電氣班組年終工作總結范文（通用18篇）

　　時間過得非常快，一眨眼，一年就過去了，回首這一年來所發生的一切，一定是有喜悅的同時也夾雜著惆悵，這些都是我們寶貴的經歷，是時候對自己這一年的工作進行一個全面的總結了。那么如何做出一份高質量的年終總結呢？以下是小編為大家收集的電氣班組年終工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　電氣班組年終工作總結 1

　　2025年，XX工廠電氣運維班組秉持“安全運維、保障生產”的核心理念，聚焦生產車間電氣設備日常管護、故障搶修、技術改造等工作，全年保障廠區320余臺套電氣設備穩定運行。設備完好率達99.2%，電氣故障停機時間較去年下降35%，未發生重大電氣安全事故，獲評工廠“年度優秀運維班組”。

　　核心工作聚焦設備管護與故障處置。建立電氣設備全生命周期管理臺賬，對變壓器、配電柜、電機等關鍵設備開展月度巡檢、季度保養，全年完成巡檢144次，保養設備180臺套，及時發現并整改線路老化、元件松動等隱患65處。優化故障搶修流程，實行“接報即動、快速處置”機制，全年處理電氣故障82起，平均搶修時長控制在40分鐘內，有效降低生產損失。

　　技術改造與安全提升成效顯著。參與工廠生產線電氣自動化改造項目3項，升級老舊電氣控制系統12套，提升生產效率15%。加強安全作業管理，嚴格執行“兩票三制”，開展電氣安全培訓15場、應急演練6次，覆蓋班組全員28人，員工安全操作規范率達100%。規范班組資料管理，整理設備巡檢記錄、故障處理報告等資料580余份，確保工作可追溯。

　　存在不足：一是復雜電氣控制系統故障處置能力不足；二是新型智能化設備運維經驗欠缺。2026年，計劃開展復雜系統運維專項培訓，邀請技術專家現場指導；組織學習智能化設備運維知識，提升班組整體技術水平，進一步保障生產穩定運行。

　　電氣班組年終工作總結 2

　　2025年，XX建筑項目電氣施工班組秉持“規范施工、質量為先”的理念，聚焦建筑工程電氣管線鋪設、設備安裝、調試驗收等工作，全年參與3個大型建筑項目電氣施工。完成電氣施工工程量8500余平方米，工程一次驗收合格率達100%，未發生施工安全事故，獲評項目“年度優質施工班組”。

　　核心工作聚焦施工管控與質量保障。嚴格按照施工圖紙與規范要求，推進電氣管線預埋、橋架安裝、配電箱調試等工序，重點把控接線工藝、絕緣測試等關鍵環節，全年開展施工質量自查36次，整改質量問題28處。優化施工流程，合理調配人力與施工機械，提升施工效率，其中XX商業綜合體電氣施工項目提前10天完成節點目標。

　　安全管理與技能提升并行。加強施工現場安全管控，規范臨時用電管理，設置安全警示標識45處，開展施工安全專項檢查25次，及時消除用電安全隱患32處。組織班組員工參與電氣施工技能培訓12場，學習新型管線安裝、智能樓宇電氣系統施工等技術，提升團隊專業能力。配合項目驗收工作，整理施工技術資料、隱蔽工程驗收記錄等420余份。

　　存在不足：一是高空電氣施工安全防護細節不足；二是智能建筑電氣系統調試經驗不足。2026年，計劃完善高空作業安全防護流程，開展專項實操演練；加強智能建筑電氣技術學習，提升系統調試能力，進一步提升施工質量與效率。

　　電氣班組年終工作總結 3

　　2025年，XX電力公司檢修電氣班組秉持“精準檢修、保障供電”的理念，聚焦輸電線路、變電站電氣設備檢修維護、故障搶修等工作，全年完成110kV及以下線路檢修28條，變電站設備檢修15座。設備故障發生率下降40%，供電可靠率提升至99.8%，獲評公司“年度優秀檢修班組”。

　　核心工作聚焦檢修維護與故障處置。制定科學檢修計劃，開展春季、秋季預防性檢修工作，重點檢查線路接頭、絕緣子、變壓器等關鍵部位，全年完成預防性檢修項目120項，更換老化設備元件85件。快速響應電力故障搶修，建立24小時應急值守機制，全年處置線路跳閘、設備故障等突發事件52起，平均搶修恢復時間縮短至2小時內。

　　技術創新與安全保障成效顯著。引入無人機巡檢、紅外測溫等新技術，提升線路檢修精準度，發現隱蔽性故障18處。嚴格執行電力安全作業規程，開展安全培訓20場，組織應急演練8次，提升班組應急處置能力。規范檢修資料管理，整理檢修記錄、試驗報告等資料650余份，確保檢修工作有據可查。

　　存在不足：一是極端天氣下故障搶修效率不足；二是新型電力設備檢修技術儲備不夠。2026年，計劃制定極端天氣搶修應急預案，加強應急物資儲備；開展新型電力設備檢修專項培訓，提升班組技術水平，進一步保障區域供電穩定。

　　電氣班組年終工作總結 4

　　2025年，XX小區物業電氣班組秉持“貼心服務、保障民生”的理念，聚焦小區供配電系統、電梯電氣、公共照明等設備運維，以及業主用電咨詢與故障維修等工作。全年處理業主用電報修950余件，維修及時率達98%，公共電氣設備完好率達99%，業主用電滿意度達96%。

