地推銷售工作計劃

時間：2025-12-17 10:11:48 銀鳳工作計劃我要投稿

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地推銷售工作計劃（通用15篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的地推銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

地推銷售工作計劃（通用15篇）

　　地推銷售工作計劃 1

　　一、工作目標

　　本月核心目標為收集500個有效客戶信息，達成30單產品銷售，同步提升品牌在目標區域的'認知度與好感度，為后續長期推廣奠定基礎。

　　二、工作內容

　　1.區域篩選：鎖定本地3個大型成熟社區、2個人流量密集的商超及1所高校作為核心推廣陣地，精準覆蓋不同客群。

　　2. 活動設計：開展“掃碼關注送定制小禮品”“現場體驗享專屬折扣”雙重活動，降低用戶參與門檻，激發參與熱情。

　　3. 線索跟進：安排專人負責客戶信息整理，確保24小時內完成首次跟進，避免線索流失。

　　三、時間與人員安排

　　時間：周一至周五，上午9:00-12:00深耕社區推廣，下午14:00-18:00主攻商超流量；周末全天聚焦高校開展集中推廣。

　　人員：2人負責社區推廣，2人負責商超推廣，3人負責高校推廣，1人統籌協調全流程及客戶跟進工作。

　　四、預算、考核與風險應對

　　預算：禮品采購費用2000元，場地租賃費用1000元，合計3000元。考核：以有效客戶信息收集量和銷售額為核心指標，完成目標者獎勵200元，未完成者按比例扣除相應績效。風險應對：若遇惡劣天氣，立即轉為社區線上推廣（如社群轉發）配合線下上門咨詢的模式，保障推廣連續性。

　　五、優化方向

　　每周匯總各區域推廣數據，重點分析客戶轉化率、活動參與率等關鍵指標，據此調整后續推廣重點區域與活動形式，持續提升推廣效率。

　　地推銷售工作計劃 2

　　為全面推進地推銷售工作有序開展，達成年度銷售目標，結合市場實際情況，制定本年度地推銷售統籌計劃如下：一是明確核心目標。本年度地推銷售總目標為完成銷售額XX萬元，新增有效客戶XX戶，客戶轉化率提升至XX%；按季度拆解目標，一季度完成總目標的`20%，二季度完成30%，三季度完成25%，四季度完成25%。二是優化區域布局。

　　梳理轄區內目標市場，劃分核心區域（商業綜合體、大型社區、產業園區）、潛力區域（新興社區、鄉鎮集市）和拓展區域（周邊縣城核心地段），明確各區域地推頻次和重點任務，核心區域每周開展2次地推，潛力區域每周1次，拓展區域每月2次。三是強化團隊建設。組建3支專業地推團隊，每支團隊配備1名負責人和5-6名銷售人員；制定年度培訓計劃，每月開展1次產品知識、銷售技巧、溝通話術培訓，每季度組織1次團隊實戰演練和經驗分享會，提升團隊整體業務能力。四是完善考核激勵。建立“基礎薪資+提成+獎金”的考核體系，將銷售額、客戶新增量、客戶轉化率等納入考核指標；設立月度銷售冠軍、季度團隊獎等榮譽，對表現優異的個人和團隊給予現金獎勵或福利補貼，激發團隊積極性。

　　地推銷售工作計劃 3

　　為聚焦季度地推核心場景，提升場景化銷售成效，制定本季度地推銷售場景深耕計劃：一是精準篩選核心場景。本季度重點深耕3類核心場景：大型社區（聚焦25-45歲家庭群體，推廣家居用品、親子服務類產品）、商業綜合體（聚焦年輕消費群體，推廣美妝護膚、數碼配件、餐飲優惠類產品）、產業園區（聚焦企業員工，推廣辦公耗材、職場培訓、金融服務類產品）。

　　二是細化場景地推方案。針對不同場景制定個性化地推策略，社區場景選擇周末上午9-12點、下午16-19點開展活動，設置產品體驗區、互動游戲區吸引居民參與；商業綜合體選擇節假日或工作日晚間人流高峰時段，聯合商戶開展聯合地推，實現資源互補；產業園區選擇工作日中午12-14點，在食堂、寫字樓出入口設置推廣點位。三是加強場景資源聯動。主動對接各場景管理方，簽訂地推合作協議，爭取場地、宣傳等方面的支持；聯合場景內優質商戶開展跨界合作，推出“地推專屬優惠套餐”，提升客戶購買意愿。四是做好場景效果復盤。每周對各場景地推數據進行統計分析，包括人流量、咨詢量、成交量、客戶反饋等，總結優勢與不足，及時調整地推策略，提升場景地推效率。

