培訓機構的宣傳方案

時間：2025-10-17 10:38:36 培訓方案我要投稿

培訓機構的宣傳方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓機構的宣傳方案，希望能夠幫助到大家。

培訓機構的宣傳方案

培訓機構的宣傳方案1

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發(fā)市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就

　　難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以

　　面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。

　　三、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　五、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的'項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

培訓機構的宣傳方案2

　　在現(xiàn)代社會中，培訓機構已成為越來越多人提高自己能力和競爭力的主要途徑。因此，如何制定一份有效的招生宣傳方案是每個培訓機構必須面對和解決的問題。本文將從以下幾個方面闡述如何制定一份有效的招生宣傳方案：目標群體和市場調研、品牌宣傳和廣告投放、社交媒體和線上推廣、活動營銷策略等方面。

　　一、目標群體和市場調研

　　對于培訓機構來說，了解自己的目標群體是第一步，只有把握了目標群體的特點和需求，才能更好地制定招生宣傳方案。培訓機構的目標群體一般為在校學生、已經(jīng)進入職場的人士以及需要再培訓提高自己技能和競爭力的人群。因此，培訓機構應該根據(jù)目標群體的年齡、性別、學歷、職業(yè)和需求等方面綜合考慮，制定出更加針對性的招生宣傳方案。

　　在調研時，培訓機構應該關注行業(yè)趨勢和市場需求，多了解競爭對手，分析市場情況。這對于制定招生宣傳方案十分重要，能夠幫助機構了解自身的差距和優(yōu)勢，開發(fā)出新的、獨特的課程體系來提高自身的吸引力。

　　二、品牌宣傳和廣告投放在全國范圍有受歡迎的品牌，需要積極維護和推廣。品牌宣傳及廣告投放也是重要的'招生策略之一。培訓機構可以通過各種渠道來宣傳品牌，例如線下海報、展覽、捐贈活動、社會公益活動等，同時也可以通過各大網(wǎng)絡平臺進行品牌推廣和宣傳。

　　廣告投放是另一種常用的品牌推廣和宣傳方式。培訓機構可以選擇適當?shù)膹V告渠道來投放廣告，如電視、公交車、地鐵等。由于廣告投放成本較高，培訓機構需要高度關注廣告效果，并選擇適宜的廣告時段及廣告渠道，以達到最大化的宣傳效果。

　　三、社交媒體和線上推廣

　　目前，社交媒體和線上推廣是最受歡迎的宣傳方式之一。社交媒體包括微博、微信、QQ空間等，通過社交媒體可以快速傳達信息，并進行互動交流。而線上推廣則包括各大搜索引擎的廣告投放、SEO優(yōu)化。

　　對于培訓機構來說，線上宣傳是個非常重要的手段，可以幫助機構吸引更多的學生和客戶。通過SEO優(yōu)化和搜索引擎廣告推廣，培訓機構可以更好地占領市場，提高品牌知名度。

　　四、活動營銷策略

　　活動營銷是培訓機構招生宣傳的重要手段之一。培訓機構可以組織多種形式的活動，如公開課、講座、學習交流會等形式，來吸引更多的潛在客戶和學生參加。通過活動營銷策略，培訓機構可以更好地了解客戶的需求和反饋，及時調整自身的課程體系，提高服務質量和學習效果，增加學生的口碑。

　　在活動策劃過程中，培訓機構需要考慮各種因素，如場地、時間、人員、費用等，同時通過巧妙的活動策略和豐富多彩的活動形式來吸引潛在客戶和學生。在這個過程中，培訓機構要保證活動的專業(yè)性和趣味性，這樣才能吸引更多的學生和客戶。

培訓機構的宣傳方案3

　　核心摘要：宣傳策略跟目標人群一樣抓住主要宣傳對象的心理弱點充分利用其，從中考之后的學生得以一定程度的放松還有的是對升入大學的擔心，雖然有優(yōu)勢但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)，不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去錯失宣傳良機。

　　輔導班招生宣傳活動方案回目錄

　　1、宣傳目的：促進招生工作順利進行，確保輔導班順利開課。

　　二、宣傳及招生時間：

　　三、宣傳方案

　　（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

　　目標群體1：幼兒園到小學生。

　　主要宣傳對象：學生家長。

　　心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情況，所以讓自己的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。知道一個人的心理后，您將有自己的.應對計劃，而攻擊其弱點將幫助您實現(xiàn)目標。