　　核心工作聚焦設備運維與業主服務。建立小區公共電氣設備巡檢機制，對配電室、電梯控制柜、公共照明等設備開展每日巡檢、月度保養，全年完成巡檢365次，保養設備220臺套，及時整改用電安全隱患38處。及時響應業主用電需求，實行“接訴即辦”機制，水電維修等緊急訴求2小時內上門，普通維修24小時內辦結。

　　安全管理與技能提升同步推進。加強小區用電安全宣傳，開展用電安全知識講座6場，提升業主用電安全意識。組織班組員工參與電氣維修技能培訓10場，學習電梯電氣系統維護、智能電表調試等技術，提升服務能力。規范用電檔案管理，整理設備運維記錄、業主報修記錄等資料580余份。

　　存在不足：一是老舊小區電氣線路改造推進緩慢；二是業主個性化用電服務供給不足。2026年，計劃加快老舊線路改造進度，爭取資金支持；調研業主用電需求，推出個性化用電服務，進一步提升業主居住體驗。

　　電氣班組年終工作總結 5

　　2025年，XX化工企業電氣班組秉持“安全第一、精準運維”的理念，聚焦化工生產車間防爆電氣設備、自控系統電氣維護、安全用電管控等工作，全年保障廠區防爆電氣設備150臺套穩定運行。電氣安全事故發生率為0，設備運行故障率下降50%，獲評企業“年度安全生產先進班組”。

　　核心工作聚焦防爆運維與安全管控。嚴格按照化工企業電氣安全規范，對防爆電機、防爆配電箱、自控儀表等設備開展專項巡檢與保養，全年完成巡檢144次，保養設備180臺套，及時處理設備密封老化、線路絕緣下降等隱患45處。加強生產車間用電安全監控，安裝電氣安全監測裝置32套，實時監測線路電流、溫度等參數，預防電氣火災事故。

　　技術提升與應急處置并行。組織班組員工參與防爆電氣運維、自控系統調試等專業培訓18場，提升團隊專業能力。建立電氣應急處置機制，編制火災、設備故障等應急預案12份，組織應急演練10場，提升班組應急處置能力。規范班組管理，整理設備運維記錄、安全檢查報告等資料620余份。

　　存在不足：一是化工自控系統電氣故障處置能力不足；二是防爆電氣設備檢修工具有待更新。2026年，計劃開展自控系統電氣專項培訓，邀請專家現場指導；申請資金更新檢修工具，提升檢修精準度，進一步保障化工生產安全。

　　電氣班組年終工作總結 6

　　2025年，XX光伏電站電氣班組秉持“綠色賦能、精準運維”的理念，聚焦光伏組件、逆變器、升壓站等電氣設備運維，以及電站并網調試等工作。全年保障電站200MW光伏組件穩定運行，發電量達3.2億度，設備運維合格率達100%，獲評電站“年度優秀運維班組”。

　　核心工作聚焦設備運維與并網保障。建立光伏設備全流程運維機制，對光伏組件、逆變器、匯流箱等設備開展日常巡檢、定期清洗與保養，全年完成組件清洗32次，巡檢設備850臺套，及時處理組件故障、逆變器異常等問題65處。加強升壓站電氣設備維護，重點檢查變壓器、斷路器等設備運行狀態，全年完成升壓站預防性試驗12次，確保電站安全并網。

　　技術創新與技能提升成效顯著。引入光伏組件智能檢測、逆變器遠程監控等技術，提升運維效率，減少人力成本。組織班組員工參與新能源電氣技術培訓20場，學習光伏電站運維、并網調試等專業知識，提升團隊技術水平。配合電站技術改造項目，參與逆變器升級、監控系統優化等工作，提升電站發電效率12%。

　　存在不足：一是極端天氣下設備防護能力不足；二是電站智能化運維技術應用不夠深入。2026年，計劃制定極端天氣設備防護方案，加強設備防護改造；深入學習智能化運維技術，提升遠程監控與故障診斷能力，進一步保障電站穩定高效運行。

　　電氣班組年終工作總結 7

　　隨著年終的鐘聲漸行漸近，我代表電氣班組，向大家匯報過去一年的工作情況。這一年，我們電氣班組在公司領導的正確指導下，全體成員團結協作，克服了諸多困難，圓滿完成了各項生產任務，為公司的穩定運行和持續發展作出了積極貢獻。

　　一、工作回顧

　　生產任務完成情況：本年度，我們電氣班組共完成了xx項電氣設備的安裝、調試和維護工作，其中包括xx臺變壓器的檢修、xx條輸電線路的巡檢與搶修，以及xx個配電室的日常管理和故障處理。所有任務均按計劃完成，未發生一起因電氣原因導致的'生產事故。

　　技術創新與改造：針對生產中遇到的實際問題，我們電氣班組積極開展技術創新，成功實施了xx項技術改造項目，如引入智能巡檢系統，提高了巡檢效率和準確性；對老舊設備進行升級換代，降低了能耗，提升了設備運行穩定性。

　　安全管理與培訓：安全是生產的基石。我們電氣班組嚴格執行安全生產制度，定期組織安全培訓，提高全員安全意識。年內共開展安全演練xx次，發現并整改安全隱患xx項，確保了全年無安全事故記錄。