　　地推銷售工作計劃 4

　　為強化地推銷售團隊管理，提升團隊作戰能力，確保月度銷售目標達成，制定本月度團隊管理與賦能計劃：

　　一是明確團隊分工。根據月度銷售目標，將任務分解至各地推團隊及個人，明確各團隊負責的區域、場景和產品；設立專人負責客戶信息整理、數據統計、物料補給等后勤保障工作，確保地推工作高效推進。二是開展針對性培訓。本月重點開展2項培訓：產品升級知識培訓，確保團隊成員全面掌握新產品的功能、優勢及銷售賣點；異議處理技巧培訓，通過模擬客戶常見異議場景，提升團隊成員的.溝通應對能力。三是加強過程管控。實行“每日晨會+夕會”制度，晨會明確當日地推目標和重點任務，夕會總結當日工作成果、分析存在問題；地推負責人每日對各團隊地推情況進行巡查，及時指導解決現場問題，確保地推過程規范有序。四是優化激勵措施。本月設立“每日開單獎”“客戶新增冠軍”等短期激勵獎項，當日兌現獎勵；月底根據團隊及個人銷售業績、工作態度等進行綜合考評，考評結果與月度獎金直接掛鉤，激發團隊短期沖刺動力。

　　地推銷售工作計劃 5

　　為提升地推銷售的客戶開發質量，強化客戶維護能力，實現客戶留存與復購，制定本專項工作計劃：一是精準定位目標客戶。通過市場調研梳理目標客戶畫像，明確客戶的年齡、職業、消費習慣、需求痛點等特征；針對不同客戶群體制定差異化的.地推話術和產品推薦方案，提升客戶開發精準度。

　　二是優化客戶開發流程。規范地推客戶開發全流程，從客戶初次接觸、產品介紹、需求挖掘，到方案推薦、成交簽約，制定標準化操作手冊；在地推現場為客戶提供免費體驗、試用服務，降低客戶決策門檻，提升成交率。三是建立客戶分層維護體系。對成交客戶進行分層，核心客戶（高消費、高潛力）由地推負責人一對一維護，每月至少1次上門回訪或電話溝通；普通客戶由銷售人員定期維護，每月發送1次產品優惠信息或使用指導；潛在客戶建立跟進臺賬，每周進行1次需求跟進，及時推送適配的產品信息。四是搭建客戶反饋機制。在地推現場、客戶回訪過程中主動收集客戶意見和建議，建立客戶反饋臺賬；每月對客戶反饋進行匯總分析，針對產品質量、服務流程等問題提出改進措施，提升客戶滿意度和忠誠度。

　　地推銷售工作計劃 6

　　地推物料是地推銷售的重要支撐，為確保物料供應充足、使用規范、成本可控，制定本物料籌備與管理計劃：一是精準測算物料需求。根據年度地推計劃、各區域地推頻次、預計人流量等數據，測算各類物料的需求數量，包括產品宣傳單頁、體驗裝、展架、橫幅、小禮品等；建立物料需求清單，按季度進行采購，避免物料短缺或積壓。

　　二是優化物料設計制作。結合產品特點和目標客戶喜好，設計簡潔明了、吸引力強的物料內容，宣傳單頁突出產品核心優勢和地推專屬優惠，小禮品選擇實用性強、印有品牌標識的物品；選擇正規供應商進行物料制作，嚴格把控物料質量，確保物料符合品牌形象。三是規范物料發放管理。建立物料領用登記制度，各地推團隊根據月度地推計劃領取物料，詳細記錄領用數量、領用日期、領用人等信息；地推負責人定期核對物料使用情況，分析物料使用效率，避免物料浪費。四是加強物料成本控制。通過多方比價、批量采購等方式降低物料采購成本；優先選擇可重復使用的'物料（如展架、帳篷），減少一次性物料的使用；每月對物料成本進行統計分析，及時調整物料采購策略，確保物料成本控制在預算范圍內。

　　地推銷售工作計劃 7

　　一、工作目標。本月完成新增有效客戶120名，推廣儲蓄存款產品300萬元、信用卡發卡80張、普惠小微貸款意向客戶20戶，地推活動覆蓋4個社區、2個寫字樓及1個專業市場，客戶轉化率不低于8%。

　　二、客群定位。重點聚焦社區中老年群體、寫字樓上班族及市場個體工商戶，針對不同客群制定差異化推廣方案：中老年群體側重儲蓄安全與收益，上班族主打信用卡權益與線上理財便捷性，商戶重點推介經營貸與支付結算服務。