　　而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不知道補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

　　宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先面對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學內容，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。

　　目標群體2：小學新生。

　　主要宣傳對象：學生本人。

　　心理分析：小學升初中最大的不同在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。因此，很多學生會比較擔心初中英語學科，畢竟他們沒有接觸過或者沒有真正進行過系統(tǒng)的英語學習，會怕困難。

　　另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，而且數(shù)學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

　　宣傳策略：像目標1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用

　　畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，可以先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學內容，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

　　目標群體3：初一學生。

　　主要宣傳對象：學生及其家長。

　　心理分析：這一群體有其特殊性，承受著高等教育的壓力。從中考之后的學生得以一定程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。

　　高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基礎對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取一流的學校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

　　宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機應變的能力。

　　（二）宣傳地點的選擇

　　結合（1）的分析，選擇宣傳場所的重點如下：

　　1、幼兒園

　　幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園對家長的宣傳相對集中，可以通過說服一方家長來激勵其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動可以提高學生參與的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除出現(xiàn)不良宣傳效果。

培訓機構的宣傳方案4

　　項目：異業(yè)宣傳合作互利方案

　　合作對象：中高層次消費餐廳

　　合作內容：甲方和乙方按詳細規(guī)劃方案中做到相互的宣傳作用，并使得不在反效果的宣傳影響下進行到位輔助宣傳。

　　合作目的：促進雙方共同發(fā)展，扎實雙贏合作基礎，互利宣傳，使雙方在營立中盈利。

　　預計效果：通過長期的宣傳合作，甲方能在眾多同行機構中更突出地顯現(xiàn)其機構實力，達到基本的宣傳效果，并可通過長期的合作中提供的.“利益反饋”，利用乙方的流動性客戶，創(chuàng)造出一定的市場資源；乙方亦能夠通過甲方的側面宣傳幫助達到類似一條龍的簡易推銷，使其在各大同行前站穩(wěn)腳跟，有利日后持續(xù)發(fā)展。

　　時間： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX

　　詳細方案：

　　一. 甲方在乙方營業(yè)場所內適當?shù)攸c擺放X展架，使得在乙方的消費者更好更方便地了解甲方，這是其中一個定性的宣傳。

　　二. 乙方作為一個新落成的經(jīng)營商所，考慮到周邊也是有著較多的同行，前期的宣傳和推廣是必然的，同時，甲方的雄厚宣傳影響力能夠給予乙方一定便利。（附：學大教育技術有限公司簡訊）

　　三. 乙方的營業(yè)場所內，為甲方提供其消費者用餐桌面的臺盒——內夾《學大教育主題單張》作為消費者便利參考。（附：圖1——臺盒樣本）

　　四. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　五. 在乙方的消費營業(yè)場所內，根據(jù)消費者的平均消費水平，合理地贈與兩種套餐作回饋禮物：

　　1.提供學習卡（價值1200元）+PPT評測（價值599元） 2.書籍+憑手信了解和獲取國家助學金（附：第五例方案）

　　六. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　甲方：學大教育技術有限公司乙方：

培訓機構的宣傳方案5

　　隨著社會的發(fā)展和人們就業(yè)觀念的改變，職業(yè)培訓行業(yè)得到了快速發(fā)展。越來越多的人開始關注職業(yè)培訓，因此培訓機構的招生宣傳工作成為了至關重要的一環(huán)。在如今的市場競爭中，一個好的招生宣傳方案便成了關鍵的一步，下面我們就來看看如何制定一份完美的培訓機構招生宣傳方案。

　　第一步：明確目標人群

　　在制定招生宣傳方案之前，首先要確定的是目標人群。一個好的招生宣傳方案必須要很好的貼合目標人群的需求和心理，讓他們產生強烈的購買欲望。此時，就需要我們去了解我們的目標人群，包括年齡、教育水平、職業(yè)、興趣愛好等等，最好能夠找到他們的痛點和需求，這樣才能更好地制定宣傳方案。

