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公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文（精選15篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 1
一、公司概況
簡(jiǎn)要介紹公司的成立背景、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)以及當(dāng)前的市場(chǎng)地位。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1. 行業(yè)現(xiàn)狀：對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來走向。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)：明確公司的目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅：評(píng)估市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和威脅，分析公司面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 長(zhǎng)期目標(biāo)：明確公司在未來一段時(shí)間內(nèi)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)份額提升、銷售額增長(zhǎng)、利潤(rùn)增加等。
2. 中期目標(biāo)：制定公司在中期（一般為3-5年）內(nèi)的具體目標(biāo)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)等。
3. 短期目標(biāo)：設(shè)定公司在短期內(nèi)（一般為1-2年）的可衡量目標(biāo)，如銷售額增長(zhǎng)百分比、新產(chǎn)品推出數(shù)量等。
四、戰(zhàn)略措施
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求的變化。
2. 市場(chǎng)拓展：制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶群體，提高公司的市場(chǎng)占有率。
3. 品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。
4. 渠道建設(shè)：優(yōu)化銷售渠道，建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的覆蓋率。
五、人才與組織保障
1. 人才引進(jìn)：制定人才引進(jìn)計(jì)劃，吸引優(yōu)秀的人才加入公司。
2. 人才培養(yǎng)：加強(qiáng)員工培訓(xùn)和發(fā)展，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
3. 組織調(diào)整：評(píng)估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對(duì)未來戰(zhàn)略的.適應(yīng)性，進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 預(yù)算管理：制定科學(xué)合理的預(yù)算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制和成本管理。
2. 資金籌集：合理籌集資金，滿足公司發(fā)展的資金需求。
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理：建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
七、實(shí)施步驟與計(jì)劃
制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和計(jì)劃，明確各階段的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
八、監(jiān)控與評(píng)估
1. 建立健全的監(jiān)控機(jī)制，定期對(duì)公司戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。
2. 制定科學(xué)合理的評(píng)估指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、客戶滿意度等，用于評(píng)估戰(zhàn)略的實(shí)施效果。
3. 根據(jù)監(jiān)控和評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化公司戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略的有效性和適應(yīng)性。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 2
一、公司愿景與使命
明確公司的愿景、使命和核心價(jià)值觀，為公司的發(fā)展提供方向和動(dòng)力。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)趨勢(shì)：分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)變化和技術(shù)進(jìn)步對(duì)公司的影響。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3. 目標(biāo)客戶：明確公司的目標(biāo)客戶群體，包括其需求、特點(diǎn)和購(gòu)買行為等。
三、戰(zhàn)略定位
根據(jù)市場(chǎng)分析和公司資源，確定公司的戰(zhàn)略定位，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位等。
四、核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1. 產(chǎn)品策略：制定產(chǎn)品線的拓展計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。
2. 市場(chǎng)策略：制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提高市場(chǎng)覆蓋率和品牌知名度。
3. 研發(fā)策略：加大研發(fā)投入，提高公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
五、組織與管理
1. 組織架構(gòu)：優(yōu)化公司組織架構(gòu)，提高管理效率，確保戰(zhàn)略的順利實(shí)施。
2. 人力資源：制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。
3. 企業(yè)文化：塑造積極向上的企業(yè)文化，提高員工的凝聚力和歸屬感。
六、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
1. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別公司可能面臨的'各種風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，分析風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。
3. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。
七、實(shí)施步驟與計(jì)劃
制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和計(jì)劃，明確各階段的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。同時(shí)，建立有效的溝通機(jī)制，確保戰(zhàn)略在公司的各個(gè)層面得到理解和執(zhí)行。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 3
一、公司背景與現(xiàn)狀分析
簡(jiǎn)要介紹公司的成立背景、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)等。分析公司在市場(chǎng)、技術(shù)、人才、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，為制定戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)。同時(shí)，指出公司存在的不足之處，如市場(chǎng)份額較小、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足、管理效率低下等。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)現(xiàn)狀：對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來走向。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)：確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅：評(píng)估市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和威脅，分析公司面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 長(zhǎng)期目標(biāo)：明確公司在未來一段時(shí)間內(nèi)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)份額提升、銷售額增長(zhǎng)、利潤(rùn)增加等。
2. 中期目標(biāo)：制定公司在中期（一般為3~5年）內(nèi)的具體目標(biāo)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)等。
3. 短期目標(biāo)：設(shè)定公司在短期內(nèi)（一般為1~2年）的可衡量目標(biāo)，如銷售額增長(zhǎng)百分比、新產(chǎn)品推出數(shù)量等。
四、戰(zhàn)略措施
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
2. 市場(chǎng)拓展：制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開拓新的`市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶群體。
3. 品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。
4. 人才管理：制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
五、實(shí)施步驟與計(jì)劃
1. 第一階段：完善公司組織機(jī)構(gòu)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
2. 第二階段：優(yōu)化內(nèi)部管理，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。
3. 第三階段：加大市場(chǎng)拓展力度，提高市場(chǎng)份額。
4. 第四階段：加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，推出新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
1. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別公司可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，分析風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。
3. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受等。
七、監(jiān)控與評(píng)估
1. 監(jiān)控機(jī)制：建立健全的監(jiān)控機(jī)制，定期對(duì)公司戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。
2. 評(píng)估指標(biāo)：制定科學(xué)合理的評(píng)估指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、客戶滿意度等，用于評(píng)估戰(zhàn)略的實(shí)施效果。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 4
一、發(fā)展目標(biāo)
1. 隊(duì)伍建設(shè)：培養(yǎng)并建立起一支專業(yè)素質(zhì)好、質(zhì)量過硬、管理完善、機(jī)械化程度高的施工隊(duì)伍和一支極具凝聚力且團(tuán)結(jié)高效的電子商務(wù)管理隊(duì)伍。
2. 產(chǎn)值目標(biāo)：在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)10億元人民幣以上，且凈利潤(rùn)突破2億元人民幣的目標(biāo)。
3. 業(yè)務(wù)拓展：逐步進(jìn)軍商貿(mào)領(lǐng)域并趨于成熟，從開辦2~3個(gè)特色性的淘寶網(wǎng)店開始，多渠道、多領(lǐng)域、多元化地拓展業(yè)務(wù)。
二、戰(zhàn)略定位
1. 土石方工程：從露天煤礦起步，逐步向沿海地區(qū)填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農(nóng)業(yè)、市政建設(shè)、園林綠化等領(lǐng)域發(fā)展。
2. 電子商務(wù)：以網(wǎng)店為主，走特色產(chǎn)品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產(chǎn)等領(lǐng)域發(fā)展。
三、實(shí)施策略
1. 人才培養(yǎng)：制定優(yōu)惠、激勵(lì)政策，培養(yǎng)、吸引各類有專業(yè)特色特長(zhǎng)的人才，不斷壯大公司隊(duì)伍。
2. 貨源落實(shí)：扎實(shí)落實(shí)網(wǎng)店各類貨源，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面整體綜合對(duì)比，擇優(yōu)選擇。
3. 宣傳推廣：多渠道地對(duì)網(wǎng)店的.門面設(shè)計(jì)、信譽(yù)度、出貨率等關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行宣傳推廣，提升知名度。
4. 設(shè)備購(gòu)置：采取以分期付款為主的方式，有計(jì)劃地購(gòu)置土石方工程所需的各類機(jī)械設(shè)備。
四、實(shí)施步驟與計(jì)劃
1. 第一階段（1~2年）：
在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬方以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億元，凈利潤(rùn)1000萬左右。
電子商務(wù)起步階段，化妝品網(wǎng)店力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額突破100萬元，凈利潤(rùn)20萬左右。
2. 第二階段（3~4年）：
在山西等北方地區(qū)的露天礦山，完成土石方工程量5000萬方以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6.5億元，凈利潤(rùn)3300萬左右。
力爭(zhēng)在沿海地區(qū)承攬1~2個(gè)大型填海工程，完成工程量2000萬方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元，凈利潤(rùn)1000萬左右。
電子商務(wù)發(fā)展階段，各類網(wǎng)店店鋪突破5家以上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額突破1000萬元，凈利潤(rùn)200萬左右。
3. 第三階段（5年）：
在北方地區(qū)露天礦山，完成土石方工程量8000萬方以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元，凈利潤(rùn)5500萬左右。
在沿海地區(qū)及其他地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)域，完成工程量5000萬方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，凈利潤(rùn)2500萬左右。
電子商務(wù)成熟階段，各類網(wǎng)店店鋪營(yíng)業(yè)額力爭(zhēng)突破5000萬元，創(chuàng)凈利潤(rùn)500萬左右。
五、保障措施
1. 企業(yè)文化：重視企業(yè)文化建設(shè)，秉承發(fā)展理念，為公司后續(xù)長(zhǎng)足的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 制度建設(shè)：高度重視企業(yè)制度建設(shè)，用制度規(guī)范人員管理和工程管理。
3. 人性化管理：積極聽取、采納員工提出的合理建議及意見，逐步完善實(shí)施員工的各項(xiàng)福利工程。
4. 組織機(jī)構(gòu)：建立健全組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，按照精兵簡(jiǎn)政的原則，建立一個(gè)高效的服務(wù)型組織機(jī)構(gòu)。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 5
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展
目前甚至將來一段時(shí)間，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到企業(yè)中什么受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。形成公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
2、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;搞物流開發(fā)。多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來源