　　三、執行策略。每周安排3天社區駐點、2天寫字樓掃樓、1天市場巡訪；提前與社區物業、寫字樓管理處溝通，搭建推廣展位，配備禮品（米、油、定制水杯）吸引客戶；組建3人地推小組，明確分工，一人負責講解產品，一人引導客戶登記，一人協助辦理線上業務。

　　四、風險防控與保障。嚴格把控客戶信息真實性，規范業務推介話術，杜絕虛假宣傳；每日匯總地推數據，分析客戶反饋，及時調整推廣策略；定期開展團隊培訓，提升產品講解與客戶溝通能力。

　　地推銷售工作計劃 8

　　一、工作目標。季度內完成課程咨詢量300組，意向客戶100組，簽約新生40名，覆蓋8所中小學、6個社區，地推活動簽單率不低于13%。

　　二、客群定位。核心客群為6-15歲學生家長，重點關注小學3-6年級及初中1-2年級群體，針對數學、英語等薄弱學科及興趣班需求開展推廣。

　　三、執行策略。開學季、周末在學校周邊設置推廣點，發放課程體驗券與學習資料；聯合社區開展“公益講座”“免費試聽”活動，邀請專業老師講解學習方法；為家長提供免費學情測評，針對性推薦課程；建立客戶微信群，定期推送學習干貨與優惠活動。

　　四、考核與激勵。實行“咨詢量+意向客戶量+簽約量”三維考核，簽約成功一單給予額外獎金；每周召開地推總結會，分享優秀案例，解決推廣難題；為地推人員配備統一工牌、宣傳物料，提升品牌形象。

　　地推銷售工作計劃 9

　　一、工作目標。月度完成APP新用戶注冊5000戶，有效活躍用戶（3日內完成首單）1500戶，覆蓋10個社區、5個商圈、3所高校，用戶激活率不低于30%。

　　二、客群定位。重點覆蓋社區居民、商圈消費者及高校學生，社區群體側重日用品、生鮮優惠，商圈群體主打線下商戶滿減，學生群體推出專屬優惠券。

　　三、執行策略。在社區、商圈、高校安排流動地推人員，通過“掃碼注冊送禮品”（紙巾、洗衣液、零食）吸引用戶；與線下商戶合作，設置APP核銷點，引導到店客戶注冊使用；劃分區域責任，每人負責1-2個推廣區域，每日跟進用戶注冊與首單完成情況。

　　四、數據跟蹤與優化。建立用戶注冊臺賬，跟蹤首單完成進度，對未活躍用戶發送專屬優惠券；分析不同區域推廣效果，重點投入高轉化區域；規范禮品發放流程，避免資源浪費。

　　地推銷售工作計劃 10

　　一、工作目標。月度完成健身卡咨詢200組，意向客戶60組，辦卡會員30名，覆蓋5個寫字樓、4個社區、2個商圈，地推辦卡率不低于15%。

　　二、客群定位。核心客群為20-45歲職場人士、健身愛好者及產后恢復女性，重點推廣月卡、季卡及私教體驗課。

　　三、執行策略。工作日中午在寫字樓開展“1元健身體驗”活動，發放健身手冊與辦卡優惠券；周末在社區、商圈設置推廣展位，展示俱樂部環境、課程表及教練資質；為咨詢客戶提供免費體測，根據體測結果推薦合適的健身項目；聯合周邊商戶推出“跨界優惠”，憑合作商戶消費憑證可享受辦卡折扣。

　　四、服務與留存。地推人員全程陪同意向客戶參觀俱樂部，詳細解答疑問；為新辦卡會員建立服務檔案，安排專屬教練指導；定期回訪已辦卡會員，收集反饋，提升用戶滿意度。

　　地推銷售工作計劃 11

　　一、工作目標。季度內完成新客戶拓展200名，銷售額提升15萬元，覆蓋6個母嬰社區、4家月子中心、2個兒童醫院，地推客戶復購率不低于20%。

　　二、客群定位。重點聚焦0-3歲嬰幼兒家長，針對奶粉、紙尿褲、輔食、玩具等核心產品開展推廣，兼顧產后修復、育兒服務等增值業務。

　　三、執行策略。在社區、月子中心、兒童醫院周邊設置推廣點，發放試用裝（奶粉、紙尿褲）與育兒手冊；開展“親子互動”活動（手工、早教體驗），吸引家長參與；為新客戶提供首次消費折扣，引導加入會員群；與月子中心、早教機構合作，互推客戶資源。

　　四、品質保障與跟進。嚴格把控產品質量，現場展示產品檢測報告；建立客戶回訪機制，了解產品使用情況，及時解決問題；會員群定期推送新品信息、育兒知識與專屬優惠，提升復購率。

