設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2025-06-23 08:37:26 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案（匯編4篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設(shè)計(jì)方案（匯編4篇）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、第一季度的工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的'經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

　　要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、第一季度對(duì)自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1．識(shí)生字7個(gè)；積累寫注意力集中的詞語。

　　2．正確朗讀課文；抄寫句子。

　　3．學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文理解句子，重點(diǎn)學(xué)習(xí)：回答規(guī)定問題以理解句子。

　　4．了解扁鵲起死回生的故事，感受他高超的醫(yī)術(shù)和謙虛的品德。

　　【教學(xué)建議】

　　一、導(dǎo)入，激發(fā)興趣。

　　1．談話：“看過電視《封神榜》嗎？……”（周朝時(shí)，國王把大片土地賞賜給功勛卓著的大臣將領(lǐng)。這些土地就由這些大臣將領(lǐng)管，就像一個(gè)個(gè)的小國家，還經(jīng)常開戰(zhàn)呢。虢國，就是春秋戰(zhàn)國時(shí)的一個(gè)小國。

　　2．板書課題，指導(dǎo)讀課題。

　　3．激趣：“起死回生”什么意思？誰起死回生？

　　二、初讀，感知課文。

　　1．學(xué)生自讀課文，要求讀準(zhǔn)字音讀通課文，同時(shí)思考以上問題。

　　2．指名讀課文，齊讀課文（板書讀錯(cuò)的字，糾正；指導(dǎo)讀不易讀的句段）。

　　3．交流：說說對(duì)課題的'理解，并提出問題。（分類對(duì)待；穿插有關(guān)知識(shí)：課文中的“扁鵲”，原名秦越人，是戰(zhàn)國時(shí)候有名的醫(yī)學(xué)家。因?yàn)樗t(yī)術(shù)高明、醫(yī)德高尚，就像傳說中的神醫(yī)扁鵲，所以后人就尊稱他為“扁鵲”。但這是尊稱，所以，課文中他自稱“秦越人”。）

　　三、結(jié)合句子，再讀課文。

　　1．學(xué)生劃出國王稱贊扁鵲的那句話，教師板書：“先生真是神醫(yī)啊，有起死回生的本領(lǐng)。”

　　2．提出聯(lián)系上下文理解句子的要求。

　　什么是聯(lián)系上下文理解句子？讀文章時(shí)，我們會(huì)遇到不明白的詞句。這時(shí)，可以查閱字典、詞典，也可以作上記號(hào)后與同學(xué)、老師討論。不過，最實(shí)在的辦法是：聯(lián)系上下文。就是：先提出你的問題，然后在課文中找一找有沒有能回答問題的詞句，要是找到了，就聯(lián)系起來想一想。因?yàn)榻裉靹倢W(xué)，老師已經(jīng)替你們提出了問題。

　　3．提示思考：“起死回生”是什么意思？國王為什么說扁鵲有起死回生的本領(lǐng)？學(xué)生劃出表示太子“死”和“生”的語句，再說說：說問題，說句子，說理解。

　　四、結(jié)合句子，精讀課文。

　　1．引導(dǎo)學(xué)生圍繞剛才的句子提出問題。

　　2．提示思考：“從哪里看出扁鵲醫(yī)術(shù)高明？”

　　3．交流。

　　（1）從基本內(nèi)容看，扁鵲醫(yī)術(shù)高明表現(xiàn)在：從街頭巷議中覺察太子死得蹊蹺；與侍衛(wèi)官簡單問答后，心中便有了底；妙手回春，使太子死而復(fù)生。

　　（2）指導(dǎo)朗讀扁鵲與侍衛(wèi)官的對(duì)話（第2－8節(jié)）。

　　①自讀，找一找：寫了幾個(gè)人的對(duì)話？分別說了什么？

　　②想一想：從對(duì)話中，扁鵲了解到哪些情況？扁鵲的語氣有什么變化？

　　③指導(dǎo)朗讀，讀出語氣。（體會(huì)字里行間的意思，注意語氣變化。）

　　④最后分角色朗讀，體會(huì)：為什么不交代說話人？（省略敘述語也能知道這話是誰說的；語言更為簡潔，更能體現(xiàn)扁鵲當(dāng)時(shí)的急切心情）。

　　（3）指導(dǎo)朗讀診治部分（第10、11節(jié)）。

　　①自讀，劃出說明扁鵲醫(yī)術(shù)高明的詞句。

　　②指導(dǎo)朗讀。（“不多一會(huì)兒”、“沒多久”寫醫(yī)術(shù)高；“按”、“貼”、“聽”、“凝神”、“這才”等講病情復(fù)雜。理解“凝神”，完成《詞句活動(dòng)室1》。）