　　團隊建設與協作：通過定期的班組會議和技術交流會，增強了團隊凝聚力，提升了成員間的協作能力。面對緊急任務，大家能夠迅速響應，協同作戰，展現了良好的團隊協作精神。

　　二、存在問題與反思

　　盡管取得了一定成績，但我們也清醒地認識到存在的問題：一是部分新員工對電氣專業知識掌握不夠扎實，影響了工作效率；二是部分老舊設備雖經改造，但仍存在性能瓶頸，需進一步規劃更新；三是班組內部溝通機制尚需完善，以便更高效地解決工作中遇到的問題。

　　三、未來展望

　　加強技能培訓：針對新員工，制定系統的培訓計劃，強化電氣基礎知識及實操技能培訓，提升團隊整體技術水平。

　　推進設備升級：根據公司發展規劃，制定詳細的設備更新計劃，逐步淘汰老舊設備，引入更高效、更安全的電氣設備。

　　優化溝通機制：建立更加高效的信息交流平臺，確保班組內部信息傳遞順暢，問題能夠及時發現并快速解決。

　　四、結語

　　感謝公司領導對電氣班組的支持與信任，感謝每一位班組成員的辛勤付出。新的一年，我們將繼續秉承“安全第一、質量至上”的原則，不斷創新，勇于擔當，為公司的發展貢獻更大的力量。

　　電氣班組年終工作總結 8

　　時光荏苒，轉眼間一年的工作已接近尾聲。回顧過去，電氣班組在公司整體戰略的引領下，全體成員齊心協力，攻堅克難，不僅圓滿完成了各項生產任務，還在技術創新、安全管理等方面取得了顯著成績。

　　一、工作亮點

　　高效完成生產任務：本年度，我們電氣班組共承擔了xx項重點電氣工程項目，包括xx變電站的新建、xx輸電線路的改造升級等。通過科學組織、精細管理，所有項目均提前或按期完成，為公司的生產運營提供了堅實的電力保障。

　　技術創新成果豐碩：我們電氣班組積極響應公司創新號召，自主研發了xx項電氣工具和設備，如智能電氣監測儀，有效提高了電氣設備運行的可靠性和維護效率。同時，我們還積極參與行業交流，學習借鑒先進經驗，不斷提升自身技術水平。

　　安全管理成效顯著：安全始終是我們工作的重中之重。通過建立健全安全管理制度，加強日常安全檢查和隱患排查，我們電氣班組實現了全年無重大安全事故的目標，為公司的安全生產樹立了典范。

　　團隊建設與文化建設：我們注重團隊建設，通過組織團建活動、技能競賽等形式，增強了團隊凝聚力和歸屬感。同時，我們還積極推動班組文化建設，倡導“精益求精、追求卓越”的工作理念，營造了積極向上的工作氛圍。

　　二、存在問題與挑戰

　　在總結成績的同時，我們也認識到存在的不足：一是部分員工對新技術的應用能力有待提高；二是隨著公司規模的擴大，電氣設備的數量和復雜性增加，對維護和管理提出了更高的要求；三是面對行業變革，如何保持技術領先，實現可持續發展，是我們面臨的重要課題。

　　三、未來規劃

　　強化技術培訓：針對新技術、新設備的應用，制定詳細的`培訓計劃，提升員工的技術水平和創新能力。

　　優化設備管理：引入先進的管理系統，實現電氣設備的智能化、精細化管理，提高設備使用效率和運行安全。

　　加強行業交流：積極參與行業會議和研討會，了解最新技術動態和行業標準，為公司的發展提供有力支持。

　　四、結語

　　展望未來，電氣班組將繼續發揚團結協作、勇于創新的精神，不斷提升自身實力，為公司的發展貢獻智慧和力量。我們相信，在公司領導的正確指導下，在全體成員的共同努力下，電氣班組一定能夠迎來更加輝煌的明天！

　　電氣班組年終工作總結 9

　　本人一直從事專業技術工作及技術管理工作，在工作中，我始終堅持理論與實踐相結合，積極、主動地深入工程施工第一線，堅持謙虛、踏實、勤奮的工作準則，積累了較豐富的實踐經驗，取得了一定的工作成績，得到了廣大職工、單位領導及建設單位的認可。現對今年工作進行總結。

　　在此期間，我歷經多項重點工程施工，完成了多類工業、民用項目電氣工程安裝、調試、系統啟動運行等工作，編寫了大量的施工組織設計、施工方案、系統試運行方案，對施工、安裝過程中的技術管理、生產管理有了較全面、系統的了解。多年在施工一線的辛勤工作，從廣度和深度上很大地拓展了自己的專業技術知識、提高了管理能力。

　　一、電氣調試工作

　　參加了各類電氣設備的調試及系統聯合試運轉等工作。包括：發電系統、變配電系統、交直流調速系統、程序控制系統等方面。從編制調試方案、送電方案、系統啟動方案入手，到單元件調試、系統調試的實施。這樣從始至終的工作，增強了自己的系統概念及把握全局的能力。電氣調試工作是一項技術含量很高的工種，是對工程中從設計、產品到設備安裝等各個環節的質量大檢查，是施工過程中的關鍵步驟。

　　我們克服了資料不全，無其他經驗可借鑒等困難，認真研究設備性能，制定切實可行的調試方案并順利付之實施。受到甲方及外方技術專家的好評和肯定。正是在這一階段，我真正對電氣安裝調試工程有了深刻的感性認識，第一次將專業知識應用于實踐，并實現了理論與實踐的第一次結合。也正是在這一階段，我初步具備了獨立地組織和實施并最終完成施工任務的能力。