（1)制定措施，借才來用。經(jīng)濟(jì)管理等人才，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，大限度地為公司所用。滿足公司近期人才需求。
（2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整用人政策，xx獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其專業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
（3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。
對(duì)新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理
（1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心，營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
（2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的'各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。
（3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)。
以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。
以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理
公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
(四)樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識(shí)，以工程的實(shí)績(jī)和誠(chéng)信的踐約，做好具信服力的宣傳。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 6
作為一家上市公司，公司將xxxx作為長(zhǎng)期發(fā)展方向，制定了專注于xxxx市場(chǎng)，將公司xxxxxx發(fā)展戰(zhàn)略。為保證這一發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制定戰(zhàn)略宣貫實(shí)施確定如下方案：
一、指導(dǎo)思想和目的意義：
1、戰(zhàn)略詩(shī)司未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，是全體員工行動(dòng)的綱領(lǐng)，必須堅(jiān)持層層宣講、部門組織學(xué)習(xí)討論為主、與實(shí)踐相結(jié)合、考核與獎(jiǎng)勵(lì)有機(jī)結(jié)合的原則進(jìn)行宣傳貫徹。
2、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施涉及到公司各部門，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，凝心聚力、步調(diào)一致的發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，將戰(zhàn)略目標(biāo)作為奮斗的方向和追求的目標(biāo)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
（一）為保證本次戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)的成效，公司成立戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組，成員組成如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組具有組織領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，確保戰(zhàn)略宣貫的'有效性、準(zhǔn)確性、統(tǒng)一性。
（二）戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成員組成如下：
主任：
成員：
戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體擔(dān)負(fù)組織協(xié)調(diào)工作的職責(zé)，做好各項(xiàng)戰(zhàn)略宣貫工作的推動(dòng)和落實(shí)，配合各部門進(jìn)行戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)，推廣典型，對(duì)活動(dòng)過程中涌現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法及時(shí)宣傳報(bào)道，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行督查與饋。
三、實(shí)施方法、步驟和要求：
（一）戰(zhàn)略宣貫實(shí)施共分為三個(gè)階段：
1、學(xué)習(xí)討論交流階段
（1）戰(zhàn)略宣貫畫冊(cè)
（2）戰(zhàn)略系列宣講
召開員工參加的戰(zhàn)略宣貫動(dòng)員會(huì)，董事長(zhǎng)作報(bào)告；
總裁做戰(zhàn)略專題報(bào)告；
常務(wù)副總裁專題報(bào)告；
（3）戰(zhàn)略討論交流
進(jìn)行各個(gè)層面的討論交流，形成討論紀(jì)錄。
（4）戰(zhàn)略宣貫系列主題活動(dòng)
知識(shí)答卷；
主題知識(shí)競(jìng)賽
合理化建議月
主題演講比賽
主題征文比賽
2、制定措施階段
各部門在對(duì)戰(zhàn)略結(jié)的基礎(chǔ)上，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，明確進(jìn)度規(guī)劃和分階段目標(biāo)，時(shí)間性強(qiáng)、指標(biāo)明確；每項(xiàng)目標(biāo)制定相應(yīng)的措施和策略，職責(zé)分明、創(chuàng)新性強(qiáng)。
3、總結(jié)表彰階段：
（1）對(duì)年內(nèi)戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)進(jìn)行
總結(jié)，對(duì)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）以公司報(bào)紙、宣傳欄、網(wǎng)站等載體對(duì)戰(zhàn)略宣貫的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行典型宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，達(dá)到鞏固提高、以點(diǎn)帶面的效果。
（二）戰(zhàn)略宣貫實(shí)施要求：
1、各部門負(fù)責(zé)人要高度重視，按照實(shí)施方案要求，認(rèn)真組織開展每項(xiàng)活動(dòng)。
2、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施過程中要實(shí)行嚴(yán)格的考核制度，進(jìn)行有針對(duì)性、切實(shí)可行的考核；
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 7
一、總則
隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)與其不斷融合，采購(gòu)管理業(yè)已成為一個(gè)公司生存與發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，采購(gòu)職能也隨之發(fā)生深遠(yuǎn)變化，單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸衍變成供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及與上游供應(yīng)商及下游服務(wù)對(duì)象建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而獲取足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一直以來，南天公司的物資采購(gòu)采取每年一次的采購(gòu)招標(biāo)方式進(jìn)行，即集中全部已有的和潛在的供應(yīng)商，在質(zhì)量和服務(wù)同等的條件下競(jìng)爭(zhēng)單項(xiàng)產(chǎn)品的最低價(jià)格，勝出者即為價(jià)格最低者。此方式在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于公司的成本控制、防止腐敗（幕后操作）以及保障供給等方面發(fā)揮了較好的作用。但是隨著企業(yè)自身的進(jìn)步和發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)安全體系、規(guī)章制度、規(guī)范流程的建立和完善，隨著供應(yīng)鏈理念下的現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種先進(jìn)管理模式的普及和發(fā)展，以及為適應(yīng)南天公司精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展的整體工作思路，建立供應(yīng)鏈理念下的現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)制度成為公司必然選擇。
建立本方案所遵循的原則為“制度明確、流程清晰、審核到位、責(zé)任到人”，進(jìn)一步完善南天公司物資采購(gòu)流程，加強(qiáng)所購(gòu)物資質(zhì)量把關(guān)及價(jià)格審核，明確相關(guān)環(huán)節(jié)及人員的責(zé)任，本著“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、貨比三家”的宗旨，確保南天公司所使用的每一件原輔材料及設(shè)備符合haccp質(zhì)量管理體系要求。
二、機(jī)構(gòu)設(shè)置
為適應(yīng)現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)要求，南天公司成立物資采購(gòu)小組，組長(zhǎng)由食品部（或經(jīng)營(yíng)部）分管采購(gòu)工作的副經(jīng)理擔(dān)任，組員由下列部門的相關(guān)人員組成：采購(gòu)員、價(jià)格審核員、成本核算員、倉(cāng)庫(kù)保管員、廚師長(zhǎng)（或廚政總監(jiān)）。物資采購(gòu)小組在南天公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)完成公司所有的物資采購(gòu)工作，包括合格供應(yīng)商的選定與評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)查、價(jià)格審核、質(zhì)量把關(guān)、貨物驗(yàn)收等等。
三、崗位職責(zé)
1、采購(gòu)小組組長(zhǎng)
在南天公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司物資采購(gòu)工作的制度制定，建立健全采購(gòu)小組工作流程，組織公司相關(guān)部門及人員參與質(zhì)量?jī)r(jià)格審核及確認(rèn)，考核采購(gòu)員及價(jià)格審核員的績(jī)效評(píng)定，在采購(gòu)小組成員的協(xié)助下選定、評(píng)估各類物資的供應(yīng)商，審核采購(gòu)單，處理和協(xié)調(diào)采購(gòu)工作的其它事項(xiàng)。
2、采購(gòu)員
1）負(fù)責(zé)組織實(shí)施南天公司所有物資、設(shè)備的采購(gòu)工作，負(fù)責(zé)所購(gòu)物資的第一道質(zhì)量把關(guān)，對(duì)于供應(yīng)商提供的質(zhì)量不合格產(chǎn)品拒收或退貨。
2）每月單日收集公司各部門、各班組的采購(gòu)信息，制定次日的采購(gòu)計(jì)劃（包括物資名稱、數(shù)量、要求等）；將采購(gòu)計(jì)劃單傳真給已經(jīng)確認(rèn)的合格供應(yīng)商，并及時(shí)回收供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，經(jīng)采購(gòu)小組確認(rèn)后形成最終的訂購(gòu)單；每月雙日上午九點(diǎn)前將所購(gòu)物資運(yùn)回。
3）負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的日常聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解供應(yīng)商的資信及生產(chǎn)能力，收集供應(yīng)商提供的詳細(xì)產(chǎn)品資料，包括營(yíng)業(yè)證書、工商稅務(wù)證書、產(chǎn)品合格證書、檢驗(yàn)檢疫證書等。
3、廚師長(zhǎng)（或廚政總監(jiān)）
1）根據(jù)《餐譜》及實(shí)際需求核查公司各部門、各班組制定的采購(gòu)計(jì)劃，針對(duì)各類品種在餐食中的實(shí)際應(yīng)用提出具體的采購(gòu)要求。
2）物資采購(gòu)回后參與驗(yàn)收工作，檢查所有物資的質(zhì)量，檢查是否吻合采購(gòu)要求，對(duì)所有采購(gòu)回的物資進(jìn)行第二道質(zhì)量把關(guān)。
4、價(jià)格審核員
1）每周定期或不定期到市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)調(diào)查了解各類物資價(jià)格，每周五形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告交采購(gòu)小組組長(zhǎng)。
2）對(duì)南天公司所有采購(gòu)物資的價(jià)格負(fù)責(zé)，保證所提供的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查報(bào)告及時(shí)有效、客觀真實(shí)且全面。
5、倉(cāng)庫(kù)保管員
1）根據(jù)采購(gòu)清單核查所購(gòu)回物資的外觀、品種、數(shù)量、合格證及保質(zhì)期，對(duì)于物資的質(zhì)量進(jìn)行第三道把關(guān)，對(duì)于上述項(xiàng)目有異議的經(jīng)報(bào)告使用部門經(jīng)理后有權(quán)拒收或要求采購(gòu)員退貨。
2）根據(jù)公司倉(cāng)儲(chǔ)管理制度及時(shí)將采購(gòu)回物資分類入庫(kù)存放，辦理入庫(kù)手續(xù)，并填寫入庫(kù)單。
6、各使用部門及班組
物資采購(gòu)回后公司各使用部門代表或班組長(zhǎng)及時(shí)清點(diǎn)各部門各班組申購(gòu)的物資，核查所購(gòu)物品的外觀、品種、數(shù)量及質(zhì)量，對(duì)于物資的質(zhì)量進(jìn)行最后一道關(guān)口把關(guān)。對(duì)于所購(gòu)物資質(zhì)量有異議的經(jīng)報(bào)告采購(gòu)小組組長(zhǎng)后有權(quán)拒收或要求采購(gòu)員退貨。
四、合格供應(yīng)商的選定與評(píng)估
現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)管理的核心為強(qiáng)調(diào)采購(gòu)雙方的交易關(guān)系、合作關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，其觀念已由單純的采購(gòu)物品向取得供應(yīng)能力轉(zhuǎn)變。供應(yīng)商的`開發(fā)和管理是公司現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)體系的核心，供應(yīng)商管理包括的內(nèi)容有：供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，尋找合格供應(yīng)商，潛在供應(yīng)商的評(píng)估，詢價(jià)和報(bào)價(jià)，合同條款的談判，最終供應(yīng)商的選定，以及每年定期進(jìn)行的供應(yīng)商評(píng)估。
目前南天公司供應(yīng)商管理選擇的基本準(zhǔn)則是：質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)并重的原則，在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，尤其對(duì)于航空食品生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量與安全是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。
1、合格供應(yīng)商必須具備法人資格，證照齊全，具備與其生產(chǎn)規(guī)模相匹配的廠房、設(shè)備、設(shè)施及高素質(zhì)的生產(chǎn)人員和技術(shù)人員，能提供相關(guān)類產(chǎn)品的合格證明和檢驗(yàn)檢疫證明；能確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家要求。
2、第一階段各類物資分別選擇1－3家供應(yīng)商，在確保質(zhì)量的前提下，每一批次采購(gòu)分別由不同的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，參照價(jià)格審核員的市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格信息，采購(gòu)小組組長(zhǎng)、采購(gòu)員、價(jià)格審核員三方確定其中綜合價(jià)格最低者為該批次采購(gòu)的定點(diǎn)合格供應(yīng)商。試行2－3個(gè)月后，選擇其中質(zhì)量最穩(wěn)定、價(jià)格最低、服務(wù)最好、誠(chéng)信度最高者為固定的、唯一的供應(yīng)商，與之簽訂質(zhì)量保證協(xié)議和供貨合同，并納入《合格供應(yīng)商名錄》。
3、合格定點(diǎn)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品如出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，采購(gòu)小組向該供應(yīng)商發(fā)出糾正措施要求，如兩次發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題兩次提出建議而質(zhì)量沒有明顯改進(jìn)的，應(yīng)取消其合格供應(yīng)商資格。