　　地推銷售工作計劃 12

　　一、工作目標。月度完成房源登記50套，客戶咨詢150組，意向成交10單（租賃4單、買賣6單），覆蓋8個社區、3個寫字樓、2個人才市場，地推客戶成交率不低于6%。

　　二、客群定位。核心客群為剛需購房者、租房上班族及學區房需求家庭，重點推廣周邊優質房源與購房/租房優惠政策。

　　三、執行策略。在社區張貼房源海報，安排地推人員駐點講解，收集業主房源與客戶需求信息；在寫字樓、人才市場推廣租房房源，針對應屆生推出“租房補貼”活動；制作房源手冊，標注核心賣點（地段、配套、價格）；建立房源與客戶匹配臺賬，及時推送合適房源。

　　四、信譽維護與協作。嚴格遵守行業規范，不隱瞞房源信息，不誤導客戶；加強與社區物業、人才市場合作，獲取精準客戶資源；每日梳理地推數據，優化房源匹配與推廣策略。

　　地推銷售工作計劃 13

　　一、工作目標。季度內完成客戶咨詢200組，意向客戶50組，成交15臺，覆蓋6個商圈、4個社區、2個工業園區，地推客戶成交率不低于30%。

　　二、客群定位。重點聚焦上班族、個體工商戶及環保理念人群，推廣經濟型、續航穩定的新能源汽車，兼顧充電服務、金融分期等配套業務。

　　三、執行策略。在商圈、社區設置車輛展示點，安排試駕體驗活動；講解新能源汽車優勢（節能、省錢、政策補貼）與充電配套；為意向客戶提供免費購車方案設計（金融分期、保險搭配）；與寫字樓、工業園區合作，推廣企業用車團購業務。

　　四、服務與支持。地推人員全程陪同試駕，詳細解答續航、保養、售后等疑問；為成交客戶提供免費上牌、充電優惠等增值服務；建立客戶售后回訪機制，保障用車體驗。

　　地推銷售工作計劃 14

　　一、工作目標。月度完成新客引流800人，營業額提升8萬元，覆蓋5個社區、3個寫字樓、2所學校，地推客戶回頭率不低于25%。

　　二、客群定位。重點聚焦周邊居民、上班族、學生群體，針對特色菜品、套餐優惠、會員活動開展推廣，兼顧外賣業務引流。

　　三、執行策略。在社區、寫字樓、學校周邊發放優惠券（滿減、折扣）與菜品宣傳單；開展“到店有禮”活動（送小吃、飲品），吸引客戶到店；推出“工作日午餐套餐”“學生專屬折扣”，精準對接客群需求；引導客戶關注門店公眾號/抖音號，定期推送新品與活動信息。

　　四、品質與效率保障。嚴格把控菜品質量與服務態度，現場展示菜品制作過程；優化出餐效率，滿足上班族、學生的快速用餐需求；建立客戶反饋機制，及時改進菜品與服務，提升回頭率。

　　地推銷售工作計劃 15

　　資源保障

　　（一）生產資源保障

　　1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產線務必確保產品生產能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現。2．生產部應成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品。

　　（二）人力資源保障

　　為了明年市場銷售網點的拓展，家用機事業部預計需要增加40－50名家用機銷售業務員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充，確保在20xx年2月28日前人員全部到位。

　　市場策略

　　要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大用戶消費群體，進而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機事業部將２０１１年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以“強勢推進、快速占領”的策略，整合資源，運用平面廣告、網絡推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業、建材業、廚衛浴業和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。計劃開拓一級代理100家，二級分銷300家，力爭500家。

　　1、平面廣告投放：《熱泵市場》、《江蘇新能源報》，有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場》、《現代家電》、區域報刊媒體等。

　　2、網絡投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

　　3、展會：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場。

　　4、車身廣告：計劃購買4輛車，以用于全國巡展。

　　5、招商推廣會：以重點區域一級城市為站點，組織全國重點區域進行招商推廣會，并與行業媒體合作，擴大宣傳影響力。

　　6、培訓推廣：以重點區域一級城市為站點，通過培訓統一經銷商的經營思想，強化熱泵產品知識，提升經銷商的專業水平。

　　7、終端專賣店標準化：通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高端形象。

　　8、在銷售旺季，組織重點區域開展和經銷商聯合推廣“低碳生活節能天舒”的公關活動，以達到銷售的增長目的。

　　工作計劃

　　1－3月份工作：

　　1月10－31日的家用機產品新年促銷活動，贏取20xx年開門紅。

　　廣告物料的更新：商用機手冊、家用機手冊、立柜式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質手冊、品牌手冊，產品標貼的更新設計，以及公司資料中紅色logo應用調整為藍色logo，企業榮譽、資質銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。