　　二、技術質量管理工作

　　協同分公司主任工程師組織貫徹各項技術質量管理制度、施工驗收技術規范、操作規程、安全技術規程以及上級頒發的各項技術規定，及時解決實施中存在的問題；組織編制了多項工程的施工組織設計及技術方案，參加并組織了分公司的技術人員參加由公司組織的重大工程的施工組織設計的編制工作。

　　三、質量檢查工作

　　組織、參加分公司的質量檢查，并組織了多項工程的質量評定工作；在施工項目中積極開展技術革新和合理化建議活動，組織“四新”技術的推廣應用；主持編制并組織實施了分公司的冬季、雨季施工措施，使分公司的施工項目的季節施工安全、有序地進行；在公司技術部的領導下，大力開展技術培訓工作，提高了技術工人的素質，保證了施工隊伍的'技術水平。

　　總之，在領導的支持、幫助下，在工程技術專家、前輩的培養下，我在不同的工作崗位上取得了一定的成績。成績已成為過去，我面臨的是來自新世紀、新技術、新問題的挑戰。面對挑戰，我深深地認識到自己的不足，差距很大。我必須一如既往地努力學習、勤奮工作，不斷地增長知識，提高能力，為企業的發展，為社會的進步盡自己的一份力量。

　　電氣班組年終工作總結 10

　　時光飛逝，轉眼間到公司已經一年，感受甚多，收獲甚多。進入xx市xx電氣設備有限公司，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面潛力的機會。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心與幫忙，使我能夠很快地適應的公司的管理制度，努力做好本職工作。進入公司以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司工藝流程。同時，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的企業文化，使我受益匪淺。現將本人一年來的工作狀況總結如下：

　　一、扎實工作

　　我進入xx是從鈑金車間開始，做箱子柜子殼體，能夠說鈑金車間是我對xx公司的第一印象。不得不說，在鈑金車間的一個月，師傅們給我樹立了良好的形象，使我受益匪淺。

　　去年九月份，我進入組裝車間實習，我深刻感受到同事們兢兢業業、力求完美的精神。在組裝車間，我重點就是透過查閱相關資料、手冊、圖紙及說明書，了解各電器設備的操作及原理，學習設備布局，布線，做排，二次線等。進入組裝車間開始，我就明白自己的擔子很重，我時刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因為我明白要想成為一名合格的技術員不是一件容易的事，作為一名技術員不僅僅僅要能處理客戶提出的要求，更重要的是要能解決現場出現的問題，對現場的機器設備運行狀況要做到心中有數。

　　今年五月份，跟隨公司安裝隊去攀枝花，我抓緊時間熟悉圖紙，施工方案、圖紙會審、現場施工管理、竣工驗收等要求。應對困難及問題，積極主動請示領導，和設計單位及施工單位溝通，協調各種關系，以便項目順利開展工作。實際工作中，由于部分地方土建更改和圖紙不合，造成墻面沒有留孔，橋架及管子不通，需要開孔或者重新布局走線路，增加工作量，此刻經過和領導溝通已經解決。因此，在以后工作中，我會留心相關知識，使自身從土建、裝修、預算等方面有所加強，做好外部協調工作，積極與設計單位，施工單位及政府部分溝通，制定好全局規劃，凡是以公司利益為主。

　　二、努力學習、不斷進步

　　在工作中，認真學習，不斷提高自己，并且利用其他時間，學習更高新的知識。從最簡單的制造規范做起，到做完整的一套設備，那里既有自己的勤奮好學，更離不開車間同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅僅學到了很多東西，又給了我很多感悟。對于我初次做的設備，同事們不僅僅細心幫我審核還耐心的給我講解，十分感謝同事們的幫忙，也對在我們公司這樣的文化氛圍中更好的`工作有了充足的信心。

　　三、缺點與不足

　　由于我參加工作不久，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應手。在以后的工作中，要敢于解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的技術員，老工人學習；另外，及時組織經驗教訓，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。認真學習各種知識，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務，使自己更快的成熟起來。

　　四、自我評價

　　雖然我參加生產勞動和技術學習的時間只有一年，但在思想上和技術上都得到了很大的提高和進步。既豐富了知識，又提高了自己的管理和業務水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。

　　總結一年來的工作，既有成績又有不足。在今后的工作中，只有不斷的認真總結，發現不足，努力改正，才能得到更快的進步，才能更好為公司服務，實現人生價值。

　　電氣班組年終工作總結 11

　　回顧一年來的工作，在公司領導的帶領下、各位同事的協助下、各部門之間的配合下，嚴格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作情況進行總結，敬請公司領導提出寶貴意見及建議。

　　一、上半年完成的主要工作

　　1﹑完成設計院的移交，收集電氣所有設計資料提供于設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。

　　2﹑與設計院溝通、現場查看開閉所、變電所高低壓設備排列布置平面圖。與設計院專業人員交流設計意見，完成開閉所、變電所出圖。

　　3﹑配合電力安裝公司皮革館高低壓設備安裝完成工作。

　　4﹑配合各施工單位完成皮革館項目各個樓層強弱電電纜敷設，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區域供電電源計量敷設到每個商鋪及通訊、網絡、監控位置。

　　5﹑完成精品商務樓變電所初步設計和統計后期工程用電量情況。

　　二、下半年完成的主要工作

　　1﹑配合總包﹑監理﹑消防等有關驗收單位對皮革城達到合格工程，并且把電氣設備移交給運營部。

　　2﹑做好木雕文化廣場工程電氣圖審工作，發現有疑問的地方及時聯系設計院確認，確認后第一時間反饋給施工單位，同時配合土建﹑水暖工程師的工作。

　　3﹑精品商務樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運行，已完成空調機房電氣設備正常運行。

　　三、存在的.不足及改進措施

　　1、溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其它專業不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現錯誤。應主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。

