設計方案

時間：2025-07-28 09:48:00 設計方案我要投稿

設計方案集錦[9篇]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案9篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案集錦[9篇]

設計方案篇1

　　一、指導思想

　　以新音樂課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進素質教育，著眼于音樂教學的活動性、開放性，激發學生學習的興趣，提高學生音樂學習的積極性。通過學生實踐活動，完成科學的、開放的教學評

　　價，有效地促進學生音樂素質的全面發展。

　　二、評價目的.

　　通過正確多方位評價，讓家長了解學生學習的進度和成績，鼓勵并支持孩子進一步學習。以新課程為標準，著重從全面發展或富有個性和獨特的表達方式，從多方位靈活對學生藝術能力和人文素養等方面做出評價。

　　三、評價對象：

　　一年級至六年級

　　四、評價方式：

　　（一）評價標準：

　　1、學習態度

　　學習情感、興趣、及參與度。按照平時記錄的課堂紀律，歌曲學唱情況，小樂器演奏能力，欣賞表現，創編能力，具體指每課或每教學階段教師對學生、學生與學生進行的即時性評價活動。每課或每教學階段教師對學生音樂學習能力、學習態度、情感和價值觀等方面的發展予于評價、（40%）

　　2、基礎知識

　　對本學期音樂知識的掌握。用問答的形式進行考核。（10%）

　　3、基本技能

　　演唱、表演能力（50%）

　　（1）、用正確的姿勢、自然、有表情地歌唱，樂于參與音樂；

　　（2）、自己選擇最喜歡和擅長表現的一首歌曲來作為考試曲目。

　　以表演唱形式演唱學過歌曲，要求背唱；

　　（3）、能夠在唱歌或是聆聽音樂時做即興地律動或動作；

　　特長表演：“個人才藝展示”

　　它指在校外教育活動所接受的藝術學習，如：電子琴、小提琴、舞蹈等這些學生可在綜合素質表演中可以酌情加分。

　　2、評價標準：

　　自選內容 40% 平時表現 30% 技能演奏 30%

　　特長展示加分加星

　　總之，音樂學科教學評價應充分體現全面推進素質教育的精神，著眼于評價的教育、激勵與改善的功能，通過科學的教學評價，有效的促進學生發展，激勵老師進取，完善教學管理，全面提高音樂教學質量。以上就是本人本學期音樂學科的期末考試考評方案，如有不足之處，請各位領導和老師指正批評。

　　20xx、12 15

設計方案篇2

　　教學目標

　　1.在學習中掌握重點文言實詞的含義。

　　2.訓練學生閱讀文言文的能力。

　　3.理解寓言的深刻含義。

　　教學重點：1、2

　　教學難點：3

　　教學步驟

　　一.導入

　　趕驢人在驢子的脖子前掛一塊肉，驢子為了吃到那塊肉就不停往前跑，但是驢子始終也追不到那塊肥肉。

　　二.整體感知

　　1.范讀（關注字音、節奏）

　　2.自讀（注意讀準字音、節奏、圈畫疑難）

　　3.個別朗讀，同學互評

　　4.集體朗讀

　　三.合作探究

　　1.疑難字詞，小組交流，班級互助

　　2.根據幻燈解決重點詞句

　　3.根據課文內容，用自己的話復述故事，同時思考導致驢悲劇的原因有哪些。

　　預設：

　　（1）好事者（2）老虎

　　（3）驢本身（4）黔地

　　4.你認為哪個原因更重要（用自己的話概括）

　　預設：

　　（1）好事者帶來且無用；不帶，或帶而用，則不會出現此悲劇

　　（2）老虎要吃它，驢并未有侵犯虎之意，是虎主動入侵（直接原因）

　　（3）驢本身無能，僅一“鳴”、一“蹄”。（根本原因）

　　（4）黔地，沒有挖掘驢的價值

　　注：由預設2、3理清結構，解讀課文

　　①虎對驢的態度前后有何變化（看圖找出文中相對應的句子，并選擇自己感興趣的'畫面深層挖掘虎的心理）

　　以為神——莫相知——以為且噬己——覺無異能——終不敢搏——技止此

　　畏---疑---恐---不奇---怕---喜（結合畫面，試背課文）

　　②面對兇悍的老虎，驢有何反應

　　“鳴”“蹄”（成語：黔驢技窮黔驢之技）

　　③觀看flash影片《黔驢技窮》，概括虎、驢的形象

　　驢：軟弱無能狂妄自大遲鈍麻木愚蠢虛榮

　　貌似強大外強中干

　　虎：勇敢大膽謹慎小心觀察仔細狡猾敏捷

　　小結：好事者與老虎包括黔地，作為外因在這場悲劇中起了一定的作用

　　但根本原因在驢自己.文章標題是《黔之驢》，但著力多的卻是虎，是否偏題，標題可否改為“黔之虎”（學生討論）

　　以虎襯驢

　　5.作者為何要塑造驢的形象，通過什么方法來塑造，目的又何在。（作者、背景、體裁）

　　寓言：用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個道理或教訓的文學作品，常常有諷刺或勸戒的性質。

　　作者：柳宗元，字子厚，河東人，唐代文學家。和韓愈合稱為“韓柳”，被譽為“唐宋散文八大家”之一。其作品多為揭露統治者的昏庸無能，殘暴兇殘，同情人民的不幸遭遇。

　　背景：《黔之驢》是柳宗元被貶官時所作的《三戒》中的一則。《三戒》是作者寓言作品中的代表作，《臨江之麋》《黔之驢》《永某氏之鼠》。作者認為這三則寓言都可以使人引以為戒，故稱“三戒”。作品諷刺了那些徒有外表、實質虛弱無能的人。