　　五、有感情地朗讀課文。

　　想一想：“本來就沒有死，我不過是治好了他的病。”你從扁鵲的這句話中看出什么？（謙虛、實(shí)事求是）

　　六、分角色朗讀全文。

　　提示：閱讀課外讀物上的《開店的小伙子》和《諱疾忌醫(yī)》。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)幼兒細(xì)心觀察和親自動(dòng)手的能力。

　　2、能用自己的語言簡單表述螞蟻的形狀、顏色和身體特征。

　　3、從小培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小動(dòng)物的意識(shí)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　螞蟻頭飾、螞蟻掛圖、放大鏡每人一個(gè)、盆、沙子、小碟、投影儀、活螞蟻、小透明蓋。

　　活動(dòng)過程：

　　活動(dòng)一：

　　1、把投影儀打開，上面放著幾只活螞蟻在上面爬，讓幼兒猜猜這是什么？教師：“ 小朋友們，今天教師讓你們看一種很有趣的小動(dòng)物，你們看，你們知道這是什么嗎？”幼：“小螞蟻。”師：“你們可真聰明”

　　2、比賽捉螞蟻：讓幼兒從大盆里用手把螞蟻?zhàn)降阶约旱腵小碟子里，再思考一下用什么方法讓螞蟻不要爬出來。

　　師：“你們看看今天老師給你們帶來了好多小螞蟻，你們想不想和它們玩呀？那好，咱們做個(gè)游戲，比賽捉螞蟻，看看哪個(gè)小朋友最膽大。把盆里的小螞蟻?zhàn)降阶约旱男〉永铮胶弥筮€要想辦法不讓螞蟻爬出來。好了，你們聽明白嗎？”師：“準(zhǔn)備好了嗎？開始比賽。”

　　3、觀察螞蟻：讓幼兒用放大鏡觀察自己捉到的螞蟻是什么樣的?（小不小呀？是什么顏色的？有沒有眼睛、口、足…？）小朋友做事要有始有終，我們現(xiàn)在再把小螞蟻放回去。

　　活動(dòng)二：

　　看掛圖，分析掛圖

　　在教師的指導(dǎo)下，來分析螞蟻的外形特征。說出自己看到的螞蟻和掛圖上的有什么不同嗎？

　　師：“小螞蟻我們都觀察了，現(xiàn)在呀，我們來看一只大螞蟻，你們想不想看呀？

　　出示掛圖

　　師：“那你們看看你們捉到的螞蟻和教師這里的這只螞蟻一樣嗎？”

　　師：“有說一樣的有說不一樣的，那哪一樣哪不一樣？”讓幼兒觀察掛圖

　　師：“誰能看出螞蟻身體分為幾部分？”（頭、胸、腹三部分）

　　師：“那我們?cè)倏匆豢矗浵侇^上都有什么呀！”（眼睛、口、觸角）

　　師：“那你們知道小螞蟻的觸角是干什么的嗎？”（兩蟻相遇時(shí)，靠觸角相碰，傳遞消息，就像我們說話一樣）

　　師：“胸上還有什么？”（叫足，一共有三對(duì)）

　　師：“好了，我們今天知道了這么多關(guān)于小螞蟻的知識(shí)，你們表現(xiàn)的都這么好，想不想玩一個(gè)游戲呀？”

　　活動(dòng)三：

　　游戲《小螞蟻搬豆》

　　1、交代游戲名稱

　　2、這個(gè)游戲怎么玩呢？老師會(huì)選出最聽話的小朋友來玩。

　　小螞蟻們先站好兩組進(jìn)行比賽，看哪組搬的最快。

　　玩法：小螞蟻們?cè)诎岫惯^程中要遇到很多困難。先鉆過山洞，跑到小河邊，跳過小河，爬到小豆豆那里，拿一個(gè)豆跑出起點(diǎn)。

　　3、游戲反復(fù)玩幾遍。

　　4、結(jié)束：今天我們認(rèn)識(shí)了小螞蟻還做了游戲，你們高不高興呀？現(xiàn)在我們帶著這些小螞蟻，送它們回家吧！

設(shè)計(jì)方案篇4

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1．認(rèn)識(shí)6個(gè)生字。讀讀記記“刷漿、屁股、師傅、包袱、透亮、清爽、銜接、搜索、威嚴(yán)、露餡、發(fā)怔、發(fā)傻、半信半疑”等詞語。