4、各類物資在確定唯一的供應(yīng)商后，對(duì)于每一批次供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，采購(gòu)小組參照價(jià)格審核員的市場(chǎng)調(diào)查信息對(duì)其報(bào)價(jià)進(jìn)行審核，該修改的予以修改，審核完畢的價(jià)格為最終的結(jié)算價(jià)格。
5、采購(gòu)小組制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓⿷?yīng)商評(píng)估體系，每年一次協(xié)助總經(jīng)理組織公司各使用單位代表根據(jù)評(píng)估體系內(nèi)各個(gè)要素對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行一次跟蹤復(fù)評(píng)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。累計(jì)分值在80分以上者為合格、優(yōu)秀供應(yīng)商；累計(jì)分值在70－80分之間為基本合格供應(yīng)商，采購(gòu)小組及時(shí)將評(píng)定情況反饋該供應(yīng)商，要求作出改進(jìn)并將改進(jìn)情況書面報(bào)告采購(gòu)小組，有整改措施且取得效果推薦下一年度繼續(xù)使用；分值在70以下為不合格供應(yīng)商，取消其供貨資格。
6、《南天公司供應(yīng)商評(píng)估體系》附后。
五、采購(gòu)管理與流程
1、申購(gòu)部門的劃分
1）常備材料：生產(chǎn)管理部門
2）預(yù)備材料：倉(cāng)儲(chǔ)管理部門
3）辦公用品：綜合管理部門
4）設(shè)備及零部件：設(shè)備動(dòng)力部門
2、請(qǐng)購(gòu)單的開立、遞送
1）申購(gòu)經(jīng)辦人依存量管理基準(zhǔn)、用料預(yù)算，參酌庫(kù)存情況開立請(qǐng)購(gòu)單，并注明材料的品名、規(guī)格、數(shù)量、需求日期及采購(gòu)要求經(jīng)部門主管審核后依申購(gòu)核決權(quán)限呈核后送采購(gòu)小組。
2）需緊急請(qǐng)購(gòu)時(shí)，由申購(gòu)部門于請(qǐng)購(gòu)單上注明原因，并加蓋“緊急采購(gòu)章”，采購(gòu)部門予以緊急辦理，運(yùn)輸方面一般以空運(yùn)為主。
3）辦公用品由綜合管理部門按月依耗用狀況，綜合公司預(yù)算管理制度，并考慮庫(kù)存情況，填制請(qǐng)購(gòu)單提出采購(gòu)。
4）設(shè)備采購(gòu)參照湖南公司物資采購(gòu)制度執(zhí)行；零部件采購(gòu)結(jié)合南天公司費(fèi)用年預(yù)算承包方案由設(shè)備動(dòng)力部門提出請(qǐng)購(gòu)。
3、申購(gòu)核決權(quán)限
1）生產(chǎn)用原輔材料：由食品部各生產(chǎn)班組依實(shí)際生產(chǎn)情況提出請(qǐng)購(gòu)，由廚師長(zhǎng)審核后報(bào)食品部經(jīng)理核決。
2）辦公用品：各使用部門在年度預(yù)算范圍內(nèi)由各使用部門經(jīng)理審核報(bào)綜合管理部經(jīng)理核決；單品申購(gòu)金額在1千元以上的報(bào)南天總經(jīng)理核決。
3）設(shè)備及零部件：?jiǎn)纹飞曩?gòu)金額在2百元以下的由動(dòng)力班長(zhǎng)核決；單品申購(gòu)金額在1千元以下的由食品部經(jīng)理核決；單品申購(gòu)金額在3千元以下的由總經(jīng)理核決；單品申購(gòu)金額超過3千元的由南天公司報(bào)董事會(huì)審批通過后，由湖南公司采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組核決。
4、采購(gòu)
1）采購(gòu)作業(yè)方式
總經(jīng)理對(duì)于重要材料或特殊材料的采購(gòu)，可直接與供應(yīng)商或代理商議價(jià)，必要時(shí)由總經(jīng)理指派專人或指定部門協(xié)助采購(gòu)小組辦理采購(gòu)作業(yè)。除上述采購(gòu)作業(yè)方式外，采購(gòu)小組可依材料使用及采購(gòu)特性，選擇下列一種最有利的方式實(shí)施采購(gòu)：
a、集中計(jì)劃采購(gòu)：凡具有共同特性的材料，以集中計(jì)劃辦理采購(gòu)較佳，可核定材料項(xiàng)目，通知各請(qǐng)購(gòu)部門依計(jì)劃提出申請(qǐng)，采購(gòu)小組定期集中辦理采購(gòu)。如食品部生產(chǎn)用原輔材料（蔬菜、食品等）。
b、長(zhǎng)期報(bào)價(jià)采購(gòu)：凡經(jīng)常性使用，且使用量較大宗的材料，采購(gòu)小組應(yīng)事先選定合格供應(yīng)商，議定長(zhǎng)期供應(yīng)價(jià)格，簽署合同后通知各申購(gòu)部門依需要提出請(qǐng)購(gòu)。如食品部生產(chǎn)用包裝材料（餐盒、包裝膜）。
2）詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)
采購(gòu)員在接獲申購(gòu)單后依申購(gòu)案件的緩急并參考市場(chǎng)行情及過去采購(gòu)記錄或廠商提供的資料，精選2、3家供應(yīng)商辦理比價(jià)或經(jīng)分析后議價(jià)。
3）呈核及核決
采購(gòu)員詢價(jià)完畢后，于申購(gòu)單祥填詢價(jià)或議價(jià)結(jié)果及擬訂“訂購(gòu)廠商”、“交貨期限”與“報(bào)價(jià)有效期限”經(jīng)采購(gòu)小組組長(zhǎng)審核，并依申購(gòu)核決權(quán)限呈核。
4）訂購(gòu)
采購(gòu)員接到經(jīng)核決的申購(gòu)單后以訂購(gòu)單向供應(yīng)商訂購(gòu)。
5）進(jìn)度控制及事務(wù)聯(lián)系
a、采購(gòu)小組分詢價(jià)、訂購(gòu)、交貨三個(gè)階段，以“采購(gòu)進(jìn)度控制表”控制采購(gòu)作業(yè)進(jìn)度。
b、采購(gòu)員未能按既定進(jìn)度完成采購(gòu)作業(yè)時(shí)，應(yīng)填制“進(jìn)度異常反應(yīng)單”并注明“異常原因”及“預(yù)定完成日期”，經(jīng)呈采購(gòu)小組組長(zhǎng)核示后轉(zhuǎn)送申購(gòu)部門，依申購(gòu)部門意見擬訂對(duì)策處理。
6）驗(yàn)收與入庫(kù)
所采購(gòu)物資送達(dá)公司倉(cāng)庫(kù)后，采購(gòu)員協(xié)同價(jià)格審核員、倉(cāng)庫(kù)保管員、使用單位代表或班組長(zhǎng)對(duì)購(gòu)回貨物的質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收合格的倉(cāng)庫(kù)保管員開具《入庫(kù)單》入庫(kù)，驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、數(shù)量或合格證明資料有缺陷的依照下一條款辦理。
7）退貨或換貨
對(duì)于驗(yàn)收有缺陷的采購(gòu)物資倉(cāng)庫(kù)保管員填制《不合格品評(píng)審單》，通知采購(gòu)員予以退貨或換貨。
8）價(jià)格及質(zhì)量的復(fù)核
a、采購(gòu)小組應(yīng)調(diào)查主要材料的市場(chǎng)行情，并建立供應(yīng)商檔案，作為采購(gòu)及價(jià)格審核的參考；
b、采購(gòu)小組應(yīng)就公司內(nèi)各部門所提重要材料的項(xiàng)目，提供市場(chǎng)行情資料，作為材料存量管理及核決價(jià)格的參考；
c、采購(gòu)小組應(yīng)就公司內(nèi)所使用的材料質(zhì)量予以復(fù)核（如材料選用、質(zhì)量檢驗(yàn)）等。
六、附則
本實(shí)施方案呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，增設(shè)修訂亦同
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 8
根據(jù)"XX建設(shè)集團(tuán)有限公司20xx年-20xx年五年發(fā)展規(guī)劃綱要"，集團(tuán)20xx年-20xx年每年具體目標(biāo)，大力開拓國(guó)內(nèi)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及二、三線地級(jí)城市的土地建筑市場(chǎng)，組建并完善以天津?yàn)橹行牡牟澈场⒔K、山東辦事處。具體應(yīng)對(duì)措施，大力發(fā)展有實(shí)力的分公司，著力推進(jìn)控股公司。現(xiàn)將實(shí)施發(fā)展規(guī)劃公布如下：
一、成立控股公司的目的：
為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司20xx年-20xx年發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司20xx年-20xx年全體發(fā)展目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司20xx年-20xx年分解目標(biāo)。
二、成立控股公司的條件：
優(yōu)秀的三、二級(jí)建筑公司，具備人品好的管理班子和技術(shù)人員，有年完成上億業(yè)務(wù)量，較好的經(jīng)濟(jì)效益；具有一定的機(jī)械裝備能力，并有一定的`施工總承包企業(yè)的綜合基礎(chǔ)。
三、控股公司布局：
以上海為中心的總部管理機(jī)構(gòu)，以長(zhǎng)三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司布局；計(jì)劃實(shí)施指標(biāo)，長(zhǎng)三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省會(huì)城市成立三家控股公司；
四、成立控股公司的優(yōu)惠政策：
1、集團(tuán)資質(zhì)提供優(yōu)惠使用，建立總分包關(guān)系；
2、提供服務(wù)，包裝施工資質(zhì)升級(jí)，人員培訓(xùn)；
3、提供資金，打合同保證金；
4、企業(yè)文化建設(shè)，包括制度建設(shè)，程序建設(shè)，精神文明建設(shè)，物質(zhì)文明建設(shè)。
五、 成立控股公司的措施：
1、 根據(jù)具體布局，通過省建筑業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，秘書長(zhǎng)引見、推薦、介紹；
2、通過有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)引見、推薦、介紹；
3、 通過老鄉(xiāng)、朋友介紹；
4、專門組織總裁掛帥的班子，友好洽談；
5、 采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓控股和凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓控股方法。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 9
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國(guó)健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)渠道市場(chǎng)占有率達(dá)到80％。
2、運(yùn)用直營(yíng)、代理商這種現(xiàn)代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級(jí)市場(chǎng)。
3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。
4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營(yíng)銷、管理為主。
5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。
為確保營(yíng)銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4－5個(gè)樣地級(jí)樣板市場(chǎng)。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8－10個(gè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級(jí)市場(chǎng)銷售額迅速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國(guó)范圍有一定的知名度，力爭(zhēng)成為全國(guó)健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃原則
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手
如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。
找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。
2、因地制宜
（1）充分利用全國(guó)健康教育協(xié)會(huì)的影響力；
（2）充分利用全國(guó)地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)；
（3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3、重點(diǎn)突破。
（1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。
（2）重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
（一）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。
心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀；
行為因素主要考慮消費(fèi)者購(gòu)買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，選定首批區(qū)域市場(chǎng)、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略
采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
從全國(guó)、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。
（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略
分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。
（2）產(chǎn)品差異化策略
①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國(guó)省健康教育協(xié)會(huì)的整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）。
②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場(chǎng)的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。
③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為代理商（或機(jī)構(gòu)）獲取利潤(rùn)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
（3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大健康管理公司的影響。
2、無形產(chǎn)品
指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營(yíng)的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。
（四）價(jià)格戰(zhàn)略
1、針對(duì)中低端消費(fèi)者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。
2、針對(duì)高端消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。
同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內(nèi)不超過一次。
（五）市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費(fèi)、區(qū)域市場(chǎng)保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國(guó)健康管理公司”品牌投資，加盟費(fèi)中包括特許方對(duì)受許方部分人員培費(fèi)和市場(chǎng)拓展支持費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營(yíng)業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。
渠道發(fā)展的后期，特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的'管理，醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。
（六）市場(chǎng)推動(dòng)戰(zhàn)略
1.運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識(shí)，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰(zhàn)略分為三步：
第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費(fèi)者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢(shì)，尤其可以利用對(duì)外廣播電臺(tái)、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買，此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。
