tiffany簡介及廣告營銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的tiffany簡介及廣告營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　作業 蒂凡尼推廣廣告

　　美輪美奐tiffany ——演繹藍色奢華

　　背景：進入21世紀中國的奢侈品消費呈不斷上升的趨勢，已成為奢侈品消費品的第四大國，是一個非常有吸引力的市場。當然,他有一個時尚的說法，奢侈是一種生活的格調。

　　定位：不少心理專家認為奢侈品的消費的實質是炫耀性的消費。所以，我們的宣傳，不但要滿足中國社會上層人士含蓄的虛榮心，而且更要體會他們想對對于自身價值的肯定。然而，隨著現在人們的文化修養和精神境界的不斷提高，開始更喜歡個性時尚的東西，更加體現自己的品味。所以我的定位就是奢華與時尚。

　　消費群：蒂凡尼這個價位決定了人群的消費能力至少在28歲以上。而女人一般在55歲對于外表相對來說就不那么注重了，一般也到了為后代考慮的時候。當然這個年齡段經濟實力較強，社會地位較高；對外表注重比較多。

　　品牌風格：蒂凡尼最大的特點就是它的藍色，因為色彩傳達信息是最快的。它的藍色已經成為尊貴的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相對于其他競爭性牌子的優勢就是簡約、時尚、做工精益求精、創新設計并全面。消費群也相對廣泛。

　　正文：尊貴的藍色帶你演繹維多利亞女王的尊貴時代，悠久的歷史傳承源于林肯總統的時尚時尚選購，寧靜的奢華映襯奧黛麗赫本的高貴。 藍色在19世紀維多利亞女王時代成為尊貴的象征，不但用于珠寶服飾還用于帳薄，房地契等：而林肯總統在蒂凡尼的店里買了一套珠寶首飾送給自己的太太，讓她在自己的就任大殿中佩戴，從此使得各界名貴人士爭相購買，成為一種流行趨勢；奧黛麗赫本更是演繹了一步浪漫的電影《蒂凡尼的早餐》，成為了蒂凡尼的代言，而在電影中，蒂凡尼更加襯托出赫本的寧靜高貴。 精誠所至，蒂凡尼被譽為“鉆石之王”；珠寶奢侈品銷量的第一位，源于奢華中的時尚。 無與倫比的貴族氣質在于細節的選擇。 廣告語：鉆石之王蒂凡尼，源于奢華中的時尚。

　　蒂芙尼公司廣告策劃方案

　　一．市場分析

　　1.我國珠寶業背景

　　目前，我國已成為世界最主要的珠寶消費國之一，許多重要的珠寶產品消費已經居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費世界第一，珍珠產量、人工寶石加工量也是世界首位，黃金消費今年也將超過印度躍居第一，鉆石已經超過日本躍居世界第二，紅藍寶石、白銀消費也都處于世界前列。

　　2. 蒂芙尼市場分析

　　優勢

　　知名度高

　　世界十大奢侈品品牌

　　劣勢

　　× 銷售網絡待進一步完善，銷售隊伍待提高

　　3.總結

　　城市是珠寶消費最重要的市場。中國有近3000個縣，有相當規模的城市達655個，其中100萬以上人口的大型城市就有近200個。廣大農村地區市場還遠沒得到應有的開發，發展空間廣闊。

　　還有中國社會穩定，經濟持續發展，等等一切都為內地珠寶業的發展提供了堅實的物質基礎。預計十年后，中國內地珠寶市場的年消費額將達到4000億遠人民幣。適應競爭的需要，內地企業的品牌意識大大增強，在創新文化內涵、提高工藝和設計水平方面，在營銷人員培訓、客戶服務方面的投入非常巨大。品牌建設的一個直接成果就是優質品牌的市場份額越來越大，行業的集中度越來越高。這也是一個行業走向成熟的表現。

　　二．消費群分析

　　1.概括

　　隨著中國零售業的不斷改革發展，企業不斷調整規劃，新的經營業態不斷出現，且規模日益壯大，珠寶首飾銷售場所的增加，渠道增多，趨于多元化。寶玉石市場價格的放開，企業品牌戰略的實施，北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專賣店，新東安商城珠寶首飾大賣場、上海珠寶展覽會、現代首飾設計事務所等新型業態的出現，推動了國內珠寶首飾市場的發展，為開拓珠寶首飾行業多層次、多品牌、多區域的發展提供了良好的環境。珠寶首飾市場日趨激勵。

　　2.市場評估

　　中國已經成為全球最重要的珠寶消費市場，更是全球最重要的珠寶首飾制造中心。其中，中國最重要的珠寶首飾制造中心有2個，分別是廣東和浙江。廣東地區又可分為2個地區，分別是深圳和廣州番禺，由上世界90年代初北上發展的香港商人所帶動而壯大。浙江地區