　　2．通過朗讀、默讀，感受刷子李粉刷技藝高超。了解作者運(yùn)用細(xì)節(jié)描寫的方法刻畫鮮活的人物形象。

　　3．通過揣摩、體會(huì)曹小三的心理變化的有關(guān)句子，明了作者運(yùn)用側(cè)面烘托的方法刻畫人物的寫作方法。

　　4．激起閱讀《俗世奇人》一書的興趣，由一篇帶出一本。

　　一、課前談話

　　1.板書——達(dá)人。

　　2.這幾年有一個(gè)電視節(jié)目特別火爆。叫做？（達(dá)人秀。）喜歡看達(dá)人秀嗎？你都知道哪些中國達(dá)人？（用腳彈鋼琴的音樂達(dá)人劉偉；水晶球達(dá)人胡啟志；自學(xué)成才的機(jī)械舞達(dá)人卓君。等等。這些達(dá)人都是大千世界中普通人中的奇人。（板書：奇）。

　　二、激趣導(dǎo)入

　　（一）走進(jìn)作者，了解《俗世奇人》。

　　1.剛才我們了解、認(rèn)識(shí)了許多全國各地的奇人。我們寧波人馮驥才爺爺用一篇篇文章也記錄下了當(dāng)年天津衛(wèi)碼頭的一個(gè)個(gè)奇人。先來一睹為快吧。輕輕地讀一讀。（出示：天津衛(wèi)是天津的古稱，當(dāng)年，它既是水陸交通要道，也是世人矚目的開放城市。所以，在天津生活的人，“不強(qiáng)活不成，一強(qiáng)就生出各種空前絕后的人物”。他們有的現(xiàn)身于上流社會(huì)，有的混跡在市井民間，都是“俗世”中人；然而他們又不是普通人，他們所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。這些人物，在作家馮驥才獨(dú)到的眼里、幽默的筆下，個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣，活靈活現(xiàn)。）

　　2．《俗世奇人》是一本小說集，寫了17位天津衛(wèi)的奇人軼事。每人一篇，各不相關(guān)，共17篇。讀過這本書的人們常常會(huì)用八個(gè)字來形容它“奇在人物，妙在故事。”（板書：妙。）

　　（二）引出課題，初讀課文。

　　1．今天，我們就要從這17個(gè)故事中選取一個(gè)來讀一讀。（板書：刷子李）一邊寫板書，一邊問：從這個(gè)名字中可以得到哪些信息？

　　2.刷子李到底有哪些高超的技藝？請(qǐng)同學(xué)們自由地朗讀課文。用橫線劃出有關(guān)的句子。

　　三、抓“奇”學(xué)文，細(xì)嚼正面描寫。

　　（一）匯報(bào)出示表現(xiàn)刷子李高超技藝的句子。談體會(huì)。

　　他要是給您刷好一間屋子，屋里什么都不用放，單坐著，就如同升天一般美。最讓人叫絕的是，他刷漿時(shí)必穿一身黑，干完活，身上絕沒有一個(gè)白點(diǎn)。

　　他還給自己立下一個(gè)規(guī)矩，只要身上有白點(diǎn)，白刷不要錢。

　　但刷子劃過屋頂，立時(shí)勻勻?qū)崒?shí)一道白，白的透亮，白的清爽。

　　只見師傅的手臂悠然擺來，悠然擺去，如同伴著鼓點(diǎn)，和著琴音，每一擺刷，那長長的帶漿的毛刷便在墻面啪地清脆一響，極是好聽。啪啪聲里，一道道漿，銜接得天衣無縫，刷過去的墻面，真好比平平整整打開一面雪白的屏障。

　　（二）師生交流，順學(xué)而導(dǎo)。

　　1．品讀：他要是給您刷好一間屋子，屋里什么都不用放，單坐著，就如同升天一般美。

　　（3）剛才我們找出來的哪些句子、哪些詞語也寫出了刷子李刷的墻壁好？（聯(lián)系：勻勻?qū)崒?shí)一道白、白得透亮、白得清爽、天衣無縫、打開一面雪白的屏障。等等。）

　　（4）總結(jié)：效果奇。

　　2．上面五個(gè)句子，除了寫出了“效果奇”以外，還從什么方面寫出了刷子李的“奇”？

　　（1）品讀“最讓人叫絕的`是，他刷漿時(shí)必穿一身黑，干完活，身上絕沒有一個(gè)白點(diǎn)。”和 “他還給自己立下一個(gè)規(guī)矩，只要身上有白點(diǎn)，白刷不要錢。”