　　6.有人說，“寓言是一個魔袋，袋子雖很小，卻能從里面取出很多東西來，甚至能取出比袋子大得多的東西，”作者除了諷刺那些徒有外表、實質虛弱無能的人以外，還給我們怎樣的啟發？

　　（1）貌似強大的東西并不可怕，只要敢于斗爭，善于斗爭，就一點能戰勝它。

　　（2）透過現象看本質

　　（3）知己知彼

　　（4）不虛榮買弄

　　（5）正確估計對手

　　（6）堅持，不放棄

　　四.拓展：

　　1．一場驢虎之爭以驢死虎口而宣告結束，真是幾家歡喜、幾家憂，虎家族正在為它們的英雄召開慶功會，驢家族卻在沉痛哀悼他們的不幸同伴，請你代表虎家族寫一份賀詞，代表驢家族寫一份悼詞。

　　2.柳宗元在這則寓言中塑造了一個不光彩的“蠢驢”形象，其實驢也很無辜，請你改編《黔之驢》，為驢平反，重塑驢的形象。

　　3.通過本文的學習你有什么收獲，有什么新的發現，新的疑問、新的觀點？

設計方案篇3

　　1 引言

　　目前青島市政府還沒有出臺明確的有關地鐵票價的規定,雖然地鐵屬于公共交通的一種,但顯然不能套用目前公交系統的價目制定地鐵票價。我們將通過實際調研、查閱收集資料等,參考大連、天津等國內有代表性的地鐵票價制定模式,對影響地鐵票價制定的成本、客流、常規公共交通票價等相關因素進行分析,研討制定地鐵票價的理論基礎,運用數學模型,合理控制變量,預測研究票價的合理水平。

　　2 影響因素

　　2.1 定價目標

　　不管是以利潤為導向的定價目標或以競爭為導向的定價目標,還是以社會責任為導向的定價目標,對地鐵企業而言,單純從運營上獲取較高利潤是不可能的,以社會責任為先導是必須的,同時兼顧社會利益和企業利益,實現地鐵企業長期利潤最大化應成為地鐵企業追求的目標。

　　2.2 居民承受能力

　　居民承受能力是地鐵充分發揮社會效應的基礎,過高的價格將導致居民選擇其他的交通方式,從發揮社會效應的角度來說,不利于城市交通狀況的改善,因而地鐵票價制定應結合居民的承受能力。因而,從居民承受力角度來看,地鐵票價的提升有賴于居民收入水平的提高。

　　2.3 運輸成本

　　地鐵全成本主要包括建設成本、運營成本、其他支出(大修、利息、折舊等)。根據成本區分覆蓋原則,滿負荷運載情況下的地鐵票價應該能夠反映運營成本,并可獲得合理利潤。

　　2.4 市場和需求的性質

　　成本決定了產品價格的最低限度,市場需求則決定了產品價格的最高限度。應重視對地鐵產品細分市場研究,在滿足不同市場需求的前提下,實現企業效益最大化。

　　2.5 市場競爭狀況

　　初期地鐵產品是不具備真正意義上的`市場競爭力的,它的優勢在于它是政府倡導的先進公共交通方式,符合城市可持續發展要求。因此,政府會采取財政補貼和調整公交線路、避免同徑路其他替代產品競爭等措施給予扶持。

　　3 模型構建

　　3.1 實驗數據

　　為了得到對青島地鐵的初步定價結果,我們對中國大部分用里程定價地鐵的城市的相關資料進行調查。

　　我們將地鐵起步價(每千米)設為Y1,地鐵里程價(每千米)設為Y2,人均收入設為X1,運營成本設為X2,建設成本設為X3,客流量設為X4,出租車起步價設為X5,出租車里程價設為X6,公交車價格設為X7,里程長度設為X8,進行最小二乘法回歸。

　　3.2 模型構建

　　經過我們多次回歸,在X1、X2、X3、X4、X5、X7這6個解釋變量中,我們發現Y1與X2和X3的回歸結果較好,為:

　　Y1=01207462412+002828527958×X2+0001096132534×X3

　　其系數可通過01置信度的顯著性檢驗,修正后的可決系數R2=0316522,為同類回歸下的最大值。

　　而對于Y2,在X1、X2、X3、X4、X6、X8這6個解釋變量中,我們發現Y2與X1和X8的回歸結果較好,為:

　　Y2=001140267247+275684593e-006×X1+0001358804005×X8

　　其系數可通過01置信度的顯著性檢驗,其修正后的可決系數R2=0338831,為同類回歸下的最大值。

　　3.3 模型預測

　　在這兩個模型下,我們可以對青島市地鐵的相關定價進行一個初步的預測,在預測過程中,我們根據統計數據可以得到青島市的人均收入為38294元,3號線地鐵建設成本約152億元,3號線里程長度為251千米,而由于3號線的尚未投入使用,其運營成本我們采用中國城市的運營成本的均值3785833億元/年。將以上數據帶入進行預測得到Y1=0394442,Y2=0150808。這表明青島地鐵3號線票價可能會以一個中國城市中游水平的價格定價。

　　4 青島地鐵M3線票價方案

　　青島地鐵M3線路采取起步價加里程價的方法,起步里程為5千米,價格為2元。晉級里程為“5,5,7,8”,3元票價可乘5~10千米,4元票價可乘10~17千米,5元票價可乘17~25千米。具體到各站點,票價情況如下表所示。