　　則主要集中在以義烏為中心的區域。在產品銷售方面，廣東地區的首飾主要國內銷售，浙江地區制造的首飾大多則銷往國外。

　　3.企業的市場目標策略

　　中國珠寶首飾業發展迅猛。2002年國內珠寶玉石首飾銷售額達1000億人民幣，出口達28億多美元。首飾用黃金達230噸，居世界第四位；鉑金飾品銷售總件數突破100萬件，用鉑達150萬盎司，占全球鉑金飾品年銷售額的52%。鉆石年銷售額已超過11億美元，中國已成為世界公認的潛力最大的鉆石消費市場和世界第二大鉆石加工國。中國是珍珠養殖的大國，年產量占世界總產量的90%以上，物美價廉，資源豐富。中國的玉雕具有幾千年的文明歷史，巧奪天工的雕刻藝術品被稱為立體書畫，深受人們的喜愛。巨大的消費市場為世界珠寶業所矚目，同時也使中國的珠寶加工業迅速發展，據統計，我國珠寶首飾行業的從業人員目前已達300萬人，加工技術不斷提高，中國員工素以手腕靈巧，悟性好著稱，勞動力成本低是具有國際競爭力的又一特色。近年來，中國首飾加工業接收的國外訂單逐年增加，據預測中國在2010年將成為全球首飾加工和消費的中心。2016年蒂芙尼將成為最大的珠寶帝國。 三．競爭對手分析 1.企業在競爭中的位置

　　999年，蒂凡尼推出一款獨家設計的全新鉆石切割法及鑲嵌法，轟動一時，蒂凡尼訂婚鉆戒再次光芒四射……

　　從蒂凡尼工藝的發展史我們不難看出，自其87年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來，而其獨創的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經典為目標進行定義，也就是說每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此也就不會落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標準，使各大富豪乃至林肯總統都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態度為蒂凡尼的發展奠定了傳播的基礎。

　　對于珠寶運營商而言，珠寶只是商品，但對于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”，這恰恰需要依靠品牌的力量來推動。

　　在目前的競爭階段，“大魚”和“小魚”有著同等的競爭機會，因為群雄亂戰給整個行業的發展帶來了不穩定性，市場進入的門檻低，“大魚”如果缺乏自我預警和先知、先行能力，很快就會死掉，而“小魚”有機動靈活性，如果能夠借助外來資本的力量，它們會趁機成長。而且，內地珠寶行業很快就會進入市場洗牌時期，競爭格局的劃分會愈來愈清晰，品牌之間的市場占有率、終端網點量、利潤率必然會大距離拉開

　　2.對手競爭中的位置

　　在內地的珠寶市場上是否存在這種具有強勢心智內容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強勢品牌，不是因為它們是奢侈品領域的尖端者，而是因為它們具有獨特的魅力，長期以來在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹。

　　3.比較

　　一些國內珠寶品牌也想種植品牌心智之樹，但是面對現實，它們更看重圈地任務，淡忘或忽視品牌心智的重要性，即使運用海報、終端、電視等廣告創意工具，目的也僅僅是為了圈地，

　　并未精工細作地開展相應的工作，傳導品牌具有獨特性和延續性的精神魅力。 四．蒂芙尼廣告策略

　　第一步抓住每個女人的心

　　如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發展奠定了堅實的基礎，那么奧黛麗。 赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。96年，根據卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經典之作，而蒂凡尼在片中的出現，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

　　片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質。她并不想高人一等，但在從內在顯現出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

　　第二步將獨特工藝發揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經典的皇冠造型歷經時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

　　純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

　　第三步將廣告進行到底蒂凡尼應該算置入型廣告應用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質張力，這種張力帶給品牌的是無以復加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

　　五．媒體策略

　　1.媒體策略

　　置入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行營銷，而不是像通常的廣告通過產品功能、產品信息或產品物理結構等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

　　2.媒體分析

　　世紀緣（SJONO），全球最大的結婚鉆戒推廣商，自誕生之日就注定以丘比特的身份來為每對戀人奉獻愛的至高禮物。數十年對愛情故事的經典演繹，使世紀緣已經成為了愛情的終極化身，而“百年好合 緣系永遠”則更成為了世紀緣的經典名言，世代相傳。

