競價培訓計劃

時間：2025-01-17 12:43:52 培訓計劃我要投稿

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競價培訓計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的競價培訓計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競價培訓計劃

競價培訓計劃1

　　剛剛接觸競價時，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學什么，不知道百度競價有什么用，為什么要做競價，做競價的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競價也就只是加加刪除關鍵詞、調調價錢、否詞就可以了。后來經過不斷的接觸與學習，我漸漸的知道了其實一個網站的內容、關鍵詞的價格、關鍵詞的創意、關鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實都有很大的關聯，比如加價其實也不是盲目的去加，你要同時的`去關注SWT的轉化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關鍵詞、創意、文章都是有很大關系的，好比一篇好的文章，可你的關鍵詞，創意不夠吸引患者的點擊的話那也白搭，同時而當你的關鍵詞與創意都吸引了患者的點擊的話，里面的文章如果與關鍵詞、創意不搭邊的話，那得到的也只會是秒退結果。

　　當你學競價的同時你要必須去了解七大點

　　1、你所負責的項目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會盲目的去加詞，至少你應該了解你要推廣的病種不是么。

　　2、了解你主推的專家，別忘了給專家進行包裝哦。

　　3、科室的治療方案以及原理，至少這個病要用什么治療去只為什么有什么優勢在文章體現出來吸引患者。

　　4、醫院的性質，盡量往公立醫院靠、新農合、醫保、某某基金會等

　　5、醫院的宣傳方案，如網站優化、外推優化、競價推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發病種能產生效果的重視病種多關注）———創意———編輯———著陸頁———文章專題———關鍵詞質量度（質量度與排名點擊有相關關系）等等宣傳方案（網站文章不要寫的太詳細點到為止即可，盡量吸引患者點擊SWT咨詢）

　　6、醫院的收費情況，優惠活動什么的

　　7、就診指南，告訴患者對的地址，別讓患者走丟了。

　　指定下次的計劃。

　　數據的分析：消費展現點擊，點擊率，質量排名創意穩定性，可開發性及文章的排版：癥狀病因———危害———治療技術———專家推薦———費用解說———品牌專家———就診指南。

　　競價必備知識

　　1、醫院買點（專家、公立、民營、醫保/新農合/救助基金、非盈利性（醫保）地址、電話、合作單位。

　　2、醫院定位。

　　3、醫院收費（醫保、新農合、援助）

　　4、科室病種。

　　5、技術賣點。

　　6、品牌包裝。

　　7、醫療市場（對自己威脅最大的對手與對自己競爭最大的對手，本地區幾家醫院（公立或民營）專家、對手治療技術賣點、最近的推廣方向，盡可能了解對手信息）

　　8、關鍵詞跟蹤（競價后臺點擊———消費、轉化SWT）

　　9、關注SWT對話、預約、導診等

競價培訓計劃2

　　百度競價培訓之競價推廣每日工作流程安排

　　剛剛做競價員的人，都不知道自己每天應該做什么？這個問題，就好比要解釋，人為什么要活著一樣無解。

　　競價員了一定的時間，就不知道自己應該做什么了。這是很多競價員都會遇到的問題。每天都在做著重復性的工作，看著大把的人民幣從手里花出去，已經沒有了當時的小激動。一天甚至要改上百條創意，揣摩著訪客的心里是件很累心的事情。面對不算高的工資和暗淡的發展前景，總會陷入迷茫。

　　而很多競價員是沒有規劃型，相信大多數的競價員是沒有工作計劃的。其實競價員的工作并不僅僅是調價，改創意。而且很容易從工作中到到滿足感，比如通過數據分析發現問題，然后經過自己的優化營銷效果得到了改善，哪怕只有一點點。如果把每天的工作都當成一次機遇和挑戰就會感覺不一樣，其實很多負面情緒的出現都是跟心態有關系的。

　　說到工作計劃，大家先來看看每日競價員的工作流程吧。

　　上午是一個人精力和注意力最好的時候所以更適合做邏輯性的工作。比如數據統計和分析。上班之后要最先關注賬戶狀態，消費是否有大的波動，是否提前下線，等等。如果沒有大的`問題就開始數據統計工作。在統計的過程中就會分析數據存在的一些變化，然后根據數據表現去觀察賬戶，比如消費下降，那要看展現或者是點擊下降，如果是展現下降就要看質量度和出價，從計劃層級到關鍵詞層級進行篩選就會發現問題。