　　2、專業面狹窄，作為一名電氣工程師，應該是一專多能的，這樣才符合公司發展的需求。在以后的工作過程中，加強其他專業的學習，從而提高自己的業務、技術水平，時時嚴格要求自己，注重自身發展和進步，做到謹小慎微。

　　3、對于工作過程中的前瞻性、計劃性不夠強，在以后工作中提高自己對于會發生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。

　　四、明年的工作展望

　　明年會是更忙碌的一年，商務樓工程從3月份開工到封頂施工階段，工程9月30開工，接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的xx員工，爭取為公司創造更大的效益， 在明年更好地完成工作。

　　電氣班組年終工作總結 12

　　本人于20xx年6月畢業xx大學電氣工程及其自動化專業，并于20xx年7月進入某公司工作，20xx年7月轉調入某工作。從工作至今，我參加了從入廠教育、軍訓到運維部實習，并參加某電廠設備安裝跟蹤工作。

　　在這個過程中我學到了很多，很多方面都有了較大的收獲和進步，已經從一名在校大學生轉變成為一名合格的國有大型企業員工，并且對現在的工作也有了很深刻的認識。現將過去一年專業技術情況總結如下：

　　一、安全方面

　　防止事故發生，保證人身安全是電力部門首要的工作。我在跟隨師傅對設備進行的多次操作及維護工作中，始終堅持貫徹執行"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，嚴格執行電力安全工作規程，認真分析安全工作中各類難點，針對各個工作任務的特點，有意識、有目標、有重點地做好各項安全措施。

　　除此之外，還認真學習班組組織的日常安全學習，細心體會，并認真討論分析安全事故案例，從中吸取經驗教訓，防止安全責任事故的再次發生。

　　二、學習工作方面

　　1、基礎理論的提高

　　在大學里面，我們所學習的更多的是理論上的東西，而對現實的實物、實例了解較少。理論聯系實際方面做的不夠，理論與實際相脫節，這對深入學習是不利的，是所謂的閉門造車，沒有實踐的指導，理論不會得到很高提升。

　　而來到某之后，以前理論的東西得到了實物的指導，使原本模糊的概念變得清晰。突出表現在對發電機轉子、定子、水輪機，勵磁系統、調速系統、水工建筑等的結構有很深感性認識。

　　2、專業技能的提高

　　在運行期間，我跟隨班組師傅首先從如何巡檢設備開始學習，在巡檢過程中要注意哪些事項及如何使用巡檢儀，在師傅們的帶領下，我們慢慢地開始學習監盤及一些簡單的操作，在監盤過程中需要重點監視的對象、設備的正常運行狀態及如何判斷機組故障及故障處理，在每次運行值守期間，師兄都要對我們提出問題，爭取在每個八小時中學會一項簡單的操作。

　　值班期間，一定要做好事故預想，一定要掌握當前全廠設備的狀況，對存在缺陷的設備要加強監視。

　　在on-call期間，我們主要學習了如何寫操作票、如何辦理各種工作票，在機組檢修時候，隨同師傅做好檢修機組的安全措施，在檢修工作結束后，學習如何恢復安全措施。

　　這些工作，無一不需要我們認真對待、仔細檢查，只有這樣，才能保證機組的安全穩定運行。運行期間我多次參加了機組的開、停機操作，對開停機的流程及需要檢查注意的事項有了一定程度的認識。

　　在維護期間，在師傅的指導下我學會了看電氣二次圖，了解了勵磁系統和調速器的基本工作原理，學習了一些電氣控制器與plc基本原理及應用。

　　在5號機組檢修期間，我主要跟隨師傅學習儀表方面的知識，掌握了功率變送器、頻率變送器、壓力表、數字顯示表等測量元件的工作原理和校驗方法；并且掌握了我廠主要油溫、油壓、油位、瓦溫等非電量測量點的布置情況及其整定值。

　　同時掌握了一些實驗設備的使用方法。在熱工儀表方面，了解了其它傳感器的工作原理及其作用。除此之外，我還參加了5號機組調速器的檢修工作，通過現場學習，我對調速器系統有了更深的認識，對圖紙上的東西也有了系統的理解。

　　在檢修工作任務外，我們經常隨同師傅去進行消缺，對有異常的設備進行故障處理。在工作中師傅經常讓我們假定自己是工作負責人面對問題應該如何處理，調動我們面對問題獨自解決的積極性，給了我們很大的思考空間。

　　通過師傅的諄諄教誨，我總結了在處理設備故障時應注意的事項：

　　首先，我們要對設備的結構、原理以及其在系統中的作用很熟悉；然后，我們才可能認識到故障應該出在哪，如何去處理，以及在處理過程中可能會牽涉到其它哪些設備；這樣，我們才可以判斷應該做哪些安全措施避免傷害到自己，傷害到設備。

　　三、培訓學習

　　自從進入電廠以來，公司通過各種途徑提供給我們良好的學習環境。從一開始的入職培訓到每周班組安排的專業知識培訓、每月部門考試培訓，在廠家代表來協助工作時候，領導們也是抓住機會，邀請廠家技術人員給我們講各個專業的知識，如plc基礎知識及應用的培訓，調速器基礎知識的培訓，在某年4月份的時候，電廠還派我們參加"水輪發電機組運行高級值班員"的培訓。