第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢(shì)媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專題活動(dòng)，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會(huì)”。
3.做好與各大銀行和保險(xiǎn)公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。
4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁，在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布pop廣告，擴(kuò)大健康管理公司的知名度。
（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)占有率等方面處于主導(dǎo)地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，時(shí)刻保持自己的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格防范市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：
1.強(qiáng)化定位策略，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出自身的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象。
2.擴(kuò)大總市場(chǎng)策略。提高健康管理的市場(chǎng)地位，提高健康管理的市場(chǎng)需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質(zhì)量管理策略。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。
4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運(yùn)用，以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。
四、營(yíng)銷支持戰(zhàn)略
（一）渠道支持戰(zhàn)略
1、公司對(duì)醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位
協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行服務(wù)。
2、公司對(duì)醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)
（1）協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道；
（2）協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大；
（3）協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)醫(yī)生、特色專科在區(qū)域范圍內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度和影響力。
（4）協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費(fèi)穩(wěn)定，對(duì)醫(yī)院忠誠(chéng)度高；非醫(yī)保病人比例逐年上升，對(duì)醫(yī)院依賴程度高。
3、我們?cè)谂c醫(yī)院進(jìn)行對(duì)接時(shí)的主要工作內(nèi)容
（1）了解醫(yī)療服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療動(dòng)態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況，分析醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)；
（2）協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃，制定醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷的規(guī)章制度；
（3）撰寫醫(yī)療市場(chǎng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見，幫助醫(yī)院市場(chǎng)部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)；
（4）幫助醫(yī)院市場(chǎng)部建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，對(duì)顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；
（5）幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；
（6）與醫(yī)院市場(chǎng)部通過拜訪客戶、走訪市場(chǎng)、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度；
（7）與醫(yī)院協(xié)同加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷，爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持與協(xié)助；
（8）與醫(yī)院市場(chǎng)部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)半徑內(nèi)每個(gè)居民點(diǎn)建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；
（9）在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室提供營(yíng)銷資訊；
（10）協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營(yíng)銷水平。
（11）與醫(yī)院市場(chǎng)部一起抓好客戶服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場(chǎng)有關(guān)政策的情況。
（12）對(duì)醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置提出意見和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場(chǎng)調(diào)查。
（13）幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機(jī)制。
（二）網(wǎng)絡(luò)支持
1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能
（1）健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺(tái)，整合醫(yī)藥健康資源，在醫(yī)院與患者互動(dòng)交流的過程中，幫助大眾實(shí)現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。
（2）健康管理公司應(yīng)建立獨(dú)特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲(chǔ)－超級(jí)鏈接－雙向互動(dòng)－無線網(wǎng)絡(luò)便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時(shí)空傳播。
（4）健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動(dòng)獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍、深度、方法和目標(biāo)，對(duì)中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。
（5）我們的服務(wù)范圍：克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)方面的弱勢(shì)和障礙，幫助他們實(shí)現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫(yī)院就診的時(shí)機(jī)、妥善應(yīng)對(duì)，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對(duì)自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán)，同時(shí)依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺(tái)，針對(duì)每個(gè)客戶的不同的危險(xiǎn)因素，通過email、電話、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對(duì)性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，調(diào)動(dòng)患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預(yù)約掛號(hào)、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。
2、加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持
要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應(yīng)逐步加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人員力量
3、加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣
協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報(bào)、晨報(bào)等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國(guó)內(nèi)著名生活期刊、電視臺(tái)生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會(huì)流行趨勢(shì)和流行話題緊密銜接，通過媒體的運(yùn)作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號(hào)召力和美譽(yù)度，全面策應(yīng)各級(jí)地方市場(chǎng)全方位、科學(xué)、專業(yè)的介入市場(chǎng)。
（三）其他支持
1、強(qiáng)勢(shì)品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng)。總部將提供統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運(yùn)作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機(jī)構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì)活動(dòng)，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。
2、完善管理支持：總部將為各級(jí)合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授科學(xué)管理模式，規(guī)范并完善市場(chǎng)的管理模式，使其更具號(hào)召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。
3、鼎力市場(chǎng)支持：總部堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)，執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家，以確保乙方的市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)及擴(kuò)大合作成員的市場(chǎng)影響力。
4、專業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站點(diǎn)、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號(hào)服務(wù)系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)和升級(jí)，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。
5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級(jí)人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團(tuán)購(gòu)方案及論壇、年會(huì)等大型活動(dòng)的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行復(fù)制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專職客服人員，解決各級(jí)合作成員在運(yùn)營(yíng)過程中遇到的相關(guān)問題。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 10
作為xx省唯一一家省屬國(guó)有控股建筑安裝企業(yè)，我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。通過多年的努力，公司業(yè)務(wù)范圍觸及全國(guó)，已經(jīng)在熱電、造紙、環(huán)保、化工等工程建設(shè)領(lǐng)域取得了非凡成績(jī)，并獲得"xx省地產(chǎn)最知名暢銷品牌"稱號(hào)。近幾年，公司在垃圾焚燒發(fā)電、天然氣發(fā)電、燃汽輪機(jī)安裝調(diào)試等方面積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)，工藝技術(shù)實(shí)力得到全面提升。在未來的三至五年，甚至更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目管理、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理五個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。具體為：
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
公司將遵循做強(qiáng)主業(yè)、積存實(shí)力，積極探索多元化經(jīng)營(yíng)道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針。在現(xiàn)有機(jī)電安裝工程基礎(chǔ)上，繼續(xù)做強(qiáng)做好熱電、造紙?jiān)O(shè)備、環(huán)保工程、石油化工等領(lǐng)域的工程安裝調(diào)試，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設(shè)領(lǐng)域的安裝技術(shù)實(shí)力，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術(shù)，始終不渝地爭(zhēng)當(dāng)安裝行業(yè)的排頭兵，為公司的多元化發(fā)展積存實(shí)力。
多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，其根本不在于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，而是為企業(yè)生存發(fā)展尋求更佳更多的途徑。公司將審時(shí)度勢(shì)，兼顧相關(guān)性和穩(wěn)妥性。目前，公司對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向正在作深入探討和論證，擬涉及桔梗發(fā)電廠、龍須草造紙廠的投資建設(shè)等。
二、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略
公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)，我們將強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以過硬的技術(shù)和誠(chéng)信服務(wù)塑造優(yōu)良品牌，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.情況。依托并守住老市場(chǎng)是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場(chǎng)、創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東、北京、江浙市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場(chǎng)，并期望與臺(tái)港及國(guó)外投資者建立更廣泛聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
20xx年為始的三年內(nèi)，公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將以招投標(biāo)中心（市場(chǎng)部）為載體，徹底走向市場(chǎng)，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，招投標(biāo)中心完全走向?qū)嶓w化，使公司市場(chǎng)開拓工作提高到一個(gè)新的水平。
三、項(xiàng)目管理戰(zhàn)略
在管理體制和管理方式上，項(xiàng)目管理工作將做戰(zhàn)略性調(diào)整。其一是從體制上把目前的項(xiàng)目部轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的勞務(wù)施工力量，實(shí)行獨(dú)立核算。主要承擔(dān)公司內(nèi)部安裝施工任務(wù)，也鼓勵(lì)其積極走向市場(chǎng)，面向社會(huì)承攬勞務(wù)施工；其二在管理方式上，授權(quán)與考核相結(jié)合。公司不干預(yù)項(xiàng)目事務(wù)，讓項(xiàng)目經(jīng)理（亦即勞務(wù)公司經(jīng)理）充分行使管理職權(quán)和才能。將加大對(duì)項(xiàng)目綜合管理能力和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的考評(píng)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。項(xiàng)目勞務(wù)施工最終將徹底走向市場(chǎng)，按市場(chǎng)化方式操作運(yùn)行。
