設計方案（精選3篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的設計方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　　（一）、活動背景

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。

　　（二）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　　（一）市場現狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。

　　（二）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的`促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。

　　（一）商場“五一”節促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　　（二）某商場“五一”節日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　（三）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

　　3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1.認識生字１個。

　　2.積累主謂結構的詞語４個。

　　3.有感情地朗讀課文。背誦課文。

　　4.默讀課文，邊讀邊思考，體會句子含義。

　　5.了解書信是人與人之間交流感情的工具。

　　教學重點、難點：

　　1.學習默讀課文，基本做到不出聲，不動唇，邊默讀邊思考。

　　2.初步感悟詩歌最后“讓自己的心和別人的心，貼得緊緊、緊緊……”的含義。

　　教學過程：

　　一、導入：

　　1.出示實物：一封信。

　　2.看到這封信，你會想到些什么？

　　3.交流，質疑。

　　4.小結：這是過節時一位遠方的朋友寄給我的問候，雖然我們很久都沒有見面，但是看到他的信，我仿佛覺得他就在我的.身邊，感謝這些信，使我們靠得那么近。

　　5.出示課題。

　　二、整體感知：

　　1.自己讀讀這首詩歌，你知道了什么，又感受到了什么？

　　2.同桌交流。

　　三、學習詩歌：

　　1.再讀一讀這首詩，默默地想一想，把句子說完整，你可以選書上的內容，也可以說自己想到的：

　　我想替()給()寫信，告訴他（）。

　　2.和你的好朋友說一說。

　　3.集體交流，教師評價。

　　4.如果你是剛學會寫信，你的心情會是怎樣的，如果對方收到了你的信，他又會怎么想呢？

　　5.交流。

　　6.小結：從大家的交流中，老師感受到了那一份份友情，親情，這些真情是彌足珍貴的，讓我們滿懷深情讀一讀１――５節。

　　7.指導朗讀１――５節：自讀，指名讀，賽讀，小組度，齊讀。

　　8.默讀最后一節，注意做到不出聲，不動唇，邊默讀邊思考：你有什么感受？

　　9.交流，小結：雖然現代化的聯系方式有許許多多，電話，郵件，上網聊天，但寫信依然收到很多人的青睞，它溝通了人與人之間的心靈，交流了人與人之間的情感，架起了人與人之間感情的橋梁，正因為它有這樣一份濃濃的情意，所以一直保持著它的魅力。

　　10.用喜歡的方式完整朗讀課文。

　　11.學習生字“雛”，記字形，找朋友。

　　四、小試身手，進入詞句活動室。

　　1.出示：風（平）浪（靜）

　　2.嘗試提問：風怎么樣，浪怎么樣

　　3.獨立完成練習

　　4.同桌交流，集體交流。

　　五、實話實說，來到語言直播廳。

　　1.選擇你喜歡的話題，寫幾句小詩。（做游戲，打電話……）

　　2.交流。

設計方案 篇3

　　為科學、合理地開發建設裕安區青山濕地公園，根據區委區政府安排，裕安區旅游局決定公開征集裕安區青山濕地公園旅游總體概念性規劃設計方案。現將方案征集有關事宜公告如下：

　　一、征集單位 ：裕安區旅游局

　　二、項目概況：

　　1、項目名稱：裕安區青山濕地公園項目概念性規劃； 2、項目選址：裕安區青山鄉； 3、項目范圍及規模：裕安區青山鄉青山村、西崗村青山大灣水面及周邊山場，總規劃面積約5平方公里。

　　三、景區旅游設計主要要求： 方案應結合旅游策劃方案，明確發展戰略、功能定位、空間景觀特色，進一步優化用地（空間）結構，完善公共配套服務設施，對片區整體風貌形象進行概念性規劃設計，其中交通和基礎設施設計至控制性規劃。要注重規劃的可操作性，提出實施中重要的和具有控制性的工程建設項目建議、實施的時序安排和相應的政策措施。現場勘查自行組織。