　　在不斷的培訓過程中，我們每個人都收獲到不少東西。我除了參加集體組織的各種培訓工作外，還利用業余時間看一些有關電廠運行維護的書籍，如《水電廠自動裝置》、《水電站運行值班》、《plc原理及應用》以及《電力系統繼電保護》等，以此充實自己的專業知識。

　　四、存在的不足和今后的努力方向

　　1.對電廠生產環節的理論知識學習的深度不夠，因為是"運維合一"，相對以前老的生產模式來說，我們知道的稍微廣了一點，但是在專業知識學習方面還不夠深入，以后在學習中，要不斷加強某一方面專業知識的學習，爭取早日達到"一專多能"的要求。提高自己的綜合能力，以跟上電廠的發展需要。

　　2.在平時的工作中，雖然參與了很多的具體工作，但是鑒于檢修期間每個人的分工不同，對整個系統的認識基本還在停留在理論層面，并且對系統的學習還比較零散，缺乏整體的明晰的認識，還不能夠獨立的負責重要復雜設備的.故障診斷和檢修任務。這方面的能力的提高也是我在以后的工作學習中的主要任務。

　　3.對系統的認識還沒有達到精細化的要求，因此還缺乏系統的設計和改造能力。而具備較強的系統設計和改造能力，是我們對系統認識程度，專業能力的重要標志。

　　在以后的工作中還要對系統的宏觀及微觀方面的強化學習，提高自己對系統的整體認識，加強考慮問題的全面性。

　　4.在對社會科技信息的關注不夠，了解不多，要盡可能的多渠道了解行業信息，跟上當今電力行業科技的更新速度。為我們解決當前的問題盡可能多的方法和技術支持。

　　5."前車之轍，后車之鑒"在工作中，堅持與同事和師傅之間的工作交流，吸取他們的工作經驗，加快自己的進步。

　　盡管在師傅、領導的關心，同事的幫助下，通過自己的努力，我取得了不小的進步，但還存在著很多的問題和不足，在以后的工作學習中，我要不斷加強專業知識的學習，以提高自身素質和工作能力；在從理論到實踐的過程中要以一絲不茍的態度來對待，踏踏實實，拒絕似懂非懂；多與師傅、同事們交流，積極吸取他們豐富的實際經驗，及時的發現總結存在的問題，并立刻改正；勤勤肯肯，態度端正，真正從思想上做到"靜、悟、實"，嚴格要求自己，以飽滿的熱情全身心地投入到今后的學習和工作中去，努力做一名優秀的電力工人。

　　電氣班組年終工作總結 13

　　時光匆匆，轉眼之間已經畢業三年了。在xx公司工作也已經有二年多的時間了，由于工作的需求和提高自己的技術水平，我進入配電設備有限公司技術部學習和工作。在xx公司工作至今兩年多，已經成長為一名合格的電氣工程師。

　　一、成長過程

　　剛進公司時，必須去電氣車間實習。期間主要是熟悉產品，為以后的設計打基礎。實習結束后，我正式進入技術部工作。

　　1.剛開始時，主要負責設計小箱、pgl、ggd、一些比較標準的xgn36(15)-12等一些小訂單，通常數量在幾臺，或者產值不超過10萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學習，晚上培訓專業技能和基礎知識，然后在訂單上檢驗學習成果。這段時間的學習和工作給我留下了深刻的印象和影響；

　　2.隨著經驗的增長，開始做比較大套的gck、通常數量在幾十臺或上百臺，產值通常超過五十萬元，甚至百萬元。主要功能單元有：計量柜、進線柜、電容補償柜、饋電柜、市發電轉換柜、聯絡柜；

　　3.開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預裝式電站ybp(m)，再到xgn15環網柜、kyn29a-12中置柜以及比較復雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號屏；從簡單到復雜；從小工程、小數量到大工程、多臺大訂單；隨著設計工程的增多，經驗的增長，對于各個柜型的系統原理圖設計，二次控制接線圖的設計，包括各種非標電機、風機、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統能夠熟練掌握，合理運用。

　　二、新產品開發及工藝改進

　　近幾年由于經濟增長緩慢，配電產品的市場需求量直線下降，各個配電設備生產廠家的競爭日趨激烈；公司在此期間嚴抓產品質量，優化設計方案，在保證質量的前提下降低成本。

　　1.通過改進抽屜二次插件，大大減少了二次插件開裂，插接不到位現象，保證了用電的可靠性；

　　2.對產品的一、二次工藝作了要求，統一線號，統一號碼管長度，安裝方法等，力求產品布線的美觀，合理，保證產品的.一致性，一些不合理的地方進行改進；

　　3.原電容柜放電燈每回路用兩個，因現在電容都有放電電阻，所以改為每回路一個燈，節約了成本。制造成本下降，而且提高了工作效率，同時也杜絕了浪費現象；

　　4.對于新產品，在總經理的指示下，在公司高級工程師帶領下，公司成功研發了、兩種新產品，增強公司的競爭力。同時通過對斷路器二次線路的設計、改進，以及設計檢驗斷路器二次線的檢驗柜，對開關本身有了更深刻的認識；