　　青島地鐵M3線票價方案

設計方案篇4

　　一、學科領域

　　本教學設計方案所適用的學科領域是：語文、自然、地理、思想品德、美術、音樂，突出主要學科語文。

　　二、學習目標任務

　　1、情感目標

　　(1)、感情的朗讀課文，背誦喜歡的段落。

　　(2)培養學生熱愛家鄉、熱愛大自然、熱愛祖國大好河山的思想感情。

　　2、認知目標

　　(1) 學習本課生字新詞。

　　(2) 了解五彩池神奇、美麗的特點。

　　(3) 了解五彩池神奇的原因，培養唯物主義精神。

　　2、技能目標

　　(1) 培養學生分析、感悟和積累語言的能力。

　　(2) 熟悉電腦網絡操作，培養學生高級思維能力、信息處理能力和團結協作、自我表現的能力。

　　(3) 培養學生的創新實踐能力和想象能力。

　　(4) 培養學生口語交際能力。

　　三、教學難點分析

　　1、了解五彩池的特點以及池水顯出不同顏色的原因。

　　2、理解最后一自然段的含義，激發學生熱愛大自然、熱愛祖國大好河山的感情。

　　四、設計思想：

　　在網絡環境下進行個別化教學，讓學生運用網絡資源進行自主學習課文內容，培養學生解決問題的能力、學習興趣，提高閱讀分析能力、口頭表達能力、學習能力等。

　　五、設計思路：

　　1. 情景揭題，資料收集。(激發學習興趣)

　　2、討論交流，質疑問難.(培養質疑能力)

　　3、合作探究，自主學習。(培養閱讀分析、語言積累能力和團結協作能力以及解決問題的能力)

　　4、交流評價，獲得真知。(培養口語交際能力)

　　5、拓展學習，升華感情。(培養高級思維能力、知識積累能力和信息處理能力)

　　6、練習鞏固，大膽創新。(培養自我表現能力和創新能力)

　　7、作品展示，體會成功。(培養賞析、評價能力)

　　8、總結評價，談談感受。(培養自我總結、自我評價能力)

　　六、課件設計思路

　　1、學習區

　　(1)、知識窗(有豐富的圖片、文字、視頻、動畫、錄音等與課文相吻合的靜動態資料，為學生自主學習提供了廣闊的空間)。A、：五彩池的音像畫面。B、媒體顯示：大大小小的水池及文字C、。媒體顯示視頻“寶石般的水池”及文字：五彩池的各種形狀，近景、遠景、全景、特寫。D、媒體顯示：各種形狀的水池。E、媒體顯示：視頻“五彩池”，徜徉在這神奇的大自然中，聆聽著美妙的音樂讓我們美美地讀好課文，再來一起欣賞美麗的畫卷。F、媒體顯示：“流動的水池”：明明是清水，為什么在水池里會顯出不同的顏色來呢?G、媒體顯示：高低不平的石筍、細膩透明的.石粉再加上水池周圍的樹木花草長得很茂盛，倒影使池水更加瑰麗的景象。H、視頻“三棱鏡演示光的色散”及文字講述光的折射原理。I、中國地圖，九寨黃龍的地理、環境背景材料、在世界上的歷史地位和景區介紹以及

　　風土人情、民間傳說;五彩池的景區介紹以及在旅游方面的地位。J、

　　(2)、小字典(有生字的讀音、書寫筆順、部首、近反義詞、同音詞、組詞，以及相關成語等資料。學生在自學生字時，可根據自己的學習情況選擇信息，進行自學。)資料來源于第七冊教參書及《字詞句段篇》

　　(3)、小導師(對課文的重點段句進行導學。，幫助學生進行深入探究。)

　　3、展示區(網上學生作品)

　　4、賞析區A、寫景美文集錦B、有關九寨黃龍的美術、攝影、音樂作品。C、九寨、黃龍、五彩池的圖文介紹。D、九寨、黃龍的導游圖。

　　5、網上探索區(給學生提供相關網站)

　　七、學習過程

　　(一)、情景揭題，資料收集

　　1、在悠揚的樂曲聲中，課件播放五彩池風光，師指引學生細看池水的斑斕色彩和水池奇特的形狀，揭示課題，讓學生提出問題：這是什么地方?它為什么這樣美麗，這樣神奇? (課件：五彩池的音像畫面。)

　　2、那就讓我們通過生活，通過網絡走進五彩池，去收集有關五彩池的資料吧。分析：自學能力是獨立學習的能力，是觀察、理解、綜合概括等多方面能力的統一表現。學生在預習、自學中確定學習目標，提出自學要求，養成良好自學習慣，而學校開發的網絡平臺為他們進行課前預習質疑提供了極大方便。預習的目的是了解學習內容。但切實達到“先學再教”則應首先解決學生預習中的困難和盲目性。教師精心設計自學提綱，有助于有的放矢地引導學生自學。這樣為理解領悟課文較深刻的內容奠定了基礎自己能讀書，不待老師講，先學后教的模式在網絡環境中充分得到體現。網絡平臺已成為課上、課下學生學習的伙伴。

　　(二)、討論交流，質疑問難

　　分析：在學生收集到充分的資料以后，我們看到了他們內心的激動與自信，于是我們組織他們進行交流討論。只見他們就像一個個小專家，利用多媒體平臺，展示自己的成果，提出自己的疑惑。他們或侃侃而談，或爭得面紅耳赤，或洗耳恭聽，或靜靜欣賞。我們驚嘆于他們的博學，同時也驚嘆于現代信息技術對促進學生學習的強大功能。