四、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略
主要是三大任務(wù)：
一是施工工藝技術(shù)的總結(jié)推廣。對(duì)每一重要、典型工程的施工工藝進(jìn)行技術(shù)總結(jié)，編寫自己的施工技術(shù)規(guī)范，指導(dǎo)今后的施工；
二是要下大力氣培養(yǎng)施工技術(shù)力量，包括技術(shù)管理人才和現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)工人的培訓(xùn)教育；
三是跟進(jìn)和研究行業(yè)高、新技術(shù)。確定專門的專業(yè)技術(shù)帶頭人，收集行業(yè)最新科研成果和技術(shù)，盡快轉(zhuǎn)化和吸收，為我所用。
五、人力資源戰(zhàn)略
對(duì)中層以上管理型人才，實(shí)行引進(jìn)與培養(yǎng)、考核與淘汰相結(jié)合政策。市場(chǎng)部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、重要項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)帶頭人等重要崗位，將面向社會(huì)公開招聘。技術(shù)型人才，以服務(wù)和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工為主，將根據(jù)工作業(yè)績(jī)和技術(shù)水平引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，尤其是在技術(shù)和質(zhì)量管理創(chuàng)新上取得重大成效的，將通過建立的企業(yè)技術(shù)發(fā)展基金給予重獎(jiǎng)。企業(yè)一般員工，將完全依照市場(chǎng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，雙向選擇。
薪酬與分配制度方面，管理人員、技術(shù)人員繼續(xù)強(qiáng)化崗位目標(biāo)責(zé)任考核，實(shí)行按崗取酬，責(zé)任、績(jī)效與個(gè)人收入掛鉤。部分公開招聘的崗位，根據(jù)全年工作績(jī)效，擬實(shí)行年薪制。項(xiàng)目施工人員將全面推行內(nèi)部定額制，按實(shí)際完成的定額取得個(gè)人報(bào)酬。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 11
為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國(guó)，在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場(chǎng)定位，同時(shí)加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產(chǎn)品營(yíng)銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的信心。
一、 品牌形象的構(gòu)建
1、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。
品牌形象是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長(zhǎng)期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績(jī)作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。
充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì)，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。
公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位，確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標(biāo)志。
2、只有目標(biāo)市場(chǎng)與公司定位結(jié)合起來，品牌建設(shè)才具有價(jià)值，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。
我們要思考以下幾個(gè)問題：
（1） 誰是公司產(chǎn)品的投資客戶；公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。
（2） 我們對(duì)現(xiàn)有或潛在客戶了解多少；
通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實(shí)的客戶信息。我們要以顧問的.角色出現(xiàn)，通過面對(duì)面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。
我們對(duì)于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。
（3） 我們對(duì)他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少；
目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對(duì)公司的信任度高，穩(wěn)定性好。可以借用這一點(diǎn)多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。
公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養(yǎng)，所以在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，要提高公司的營(yíng)銷宣傳品層次，在營(yíng)銷活動(dòng)上做出新意來。
（4） 我們營(yíng)銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望；
——目前來看，客戶對(duì)產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度；二，考慮對(duì)不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；四，考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。
（5） 未來客戶可能還會(huì)發(fā)生什么變化；
——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。
從現(xiàn)在開始，我們就應(yīng)該有意識(shí)地挖掘這類客戶，同時(shí)在運(yùn)作能力、管理能力上提高自身水平。
（6） 我們與合作者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系的認(rèn)識(shí);
——我們可以通過同業(yè)和上下游，按照市場(chǎng)原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，達(dá)到事半功倍的效果。
我們需要專人持續(xù)地收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的溝通，了解我們?cè)谛袠I(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法。
（7） 我們能否洞察到未來營(yíng)銷環(huán)境的變化。
——公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部就是公司對(duì)市場(chǎng)變化的觸角，市場(chǎng)營(yíng)銷部的市場(chǎng)化程度越高，公司取得的市場(chǎng)信息越充分，從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需求。
同時(shí)，公司也要考慮營(yíng)銷環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司必須做好充分的準(zhǔn)備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營(yíng)銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間，推動(dòng)營(yíng)銷人員走向市場(chǎng)，并不斷完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制。
3、品牌建設(shè)的八個(gè)重點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品領(lǐng)先——產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到歡迎。
（2）交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。
（3）質(zhì)量穩(wěn)定——產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制好，效果好。
（4）減少成本——產(chǎn)品成本低。
（5）保持與顧客溝通——及時(shí)獲取客戶需求和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（6）適應(yīng)環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場(chǎng)需求的變化及時(shí)變換產(chǎn)品模式和運(yùn)作方向。
（7）組織再造——要求公司隨著市場(chǎng)變化，營(yíng)銷實(shí)力的增強(qiáng)，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以保證整體運(yùn)作流程的通暢和高效。
（8）塑造市場(chǎng)——公司有能力開辟創(chuàng)新類的產(chǎn)品，引導(dǎo)投資理念和投資方向。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 12
摘要：新公司方案是打造高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。本文將從招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理等方面詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)科學(xué)合理的人員規(guī)劃方案，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。
一、招聘
招聘是人員規(guī)劃的第一步，也是最為重要的一步。為了招聘到符合公司需求的人才，我們需要：
1.明確職位需求：制定詳細(xì)的職位描述，明確該職位的崗位職責(zé)、任職資格、工作經(jīng)驗(yàn)、技能要求等，確保招聘流程順暢。
2.多樣化：不同的職位需求需要不同的招聘途徑，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)招聘、校園招聘等多種渠道招聘人才。
3.細(xì)致的面試流程：面試是選拔優(yōu)秀人才的重要環(huán)節(jié)，需要制定詳細(xì)的面試流程、面試問題和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，確保面試的客觀公正性。
二、培訓(xùn)
招聘到人才后，培訓(xùn)是必不可少的環(huán)節(jié)。通過培訓(xùn)，員工可以更好地適應(yīng)公司文化、了解公司業(yè)務(wù)、提高工作技能。我們需要：
1.制定培訓(xùn)計(jì)劃：制定培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、方式等，確保培訓(xùn)的有效性。
2.豐富的培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式多樣化，可以通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行。
3.實(shí)施培訓(xùn)評(píng)估：培訓(xùn)后需要進(jìn)行評(píng)估，包括員工對(duì)培訓(xùn)的反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估等，以便不斷改進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)效果。
三、激勵(lì)
激勵(lì)是激發(fā)員工工作熱情、提高員工積極性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要：
1.制定合理的薪酬制度：制定能夠激勵(lì)員工的薪酬制度，包括基本工資、、福利待遇等。
2.提供良好的工作環(huán)境：提供良好的工作環(huán)境，包括舒適的工作場(chǎng)所、先進(jìn)的工作設(shè)備、良好的`工作氛圍等。
3.建立公平的晉升機(jī)制：建立公平的晉升機(jī)制，讓員工有明確的職業(yè)發(fā)展路徑，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感。
四、管理
管理是人員規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)，好的管理能夠激發(fā)員工的工作熱情、提高員工的工作效率。我們需要：
1.建立健全的管理制度：建立各種管理制度，包括考勤制度、績(jī)效考核制度、獎(jiǎng)懲制度等，確保管理的公正性和規(guī)范性。
2.關(guān)注員工的需求：關(guān)注員工的需求，包括工作需求和生活需求，及時(shí)解決員工遇到的問題，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。
3.持續(xù)的溝通和反饋：與員工保持持續(xù)的溝通和反饋，包括工作反饋、績(jī)效評(píng)估、職業(yè)發(fā)展等，增強(qiáng)員工的參與感和責(zé)任感。
總之，一個(gè)科學(xué)合理的人員規(guī)劃方案是公司發(fā)展的重要保障。通過招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理等方面的努力，我們可以打造一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 13
一、企業(yè)背景介紹
某企業(yè)是一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車零配件。經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)業(yè)績(jī)頗佳，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境與當(dāng)初企業(yè)制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃時(shí)已發(fā)生了很大變化。
企業(yè)為了更好的發(fā)展，必須制定一個(gè)較完善的人力資源規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上制定職位編制、人員配置、人員培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬制度和績(jī)效考核等方面的人力資源管理方案的全局性計(jì)劃，使企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展提供人力資源的保證和服務(wù)，為企業(yè)的有序運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。
二、企業(yè)近五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
（1）產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐年提高四個(gè)百分點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品品牌建設(shè)。
（3）拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)。
三、企業(yè)近五年的人力資源規(guī)劃
（1）繼續(xù)大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，大約需要新增人員近80人，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)本科及以上學(xué)歷的人才的比例達(dá)到60％以上。
（2）儲(chǔ)備人員的培養(yǎng)。
（3）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)員工都掌握1－2門專業(yè)技術(shù)。
（4）企業(yè)的薪酬福利制度。
四、企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析
（一）企業(yè)人員數(shù)量分布情況
企業(yè)目前擁有員工數(shù)量160人，按人員類別，其具體情況如表、圖所示。
從結(jié)構(gòu)上來看，管理層人數(shù)比例是比較合理的。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，未來人力資源需求會(huì)增加，尤其是中高層管理人員，盡管企業(yè)內(nèi)部有一支高效的管理隊(duì)伍，但滿足不了企業(yè)未來幾年的需要。
（二）人員素質(zhì)構(gòu)成
高中及以下：48％
大專：26％
本科：15％
碩士及以上：11％
從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，高學(xué)歷的人才比例不高，因此，企業(yè)需要大力引進(jìn)碩士及以上學(xué)歷的中高層管理人員，普通員工的學(xué)歷水平也應(yīng)得到大力提高，以提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)。
（三）人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布圖表
人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布：
20－29歲：37.5％
30－39歲：45％