　　三、工作程序的規范化

　　工作程序的規范化可以減少人為的出錯機會和保證圖紙的準確性。技術部作為公司的核心部門，設計人員作為項目負責人，協助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖，提高了報價的準確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯率；對于生產部門，力求使所有設計人員的圖紙風格、設計思路統一化、標準化；同時，技術人員在圖紙下發后，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線，一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見，使產品更加完美。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索在公司領導關懷和同事們的支持與幫助下，經過不懈努力，我已具備了一定的技術工作能力，基本能獨擋一面，但是仍存在著一些不足。在今后的工作中，我會不斷充電，向有經驗的同事、同行和車間操作工請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，并學以致用。通過學習和實踐，在實際工作中鍛煉成長，積累工作經驗，努力提高自身素質和專業技術水平，為公司的發展壯大傳遞正能量。

　　電氣班組年終工作總結 14

　　回首過去，對我來說是進步、忙碌的一年，在這一年里作為電氣運行主操人員，在部門和值長的正確領導下，針對公司制定的安全制度和本年的工作任務，工作任務根據季節特點進行嚴格管理、分工明確、責任到人，相互協調，努力調動各個專業員工的工作積極性。在工作中不斷總結經驗和教訓，努力探索更好的運行工作方法和應對各種故障、事故問題的處理措施，不斷創新，努力提高工作效率，保證發電機組穩定、安全的成產。現對將這段時間的工作加以總結。

　　一、安全方面

　　在安全生產工作中，全面落實集團公司和公司的安全措施及安全規定。尤其是“兩票三制”的執行達到100%。在設備巡檢上我們大力度加強細致化檢測、不斷提高設備可靠性，確保完成公司下達的`各項安全指標。避免人身傷亡、設備損壞、火災事故、影響外網公司和人為責任造成重大事故。在安全學習我們開始了每周培訓，不斷提高團隊安全理念。

　　二、工作方面

　　認真負責，敬業愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，克服各種困難，始終以積極認真的心態對待工作。特別是在夏季，電氣設備檢測力度增加，配合檢修在各種高溫的工作環境中處理設備缺陷，盡我們所能保證電氣各種運行參數正常，盡管今年中的機組大小修比往年增多了，但巡檢設備，保養設備的工作并沒有放下，依然按時檢查保養。通過努力，取得了可喜的成績，在今年的電氣運行中我們我們圓滿完成任務，并得到了領導的肯定和嘉獎。

　　三、專業技術

　　在技術上積極鉆研，理論每天溫習操作規程，并在班組學習的各種交流途徑不斷提高自我的技能；實踐上嚴格遵守運行規程，培養個人獨立操作能力，保證不發生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向專工和領導請教，經過努力，我從付操職位今年升成主操職位。但深知要想電氣專業學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一日才比一日強。

　　四、工作能力

　　能力包括協調能力和處理事故能力，若說“技術”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，電氣專業亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的。在各種突發事故中，我們班組團結如一人，果斷處理，將事故消滅在萌芽狀態，使實發事件最小化。所以判斷能力快速準確，活學活用，才能更好地干好工作。

　　可以說這是發展、成熟的一年。雖然工作中我取得了一定的成績，在經歷廠內機組大小修在技術方面有了新的突破，但我不會因為有了成績而會放棄求新的步伐。我們會繼續努力工作，為明天付出自己應有的貢獻。

　　電氣班組年終工作總結 15

　　20xx年即將過去，新的一年又要到來了，轉眼間我來公司已經快3個年頭了，回顧自己這幾年來的工作歷程，才感覺到時間的流逝。在這辭舊迎新之際總結我一年之中的經驗教訓，有利于我在以后的工作中能揚長避短，更好的發揮自己的能力做好自己的本職工作。現在我想以以下幾個方面對我這一年來的工作進行一下總結：

　　一、個人崗位職責

　　1、協助完成京香青科項目的供電、防雷等工作；

　　2、參與圖紙會審，設計交底，提出本專業的相關意見；

　　3、檢查電氣工程質量，控制施工進度，監督現場安全文明施工；

　　4、參與隱蔽工程驗收工作，做好圖像、影音等方面的資料；

　　5、組織對進入現場的有關電氣工程方面材料和設備的檢驗和驗收工作。

　　二、年度重點工作表現

　　1、在我拿到京香青科項目科研樓工程的圖紙時便及時對圖紙進審核，對圖紙設計內容，配電系統，消防系統，弱電系統進行逐一 核對，研究施工過程中可能出現的問題，以便在圖紙會審中及時解決，便于工程的順利進行打下有利的基礎。按審批的施工組織設計和施工方案及現行質量驗收規范，對我管理的施工班組進行技術質量安全和消防的技術交底。由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，都及時與甲方、設計溝通，解決問題。

　　2、為了提高施工班組的質量意識，對施工中常出現的質量、預留穿筋盒、二次結構預留管線保護的缺陷，給班組長提出響應的預防措施。同時積極組織電氣工程專項會議針對經常在主體預留中管線敷設的通病，對其進行原因分析提出相應的預防方案，并及時與土建施工隊進行協商，以免影響到主體工程進度，對二次結構中可能出現的問題通知施工隊及時整改同時做到隨時檢查隱蔽工作。為了更好的配合總體的工程進度對本部影響到總體工程進度的工序及時到現場解決。

　　3、為了保證工程質量對進入現場的所有的電氣材料進行嚴格檢查。杜絕不合格材料進入現場施工現場。在工程主體施工中我對我管理的資料做到及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收，并且及時找相關監理工程師進行報驗，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。并對工程資料及時整理和歸檔。保證施工資料的真實性，完整性和有效性。