　　蒂芙尼（Tiffany & Co.）營銷方案

　　一、市場與消費者洞察

　　1.行業趨勢

　　高端珠寶市場增長：消費者對品牌、設計、工藝的要求持續提升，個性化與定制化需求顯著增加。

　　競爭格局：國際品牌（卡地亞、梵克雅寶）與本土品牌（周大福、老鳳祥）形成差異化競爭，新興品牌通過數字化營銷搶占份額。

　　消費行為轉變：線上購物成為奢侈品重要渠道，社交媒體（小紅書、微信、播客）對購買決策的影響力增強。

　　2.目標人群

　　核心客群：25-45歲中高端收入女性，追求品質生活與情感價值，關注時尚潮流與自我表達。

　　細分需求：

　　悅己消費：自我犒賞、職場賦能（如“職場護身符”人設）。

　　禮贈場景：情侶贈禮、親情表達、寵物陪伴等多元化關系場景。

　　年輕群體：通過明星代言、跨平臺互動吸引Z世代。

　　二、品牌定位與核心策略

　　1.品牌定位

　　高端時尚：以卓越工藝、獨特設計強化“珠寶界標桿”形象。

　　情感共鳴：從“禮物符號”升級為“自我表達載體”，傳遞愛與獨立的價值主張。

　　文化在地化：結合本土消費趨勢，打造差異化敘事（如“愛自己”主題）。

　　2.核心策略

　　全渠道整合：線上（微信生態、OTT大屏）與線下（專賣店、高端商場）聯動，實現曝光-互動-轉化閉環。

　　場景化營銷：在高頻生活場景中植入品牌符號，稀釋奢侈品高冷感。

　　數據驅動創新：通過UGC內容、社交數據反向指導產品設計與營銷策略。

　　三、創意與執行方案

　　1.線上營銷：社交裂變與互動

　　微信生態深度運營

　　朋友圈廣告+小程序直購：

　　扭轉式卡片廣告：用戶扭轉手機隨機抽取品牌福利（紅包封面、定制表情包），結合代言人易烊千璽的“劇透”評論，激發粉絲參與與分享。

　　AR試穿+智能體互動：縮短決策路徑，提升節日沖動消費轉化率。

　　案例參考：2025年新年限量款項鏈通過朋友圈廣告快速售罄，廣告點擊互動率達行業均值2倍。

　　KOL與UGC內容：

　　明星營銷：張曼玉小紅書vlog自然露出Heart Tag項鏈，謝霆鋒演唱會聯動香水，打造多感官體驗。

　　素人種草：借勢小紅書玄學梗（如“Tiffany=踢翻你”），將產品轉化為職場護身符，引發UGC狂潮。

　　OTT大屏創新

　　AI+Brand Home全鏈路營銷：

　　創意開機廣告：品牌TVC與小米電視原生結合，代言人易烊千璽強勢吸睛。

　　語音互動：通過小愛同學語音指令觸發品牌福利，擺脫傳統遙控器模式。

　　Brand Home陣地：行業首創大屏端品牌公眾號，提供3D產品預覽、視頻內容深度溝通。

　　案例參考：T1系列上新期間，小米OTT實現4.8億次曝光，Brand Home視頻播放量超3135萬次。

　　2.線下體驗：場景化與沉浸式

　　專賣店與高端商場

　　主題快閃店：結合節日（七夕、新年）打造限時體驗空間，融入AR試戴、定制刻字服務。

　　跨界合作：與高端酒店、航空公司聯名，提供會員專屬禮遇（如機艙廣告、酒店禮賓服務）。

　　文化活動

　　藝術展覽：聯合博物館、畫廊舉辦珠寶藝術展，強化品牌文化底蘊。

　　播客內容：覆蓋職場、親情、寵物故事，打破七夕單身尷尬，吃透關系經濟紅利。

　　3.情感營銷：從產品到價值觀

　　廣告片敘事升級

　　主題片《我，是愛的主語》：喊話“愛自己是終身浪漫的開始”，精準戳中33.94%用戶陪伴需求。

　　UGC故事池：征集抗癌日記、職場逆襲等真實故事，讓用戶成為品牌情緒代言人。

　　明星人設賦能

　　章子怡、唐嫣、張若昀：通過“人間清醒”人設傳遞獨立價值觀，結合播客金句（如“向內凝視是善待他人的前提”），將消費升級為自我認同表達。

　　四、渠道與媒介組合

　　1.線上渠道

　　微信生態：朋友圈廣告、小程序、公眾號聯動，實現品效合一。

　　OTT大屏：小米電視創意開機、語音互動、Brand Home深度溝通。

　　社交媒體：小紅書、微博KOL種草，抖音短視頻挑戰賽。

　　電商平臺：天貓、京東旗艦店限時活動，結合直播帶貨。

　　2.線下渠道

　　專賣店：一線城市旗艦店升級體驗，提供個性化服務（如私人定制）。

　　高端商場：與SKP、恒隆等合作，打造品牌快閃店與主題櫥窗。

　　跨界合作：與五星級酒店、航空公司聯名，拓展高端客群觸點。

　　五、效果評估與優化

　　1.數據指標

　　曝光量：OTT廣告、朋友圈廣告的總曝光次數。

　　互動率：廣告點擊、語音互動、UGC參與率。

　　轉化率：小程序直購、線下到店率。

　　品牌聲量：社交媒體話題量、官網搜索趨勢。

　　2.優化方向

　　動態調整：根據實時數據優化廣告創意與投放策略。

　　用戶反饋：通過會員體系、客服渠道收集意見，迭代產品與服務。

　　長期資產沉淀：延續“愛+自我”雙輪敘事，綁定品牌歷史基因與現代情感文化。

　　六、預算與時間規劃

　　1.預算分配

　　線上廣告：40%（微信、OTT、社交媒體）。

　　線下活動：30%（快閃店、展覽、跨界合作）。

　　內容制作：20%（廣告片、KOL內容、UGC激勵）。

　　應急儲備：10%。

　　2.時間節點

　　季度主題：

　　Q1（新年）：限量款發售+朋友圈扭轉廣告。

　　Q2（七夕）：情感營銷+播客內容。

　　Q3（中秋/國慶）：跨界合作+線下體驗。

　　Q4（圣誕/新年）：年度回顧+會員專屬活動。

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