40－49歲：13.75％
50歲及以上：3.75％
從這個(gè)分布來看，企業(yè)員工年齡結(jié)構(gòu)基本合理，但在管理層中，高層管理人員有四人在50歲以上，中層管理人員基本集中在40－49歲這個(gè)區(qū)間內(nèi)，因此，企業(yè)在未來的一段時(shí)間內(nèi)，必須加強(qiáng)對(duì)年輕管理人員的培養(yǎng)。表人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布表
（四）薪酬福利支出占營(yíng)業(yè)收入的比例
本企業(yè)：18％
A企業(yè)：12％
B企業(yè)：16％
A、B兩家企業(yè)，是本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中我們可以看出本企業(yè)的薪酬福利水平是偏高的。
五，人員需求計(jì)劃
根據(jù)各職能部門提交的人員需求計(jì)劃表和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需求，未來五年內(nèi)企業(yè)的人員需求計(jì)劃如表所示。表未來五年內(nèi)人員需求計(jì)劃表
六、如何獲取人才
企業(yè)在確定如何獲取人才之前，先要明確自己需要什么樣的人才。從對(duì)企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析的結(jié)果看，首先，企業(yè)需要一部分高素質(zhì)的中層管理人才、高級(jí)技術(shù)人才；其次，應(yīng)提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)；最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個(gè)崗位的工作特性來確定具體招聘的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
（一）招聘的方式
1、取內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式
中高層管理人員基本上從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行選拔和培養(yǎng)，若企業(yè)內(nèi)部沒有合適的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。
內(nèi)部招聘的主要方式有以下三種。
（1）人才儲(chǔ)備庫(kù)
（2）發(fā)布職位公告
（3）內(nèi)部晉升
2、外部招聘
從上面的比較可以看出，企業(yè)的薪酬水平是偏高的，因此，企業(yè)的外部招聘還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。
外部招聘的渠道：校園招聘和社會(huì)招聘。
3、員工推薦
（二）招聘的策略
校園招聘：一般在2－4月份、11－12月份舉辦校園招聘洽談會(huì)。
社會(huì)招聘的渠道：有選擇性地參加人才招聘會(huì)、在報(bào)紙上發(fā)布廣告招聘信息以及網(wǎng)站招聘三種形式。
七、人事政策
（一）薪酬基本政策
（1）新進(jìn)的員工，需經(jīng)過企業(yè)1－3個(gè)月的試用期考核，具體時(shí)間依據(jù)崗位的性質(zhì)和員工個(gè)人的工作表現(xiàn)而定。經(jīng)考核合格的人員，方可轉(zhuǎn)為正式員工，享有企業(yè)提供的福利待遇。
（2）以儲(chǔ)備人才身份招聘進(jìn)來的新員工，本科生：試用期基本工資1500元/月，簽訂一年期限的勞動(dòng)合同；碩士：試用期基本工資2200元/月，簽訂一年期限的勞動(dòng)合同。
（3）其他新進(jìn)人員的工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)各崗位的工資水平而定。
（4）經(jīng)員工推薦的人員，若其表現(xiàn)良好，連續(xù)三次被評(píng)為“優(yōu)秀員工”，則推薦者可獲得企業(yè)設(shè)立的“員工推薦獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金為50－300元不等。
（二）福利制度
（1）企業(yè)為所有正式員工繳納國(guó)家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）。
（2）員工享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日：雙休日、元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)。
（3）企業(yè)為員工提供午餐補(bǔ)助。
（4）每年舉辦兩次外出旅游活動(dòng)。
（5）企業(yè)為員工提供部分娛樂休息場(chǎng)所。
八、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)
（一）人員培訓(xùn)
1、人力資源根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃并結(jié)合員工專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，
合理地對(duì)各部門、各崗位人員制定培訓(xùn)計(jì)劃并對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用做出預(yù)算。
2、培訓(xùn)的方式有以下幾種。
（1）崗位培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)主要是針對(duì)儲(chǔ)備人才的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及各部門的職能等。方式以授課形式為主、實(shí)地考察為輔。
（2）在職培訓(xùn)。在職培訓(xùn)的適用對(duì)象是企業(yè)所有人員，
主要目的是提升員工的工作技能。
（3）脫崗培訓(xùn)。脫崗培訓(xùn)主要是針對(duì)企業(yè)的中高層管
理人員，方式是到高校進(jìn)修、外出考察、參加各種會(huì)議等。
3、企業(yè)鼓勵(lì)員工在不影響工作的情況下利用業(yè)余時(shí)間展開各種形式的學(xué)習(xí)。
4、員工需要外出培訓(xùn)的，需事先填寫《培訓(xùn)申請(qǐng)表》，經(jīng)部門經(jīng)理同意后，報(bào)人力資源部備案，涉及培訓(xùn)費(fèi)用，員工還需與企業(yè)簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》
5、所有接受培訓(xùn)的.人員，須接受培訓(xùn)考核，考核的方式以筆試、口試為主，技術(shù)人員以現(xiàn)場(chǎng)操作為主。考核不合格者，企業(yè)再次對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)第二次靠仍不合格者，企業(yè)將予以辭退。
（二）人力資源開發(fā)
人力資源是企業(yè)巨大的財(cái)富，為了有效地利用這些資源，企業(yè)應(yīng)該做好如下方面的工作。
1、企業(yè)文化的建設(shè)
企業(yè)文化能夠?yàn)槠髽I(yè)豎立良好的形象，還可以為員工提供一個(gè)良好的組織環(huán)境，對(duì)激勵(lì)員工、凝聚員工的向心力都會(huì)起到良好的作用。
2、建立“能上能下”的用人機(jī)制
企業(yè)應(yīng)為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)，員工應(yīng)根據(jù)自身能力的大小公平競(jìng)爭(zhēng)。
3、有效的激勵(lì)機(jī)制
企業(yè)應(yīng)重視并尊重人才，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，企業(yè)應(yīng)給予不同程度、不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、公平透明的績(jī)效考核程度
績(jī)效考核作為評(píng)定員工薪酬、晉升和培訓(xùn)等其他人事政策的重要依據(jù)，只有做到公正、客觀，才有助于調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。員工考核的結(jié)果應(yīng)保存在人力資源部并存檔。
5、建立有效的溝通機(jī)制
企業(yè)內(nèi)部需建立良好的溝通機(jī)制，保證溝通的暢通性，進(jìn)而保證企業(yè)的活力。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 14
一、背景
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，給大家生活習(xí)慣和生活方法帶來了很大改變。現(xiàn)在，大家能夠足不出戶而享受多種多樣服務(wù)。俗話說，民以食為天，作為傳統(tǒng)餐飲服務(wù)行業(yè)正面臨著越來越猛烈競(jìng)爭(zhēng)。怎樣在強(qiáng)手如林市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并取得利潤(rùn)，是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨最大問題。互聯(lián)網(wǎng)興起為各企業(yè)提供了一條新成功之路，伴伴隨這種需求，一個(gè)新型餐飲業(yè)營(yíng)銷方法誕生了，那就是網(wǎng)上餐飲服務(wù)市場(chǎng)。
二、企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況基礎(chǔ)描述
企業(yè)自九十年代成立以來，一直經(jīng)營(yíng)中式快餐和慶典宴席等餐飲業(yè)務(wù)，從1995年開設(shè)第一家連鎖分店，到現(xiàn)在為止，企業(yè)已經(jīng)建成了上百家連鎖中式快餐餐廳和幾家高級(jí)酒樓，業(yè)務(wù)分布在全國(guó)十多個(gè)城市，多數(shù)店面設(shè)在北京。對(duì)于發(fā)展情況通常中式快餐業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。我們定在已經(jīng)有一定規(guī)模大型連鎖餐館，以經(jīng)營(yíng)中式快餐為主，同時(shí)還提供桌宴酒席。我們提供各式套餐價(jià)廉物美，營(yíng)養(yǎng)豐富，品種繁多，深受廣大消費(fèi)者喜愛。在傳統(tǒng)餐館領(lǐng)域，我們已打開了市場(chǎng)，有很高著名度，作為少數(shù)幾家可和洋快餐抗衡中式快餐店，我們已迫切感受到了不小壓力，深入發(fā)展我們企業(yè)，拓展我們業(yè)務(wù)已成為當(dāng)務(wù)之急。
為了推廣中國(guó)博大精深飲食文化，開拓中式快餐美好前景，建立屬于我們自己快餐品牌形象，在現(xiàn)在正紅紅火火洋快餐市場(chǎng)爭(zhēng)取更多用戶群，我們看到電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展前景，決定建立網(wǎng)上營(yíng)銷業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)能夠提升企業(yè)用戶服務(wù)能力，能服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，能為企業(yè)增加效益。滿足用戶不一樣需求，挖掘子市場(chǎng)銷售潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)用戶信賴，有利于新產(chǎn)品打開市場(chǎng)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了愈加好開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，達(dá)成以上目標(biāo)，開發(fā)一套性能優(yōu)良，功效強(qiáng)大電子商務(wù)系統(tǒng)自然必不可少。
三、定位和目標(biāo)
以推廣訂餐連鎖網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式優(yōu)異管理為主旨，擴(kuò)大行業(yè)服務(wù)對(duì)象范圍及領(lǐng)域，建立和傳統(tǒng)餐飲相適應(yīng)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化中式快餐特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，使其在中國(guó)有序地發(fā)展。
首先我們將在全國(guó)繼續(xù)發(fā)展加盟商、增加經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，并經(jīng)過預(yù)定系統(tǒng)科學(xué)地管理、調(diào)控各加盟店、網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過其龐大計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)各快餐連鎖網(wǎng)點(diǎn)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理。以后將致力于連鎖網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，形成含有新概念服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
同時(shí)，經(jīng)過用戶開發(fā)工作，和其它行業(yè)展開更廣泛合作，使快餐服務(wù)滲透到很多行業(yè)之中，發(fā)揮其行業(yè)巨大作用，在全社會(huì)提升行業(yè)價(jià)值。將規(guī)范化，多樣化服務(wù)提供給享受網(wǎng)上訂餐消費(fèi)者，并發(fā)展成為擁有信譽(yù)良好、龐大、穩(wěn)定用戶群體。
四、發(fā)展前景
伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展大家生活節(jié)奏越來越快。對(duì)于擔(dān)心生活而言，大家迫切期望快捷有效率生活方法。美國(guó)全國(guó)餐飲業(yè)協(xié)會(huì)主辦20XX年調(diào)查匯報(bào)顯示：從餐館把飯菜買回家去吃和向餐館訂餐用戶數(shù)量已經(jīng)超出了親自跑到餐館就餐用戶人數(shù)，占餐館食客總數(shù)52%。為用戶發(fā)明便利越來越成為餐飲業(yè)信仰經(jīng)營(yíng)寶典，所以網(wǎng)上訂餐越來越普及。現(xiàn)在超市、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)和寫字樓里工作人員就餐成為一個(gè)很緊迫問題.對(duì)于傳統(tǒng)餐飲業(yè)來說，其地位置至關(guān)關(guān)鍵，超市、寫字樓、科技市場(chǎng)等人口集中地方，全部是創(chuàng)辦快餐最好地點(diǎn)，不過那里地價(jià)和房租全部很高，通常經(jīng)營(yíng)者難以承受。更為關(guān)鍵是，這些地方餐飲業(yè)因?yàn)楸黄鋸V泛消費(fèi)群體所吸引，餐館林立，對(duì)于通常經(jīng)營(yíng)者來說，在營(yíng)業(yè)地點(diǎn)上已經(jīng)沒有插足之處了。而網(wǎng)上餐飲不會(huì)被地域原因而局限，因?yàn)樗杀镜土趦r(jià)格上往往是和傳統(tǒng)餐飲抗衡關(guān)鍵原因。因?yàn)楹羞@些得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上餐飲前景是充滿期望而美好。
五、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境
（一）宏觀環(huán)境
1．網(wǎng)上人口環(huán)境：
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)繼續(xù)保持著穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止到20XX年12月31日，中國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為7950萬人，越來越多人經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)獲取信息、商品、進(jìn)行娛樂等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)已逐步成為大家生活中不可缺乏關(guān)鍵組成部分。大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任程度也在逐步上升。
2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，人民生活水平越來越高，收入也在不停增加，從而使大家實(shí)際購(gòu)置力大幅提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅需要網(wǎng)民，還需要有購(gòu)置力。良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄和借貸等十分有益，這也就為企業(yè)發(fā)展發(fā)明了有利條件。
3．技術(shù)環(huán)境：
當(dāng)今世界，信息技術(shù)日新月異，飛速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不停提升。Internet應(yīng)用三次浪潮接連推進(jìn)將使得“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”愈加擴(kuò)張。Internet應(yīng)用第一次浪潮是電子商務(wù)利用。其“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”有：加緊產(chǎn)品生產(chǎn)多樣化、制訂化和“一對(duì)一”個(gè)性化服務(wù)、用戶滿意度指數(shù)上升等。Internet應(yīng)用第二次浪潮表現(xiàn)在虛擬生產(chǎn)、虛擬結(jié)賬。所造成效應(yīng)是：產(chǎn)品上市速度加緊，成本大幅降低，企業(yè)適時(shí)能力增強(qiáng)。Internet應(yīng)用第三個(gè)浪潮是網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上生活和網(wǎng)上購(gòu)物，教育和服務(wù)更為方便，含有生產(chǎn)效率和人才跨時(shí)空訪問能力出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)將深入到企業(yè)每一個(gè)神經(jīng)末梢，在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、用戶及職員服務(wù)、估計(jì)虛擬結(jié)賬、虛擬生產(chǎn)等方面得到廣泛應(yīng)用。