　　(三)、合作探究，自主學習(讓學生在集體環境下充分利用網絡環境自主學習，探究解決問題。可網上交流、小組協作等方式。)

　　1、課文圍繞五彩池的美麗、神奇向我們介紹了哪些方面?(板書：數量、形狀、顏色、成因)

　　2、檢查交流預習情況。

　　(1)指導學生讀準字音。找出容易出錯的字，查閱小字典，幫助記憶。

　　(2)引導學生查閱相關的資料，并說說自己了解到了些什

　　分析：自學能力是獨立學習的能力，是觀察、理解、綜合、概括等多方面能力的統一表現。學生在預習、自學中確定學習目標，提出自學要求，養成良好自學習慣，而學校開發的網絡平臺為他們進行課前預習質疑提供了極大方便。預習的目的是了解學習內容。但切實達到“先學再教”則應首先解決學生預習中的困難和盲目性。教師精心設計自學提綱，有助于有的放矢地引導學生自學。這樣為理解領悟課文較深刻的內容奠定了基礎自己能讀書，不待老師講，先學后教的模式在網絡環境中充分得到體現。網絡平臺已成為課上、課下學生學習的伙伴。

設計方案篇5

　　教學目標

　　1. 領會作者在與殘疾作斗爭時所表現出來的堅強不屈和極樂觀精神。

　　2. 學習文章優美、流暢的語言。

　　3. 領會字里行間流露出的對世人的強烈和殷切的希望。

　　教學重點

　　體會生動細膩的心理描寫，領悟文章蘊涵的人生哲理。

　　教學難點

　　1. 品味文中精彩的句段，讓學生的思想感情得到升華。

　　2. 作者獨特的表達；細膩生動的心理描寫，認識作者純潔高尚的世界觀、人生觀。

　　課時安排

　　2課時

　　教學步驟

　　一、導入新課

　　眼睛是心靈的窗戶。它既是人們攝取外界信息的最主要渠道，也是人們發送信息的重要工具。可是，具有正常視力的人你能想像得到一個永遠處于黑夜中的盲人對光明是何等的渴望嗎？讀了海倫·凱勒感人肺腑的《假如給我三天光明》以后，你肯定會有所體味。你將會為自己擁有視力而慶幸，將會懂得熱愛生活，將會知道珍惜生命、關愛人生。

　　二、品讀探究

　　（一）整體把握全文結構，理清作者想象中三天的活動內容，并體會思想感情。

　　第一天，白天：看望麥西夫人，約朋友來家，樹林散步，看落日。

　　夜晚：回憶這一天。

　　第二天，白天：參觀自然歷史博物館，參觀藝術博物館。

　　夜晚：看戲

　　第三天，白天：游覽紐約城，看日常人的生活和世界。

　　夜晚：看喜劇。

　　（二）研習新課，品讀探究：

　　1. 海倫·凱勒為什么把看望親友安排在第一天，“首先”要“長時間地凝視著我親愛的教師安妮莎莉文麥西夫人的臉”？

　　明確：海倫·凱勒把看望親友安排在第一天，足見她對親情的極端重視，因為是這些人給了她生命、智慧及關愛，尤其是麥西夫人人，靠著“溫柔和耐心來完成教育我的困難和任務”，并給海倫打開了外部世界，海倫對她是充滿感激而尊敬之情的。麥西夫人來到海倫·凱勒家的第一天，作者就認為是她“一生中最重要的一天”。作者說：“她是來對我啟示世間的事理，她是為了愛我才來的。”海倫·凱勒的奇跡可以說是由她和自己的教師共同創造的。

　　2. 作者在文章中多次提到了“有視力的人”對諸多“奇觀”的“忽略”，如何理解其中所要表達的感情？怎樣認識海倫·凱勒心中的“奇觀”？

　　明確：在節選部分中，有多處提到了“有視力的人”。這中間有善意的批評，也有真誠的規勸。提醒有健全的五官和四肢的人，要意識到這種天賦的可貴。要充分利用眼睛和其他感官，感受生活的美好，做幸福的人，充實地活著。這種情感是真摯的，是關愛的。

　　3. “有些場面是令人愉快的，讓你內心喜悅，可有些情景卻使你感到悲哀和憂郁。對后者我也不會閉上眼睛，因為它們畢竟也是生活的一部分，對它們閉上眼睛就等于緊鎖心靈，禁錮思想。”怎樣理解這段話？這表現了海倫·凱勒怎樣的精神、情懷？

　　明確：作者在游覽整個城市時，要到花園大街去，到貧民區去，到工廠去，到孩子們玩耍的公園去。“對于歡樂和悲哀，我總是睜大眼睛去關心。”一個盲、聾、啞殘疾人，本應讓世人來同情、關懷，但她卻同情、關懷他人，表達了海倫·凱勒對世人的'博愛襟懷。從她的身上，我們可以看到人類最美好的心靈和最善良的天性。

　　4.“午夜，我從盲人痛苦中得到的暫時解脫就要終結了，永久的黑夜將重新籠罩我周圍”在文中有什么含義？

　　明確：作者沒有感到恐懼和失落。作者心里充滿了美好的回憶，對擁有三天的光明很滿足。

　　5. 如何理解作者在能見到光明的第三天，最后一眼要看的是喜劇，欣賞人類精神世界的喜劇的泛音？海倫·凱勒最突出的精神品質是什么？

　　明確：海倫·凱勒的奇跡是在逆境中甚至是絕境中創造的。“絕處逢生”取決于一個人對待生活和生命的態度，最后一眼要看戲劇正說明她充滿了樂觀的情懷。堅強不屈是海倫非凡生命的一個基點，而樂觀向上的品質，更是她創造奇跡的源泉和亮點。

