面對(duì)大變革的“進(jìn)化”。把要素(互聯(lián)網(wǎng))的變化，放到系統(tǒng)(經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè))中，才能推導(dǎo)出新邏輯、新方法。(注：人口結(jié)構(gòu)[90后比80后人數(shù)少44.2%，00后比90后人數(shù)少33.7%，這是一個(gè)極大的變化]，匯率變化[美元跟人民幣的匯率很快會(huì)到7以上]，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)[什么都過剩]、貧富差距[社會(huì)戾氣的原因之一])
所有的紅利到最后都是趨勢(shì)紅利。趨勢(shì)一旦發(fā)生變化之后，早點(diǎn)抓準(zhǔn)紅利的人，就會(huì)快速獲得巨大的收益，一旦趨勢(shì)被消費(fèi)掉了，那么紅利就會(huì)消失了。沒有抓住趨勢(shì)紅利，是很多企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型成功的重要原因。
以渠道為例，所謂尋找流量紅利，就是尋找有超高性價(jià)比的流量。企業(yè)要享受社交紅利，尤其要注意短視頻的快速崛起。解決產(chǎn)品和組織問題的創(chuàng)新紅利和全腦紅利，就更是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的治本之策，書中有詳細(xì)的討論。
有一次朋友開車送我去佛山，說：“你看，戰(zhàn)略就像選車道，選錯(cuò)了道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過”說得真好。我回答：“所以你要有全局觀，升到半空，看清楚前面路況，在回到車?yán)镞x對(duì)車道，這樣就算被大車擋路，你也知道下面終會(huì)快起來，不必焦慮”戰(zhàn)略就是選車道，這比開什么車、誰來開，更重要。
【《趨勢(shì)紅利》讀書筆記】相關(guān)文章：
春秋到戰(zhàn)國(guó)的統(tǒng)一趨勢(shì)讀書筆記09-23
誰動(dòng)了中國(guó)的“人口紅利”作文02-02
《中國(guó)大趨勢(shì)》讀書筆記800字左右09-06
《教學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)趨勢(shì)與問題》讀書筆記怎么寫09-30
關(guān)于人口的作文：誰動(dòng)了中國(guó)的“人口紅利”02-02
關(guān)于人口的作文：誰動(dòng)了中國(guó)的“人口紅利”-1200字01-31
今年高考作文趨勢(shì)01-27