4．社會(huì)環(huán)境
電子商務(wù)作為一個(gè)歷史并很快遠(yuǎn)新興行業(yè)，得到了政府關(guān)注和大力支持。尤其是北京申請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)成功后，這一行業(yè)對(duì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)逐步顯現(xiàn)，更是為行業(yè)發(fā)展提供了良好政治氣氛。
（二）微觀環(huán)境
在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)含有一定規(guī)模和影響力網(wǎng)上餐飲網(wǎng)站多于100家。現(xiàn)階段，付款方法為在線支付和線下支付兩種。比如中國(guó)只有8家餐飲網(wǎng)站采取招商銀行“一卡通”服務(wù)進(jìn)行真正意義上網(wǎng)上交易，在這8家網(wǎng)站中半數(shù)在上海(如“永和豆?jié){大王”)，而北京沒有申請(qǐng)?jiān)诰�支付餐飲網(wǎng)站。盡管多數(shù)餐飲網(wǎng)站即使也打出了“網(wǎng)上訂餐”招牌，但在訂餐中最關(guān)鍵“支付手段”一項(xiàng)上，基礎(chǔ)全部要求“貨到付款”，即線下支付。而部分網(wǎng)站所謂“網(wǎng)上訂餐”就是在網(wǎng)頁上留了一個(gè)訂餐電話。能夠看出，中國(guó)同類網(wǎng)站中還有很大空缺不完善要填補(bǔ)。
六、發(fā)展網(wǎng)上餐飲優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)上餐飲以其天時(shí)地利條件，能夠使我們?cè)诔錆M競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有一立足之地，為你增加一份財(cái)富。其有利條件關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：
1．不受地理位置限制，網(wǎng)上快餐是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)形式完成訂餐、送餐、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)，大大縮短和用戶在空間上距離，所以不需要選擇那些競(jìng)爭(zhēng)猛烈、房租奇高地方作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，所以其成本要比傳統(tǒng)快餐店低得多。
2．充足利用了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，能夠使用戶對(duì)美食品種、價(jià)格、配料、風(fēng)味有充足了解，配合精美圖片和多媒體效果使用戶從感觀上對(duì)網(wǎng)上快餐有更深入了解。
3．含有其它營(yíng)銷方法所沒有快捷方便，用戶能夠經(jīng)過電話、電子郵件、網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)等多個(gè)多樣方法進(jìn)行訂餐洽談。
4．?dāng)U大了企業(yè)業(yè)務(wù)品種和范圍：開設(shè)網(wǎng)上營(yíng)銷后，企業(yè)能夠進(jìn)行網(wǎng)上定餐，網(wǎng)上定位，使企業(yè)服務(wù)類型得到增加，從而增加利潤(rùn)。開設(shè)網(wǎng)上營(yíng)銷后，企業(yè)用戶量估計(jì)比以前增加20%～30%，這么就能夠使企業(yè)營(yíng)業(yè)額上升。
5．能夠充足利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生規(guī)模化效益，降低營(yíng)運(yùn)成本，提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
6．提升服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展，企業(yè)提供服務(wù)將更為全方面和周到，這能夠直接影響到用戶滿意度，使企業(yè)擁有更多常常使用者。
七、目標(biāo)用戶
按用戶是否注冊(cè)來劃分，我們用戶分為兩大類：一類是一般用戶，即沒有注冊(cè)用戶，一般用戶只能查詢快餐信息，不能訂餐或公布快餐信息；另一類是注冊(cè)用戶，即在本網(wǎng)站已注冊(cè)用戶，注冊(cè)用戶又分為個(gè)人用戶、單位用戶、快餐店加盟商用戶（企業(yè)用戶）、代理商。注冊(cè)用戶能夠訂餐、公布快餐信息和我們提供其它服務(wù)。
現(xiàn)在，訂餐用戶關(guān)鍵分為企業(yè)用戶和個(gè)人用戶。企業(yè)用戶是我們最為關(guān)鍵、提供服務(wù)最多用戶。
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我們能夠愈加好滿足企業(yè)用戶需求，企業(yè)用戶能夠經(jīng)過VIP會(huì)員服務(wù)享受愈加好更多功效服務(wù)，還能夠直接經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快餐預(yù)定。對(duì)于老用戶來說，定餐，定位，購(gòu)置餐券，付賬等服務(wù)業(yè)務(wù)全部能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直接完成，省時(shí)省力。
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷另一關(guān)鍵目標(biāo)是擴(kuò)展個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在個(gè)人訂餐關(guān)鍵目標(biāo)是方便省事，因?yàn)榇蠹以絹碓街匾暰W(wǎng)絡(luò)信息，46.2%人上網(wǎng)為了獲取信息，這就為我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供了必需條件。
網(wǎng)上訂餐目標(biāo)用戶細(xì)分：訂快餐關(guān)鍵是寫字樓中打工族和IT從業(yè)人員，她們含有上網(wǎng)條件，網(wǎng)上訂餐對(duì)于她們來說，只是她們網(wǎng)絡(luò)生活一部分。商務(wù)活動(dòng)頻繁企業(yè)很喜愛網(wǎng)上訂宴席，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，即可看到圖文并茂菜單，提前預(yù)知你客人將吃到些什么，確保了宴會(huì)質(zhì)量，更關(guān)鍵是避免了在飯店點(diǎn)菜后為等候而浪費(fèi)時(shí)間。網(wǎng)上訂宴席對(duì)旅游者用處很大，她們來到一個(gè)陌生城市，不可能跑遍全城去尋求特色店，而在網(wǎng)上，她們則能像當(dāng)?shù)厝艘粯拥莱龈骷业晏厣⒁罁?jù)口味選擇是否訂餐。
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（一）傳統(tǒng)領(lǐng)域
洋快餐：率先登陸上海灘，10年來肯德基在中國(guó)1000家餐廳已宣告開業(yè)。這意味著它足跡遍布除西藏以外全部省份230個(gè)大中小城市，而麥當(dāng)勞在中國(guó)開店數(shù)量也有500多家。自從洋快餐進(jìn)入中國(guó)以來，她們就幾乎壟斷了中國(guó)快餐行業(yè)。但近幾年來，大家對(duì)快餐指責(zé)不絕于耳，說洋快餐是垃圾食品，吃快餐能造成肥胖。相關(guān)肯德基麥當(dāng)勞食品有轉(zhuǎn)基因之嫌傳聞也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。20XX年到20XX年在全世界范圍內(nèi)爆發(fā)禽流感病毒，更使大家一時(shí)間談“雞”色變，拒之千里。這對(duì)肯德基麥當(dāng)勞這些洋快餐是一場(chǎng)嚴(yán)重危機(jī)，而對(duì)于中式快餐是一次大好機(jī)會(huì)。
相對(duì)于洋快餐，我們提出“推進(jìn)均衡飲食、提倡健康生活”理念是快速拓展中國(guó)市場(chǎng)最大殺手锏。探索開發(fā)更適合中國(guó)人口味產(chǎn)品，推出適合中國(guó)消費(fèi)者口味產(chǎn)品。而且肯、麥沒有推出訂送快餐業(yè)務(wù)，對(duì)這個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)開發(fā)還處于空白，我們應(yīng)先其一步占領(lǐng)市場(chǎng)。
（二）互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域
通常競(jìng)爭(zhēng)者：多數(shù)為個(gè)體網(wǎng)上訂餐企業(yè)，特點(diǎn)規(guī)模小，數(shù)量較多，建立網(wǎng)站投入少(對(duì)一個(gè)剛起步網(wǎng)上快餐店來說，花費(fèi)1000~20XX就可)，服務(wù)項(xiàng)目較少，所以通常全部只提供訂送快餐服務(wù)，各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全部很不完善，而且頁面也極少，不管從頁面內(nèi)容、友好性、信息查詢快捷方便性，還是從支付安全、物流配送和銷售服務(wù)上全部存在很大缺點(diǎn)。所以，建立一個(gè)良好網(wǎng)站是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功第一步，這么能夠樹立企業(yè)良好形象，提升著名度。在網(wǎng)上快餐經(jīng)營(yíng)方面。已經(jīng)有部分企業(yè)進(jìn)行了部分嘗試，不乏成功者，下面是多個(gè)從事網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)網(wǎng)站：
中華美食網(wǎng)：
麗華快餐：
亞惠快餐：
關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：垂直型飲食服務(wù)門戶站點(diǎn)。如中華美食網(wǎng)定在美食領(lǐng)域，它重視提供豐富、精深飲食文化內(nèi)容和在線餐飲服務(wù)。關(guān)鍵特點(diǎn)功效：
依靠藍(lán)帆搜索網(wǎng)站搜索能力，擁有全國(guó)34個(gè)地域21個(gè)特色菜系12萬家餐廳信息檢索能力，和2400種菜譜檢索功效。它信息起源是經(jīng)過和飲食行業(yè)協(xié)會(huì)合作和自己加工采集，所以能為用戶提供酒吧、餐館、咖啡廳詳盡信息。而用戶需要不僅僅是數(shù)據(jù)，尤其是美食這種需要人體驗(yàn)和反饋消費(fèi)，在網(wǎng)站互動(dòng)性上，中華美食網(wǎng)也必需有自己特色。她們“網(wǎng)上咨詢”、“美食調(diào)查”和“天下第一美食神探”活動(dòng)，全部是在互動(dòng)性和交流上給了重視。
中華美食網(wǎng)盈利方法有多個(gè)，其中最為關(guān)鍵可能是廣告收入。可口可樂、麥當(dāng)勞這些國(guó)際性大品牌無須說，就連餐館也能夠改變?cè)趫?bào)紙上做廣告習(xí)慣，把宣傳拿到互聯(lián)網(wǎng)上來做。其次，不管是老字號(hào)還是新露頭餐館，它們主頁制作也能夠由中華美食網(wǎng)負(fù)責(zé)。而中華美食網(wǎng)由此切入電子商務(wù)機(jī)會(huì)也尤其多，比如說，在線餐館預(yù)訂、送餐等等。
中華美食網(wǎng)定位確實(shí)給了它經(jīng)營(yíng)以很大自由度，不過它首先要把自己網(wǎng)站人氣做上去。消費(fèi)類信息站點(diǎn)就是這么，訪問量和人次有時(shí)就是一切。一樣，在找電子商務(wù)切入點(diǎn)時(shí)，尤其要注意這類站點(diǎn)地域性。
九、存在關(guān)鍵問題
一是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，大多數(shù)人還是不習(xí)慣上網(wǎng)進(jìn)行買賣交易，她們更喜愛眼見為實(shí)；
二是配送步驟矛盾多，物流水平有待提升，要么缺乏成熟而網(wǎng)絡(luò)密集第三方機(jī)構(gòu)，要么建立自己配送體系存在一定困難；
三網(wǎng)站開通后要有設(shè)有專員定時(shí)維護(hù)和收發(fā)郵件，處理用戶信息。用戶提交了網(wǎng)上訂購(gòu)單沒有響應(yīng)，用戶根本沒法經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)取得聯(lián)絡(luò)。這會(huì)影響提供交易平臺(tái)網(wǎng)站信譽(yù)，帶來直接損失。
四是支付體系還有待完善，中國(guó)消費(fèi)者信用卡使用習(xí)慣遠(yuǎn)未建立，而這不是電子商務(wù)企業(yè)能夠處理。中國(guó)網(wǎng)民百分比較低，持有銀行卡人百分比也低，網(wǎng)民中能夠熟練地網(wǎng)上購(gòu)物人員百分比更低。因?yàn)楹芏嗳藢?duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算還不是十分了解和信任，而且銀行卡在中國(guó)普及率還相對(duì)較低，造成了這種情況。其實(shí)中國(guó)銀行、招商銀行、工商銀行、上海浦東銀行等在電子商務(wù)上對(duì)電子貨幣發(fā)放和使用中可靠性、安全性、保密性方面是比較完善，是能夠令用戶放心。
十、發(fā)展對(duì)策
（一）結(jié)合傳統(tǒng)
餐飲資訊和網(wǎng)站這種現(xiàn)代信息載體結(jié)合起來，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓餐廳在互聯(lián)網(wǎng)上安個(gè)家，經(jīng)過一系列個(gè)性化服務(wù)讓餐廳在吸引新用戶、留住老用戶方面取新突破，另外，經(jīng)過網(wǎng)上餐飲獨(dú)家推出網(wǎng)上訂位、訂餐功效還能夠集中管理餐廳用戶群，方便和固定用戶、集團(tuán)用戶之間聯(lián)絡(luò)，使餐飲企業(yè)含有更多宣傳渠道來提升效益而且使消費(fèi)者有了更多選擇，以此讓餐飲企業(yè)在消費(fèi)者中間留下一個(gè)深刻印象和美好形象。
（二）培育市場(chǎng)
企業(yè)在設(shè)定網(wǎng)上訂餐價(jià)格時(shí)，往往比電話訂餐等傳統(tǒng)方法價(jià)格略低，這也是商家積聚人氣一個(gè)策略。中華美食網(wǎng)和麗華快餐、川飪通企業(yè)聯(lián)手，推出網(wǎng)上訂餐后，天天能接到20XX～5000份訂餐郵件，已相當(dāng)于一家有規(guī)模快餐企業(yè)。即使，現(xiàn)在網(wǎng)上訂餐盈利不多，每份訂單利潤(rùn)不足一元，但看到不停攀升訂單，網(wǎng)站仍是樂此不疲。她們認(rèn)為這是一個(gè)培育市場(chǎng)過程，不賠錢在網(wǎng)上交易站點(diǎn)中已算幸運(yùn)。該網(wǎng)站現(xiàn)在又增加了訂牛奶、訂蛋糕、送花等服務(wù)項(xiàng)目，培育市場(chǎng)決心可略見一斑。
（三）網(wǎng)上建設(shè)
企業(yè)已經(jīng)存在內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，所以企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)關(guān)鍵任務(wù)在于開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，將外部網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行連接，同時(shí)和金融網(wǎng)連接，完成網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。而目網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)較為成熟。因?yàn)橐筮M(jìn)行網(wǎng)上支付，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)將較為嚴(yán)格。現(xiàn)在能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)企業(yè)企業(yè)很多，所以在技術(shù)上是完全可行。
（四）物流問題
必需合理安排送餐人員和送餐路線，做到在要求時(shí)間送到用戶手中。在人員安排及送餐路線上要仔細(xì)研究，做到既完成工作又節(jié)省費(fèi)用，在物流運(yùn)輸工具上要做好及早安排，因?yàn)槲覀兪强觳瓦B鎖經(jīng)營(yíng)方法，在此問題上存在著較大優(yōu)勢(shì)。選址是一個(gè)餐館成功關(guān)鍵原因之一，即使網(wǎng)上餐館利用了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，避免和其它快餐廳在黃金地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，不過其選址還是很關(guān)鍵。作為一個(gè)網(wǎng)上快餐店，其店址不求商業(yè)繁榮地段，不過其交通條件必需優(yōu)越，應(yīng)該選擇靠近消費(fèi)群集中區(qū)域，周圍輻射能力強(qiáng)，這是為以后業(yè)務(wù)開拓和物流發(fā)明便利條件，是長(zhǎng)久穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵確保
（五）服務(wù)區(qū)域
網(wǎng)上快餐一大優(yōu)勢(shì)，就是不受空間限制，不過必需考慮實(shí)際服務(wù)范圍和配送成本，在創(chuàng)業(yè)早期應(yīng)以周圍區(qū)域?yàn)殛P(guān)鍵開拓市場(chǎng)，除非是集團(tuán)用戶、用戶集中地域，應(yīng)該充足考慮到自己承受能力。
（六）用戶管理
對(duì)于集團(tuán)用戶、老用戶能夠?qū)嵤⿻?huì)員制，分等級(jí)優(yōu)惠，為用戶建立消費(fèi)檔案，定時(shí)舉行部分優(yōu)惠活動(dòng)，這也是吸引用戶一個(gè)關(guān)鍵方法。
（七）訂餐問題
對(duì)于網(wǎng)上快餐實(shí)際價(jià)格和品種要立即更新，確保信息真實(shí)正確，有網(wǎng)上快餐報(bào)價(jià)為吸引用戶，未包含配送費(fèi)用，價(jià)格很低，結(jié)果當(dāng)用戶實(shí)際訂餐付費(fèi)時(shí)出現(xiàn)尷尬局面。
十一、發(fā)展模式
企業(yè)建立網(wǎng)站目標(biāo)是幫助餐飲企業(yè)建立網(wǎng)上營(yíng)銷模式，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，方便用戶。