　　作者雖寫了“假如”中的三天時間，但卻展示了自己最突出的精神品質。聯系到第一天她最想看到自己教師的愿望，可以認為，海倫·凱勒的內心世界里充滿著真摯友愛和樂觀的情懷。

　　6. “假如”是一種假想，從海倫·凱勒的實際情況來看是不可能實現的，如何理解作者在文章中所見、所聞和所感的真實性和感染力？

　　明確：盡管她的描述和現實生活不盡一致，比如，對陽光的描寫等都有些想像的色彩，但并不影響讀者的介入和共鳴。特別是作者豐富的想像，更讓人感受到她豐富的內心世界，那種無法體驗的渴望，不可遏止的追求，甚至“假想”的內容有了出入，更會讓人產生特殊的感動。

　　三、小結升華

　　（一）總結全文

　　海倫是用一顆怎樣的心去“看”外部世界，去安排這三天的光明旅程的？

　　明確：她用一顆火熱的心，她一直都在用心地生活，一直都在用心地感知，是真情的流露。愛生活、自然、人，渴求光明、交流，追求崇高、美好，堅強、勇敢、向上。

　　人的一生中，必然面對各種生命的考驗。人生的無常，各種的遭遇不斷地歷練著我們。而能成就自己不因挫折打擊陷入困頓的，惟有那顆平靜、堅強、樂觀、進取的心，每一個人都應該像海倫·凱勒一樣珍惜所擁有的一切，用陽光般的心情，去面對每個充滿希望的日子。

　　（二）寫作特點

　　1. 真實的內容中蘊含著偉大的精神。這本書作為海倫.凱勒的自傳性作品，它具有傳記文學最寶貴的特點，那就是內容真實。整部作品從頭至尾沒有一處虛構、夸張的成分，描寫地都是真實的事跡，樸素的感情。但是，在這些平常事中卻體現出了一些偉大的精神：作者自己和莎莉文老師兩個人都是殘疾人，但她們倆一個不懈努力，一個默默奉獻。她們雖然身有殘疾，但品格、人格卻是完美無缺的，是一般人難以企及的。

　　2. 豐富的想象

　　全文都是想象出來的。事實上作者生活在黑暗與寂靜中，對聲音、色彩無記憶，無感覺，她全憑觸覺來感知世界，感知的范圍窄小得很，對活生生的感性世界的了解少得很。作者先提出問題，然后安排三天的活動。所謂活動，純屬虛構，但作者偏愛虛構她不能看到或聽到的那些場景和事情，例如作者并不知道太陽的光輝是怎么回事，卻多次寫了。從豐富的想象的背后，我們看到作者一顆火熱的心：一生都急欲打開視聽感覺的窗口；也想現身說法，對世人提出勸告。

　　3. 樸素、真摯的語言

　　本文不像其他散文那樣設計許多機巧，運用許多修辭方法來表情達意。與熱切、坦誠、真摯的內心活動相適應的是，作者采用白描手法，直白地寫自己的內心世界。雖然全篇都是家常話語，既與坦誠、真摯的內心活動相適應，又有感染人、鼓舞人的神奇力量。無須用太多的寫作技巧，她的故事、她發自內心的召喚，已經具有這種力量。因此，從審美角度來看，本文表現出別具一格的樸素美。

　　四、作業布置

　　1. 課外收集勵志例子。

　　2. 海倫·凱勒說：“一旦失去了的東西，人們才會留戀它。”請以此為話題，寫一篇作文，題目自擬；

設計方案篇6

　　【教學目標】

　　１、學會本課的生字新詞，理解重點詞句。

　　２、朗讀課文，讀得正確、流利、有感情。

　　３、理解課文，激發對自然的觀察興趣。

　　４、嘗試進行探究性閱讀。

　　【教學重點難點分析】

　　學習課文，理解李衛、小藝、丹丹畫風的方法，引導學生新舊知識結合，感受大自然中風動的景物，從而養成仔細觀察，學會積累的習慣。

　　【教學對象分析】

　　二年級的學生邏輯思維較差，對課文的感知主要是通過朗讀理解，但學生對自然的感受已經有了許多積累，教學中主要引導學生朗讀，加上孩子天生愛畫、愛說，本課設計讓學生通過讀一讀、畫一畫、議一議，調動學生學習的積極性。

