設計方案

時間：2025-06-21 07:49:38 設計方案我要投稿

設計方案實用5篇

　　為了確保工作或事情順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案實用5篇

設計方案篇1

　　設計意圖：

　　隨著氣候越來越寒冷，班上的還有一大部分幼兒不會自己穿脫衣服，每天午睡起床時老師要忙著幫每個幼兒穿衣服，耽擱了大量的時間，幼兒不會自己穿脫衣服容易著涼感冒，這樣教孩子穿衣服的方法尤為重要，由此開展此活動，通過《穿衣歌》教給幼兒穿衣服的方法，通過欣賞動畫片《穿脫衣服》，激發幼兒學習自己穿衣服的愿望。

　　活動重點：學習穿衣服的方法。

　　活動難點：認識衣服的前面和后面。

　　教學方法：游戲童謠法、示范演示法、直觀教學法

　　活動目標：

　　1、認識衣服的前面和后面，學習穿衣服的方法。

　　2、培養幼兒自己穿衣服的生活自理能力。

　　3、教育幼兒不要隨便脫衣服，預防著涼感冒。

　　活動準備：

　　1、《穿衣服》的ppt課件。

　　2、歌曲《我有一雙小小手》。

　　3、動畫片禮儀小劇場《穿脫衣服》，有帽子的開衫衣服一件。

　　活動過程：

　　1、復習歌表演《我有一雙小小手》，引出主題。

　　教師：我們有一雙小小手，會做許多的事情，今天，我們用小小手來學習穿衣服。

　　2、播放ppt課件，參觀寶寶服裝店。

　　提問：寶寶服裝店有哪些漂亮的衣服？播放幻燈片1至3，觀察女孩和男孩的衣服。

　　3、播放ppt課件，認識衣服的前面和后面。

　　播放幻燈片4，說說這件男孩的大衣前面有什么？（腰帶、紐扣），這件紅色的大衣前面有什么？（紐扣）后面有什么？（蝴蝶結）

　　播放幻燈片5，這件玫紅色大衣前面有什么？（拉鏈、圖案、包包），請幼兒摸摸自己衣服前面的小包包。

　　播放幻燈片6，認識圓領衣服的前面和后面。

　　提問：這些衣服的衣領是什么形狀的？這些圓領衣服的前面有什么？（小動物圖案）

　　這些圓領衣服前面的領子怎么樣？（低）后面的領子怎么樣？（高）

　　4、播放幻燈片7，出示一件有帽子的開衫衣服，引導幼兒學習穿衣服的.方法。

　　（1）觀察衣服的前面和后面。

　　（2）用兒歌《穿衣歌》學習穿衣服的方法。

　　教師邊念兒歌邊指導一名幼兒穿衣服。隨后幼兒跟教師學習兒歌《穿衣歌》：小帽子，戴頭上，伸左手，鉆洞洞，伸右手，鉆洞洞，拉拉鏈，扣紐扣，穿好衣服頂呱呱，人人夸我好娃娃。幼兒邊念兒歌邊做動作。

　　請個別幼兒邊聽兒歌邊穿衣服。

　　5、播放幻燈片8，看看奇奇是怎么穿脫衣服的？欣賞禮儀兒歌《穿脫衣服》。

　　6、播放動畫片禮儀小劇場《穿脫衣服》。

　　7、教師小結：寶貝們。天冷了要學會自己穿衣服，不要隨便脫衣服，預防著涼感冒，生病了很難受。寶貝們真能干，學會了穿衣服的方法，我們去教小一班的小朋友穿衣服吧！

　　活動延伸：學習穿脫套頭的衣服。

設計方案篇2

　　教學目標

　　知識目標

　　1、使學生理解什么叫解比例，掌握解比例的方法，會解比例。

　　2、使學生能夠應用解比例知識，解決生活中的數學問題。

　　能力目標

　　培養學生綜合運用知識的能力。

　　情感目標

　　使學生感悟數學知識的魅力，感受到數學就在我們身邊。

　　教學過程：

　　一、導人新課

　　教師：上節課我們學習了一些比例的知識，誰能說一說什么叫做比例？比例的.基本性質是什么？應用比例的基本性質可以做什么？這節課我們還要繼續學習有關比例的知識．這節課我們要學習解比例。(板書課題)