第一：專業(yè)性和大眾化應(yīng)是網(wǎng)站建設(shè)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)貼近大眾、服務(wù)大眾.全方面介紹格式套餐，推廣科學(xué)飲食和飲食文化、飲食常識(shí)和美食小區(qū)等欄目，基礎(chǔ)涵蓋大眾關(guān)注飲食內(nèi)容。增強(qiáng)網(wǎng)站互動(dòng)性和個(gè)性化服務(wù)，向用戶提供餐館電子地圖搜索、美食參謀等內(nèi)容。應(yīng)該說，泛化平鋪專門內(nèi)容輔之以個(gè)性化“需求定制”式服務(wù)，已經(jīng)足以組成一個(gè)網(wǎng)站所應(yīng)提供立體化內(nèi)容供給。
第二：和“傳統(tǒng)資源”整合已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)成長(zhǎng)新增加點(diǎn)，單純網(wǎng)際資源不再適應(yīng)用戶對(duì)內(nèi)容渴求。基于把網(wǎng)站內(nèi)容作實(shí)共識(shí)，和傳統(tǒng)資源整合，正在發(fā)展成為網(wǎng)站之間競(jìng)爭(zhēng)“灘頭陣地”。協(xié)同傳統(tǒng)飲食業(yè)，整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，倒是適應(yīng)了這么一個(gè)趨勢(shì)，在某種意義上，是能夠搶占先機(jī)。在盡可能多搜索引擎上登記，使網(wǎng)上沖浪者易于尋求。導(dǎo)航臺(tái)電子郵件組群、新聞組，分類廣告等網(wǎng)上傳媒全部是宣傳站點(diǎn)好措施。還可利用其它媒介推銷商業(yè)網(wǎng)站，如傳統(tǒng)媒體如電視，報(bào)紙。比如，中華美食網(wǎng)還緊靠電視媒體，在網(wǎng)站協(xié)作推出收視率頗佳、參與性極強(qiáng)“八方食圣”，更令人有耳目一新感受。
第三，電子商務(wù)發(fā)展中盡管存在不小泡沫，但它畢竟是未來互聯(lián)網(wǎng)業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)方向，假如在網(wǎng)站發(fā)展過程中，在重視資源整合和基礎(chǔ)打造同時(shí)，含有前瞻性眼光，就可能為以后再發(fā)展發(fā)明機(jī)遇。我們企業(yè)未來發(fā)展已經(jīng)定在構(gòu)建網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)，何時(shí)能實(shí)現(xiàn)餐飲業(yè)網(wǎng)上在線銷售，是值得我們關(guān)注。網(wǎng)民們還是期望經(jīng)過餐飲類在線商城，享受到實(shí)惠便捷網(wǎng)上餐飲服務(wù)。不管是網(wǎng)民還是餐飲業(yè)商家，也全部會(huì)期望看到傳統(tǒng)餐飲業(yè)變革和發(fā)展。
十二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊
（一）網(wǎng)上訂餐訂位
對(duì)用戶進(jìn)行管理，對(duì)用戶消費(fèi)統(tǒng)計(jì)提供正確數(shù)據(jù)資料。這是系統(tǒng)功效最大亮點(diǎn)之一。
企業(yè)用戶一經(jīng)注冊(cè)，就能夠在信息平臺(tái)上公布企業(yè)提供網(wǎng)上訂餐食譜及價(jià)格介紹。包含文字信息和圖片信息。
網(wǎng)上通常見戶在瀏覽信息后，選擇想要菜進(jìn)行網(wǎng)上訂餐。用戶需要填寫一份訂餐訂單，包含餐廳名稱、所要菜名、份數(shù)等等。在確定訂單后提交。用戶還能夠在填寫訂位訂單。
系統(tǒng)接下來進(jìn)行訂單處理，通知餐廳在要求時(shí)間內(nèi)送貨，并將相關(guān)信息送入數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)向用戶發(fā)出確定信息。
系統(tǒng)會(huì)定時(shí)處理企業(yè)和通常見戶信息，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)正確性和運(yùn)行快速性。
（二）網(wǎng)上支付多個(gè)支付手段
貨到付款，即網(wǎng)下支付，對(duì)于首次登陸該網(wǎng)站消費(fèi)者來說，她們可能沒有電子貨幣，或優(yōu)惠餐券。所以，貨到付款是為方便她們而設(shè)定，目標(biāo)在于吸引潛在消費(fèi)者，經(jīng)過享受到優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)后，使她們轉(zhuǎn)變成為穩(wěn)定用戶群
在線交易系統(tǒng)為商家經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物提供在線結(jié)算服務(wù)。用戶能夠經(jīng)過招商銀行“一卡通”子賬戶——網(wǎng)上支付卡進(jìn)行消費(fèi)和結(jié)算。用戶只要擁有“一卡通”(屬于借記卡)，在柜臺(tái)或網(wǎng)上申請(qǐng)了虛擬支付卡，即可憑此在網(wǎng)上支付訂餐費(fèi)用。
購(gòu)置餐券，一次性購(gòu)置一定適量餐券，不僅可得到打折優(yōu)惠，也可實(shí)現(xiàn)在線支付功效。
（三）內(nèi)容查詢
用戶經(jīng)過內(nèi)容查詢，能夠以最快速度查詢到自己想知道多種信息。如各地美食、當(dāng)?shù)夭宛^信息、行車路線、價(jià)位查詢等。
各地美食：介紹中國(guó)國(guó)外有名風(fēng)味小吃、各大菜系、部分菜烹飪方法等。
餐館信息：包含在企業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)全部餐飲企業(yè)地點(diǎn)、招牌菜、價(jià)位、歷史等等。
行車路線：用戶能夠經(jīng)過搜索引擎查到想去餐館最近行車路線。
價(jià)位查詢：只要您輸入理想價(jià)位，就能夠找到同價(jià)位全部美食信息。
同時(shí)還提供飲食小常識(shí)，美食小小說、餐飲新聞等和餐飲美食相關(guān)信息。
（四）網(wǎng)上論壇
經(jīng)過業(yè)界論壇、業(yè)界和網(wǎng)民對(duì)話窗口，可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者直接對(duì)話。經(jīng)營(yíng)者能更快速捕捉到市場(chǎng)需求信息，聽到消費(fèi)者呼聲，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)性。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 15
當(dāng)前，宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的力度在持續(xù)增大，納稅籌劃則為在我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)允許的范疇之內(nèi)，促進(jìn)房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，確保其能夠獲得經(jīng)濟(jì)利益最大化的一種方式。現(xiàn)階段，在我國(guó)房地產(chǎn)公司進(jìn)行納稅籌劃時(shí)，所存在的風(fēng)險(xiǎn)問題還有很多，其所存在的風(fēng)險(xiǎn)不但會(huì)消極影響到公司的發(fā)展與順利運(yùn)作，也會(huì)帶來很多不必要的麻煩。所以，務(wù)必要根據(jù)其中所存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，及時(shí)探尋良好的應(yīng)對(duì)措施。
一、房地產(chǎn)公司納稅籌劃存在風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）公司認(rèn)知納稅政策有誤房地產(chǎn)公司在開展納稅籌劃工作時(shí)，會(huì)存在錯(cuò)誤認(rèn)知納稅政策的現(xiàn)象，進(jìn)而引發(fā)政策層面的風(fēng)險(xiǎn)問題。具體來說，房地產(chǎn)公司開展納稅籌劃工作的相關(guān)工作人員，未能夠正確解讀我國(guó)相關(guān)政策與各項(xiàng)法規(guī)，因此則會(huì)導(dǎo)致在決策期間和政策方面有所偏離，也導(dǎo)致我國(guó)稅務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為房地產(chǎn)公司在稅務(wù)層面上存在漏洞，而后采取一系列的制裁手段，最終則會(huì)給房地產(chǎn)公司帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。另外，在房地產(chǎn)公司開展納稅籌劃工作決策之前，也未能夠系統(tǒng)性、綜合性學(xué)習(xí)相關(guān)政策內(nèi)容，導(dǎo)致自身的納稅籌劃工作，未能夠處于正確的開展軌道之中。
（二）稅收?qǐng)?zhí)法期間存在偏差房地產(chǎn)公司在開展納稅籌劃工作時(shí)，應(yīng)根據(jù)我國(guó)的稅法規(guī)定來開展，唯有納稅納籌劃方案獲得相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可，才為一項(xiàng)成功的納稅籌劃，然而在執(zhí)法期間，因房地產(chǎn)公司和納稅機(jī)構(gòu)之間的合作與交流不夠，致使房地產(chǎn)公司在開展納稅籌劃工作時(shí)，存在一定程度的偏差，更甚還會(huì)讓稅務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，房地產(chǎn)公司的納稅統(tǒng)籌行為具備不合法因素，所以在稅收?qǐng)?zhí)法期間，因稅務(wù)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)公司二者之間合作與溝通不足，也為導(dǎo)致房地產(chǎn)公司在納稅籌劃過程中產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)因素的重要原因之一。
（三）未能提前準(zhǔn)備好納稅籌劃方案提前準(zhǔn)備好納稅籌劃方案，可使房地產(chǎn)公司根據(jù)此來達(dá)成減稅的目標(biāo)。納稅籌劃方案主要是根據(jù)之后所會(huì)產(chǎn)生的變化而探尋有效的應(yīng)對(duì)措施。在這一過程中，許多因素均會(huì)影響到房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)行為與投資行為，也會(huì)消極影響到納稅方案的實(shí)施。因此說，房地產(chǎn)公司務(wù)必要提前做好納稅籌劃準(zhǔn)備工作，這樣才能夠做到隨機(jī)應(yīng)變，提高方案的靈活性，利于提高房地產(chǎn)公司應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。但以實(shí)際情況來說，房地產(chǎn)公司卻未能提前準(zhǔn)備好納稅籌劃方案，因此勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生程度不一的風(fēng)險(xiǎn)問題。
（四）納稅籌劃能力較為不足若具備良好的納稅籌劃能力，那么則利于降低房地產(chǎn)公司的稅收負(fù)擔(dān)，控制好納稅籌劃成本。但若在選用稅收籌劃方式時(shí)，較為缺失長(zhǎng)遠(yuǎn)性及戰(zhàn)略性思考，則會(huì)給房地產(chǎn)公司帶來很大的.發(fā)展負(fù)擔(dān)，也會(huì)快速增加房地產(chǎn)公司在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)的各項(xiàng)成本。可見，我國(guó)房地產(chǎn)公司還需注重提高自身的納稅籌劃能力。
二、基于風(fēng)險(xiǎn)控制的房地產(chǎn)公司納稅籌劃策略
（一）增強(qiáng)公司認(rèn)知稅法政策若想在最大程度上降低房地產(chǎn)公司納稅籌劃期間出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題的概率，那么則需注重強(qiáng)化學(xué)習(xí)我國(guó)稅法政策，多加了解與掌握稅法相關(guān)內(nèi)容，這是由于稅法為我國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)和房地產(chǎn)公司溝通的重要紐帶，且也為我國(guó)房地產(chǎn)公司在進(jìn)行納稅籌劃過程中應(yīng)根據(jù)的法律規(guī)范。依據(jù)我國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)所出臺(tái)的各項(xiàng)稅法政策，利于科學(xué)開展納稅籌劃工作，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)問題的出現(xiàn)；再者，我國(guó)房地產(chǎn)公司，需多加關(guān)注稅法的變動(dòng)情況，并依據(jù)稅法的主要變化來作出必要的調(diào)整，如此才能夠保障好自身的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，將風(fēng)險(xiǎn)問題降到最低。
（二）良好構(gòu)建稅企合作關(guān)系若想達(dá)成納稅籌劃目標(biāo)，則應(yīng)確保納稅籌劃各種行為的正確性，確保其處在各項(xiàng)法律法規(guī)的范疇之中。對(duì)于稅法的主要細(xì)則來說，則是由稅務(wù)機(jī)關(guān)來進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范制定的，但個(gè)別地區(qū)的情況有所不同，不少地區(qū)的稅務(wù)機(jī)關(guān)也能夠依據(jù)真實(shí)狀況來進(jìn)行自主決策。因此，針對(duì)上述情況，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在開展納稅籌劃工作前，需先和相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行良好的溝通，積極構(gòu)建好二者之間的合作關(guān)系，這樣才利于保障房地產(chǎn)公司的納稅籌劃工作，處在稅法框架的范疇中開展。再者，房地產(chǎn)公司在與稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行溝通與合作的過程中，能夠充分了解到相關(guān)政策，并也能夠針對(duì)自身的實(shí)際情況，獲得稅務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)自身的指導(dǎo)與幫助，而后房地產(chǎn)公司則需合理調(diào)整自身的納稅籌劃方案，盡可能降低自身在納稅籌劃期間所存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，以確保自身的安全性、穩(wěn)定性運(yùn)作。
（三）做好納稅籌劃準(zhǔn)備工作所運(yùn)用的納稅籌劃方案，應(yīng)確保利于提升房地產(chǎn)公司的收益，所以在設(shè)計(jì)納稅籌劃方案時(shí)，需進(jìn)行全面性、綜合性的思考，并以此為前提科學(xué)進(jìn)行納稅規(guī)劃，防止在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)以降低某層面的納稅負(fù)擔(dān)為目的，而根據(jù)此目標(biāo)開展單一活動(dòng)的不良行為，若一旦產(chǎn)生這種行為，則會(huì)致使房地產(chǎn)公司在其他層面出現(xiàn)納稅負(fù)擔(dān)加大的現(xiàn)象，亦或者會(huì)消極影響到房地產(chǎn)公司其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的良好開展，更甚還會(huì)影響到房地產(chǎn)公司的總體效益。
可見，這種制定納稅籌劃的方案是不可取的。例如，伴隨我國(guó)稅收政策的不斷變化，在房地產(chǎn)公司進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí)，還需注重審查稅收策劃方案的主要內(nèi)容，并最后明確內(nèi)容，防止其中存在消極的風(fēng)險(xiǎn)因素，確保其能夠滿足稅務(wù)籌劃工作開展的本質(zhì)目標(biāo)。稅務(wù)籌劃也為一種科學(xué)決策的方式，在開展稅務(wù)籌劃時(shí)，需根據(jù)實(shí)際情況來主動(dòng)去調(diào)整稅務(wù)籌劃的主要內(nèi)容，必須確保房地產(chǎn)公司在經(jīng)營(yíng)決策期間的合理性與科學(xué)性，從而在根源上防止增值稅層面上風(fēng)險(xiǎn)問題的出現(xiàn)。
（四）強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅籌劃能力強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅統(tǒng)籌能力，利于降低房地產(chǎn)公司在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中所承擔(dān)的納稅負(fù)擔(dān)，且有利于降低運(yùn)作成本，提高資金利用率，若統(tǒng)籌計(jì)劃和實(shí)際情況存在脫離現(xiàn)象，那么房地產(chǎn)公司在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)的成本也會(huì)隨之提高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)逐漸加大。
因此，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)公司而言，應(yīng)重視強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅籌劃能力，一方面應(yīng)提高相關(guān)籌劃人員的工作素質(zhì)及能力，確保其具備扎實(shí)的理論知識(shí)，善于科學(xué)制定納稅籌劃方案，且善于實(shí)施這一方案，另一方面，房地產(chǎn)公司還應(yīng)規(guī)范性管理財(cái)務(wù)部門，唯有切實(shí)強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅籌劃能力，才能夠確保房地產(chǎn)公司納稅籌劃方案的精準(zhǔn)實(shí)施，降低房地產(chǎn)公司的納稅負(fù)擔(dān)。
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