　　【教學策略及教法設計】

　　１、學科間融合的大語文觀為基本理念；

　　２、以自主學習；

　　３、探究學習；

　　４、協作學習為主要學習方法；

　　５、以讀為本；

　　６、感悟朗讀；

　　７、體現語文課上的“書聲朗朗”；

　　８、作業設計體現活動性、開放性、體驗性、創造性。

　　【教學媒體設計】

　　１、多媒體課件。

　　２、畫紙、顏色筆。

　　【教學過程】

　　一、導入新課

　　師：

　　1、（板書：風）這是什么字？你會背寫風的詩嗎？會唱寫風的歌嗎？

　　２、（開風扇）你們感受到風嗎？從那感受到？

　　３、封能唱，能吟，也能感受到，那它能畫嗎？（板：畫）今天我們一起學習畫風。

　　二、研讀課文

　　１、下面老師想請你用你喜歡的學習方法來自讀課文，想想課文講了一件什么事？

　　２、請同學們默讀課文，用直線畫出三個小朋友是怎樣畫風的？

　　３、匯報。

　　４、老師這里有他們三個小朋友畫的畫，誰能把他們的畫配上課文的句子呢？

　　５、邊匯報邊出示有關的句子，從哪些詞感受到風嗎？指導讀“旗子在空中飄著”“幾棵彎彎的小樹”“斜斜的.雨絲”“呼呼的轉”評讀。

　　６、同學們都讀得很有感情，還想換一種方式來讀嗎？請四人小組分角色讀課文。

　　７、下面，我請幾位小朋友上臺來分角色讀這幾句話。這次老師有個要求，在讀的時候不僅要有感情，還要加上表情和動作，誰來？

　　８、（指名）好，老師就請你們四個分別來讀李衛、小藝、丹丹和作者的話，其他的小朋友來做評委，認真看，仔細聽，讀得好呢，咱們就來點掌聲。（生上臺讀）

　　９、還有哪些小朋友想來試試？哦，真多！好，接下來咱們分組來讀，老師來讀作者的話，１、２、３組的同學分別讀李衛、小藝、丹丹的話，咱們一起合作來把這組對話有感情地朗讀一遍，像剛才這幾位小朋友一樣，也帶上表情和動作。（生讀）

　　三、拓展

　　１、通過前面的學習，我們知道了，書上的三個小朋友是這樣（指板書）來畫風的，但老師相信，如果是我們班的小朋友來畫的話，你們的點子一定會更多。現在，請小朋友們一閉上眼睛。聽！風兒向你們吹來了。在風中呀，許多事物發生了變化，高高的天空中，清澈的小河邊，碧綠的山坡上，人們身上穿的，桌上擺的，陽臺上掛的，等等等等。如果讓你們也來畫風，還可以畫些什么呢？一起來說說看。

　　２、同學們想象真豐富！真聰明！那你們能不能把你剛才說的畫下來呢？

　　３、好。請同學們拿出彩筆和紙，把你們想的像老師這樣用簡單的兩筆畫下來，看誰畫得又快又好？可以自己畫自己的，也可以兩三個小朋友一起合作畫。

　　４、你們都說說你們畫了些什么來表現風的？（生說）

　　５、同學們都能畫風，能把你畫得寫來嗎？（生寫）

　　出示：張潔問：”你想怎樣畫風？”

　　我說：“……”

　　６、在生活中我們隨時都能感受到風，請看：（課件演示生活中的風）

　　師：（小結）這節課，同學們表現得真不錯，這說明只要我們開動腦筋，敢于想象，就一定能把想做的事做好！接下來，老師布置課后作業。（出示：風給人類帶來哪些好處？又給人類帶來哪些壞處？怎樣讓風更好地為人類造福？）回家可以翻翻書，也可以問問爸爸媽媽啊，咱們以后再一起來討論討論。

　　【版書設計】

　　畫風

　　小藝宋濤丹丹

　　旗子在飄斜斜的雨絲彎彎的小樹

　　風車呼呼的轉

設計方案篇7

　　一、教學目標：

　　（一）知識與能力目標：（課件第2張）

　　1.體會解不等式的步驟，體會比較、轉化的作用。

　　2.學生理解、鞏固一元一次不等式的解法.

　　3.用數軸表示解集，加深對數形結合思想的進一步理解和掌握。

　　4.在解決實際問題中能夠體會將文字語言轉化成數學語言，學會用數學語言表示實際的數量關系。

　　（二）過程與方法目標：

　　1．介紹一元一次不等式的概念。

　　2.通過對一元一次方程的解法的復習和對不等式性質的利用，導入對解不等式的討論。

　　3.學生體會通過綜合利用不等式的概念和基本性質解不等式的方法。

　　4.學生將文字表達轉化為數學語言，從而解決實際問題。

　　5.練習鞏固，將本節和上節內容聯系起來。

　　（三）情感、態度與價值目標：（課件第3張）

　　1.在教學過程中，學生體會數學中的比較和轉化思想。

　　2.通過類比一元一次方程的解法，從而更好的掌握一元一次不等式的解法，樹立辯證統一思想。

　　3.通過學生的討論，學生進一步體會集體的作用，培養其集體合作的精神。

　　4.通過本節的學習，學生體會不等式解集的奇異的數學美。

　　二、教學重、難點：

　　1.掌握一元一次不等式的解法。

　　2.掌握解一元一次不等式的階梯步驟，并能準確求出解集。

　　3.能將文字敘述轉化為數學語言，從而完成對應用問題的解決。

　　三、教學突破：

　　教材中沒有給出解法的一般步驟，所以在教學中要注意讓學生經歷將所給的不等式轉化為簡單不等式的過程，并通過學生的討論交流使學生經歷知識的形成和鞏固過程。在解不等式的過程中，與上節課聯系起來，重視將解集表示在數軸上，從而指導學生體會用數形結合的方法解決問題。在研究中，鼓勵學生用多種方法求解，從而鍛煉他們活躍的思維。

　　四、教具：計算機輔助教學.