　　需要注意的是在做數據分析的時候。如果發現問題不要馬上動手去操作。應該把問題記錄在本本上。因為實際的工作當中經常會出現一旦著手操作就會發現這改一點，那改一點，到最后還是毫無目的性。所以把數據分析做完之后根據問題的輕重緩急來進行工作的安排。

　　等把比較嚴重的問題解決掉的時候就會發現快該吃中午飯了。

　　下午回來精神狀態明顯變差，容易走神。所以做一些常規工作就可以。就算打斷了也可以很容易上手，比如監視關鍵詞排名狀態，改改創意，研究競爭對手等等。

　　一旦自己的工作有目的性和計劃性，就不會覺得每天無所事事不知道自己該干什么。

　　下面是趙陽競價培訓給大家縷出來的一份流程基本介紹。

　　開電腦第一件事情是關注帳戶狀態。

　　第一、看看消費是否有大的波動

　　第二、看看帳戶是否提前下線

　　第三、查看帳戶余額還有多少

　　下面就可以進行數據分析

　　第一、看看數據是否存在變化

　　第二、根據之前的數據去觀察帳戶

　　第三、根本帳戶看看是哪里的問題，是展現還是點擊下降，還是消費下降。

　　如何是展現下降的話，看看質量度和出價。從計劃層級到關鍵詞層級進行篩選就會發現問題。

　　注意點：當你發現數據有問題時，不要馬上去操作，要記到一個本本上，在實際工作中，再遇到問題，統一的來改，不要沒有上地的亂改。

　　當這些問題解決后，就到下午了

　　下午很多人的精神狀態會比較不好，這個時候就可以做一些常規的工作。

　　第一、監視關鍵詞排名

　　第二、修改創意

　　第三、研究對手

　　一天的工作流程下來，覺得自己一天過的很充實，當然上面這個只是針對百度帳戶的。很多競價員手里有很多戶，不只百度一個，也有Google、搜搜、搜狗不同搜索引擎的推廣賬戶。

　　百度是重點，Google偶爾看一下、搜搜和搜狗有的幾乎就很少看。或者一個人管著3、4個百度賬戶。畢竟人的精力有限，也沒有8只手，4個腦袋。如何高效的管理多個推廣賬戶其實一種工作技巧。謹遵余世維的重要與緊急的處理方法。

　　第一、明確什么是重要與緊急！

　　首先競價專員每天上班的第一件事情可能就是統計數據了。把以前一天個賬戶的消費、點擊、轉化、成本等一些關鍵數據進行整理和分析。就經常會遇到昨天的對話和留言少了很

　　多，或者昨天的CPC降低了不少等很多跟以往數據不盡相同的地方。（別告訴我平時只統計數據從來沒有分析過？）如果發現數據異常，分辨事情的優先級是非常重要的。舉個例子：平時百度消費最多日平均消費5k，平均點擊價格是1。5元可昨天點擊價格是2塊錢。Google平均的每天帶來20個訂單（每天的訂單量是考核你的KPI），但是今天只帶來了5個。搜狗賬戶平時基本上沒有消費，可昨天一下消費了1K。而且老板會急沖沖的跑過來告訴你，昨天他想了一晚上想出來一組關鍵詞，讓你馬上添加到賬戶里。你會如何處理？

　　因為這種事很難同時碰到，而且基本上沒有標準答案。

　　趙陽老師簡單介紹一下自己的應對方法。我會簡單說一下自己的思路，首先會對事情進行一個預判斷，百度平均點擊價格增高意味著點擊量減少，轉化的基數少了肯定會營銷到最終的轉化，Google直接是訂單轉化減少，而且影響到自己的業績考核。所以說百度和Google的賬戶屬于特別重要的事情。因為我們不可能同時處理兩件事情，所以要有一個預判斷，百度的平均點擊價格屬于賬戶層面的的數據，處理起來也相對容易一些。而影響訂單量可能不光是賬戶本身的問題，可能還涉及到客服部門等。所以先處理百度的CPC。再分析Google訂單轉化的問題。

　　至于搜狗和領導安排的工作，理論上先解決搜狗，但是具體處理要看你和領導的關系了。如果和領導的關系比較緊張那么先加關鍵詞討好一下也行。或者把事情匯報給領導，讓領導定奪也可以。

　　上面是危機事情的處理，大多時間都是日常的維護工作，搜搜、搜狗現在好像都支持導入功能，而且兼容了百度助手。比較簡單的做法把百度賬戶直接copy到搜搜和搜狗里、現在可以直接在百度助手上就可以操作了。