　　二、新課

　　１、自學解比例。

　　（1）學生自學教材35頁的解比例。

　　（2）學生交流解比例的意義。

　　（3）教師歸納：（出示課件）

　　我們知道比例共有四項，如果知道其中的任何三項，就可以求出這個比例中的另外一個未知項。求比例中的未知項，叫做解比例。解比例要根據比例的基本性質來解。

　　2、教學例2。

　　出示例2。

　　（1）學生讀題，理解題目里的條件和問題。

　　（2）學生試著解答此題，一名學生演板。

　　（3）師生共評。

　　（4）歸納用比例解應用題的方法：

　　A．設出題目中要求的未知量為ｘ；

　　B．根據比例的意義列出比例；

　　C．運用比例的基本性質解比例；

設計方案篇3

　　一：注意事項

　　1.入場時間：所有聚會別墅的白天場時間均為：10：00—17:00 夜場：18:00—次日9:00 全天場：10：00—次日9:00 務必請嚴格按照此時間按時進場退場；（關于提前入場或延遲退場，經別墅管理員同意，每延長一小時額外加300元）

　　【戀戀時光別墅聚會轟趴—設備更新】

　　配套設施有：KTV，臺球，架子鼓，麻將，360游戲機，電子琴，桌上足球，實木秋千搖椅，桌游游戲：（三國殺，象棋，圍棋，游戲轉盤，誰是臥底，積木，洛克王國，狼人殺，九連環，飛鏢，撲克）會議廳，休息室，餐廳，廚房，電視，免費Wi-Fi，空調，暖氣

　　2.交通路線：別墅位于閩侯縣上街鎮附近。

　　3.出行方案：均有直達公交車散客乘車不便，建議全班包車前往【可節省很多體力和時間】

　　【各個別墅的具體位置與路線在短信通知里，請負責人務必轉發給每個參加聚會的班級】

　　4.費用押金：入場后，需將場地費用交齊（若預增訂了包餐及真人CS等附加有償服務時，也需一并交齊），并繳納押金600元，押金于退場時退還。

　　5.水電使用：為響應國家節能減排，低碳生活號召，本別墅每場贈送20度電，一噸水。超過部分按商業用電用水價計算，望親節約用水用電，做到隨手關閉水龍頭，人走燈滅等。

　　6.衛生清理：戀戀時光連鎖聚會別墅僅接待高素質客戶，保持別墅衛生是租客的`基本義務，如有灑酒、蛋糕仗、嘔吐至沙發地板床單、堵塞廁所或下水道等行為需加收200-400元衛生費；

　　7.硬件使用：愛護別墅內公用物品及娛樂設施，進場半小時內負責人請檢查設備物品是否完好無損并簽字確認，活動期間如有人為損壞，照價賠償。

　　8.特殊情況：如遇不可抗拒因素導致別墅無法正常使用，雙方均沒有責任，不可抗拒因素含各種自然災害如地震、水災、火災等，政府行為如征收、停水、停電等。

　　9.關于改期或退單：因別墅每場只接待一批客人，以收到定金為準算正式被預定，故預定后不可退單，提前三天告知，經協商同意可改期。

　　二、禁止事項：

　　1.禁止從事任何違法活動，發現立即報警；

　　2.禁止包大巴車進小區，大巴不能進入；

　　3.禁止一切擾民行為，若有鄰居舉報擾民，將扣除所有押金；

　　4.禁止噴射香檳、彩帶，涂抹蛋糕等損壞房子的行為，否則扣除全部押金；

　　三、入場準備

　　1、查好交通路線，以免走彎路；

　　2、如有預訂晚場，請帶好個人衛生用品（例如牙膏、牙刷、拖鞋、毛巾、洗浴用品等）

　　3、請各自帶好各自桌游牌（因為桌游牌容易丟失，丟失一張整副都無法使用，所以我們不再無償提供桌游牌，別墅內平價出售。麻將除外）

　　4、負責人應該在組織活動之前，把活動費用收齊，建議將預算提高一些，以免到時候經費不夠還得重新再收，沒有花完的部分可以多退少補。

　　四、別墅配置答疑

　　1.做飯工具：

　　每個別墅都配置了與聚會人數對應數量的餐具（鍋、碗、瓢、盆），廚具（菜刀、剪刀、炒鍋、蒸鍋、火鍋、高壓鍋），廚房電器（冰箱、電飯煲、電火鍋）。調料、油和大米由于浪費問題，都需自行采購。

　　2、關于燒烤：

　　所有別墅會所都是配有移動燒烤架或露天燒烤臺，免費提供燒烤所需工具，竹簽、刷子等一次性用品需自帶，由于浪費問題燒烤碳5元/斤、生火酒精2元/塊。（禁止戶外燒明火，消防管理嚴格，杜絕戶外明火燒烤）