　　4、根據項目部安全指示精神，每周二對施工現場臨時用電、文明施工進行檢查，發現安全隱患及時處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發生，為總體工程的順利施工創造有利條件。

　　5、在項目部工作中，除了學習本專業知識，一定加強水暖、土建等方面知識的學習，不斷地提高自己管理水平和其他專業知識。加強系統管理，增加規范思維、歸納工程施工管理具體計劃、進度、安全及文明施工。

　　通過總結一年來的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好個人的'各項工作。總體來說，我在京香青科項目的工作自己感覺還不算太滿意，我會在今后工作中，將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，克服工作的不足。努力學習新的工作方法提高自己的工作水平，我堅信我會在以后的工作中更加完善自己。由于管理工作的特殊性， 必須進行全面發展，做一個合格而技術全面的管理者。適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長 總之，在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，相信在公司及項目經理的統一領導下，按照公司管理模式，堅持程序統一化、規范化，專業化的管理思路，發揮團隊精神，共同努力。針對工程中存在問題及時調整，在工作中不斷總結經驗教訓。形勢喜人，但壓力也大，我將壓力變為動力，克服困難，不斷總結，迎接新的挑戰。爭做一名優秀的員工。

　　電氣班組年終工作總結 16

　　一、工作回顧

　　隨著歲末的鐘聲漸近，我們電氣班組圓滿地完成了本年度的工作任務。在過去的一年里，我們團隊緊密協作，攻堅克難，不僅在保障生產設備穩定運行上取得了顯著成效，還在技術創新與節能降耗方面邁出了堅實的步伐。

　　設備維護與保養：我們嚴格執行電氣設備的定期檢查和預防性維護計劃，有效降低了設備故障率。通過優化維護流程，提高了工作效率，確保了生產線的連續穩定運行。

　　技術改造與創新：針對生產過程中的瓶頸問題，我們電氣班組主動作為，完成了多項技術改造項目。比如，引入智能化監控系統，實現了對關鍵設備的'遠程監控和預警，大大提升了故障響應速度。

　　節能降耗：積極響應公司節能減排號召，我們通過對照明系統、空調系統等進行優化改造，年節能率達到xx%，為公司節約了大量運營成本。

　　團隊建設與培訓：加強內部培訓，提升團隊成員的專業技能和安全意識。通過定期的技術交流會和實操演練，增強了團隊凝聚力，提高了應急處理能力。

　　二、存在問題與反思

　　盡管取得了一定成績，但在實際工作中我們也發現了一些問題，如部分老舊設備的更新換代滯后，影響了生產效率和安全性；個別成員對新技術的掌握不夠熟練，影響了創新項目的推進速度。

　　三、未來展望

　　展望新的一年，我們將繼續深化設備維護管理，加大技術創新力度，推動老舊設備更新換代。同時，加強人才隊伍建設，提升團隊整體技術水平，為公司的高質量發展貢獻力量。

　　電氣班組年終工作總結 17

　　一、年度工作亮點

　　在過去的一年里，電氣班組在公司領導的正確指導下，圍繞安全生產、技術創新、團隊建設三大核心任務，取得了顯著成績。

　　安全生產：全年無重大安全事故，通過強化安全教育，完善安全管理制度，我們確保了電氣作業的安全有序進行。特別是在高風險作業中，嚴格執行作業票制度，有效防范了安全事故的發生。

　　技術創新：成功實施了多項技術創新項目，如自動化控制系統的升級、能源管理系統的引入等，不僅提高了生產效率，還顯著降低了能耗，為公司創造了顯著的經濟效益。

　　團隊建設：通過組織多樣化的團隊活動和技術交流會，增強了團隊凝聚力，激發了成員的創新思維。新成員快速融入團隊，老成員技能得到持續提升，形成了良好的學習氛圍。

　　二、存在的不足與改進方向

　　在總結成績的.同時，我們也清醒地認識到存在的不足，如：部分項目推進過程中存在溝通不暢，導致進度延誤；部分成員對新技術的接受和應用能力有待提高。針對這些問題，我們將采取以下措施：加強內部溝通機制，確保信息暢通；加大對新技術、新知識的培訓力度，提升團隊整體技術水平。

　　三、新一年的工作規劃

　　新的一年，我們將繼續以安全生產為基礎，深化技術創新，提升團隊效能。具體計劃包括：推進老舊設備改造，提升設備自動化水平；加強團隊建設，培養更多復合型人才；深化與兄弟部門的合作，共同解決生產中的難題，為公司的持續健康發展貢獻力量。

　　以上兩篇年終工作總結，均根據電氣班組的工作特點，從工作回顧、存在問題與反思、未來展望三個維度進行了總結和規劃，旨在總結經驗，查找不足，明確方向，為來年的工作奠定堅實基礎。

　　電氣班組年終工作總結 18

　　自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現將20xx年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、場外分析

　　1、市場競爭白熱化

　　20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。

　　2、促銷活動拉升年

　　20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺！

　　3、渠道變革加速

　　20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。

　　4、核心店品牌主推

　　通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，xx冰箱在20xx年的銷量將近萬。

　　5、縣級代理商細分優勢

　　縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

　　二、內部思考

　　1、團隊建設

　　團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

　　2、規則優化

　　規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的.榜樣！

　　3、品牌架構

　　針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

　　4、應對措施

　　市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰！

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

　　三、心境波瀾

　　20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

　　來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！

　　來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！

　　來年我們依舊在路上！

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