　　（2）出示生活中普通粉刷匠的照片，與刷子李一身黑對(duì)比。

　　（3）總結(jié)：規(guī)矩奇。

　　3．重點(diǎn)交流理解：

　　（1）你從這兩句話中的哪些詞語感受到了刷子李技藝高超？（重點(diǎn)品讀描寫動(dòng)作的詞語。）

　　（2）你能用哪個(gè)詞語來形容他的技藝？（出神入化、無人能及、爐火純青??）

　　（3）讀到這里，你覺得刷子李還僅僅是一個(gè)粉刷匠嗎？他成了（），他成了（）。

　　（4）總結(jié)：這里又抓住什么寫出了刷子李的“奇”？（動(dòng)作奇）

　　（三）朗讀體會(huì)細(xì)節(jié)描寫。

　　師：這些句子實(shí)在太美了，讀著讀著，我們仿佛身臨其境來到了刷子李粉刷墻壁的現(xiàn)場(chǎng)。通過對(duì)刷子李刷墻動(dòng)作之奇，立的規(guī)矩之奇，刷后的效果之奇描寫，讓我們看到了一位技藝高超的俗世奇人。

　　四、借“妙”學(xué)表達(dá)，領(lǐng)會(huì)側(cè)面描寫。

　　（一）默讀圈劃描寫曹小三的有關(guān)句子。

　　師：剛才我們通過朗讀、品悟，已經(jīng)感悟到刷子李是個(gè)奇人，可是這個(gè)故事“妙”在何處呢？請(qǐng)大家默讀課文，劃出描寫曹小三的有關(guān)句子。想一想，曹小三內(nèi)心對(duì)師傅的看法有什么變化？還可以用最簡潔的語言或詞語，在句子邊上寫一寫你的感觸。

　　（二）師生交流，批注概括。

　　1．師：誰找到第一處寫曹小三心情的句子了？（出示有關(guān)句子。）

　　曹小三當(dāng)然早就聽說過師傅那手絕活，一直半信半疑，這回非要親眼瞧瞧。

　　師：哪個(gè)詞直接反應(yīng)了曹小三對(duì)師傅的看法？（板書：半信半疑）教師在課件上示范用紅筆圈出把個(gè)詞語。這就是一種概括與批注的方法。如果能直接用句子中的詞，就可以圈出來，如果沒有，就可以把自己體會(huì)到的詞寫在邊上。下面請(qǐng)大家按照這種方法，自學(xué)其它幾處描寫曹小三的句子。

　　2．學(xué)生批注，教師巡視指導(dǎo)。

　　3．學(xué)生匯報(bào)。（出示相關(guān)句子。）根據(jù)學(xué)生匯報(bào)，教師批注。（板書：五體投地、一落千丈、發(fā)怔發(fā)傻）

　　4．曹小三第一天當(dāng)學(xué)徒，他的視線從未離開過師傅的黑衣白點(diǎn)，那么他的心情又經(jīng)歷了怎樣的起起落落呢？讓我們來聽聽他的心里話吧，（出示練習(xí)）

　　一天，我拜刷子李為師。對(duì)于師傅的那手絕活，我心里一直（）。今天是我跟師傅出去干活的第一天，我果然看見他穿著一身黑，心想：（）。他每刷完一面墻我就仔細(xì)搜索一遍，居然連一個(gè)芝麻大小的粉點(diǎn)也沒發(fā)現(xiàn)，我想：（）。當(dāng)他刷完最后一面墻，我在給他點(diǎn)煙時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)師傅褲子上有一個(gè)白點(diǎn)，我心里一驚，想：（）。最后我發(fā)現(xiàn)那是師傅抽煙時(shí)不小心燒出來的小洞，我（）。

　　5．這篇文章的主角是誰（?刷子李）那馮驥才爺爺為什么要寫曹小三跌宕起伏的心里變化呢？這樣寫有什么作用呢？（小組討論。明確這是一種側(cè)面烘托的寫作方法。板書：側(cè)面描寫。那么文中對(duì)刷子李規(guī)矩奇、動(dòng)作奇、效果奇的直接描寫。就是——板書：正面描寫。）

　　五、拓展閱讀，加深認(rèn)識(shí)，揣摩方法。

　　（一）拓展閱讀《泥人張》。

　　“奇在人物，妙在故事。”這一評(píng)價(jià)在《俗世奇人》一書中的其它16個(gè)故事中是否也有這樣感受呢？讓我們帶著問題閱讀《泥人張》（文章略）。

　　1．出示閱讀思考：

　　（1）泥人張技藝高超表現(xiàn)在那兒？劃出有關(guān)句子，寫一寫自己的體會(huì)。

　　（2）馮驥才爺爺是怎樣寫出他技藝高超的？這一篇又用了什么樣的寫法呢？

　　（3）找出精彩的語句再讀一讀，體會(huì)一下表達(dá)的效果。

　　（二）推薦閱讀《俗世奇人》。

　　六：板書設(shè)計(jì)

　　規(guī)矩奇

　　刷子李動(dòng)作奇