　　五、教學流程:

　　（一）、復習：

　　教學環節

　　教師活動

　　學生活動

　　設計意圖

　　導入新課

　　1．給出方程：(x+4)/3=(3x-1)/2,抽學生演算。（注意步驟）

　　2．學生回憶不等式的性質，并說出解不等式的關鍵在哪里。

　　3．讓學生舉一些不等式的例子。在學生歸納出一元一次不等式的概念后，據情況點評。

　　4．新課導入：通過上節課的學習，我們已經掌握了解簡單不等式的方法。這節課我們來共同探討解一元一次不等式的方法。

　　1．學生練習，并說出解一元一次方程的步驟。

　　2．認真思考，用自己的語言描述不等式的性質，說出解不等式的關鍵在于將不等式化為x≤a或x≥a的形式。（出示課件第2頁）

　　3．舉出不等式的例子，從中找出一元一次不等式的`例子，歸納出一元一次不等式的概念。

　　4．明確本課目標，進入對新課的學習。

　　1．復習解一元一次方程的解法和步驟。

　　2．讓學生回顧性質，以加強對性質的理解、掌握。

　　3．運用類比思維

　　4．自然過度，出示課件第3、4張

　　（二）、新授：

　　教學環節

　　教師活動

　　學生活動

　　設計意圖

　　探究一元一次不等式的解法

　　1、學生觀察課本第61頁例3 ，教師說明：解不等式就是利用不等式的三條基本性質對不等式進行變形的過程。提醒學生注意步驟。

　　2．分析學生的解答，提醒學生在解不等式中常見的錯誤：不等式兩邊同乘（除）同一個負數不等號方向要改變。

　　3．激勵學生完成對(2) 解答，并找學生上講臺演示。

　　4.強調在數軸上表示解集時的關鍵（出示課件第8頁）

　　5．出示練習（出示課件第9頁）

　　6．鼓勵學生討論課本第61頁的例4 。提示學生：首先將簡單的文字表達轉化成數學語言。（出示課件第10頁）

　　7．指導學生歸納步驟。

　　8．補充適當的練習，以鞏固學生所學。（出示課件第12頁）

　　1. 類比解一元一次方程，仔細觀察，理解用不等式的性質（3）解不等式的原理，并掌握用數軸表示不等式的解的方法。

　　2．學生類比解一元一次方程的步驟

　　與解一元一次不等式的一般步驟,同時完成練習。（出示課件第6頁）

　　3.完成例3(2)：2(5x+3)≤x－3(1－2x)的解答。教師提示，組內討論后，檢查自己的解答過程，彌補不足，進一步體會解一元一次不等式的方法。

　　4．理解、體會在數軸上表示解集的方法和關鍵。

　　5．學生組內討論完成。

　　6．認真完成對例題的解答，在教師的提示下找到不等量關系，列出不等式：（x+4）/3-（3x-1）/2>1,并求解。.

　　7．組內討論并歸納后，看教師所出示的課件。（出示課件第11頁）

　　8．認真完成練習。

　　1．電腦逐步演示，讓學生從演示過程中理解不等式的解法。（出示課件第5張）

　　2．鞏固對一般解法的理解、掌握。

　　3．通過類比歸納，提高學生的自學能力。（出示課件第7頁）以訂正學生解答。

　　4．讓學生明白不等式的解集是一個范圍，而方程的解是一個值。

　　5．培養學生的擴展能力。

　　6．類比一元一次方程的解法以加深對一元一次不等式解法的理解。

　　7．通過動手、動腦使所學知識得到鞏固。

　　8．鞏固所學。

　　（三）、小結與鞏固：

　　教學環節

　　教師活動

　　學生活動

　　設計意圖

　　小結與鞏固

　　1．引導學生對本課知識進行歸納。

　　2．學生完成后（出示課件第13、14頁）。

　　3．練習與鞏固。

　　1．學生組內討論小結，組長幫助組員對知識鞏固、提升。

　　2．學生加強理解。

　　3．完成練習：書63頁第4題，第5（2、4）題。

　　1．培養學生總結、歸納的能力。

　　2．點撥學生對知識的理解與掌握。

　　3．鞏固本課所學。

設計方案篇8

　　活動目標：

　　1、萌發幼兒關心他人，愿為好朋友帶來快樂的情感。

　　2、通過哭笑臉的對比與分析，發展幼兒的觀察能力、辨別能力、和與人友好相處的能力。

　　3、學習使人情緒愉快和與人交往的方法。

　　活動準備：音樂兩段哭臉一個笑臉二個

　　哭笑臉圖片各一個錄音機磁帶

　　活動分析：

　　現在的孩子都是獨生子女，由于家長的溺愛使他們"以自我為中心"的性格明顯展露，因此，在幼兒園經常會看到小朋友之間為了一把小椅子互相爭搶，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的`現象。抓住這個鍥機開展本次活動，萌（www.）發幼兒關心他人，愿為朋友帶來快樂的情感，增強與人友好交往的意識。本次活動的重難點是讓小朋友們體會高興與傷心的不同心情，懂得要關心他人，與朋友一起分享美好的事物。讓孩子通過表現不同音樂所帶來的不同感受，解決實際生活中遇到的小朋友之間發生的不友好現象來進行突破。

　　活動過程：

　　（一）導入："老師要帶小朋友到兩個小娃娃家去做客，現在我們一起出發吧！"請小朋友觀察哭笑圖片，回答問題"哭笑臉有什麼不同。"引出幼兒高興與傷心的事件。

　　（二）展開：

　　1、讓幼兒討論并說出自己什麼時候是笑臉什麼時候是哭臉。師幼共同分析。

　　提問：請你編一個表示高興的動作？你遇到不開心的事情后怎樣讓自己變的開心了呢？請你編一個表示傷心的動作。

　　2、聽音樂將自己剛才編的動作加進去，感受不同的心情。

　　聽到節奏感強的、歡快的音樂表演表示高興的動作；聽到低沉的、緩慢的音樂表演表示傷心的動作。讓幼兒有親身體驗。

　　3、幫哭臉娃娃解決她遇到的傷心事，使她高興起來，讓幼兒懂得關心他人。

　　4、游戲"點子大王"，教師遇到的生活中的困難或不高興的事，讓幼兒幫助想辦法解決，體會給他人帶來快樂的情感，學會與人交往。

　　5、延伸活動：幼兒帶自己的小伙伴參加"小小歌舞會"。

　　提問：你怎樣去邀請你的小伙伴？

設計方案篇9

　　摘要

　　從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的近20年時間內，中國的手機產業發展十分迅速。截至20xx年，中國的手機用戶已經達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但OPPO公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現行的營銷策略、OPPO手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據，最后在前文的基礎上，提煉出OPPO手機對國產手機市場營銷的啟示。