　　3、關于火鍋：

　　每個別墅會所都配置了電火鍋或酒精糟火鍋，做火鍋方便好吃，建議吃火鍋，有清湯和鴛鴦火鍋，炒勺，釘板，包餃子搟面杖，菜刀，打皮切絲都有。

　　4、關于食材、耗材準備：

　　建議前往方便的大超市一站式采購，方便、快捷，別墅會所附近均有小超市和菜市場，不過品種不是非常齊全，基本夠用，建議購買一些紙杯，保鮮膜，紙盤，一是有些班級對衛生要求比較高，而且東西太多，我們準備得盤子有限，不要忘記，米面油調料抽紙牙具洗漱用品保鮮膜紙杯等。

　　5、關于包餐服務：

　　為方便客戶，提高客戶滿意度，實現真正集娛樂、餐飲、住宿一站式服務，各個別墅會所均可提供包餐服務，需要確定人數并提前至少一天預訂，分為普通餐（不含酒水飲料等）：10人每桌七葷三素40元/人/餐 400元/桌；自助餐（含主食、熱菜、涼菜、酒水飲料、甜品、水果等） 60元/人/餐；

設計方案篇4

　　一、教學目標：

　　1、懂得不論做什么事只要有決心，肯下苦工夫，就能把事情做好的道理。

　　2、學會13個生字，理解“蜘蛛、重新、打破、從頭、灰心、終于、結實”等詞語的意思。

　　3、能正確流利地朗讀課文，能背誦課文。

　　4、注意學生耐挫心理的培養。

　　二、教學重點和難點

　　1、教學重點：體會蜘蛛織成大網的艱難歷程。

　　2、教學難點：領會課文蘊含的道理，并將領悟的道理指導自己今后的言行。因為從現象抽象出本質是一次飛躍，從思想轉化為自覺行為既是學習的目的，又是更高層次的飛躍。教學中應充分重視此飛躍的過程。