　　第二步：品牌建設

　　品牌建設是決定一家培訓機構生死的關鍵因素，擁有強大的`品牌實力是吸引更多目標客戶的必要條件。如何進行品牌建設？首先要規(guī)劃好品牌的定位、形象和文化，然后在市場上進行廣泛宣傳，包括通過社交媒體、新聞媒體、論壇等渠道傳播，以獲取更多的品牌曝光度。

　　第三步：制定宣傳策略

　　針對不同的目標人群，我們需要制定不同的宣傳策略。比如說，對于年輕人，我們可以采用輕松、有趣的方式，比如制作一些視頻廣告，或者與一些社交媒體達成合作為我們制作品牌推廣的內容，從而提高品牌曝光度。對于年齡較大的人群，我們可以采用一些傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過報紙、廣告牌、廣播等，讓他們更加深入的了解我們的培訓機構。

　　第四步：進一步提高培訓質量

　　招生宣傳不僅僅是讓更多的客戶認識和了解你的品牌，更重要的是要讓他們完全的信任你的品牌，并成為你的忠誠用戶。如何讓他們信任你的品牌？除了銷售的訴求之外，更重要的是要提高課程的質量，完善教育過程，讓學生能夠取得更好的學習效果和職業(yè)發(fā)展。當學生或者客戶真正體驗到培訓機構所能帶來的實際價值時，才會產生更好的口碑和宣傳效果。

　　綜上所述，制定一份完美的培訓機構招生宣傳方案，需要考慮很多因素，包括目標客戶人群、品牌建設、宣傳策略和培訓質量等，而我們應該根據(jù)市場情況和目標客戶的實際需求進行不斷的調整和改進，不斷提高品牌在市場中的影響力，以獲取更多的客戶。

培訓機構的宣傳方案6

　　近年來，隨著社會競爭的日益激烈，人們對提升自己的技能水平和能力素質的需求越來越強烈。為了滿足人們的需求，培訓機構成為了不可或缺的一部分。然而，面對眾多培訓機構的競爭，如何制定具有實效性和吸引力的.招生宣傳方案是每個培訓機構都需要面對的問題。

　　首先，一個好的招生宣傳方案一定要圍繞著目標受眾展開，了解目標受眾的需求和心理才是制定營銷策略的第一步。因此，培訓機構首先需要明確自身所服務的受眾群體，分析他們的需求和興趣愛好，并針對性地制定出相應的宣傳方案。

　　其次，配合時代潮流和網(wǎng)絡信息傳播趨勢，培訓機構可以采用多種宣傳手段，比如開設微信公眾號、投放網(wǎng)絡廣告、線下活動宣傳等。尤其是在當今信息世界中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了人們獲取信息的重要途徑，因此培訓機構也要通過新媒體途徑提高可見度，并讓自己的宣傳信息更容易被受眾獲取。

　　再次，培訓機構需要注意宣傳內容的創(chuàng)新和獨特性，要以獨具特色的課程內容和教學方式去吸引受眾。此外，可以考慮通過引入名師、開展優(yōu)惠活動等方式增加噱頭，這樣可以增加課程的吸引力，進而更容易獲得受眾的認可和信任。

　　最后，培訓機構的招生宣傳方案還需要確定具體的宣傳時間和預算范圍。根據(jù)實際情況，以人均招生費用合理為基礎，結合目標受眾設定相應的宣傳時間節(jié)點和宣傳費用預算。同時，在近期活動中，可以配合各種節(jié)假日、百業(yè)生日來設計關聯(lián)活動，促進課程的宣傳效果。

　　綜上所述，培訓機構招生宣傳方案必須以目標受眾為導向，采用多種宣傳手段和方式，并注重宣傳內容的獨特性和創(chuàng)新性，同時需要結合時間節(jié)點和預算范圍，找到最佳的宣傳策略，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，取得成功。

培訓機構的宣傳方案7

　　學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：

　　雙響炮：

　　一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

　　在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來N名新學員報名。活動目的：

　　通過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：

　　優(yōu)科100好伙伴！活動口號：

　　噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！

　　一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功！活動時間：

　　適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

　　適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

　　通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

　　具體活動優(yōu)惠方式如下：

　　老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個)；？老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送電烤箱、