　　關鍵詞：概念營銷；渠道管理；概念植入；技術升級

　　一、手機市場的概念性營銷操作概述 1

　　（一）概念性營銷的內涵 1

　　（二）概念性營銷策略的運用 1

　　二、OPPO手機的營銷策略分析 1

　　（一）OPPO手機的簡介 1

　　（二）OPPO手機的渠道策略 1

　　（三）OPPO手機的價格策略 2

　　（四）OPPO手機的產品策略 2

　　（五）OPPO手機的促銷策略 3

　　三、OPPO手機的優勢與存在問題分析 3

　　（一）OPPO手機的優勢分析 3

　　（二）OPPO手機的存在問題分析 4

　　四、改進OPPO手機營銷策略的措施 5

　　（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品 5

　　（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應 6

　　（三）加強與運營商合作，開發國產定制手機 6

　　（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 6

　　（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 7

　　（六）整合服務體系、提升服務質量 8

　　結語 8

　　一、手機市場的概念性營銷操作概述

　　（一）概念性營銷的內涵

　　概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。

　　（二）概念性營銷策略的運用

　　營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

　　二、OPPO手機的營銷策略分析

　　（一）OPPO手機的簡介

　　OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于20xx年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。

　　（二）OPPO手機的渠道策略

　　從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

　　渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

　　（三）OPPO手機的價格策略

　　OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發展.

　　OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

　　表1 OPPO手機產品線

　　OPPO手機型號

　　手機價格

　　價位區間

　　REAL T9

　　1280元

　　高檔

　　A 100

　　988元

　　中檔

　　F 13

　　668元

　　低檔

　　（四）OPPO手機的產品策略

　　概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的`品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，

　　從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

　　（五）OPPO手機的促銷策略

　　目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

　　三、OPPO手機的優勢與存在問題分析

　　（一）OPPO手機的優勢分析

　　1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

　　2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產手機占據了近二分之三的份額，大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

　　3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

　　（二）OPPO手機的存在問題分析

　　1.品牌價值低

　　OPPO手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業務環節的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

　　2.款式樣式少

　　由于OPPO手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。

　　3.沒能確立顧客忠誠度

　　概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發掘，使消費者持續的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況。現階段，OPPO手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需

　　求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

　　4．OPPO手機營銷未能細分市場

　　市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

　　四、改進OPPO手機營銷策略的措施

　　（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品

　　雖然現在的手機產業鏈模式已大幅降低，進入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術，國產手機生產廠商不能像國外企業那樣把壓力轉嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小游手機銷售商身上。經過幾年來的市場爭奪，國內手機營銷的最大瓶頸是技術創新，沒有完善的技術，將在未來的手機市場競爭處于不利地位。

　　國內手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內手機廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來手機廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期，國產手機企業應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化手機，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭：可以說細分市場差異化產品將成為國產手機廠商提升產品競爭力的必由之路。

　　（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應

　　1.挖掘產品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值

　　隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產品背后的深刻文化概念，賦予產品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。

　　2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍

　　“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不大、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產品蒙上了溫情脈脈的光芒。

　　（三）加強與運營商合作，開發國產定制手機

　　隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現兩個主流方向：一個是在專業的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售手機。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

　　（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的

　　國產手機企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主，實現雙贏作為最終目標。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結合。由于國產手機在國內市場已具備一定市場份額并且有足夠的產量支撐國產手機生產企業可以通過界定與渠道的臺作條件來對渠道進行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營業務的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業務的開發。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現，制造退出障礙，加強渠道對企業的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設計實現對渠道的精細化管理，同時掌握渠道經營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關技術支持，幫助渠道提高銷售和服務能力，完善內部管理，比如對渠道專員，進行不同崗位的技能培訓，為渠道提供資金運作的分析報告等。最后應該用獨特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。

　　（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額

　　1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買欲望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發點是吸引顧客，然后逐級把購買行為指引到企業，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產企業在尋求名牌效應時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結果。所以在選擇大眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經濟的做法是充分利用其通路的權力，采用店內

　　展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產手機品牌的直觀認知。

　　2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達給消費者。無論如何，價格始終是消費者關注的因素，也是國產手機品牌區別于國際大品牌的重要因素之一。但價格戰不一定能成功，因為消費者在商品價格下降后，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質量的聯想，影響國產手機品牌檔次提升。所以在采取價格策略時，不要盲目采取降價促銷的手段。人員推銷是國產手機首要促銷策略。其優點在于針對性強，省去了許多復雜的分銷環節，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象范圍較窄人員、費用較高。總之，國產手機生產企業應利用各種營銷手段在有限的預算中達到最大的效果。

　　（六）整合服務體系、提升服務質量

　　應建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括2 4小時不間斷的服務中心，主要市場的廠家服務工作站和次級市場的渠道服務站，以及內容豐富、功能全面的服務網站，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授權等方式不斷提高工作站服務人員和渠道服務人員的技術水平及服務素質，迎合顧客需求，進一步完善服務體系和工作流程，加強快速響應機制及靈活應對投訴處理的機制。

　　結語

　　價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益于培養顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內手機的利益。

　　手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地占領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。

　　綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題。

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