　　四、資質要求： 1、符合《政府采購法》第二十二條規定； 2、資質及業績要求：投標人須具有旅游規劃甲級資質，并承擔過全國有影響的旅游景區的相關規劃。項目負責人須具有高級工程師職稱證。

　　五、投標方法與材料：

　　1、投標方法 有意參加方案征集的設計單位必須在投標截止日期前將投標文件送達規劃征集單位，逾期送達的概不受理。

　　2、投標材料

　　內容需以文本、圖件形式表現。（1）參加方案征集的設計單位需提供單位介紹信、單位簡介、單位主要設計從業人員清單及簡介、單位法人授權委托書、受委托人身份證原件及復印件、相關規劃（在全國有影響的旅游景區的相關規劃）的案例成果（不少于2件）、案例成果的`合同原件與復印件、營業執照副本、資質證書副本原件與加蓋公章的復印件。

　　（2）規劃方案

　　設計思路具有創新性、前瞻性和指導性，體現規劃的高端性、戰略性；體現山水特色，彰顯文化內涵，挖掘地域人文特點，弘揚規劃的個性與特性。體現規劃的延續性與項目實施的可操作性，協調近、遠期建設的需要。重視生態環境，正確處理資源開發與環境保護的關系。

　　（3）規劃目標和功能要求

　　綜合分析區域資源條件以及城市發展的輻射和帶動作用，建設具有生態時尚居住、旅游觀光度假、特色文化娛樂、特色餐飲購物、商務會議接待等多功能為一體的大型綜合性旅游經濟產業項目區。

　　（4）設計深度要求

　　1）進行青山濕地公園區域的總體策劃研究。確定項目區的總體定位、空間布局、產業規劃。

　　2）形成項目區主題突出、特點明顯、功能分區合理、配套設施完善的總平面布局。制定科學、合理的道路交通組織和區域交通體系；

　　3）綜合考慮自然景觀及人文因素，對項目區的環境、色彩及風貌提出控制要求和處理方式；

　　4）其他設計單位認為應解決的問題。

　　（5）設計成果要求

　　1、規劃說明書文本：設計成果編制文本一份。

　　2、設計成果展板一套能反映主要設計思路和設計深度要求的規劃圖紙。含：總平面圖、道路交通圖、公共設施布置圖、綠化系統圖、空間布局鳥瞰圖、起步區和重要節點的規劃圖。

　　投標文件封面注明項目的名稱、公司名稱。所有文件裝訂成冊，一式兩份（正本、副本各一份）應由投標人與法定代表人或授權代表在各規定簽章處逐一簽署和加蓋單位公章。所有投標文件概不退還。 六、征集活動時間安排及設計單位選定程序 1、投標時間：20xx年7月31日上午9時。

　　投標地點：六安市裕安區旅游局會議室（龍河西路裕安區政府八樓） 2、設計方案征集資格審查評選辦法：成立由專家及其他邀請的旅游策劃設計專家組成的評審委員會，擬定征集方案評審規則、制定評審會議程安排并召開規劃方案評審會，對設計單位提交的應征規劃設計方案進行評比，結合設計單位對項目的預算報價，綜合確定1家規劃設計單位參與方案規劃工作。 3、設計單位在方案征集合同簽訂后須按合同約定時間來項目現場對方案進行中期匯報，并須按照約定時間向規劃征集單位提交完整的應征規劃設計方案。 4、中標單位在參選方案的基礎上按照合同約定繼續對方案進行進一步的深化和完善，形成最終成果。 5、設計單位提供的應征規劃方案，其知識產權歸規劃征集單位所有。 七、專家組認定設計成果有下列情況之一的，作無效方案處理： 1、有關經濟技術指標嚴重脫離實際、 圖紙文字粗制濫造、內容不全； 2、成果文件內容及格式嚴重與設計任務書的要求背離； 3、逾期送達。 八、聯系方式 裕安區政府采購中心（裕安區政府四樓）

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