　　榨汁機、2個月的課程任選其一。

　　老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

　　備注：

　　享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動；？老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；？新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè)；？每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

　　活動執(zhí)行：

　　一、活動準備

　　（一）人員準備

　　1、做好內訓

　　組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的積極能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。 2、做好培訓

　　針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動內容、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的積極性，更好的完成招生目標。二、

　　活動宣傳

　　（一）宣傳材料的運用

　　（二）獎品展示

　　在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

　　拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

　　（三）班級動員

　　在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

　　動課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

　　講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀？那么大家都有幾個好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多）

　　嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒！）你們喜不喜歡？（喜歡！）那現(xiàn)在我們學校呢？有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好！）

　　嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的.機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。

　　備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

　　（四）家長課后十分鐘推介

　　在活動推廣期間，可以在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，但是，對于家長不能太直接，可以走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，進步都挺大的，孩子一定有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自己也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報

　　名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的。介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

　　三、活動獎品的發(fā)放要及時

　　對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

培訓機構的宣傳方案8

　　作為一家培訓機構，招生宣傳方案是我們取得成功的關鍵之一。在競爭激烈的市場中，我們需要開展有效的宣傳活動來吸引學生和家長的注意力，讓他們了解我們的品牌和課程，最終選擇我們的培訓服務。以下是我們的培訓機構招生宣傳方案。

　　一、定位目標人群

　　我們的目標人群是8歲到16歲的學生和他們的家長。我們的課程種類涵蓋了數(shù)學、語文、英語、物理、化學等科目，幫助學生提高學業(yè)成績，并輔助他們準備升學考試。我們的宣傳重點是向這些家庭傳遞“成功他們的孩子”這一信息。

　　二、選定宣傳媒介

　　我們選擇的媒介有網(wǎng)站、平面媒體、社交媒體和電視媒體。Our Official Website是我們最為核心的宣傳媒介，重要的`信息都會在主頁上顯示，大大提高了我們宣傳的效率。在平面媒體方面，我們選擇了一些本地報刊雜志，如《京華時報》、《中國日報》等，在學生家長讀報的過程中，自然而然地讓他們了解到我們機構的課程特色。社交媒體平臺也是我們主打的宣傳媒介，我們利用微博、微信等社交媒體平臺進行宣傳，通過精準的廣告投放和短視頻宣傳，快速吸引大量潛在客戶。我們還為選定的本地電視媒體定制了廣告，以吸引更廣泛的觀眾群體。

　　三、宣傳策略

　　對于招生宣傳策略，我們制定了以下幾點：

　　1.優(yōu)化網(wǎng)站：我們的官方網(wǎng)站是我們招生宣傳的重要媒介。我們通過優(yōu)化網(wǎng)站內容，提高網(wǎng)站質量，提升搜索引擎排名，從而為更多的潛在客戶提供信息。

　　2.舉辦學校展：我們通過舉辦學校展來宣傳我們機構的課程特點。我們的教師和工作人員會親自介紹我們機構的知名課程，介紹我們的品牌以及我們在教育領域的價值。

　　3.舉辦公開課：我們計劃舉辦一些公開課，邀請有影響力和知名度的老師來我們機構教課，以吸引潛在客戶。

　　4.優(yōu)惠活動：我們計劃在招生季舉辦一些優(yōu)惠活動，如折扣、獎勵、贈送等。我們相信這可以吸引更多的客戶。

　　5.精準廣告投放：我們在社交媒體平臺和本地電視媒體投放了一系列廣告，以吸引廣大潛在客戶的眼球。我們還計劃在各大論壇上發(fā)帖，提供我們機構的各類信息。

　　四、面對挑戰(zhàn)

　　我們認識到，面臨的挑戰(zhàn)包括：

　　1.競爭激烈：在市場上，我們的競爭對手往往是一些國內著名的培訓機構。我們面臨的競爭非常激烈，我們必須提供更高效、更具吸引力的課程。

　　2.招生數(shù)量：我們招收新生的數(shù)量是制定預算的關鍵，如果我們無法將課程信息傳遞給家長，我們無法達到預算目標。

　　3.課程質量：我們機構的課程質量和教學水平對我們的成功至關重要。如果我們的學生標準無法達到市場標準，我們將失去客戶。