　　第一課時

　　（一）教學目標

　　1、初讀課文，了解課文大意。

　　2、精讀課文第1段，學會“蜘、蛛、織、陣、絲、斷”6個生字，理解“蜘蛛”等詞語的意思。

　　3、了解“把字句”的特點。

　　（二）教學準備

　　1、布置學生課前觀察蜘蛛織網的情況。

　　2、收集有關蜘蛛的'文字或圖片資料。

　　3、生字、詞語卡片，課文朗讀錄音帶。

　　（三）教學過程

　　1、談話導入。

　　（1）課前觀察過蜘蛛的同學有哪些？你能說說蜘蛛結網的情況嗎？

　　（2）你還收集了有關蜘蛛的什么信息？能與大家共享嗎？

　　（3）出示課題。正音：蜘蛛（zhīzhǖ）、織（zhī）。這三個字可以怎么記？——教師補充有關蜘蛛的知識。

　　2、聽錄音朗讀

　　學生一邊聽一邊思考：課文講的是一個什么故事？你有什么想法？

　　3、聽后交流。

　　學生說說自己想說的，提自己想提的問題。

　　4、學習課文第1段。

　　（1）自由讀第1段，用數字標出這段共有幾句話。

　　（2）齊讀第1句，想想這一句告訴我們什么？

　　（3）教師范讀第2句，引導學生說說哪些地方讀得好？哪些地方怎么讀會更好？

　　（4）學生仿讀，在仿讀的過程中掌握生字的音形義。

　　（5）引導學生用自己的語言或圖畫，描繪蜘蛛在織網的過程中碰到了什么困難。

　　（6）找出文中的“把”字句，學著說一句“把”字句。

　　（7）欣賞課文第一段錄音范讀。聽后仿讀。

　　（四）鞏固練習

　　1、隨堂練習。

　　（1）看卡片抽讀生字、新詞。

　　（2）口頭擴詞比賽：

　　織——織網、織布、織衣……

　　絲——絲線、吐絲、絲綢……

　　斷——刮斷、打斷、折斷……

　　（3）把文中的“把”字句改為“被”字句。

　　（4）說說今天學的生字怎么寫才能寫好？

　　2、課后作業。

　　（1）6個生字看一遍、想一遍、寫兩遍。

　　（2）朗讀課文。

　　第二課時

　　（一）教學目標

　　1、學習生字“重、破、冰、終于、實”。理解“重新、打破、從頭、灰心、終于、結合”等詞的意思。

　　2、初步學習數量詞與名詞的搭配。

　　3、學習課文第2、3、4段，懂得不論做什么事情，只要有決心，肯下苦功夫，就能把事情做好的道理。

　　（二）教學準備

　　朗讀磁帶、各種圖片

　　（三）教學過程

　　1、復習檢查

　　（1）讀生字卡片并口頭組詞。

　　（2）盡量有感情地朗讀第一段，說說蜘蛛在織網時碰到了什么困難？

　　2、聽第2—4段錄音朗讀，思考：蜘蛛織網時又遇到了什么困難？圈出有關詞語。

　　3、學習第2段。

　　（1）抽讀課文第2段。

　　（2）請學生想想：蜘蛛在困難面前會是怎么樣？

　　（3）面對困難，蜘蛛又是怎樣做的？

　　“重新”是什么意思？

　　（4）自由讀課文，想想：蜘蛛重新織起網來，又遇到了什么困難？學習“打破”。

　　（5）“……把網打破了”與第1段的“……把絲刮破了”進行比較，了解“把字句”的特點。

　　（6）在再次遇到困難時，你如果是蜘蛛會怎樣想呢？又會怎么做呢？

　　4、學習第3段。

　　（1）學生運用第2段的學習方法，同桌協作學習第3段。

　　（2）學生匯報協作學習成果。

　　（3）聽錄音朗讀第1—3段。比較“刮、打、砸”有什么不同？能調換嗎？

　　5、學習第4段。

　　（1）學生默讀課文第4段。注意與前幾段課文比較。

　　（2）學生說說自己對本段印象最深的是什么？

　　（3）將課文中描寫蜘蛛在碰到困難時的態度的詞語劃出來進行比較，說說自己有什么新的發現。

　　（4）再讀課文中蜘蛛怎么做的句子，想想蜘蛛為什么能這樣一次又一次不停地織，結果怎樣？“終于”是什么意思？能否換個詞語說說？

　　6、仿讀錄音朗讀第1—4段。

　　（1）聽——仿讀。

　　（2）說說讀了這個故事，懂得了一個什么道理？

　　（四）鞏固練習

　　1、隨堂練習

　　（1）7個生字、6個詞語，看一遍、想一遍，抄寫兩遍。

　　（2）課堂作業本第92頁第2、3、4題。

　　2、課后作業。

　　（1）用上“終于”，寫一句話。

　　（2）說說下面詞語的搭配：

　　（）（）

　　一陣（）一張（）

　　（）（）

　　第三課時

　　（一）教學目標

　　1、學習課文第5段。

　　2、能正確、流利地朗讀全文、背誦全文。

　　3、注重學生耐挫心理的培養。

　　（二）教學準備

　　錄音朗讀磁帶、尋找學習生活中跟蜘蛛織網香類似的例子。

　　（三）教學過程

　　1、鞏固練習。

　　（1）認讀全課生字、詞語，說說自己印象最深的字詞。

　　（2）上堂課課后作業情況反饋。

　　（3）說幾句把字句和被字句。

　　2、學習課文第5段。

　　（1）請學生讀一讀第5段。讀后師生評議怎樣讀好。

　　（2）錄音朗讀指導仿讀。要注意“高興地”三字。

　　（3）你能說說蜘蛛為什么一次又一次地織網嗎？織成網后，它心里會怎么想呢？

　　3、朗讀并背誦課文。

　　（1）學生試讀，讀后評議。

　　（2）錄音范讀，學生邊聽邊思考。

　　（3）教師指點，有針對性地引讀。

　　（4）優秀學生有感情地朗讀。

　　（5）學生齊讀、分組讀、比讀。

　　4、指導背誦。

　　（1）請已會背誦的學生背一背課文，并說說自己是怎樣背下來的。

　　（2）教師介紹聯想背誦的方法。

　　（3）學生試背。

　　5、總結課文。

　　（1）課文主要講什么？告訴我們一個什么道理？

　　（2）你想到了我們學習與生活中哪些類似的事情？

　　（3）你在學習上碰到哪些可囊？是怎樣克服的？如果還沒有克服，你打算怎么做？

　　（四）鞏固練習

　　1、隨堂作業

　　（1）用自己的話說一說蜘蛛織網的故事。

　　（2）學了課文，你最難忘的是什么？

　　2、課后作業。

　　（1）能模仿課文，用“……終于……”的形式編一個小故事嗎？

　　（2）能將自己編的故事用圖畫的形式表達出來嗎？

設計方案篇5

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的`危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

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