調研報告
在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
調研報告1
經過針對上海地區廣場舞舞友與普通居民的分別問卷調研，從192 份有效問卷的分析中可以發現，目前上海地區廣場舞擾民問題呈現出以下四個方面的特點：
1、上海地區廣場舞開展較為普遍，發展受到一定限制。
(1)現階段，上海地區廣場舞活動開展得比較普遍。每天都參加的占到受調查人數的 %，多數的廣場舞舞友參與的地點主要分布在公園空地、學校操場、小區廣場以及一些文化廣場等地，時間主要集中在早晨和夜晚。
(2)舞友跳廣場舞的目的是健康積極的。其中，健美減肥的占到%，增進人際交往的占到%。因此，不能由于廣場舞擾民問題的存在而徹底否定廣場舞活動開展的積極意義。
(3)廣場舞開展也存在一些局限性，%的人認為場地不夠，%的人認為沒有音響設備，%的人認為時間受到限制，%的人認為沒有良好的組織管理、秩序有些亂，%的人認為缺乏專業人員培訓。所有這些不僅限制了廣場舞等群眾文體活動的積極開展，而且為噪聲污染等廣場舞擾民問題的發生打開了缺口。
2、上海地區存在廣場舞擾民問題，產生不良影響。
(1)擾民問題仍有發生，但并不嚴重。超過 50%的居民承認廣場舞對他們的日常生活產生了不良影響。擾民問題多發的地帶主要集中于離居民區較近的廣場以及小區內部廣場之中。
(2)廣場舞擾民主要在噪聲污染和占用公共資源。%的受訪者認為廣場舞的主要弊端在于會產生噪聲污染，超過 40%的受訪者認為廣場舞還會在一定程度上占用公共資源、影響交通安全。
3、廣場舞舞友與普通居民的法律意識比較薄弱、政策效果不明顯。
(1)廣場舞舞友與普通居民的法律意識還比較薄弱，多數舞友與居民對國家立法和上海市的規定都不知道，僅 %的受訪者對國家相關立法和上海市政府規定都比較明確，%的居民表示對兩項立法均不知情。可見，相關法律法規宣傳普及不足、落實不到位，同時法律法規本身也存在僵硬性、滯后性的缺陷。
(2)廣場舞舞友與普通居民對各自地區的政策措施的知曉程度更加低。60%的受訪者坦言對所在區的廣場舞政策一無所知，而在知曉政策的群體中，認為沒什么效果的`居民占到了 %。可見公共管理的政策舉措缺乏規范性、操作性與惠民性，相關行政部門的執行工作存在不積極作為的情況。
4、廣場舞擾民問題的現存糾紛解決途徑較為單一。
目前，廣場舞舞友與周邊居民解決擾民問題的主要途徑是自主
協商調解，在遇到比較嚴重的問題時通常會請求社區或派出所出面調解。在受訪者中，面對擾民糾紛，首先通過雙方協商解決的占%，嚴重時請社區、派出所等單位出面協調的占 %。但是，單一的事后補償性救濟方式并不能及時、充分地解決棘手的擾民問題，還可能引發其他的連鎖糾紛。
為總結上海地區廣場舞擾民糾紛解決機制的成果經驗與困難之處，我們來到上海市松江區藍天一村居委會、嘉定區南翔鎮社區文化活動中心、普陀區白玉路派出所、閔行區文廣局等地實地采訪，得出以下結論：
1、居委會工作現狀：(1)調解先行。一般情況下，居委會先做一下雙方的思想工作，平復下雙方的情緒，然后再調解，居民都比較配合居委會工作。(2)改進廣場舞。居委會也采取了措施改進廣場舞，提倡文明跳舞，限制跳舞的時間、地點及音量等等。(3)避免公權力介入。所有關于廣場舞的管理和治理，小區居民委員主要是協調處理，政府介入極少。
2、社區工作現狀：(1)自我解決為主，社區協調為輔。一般都是由雙方自己協調解決問題，如遇比較棘手的問題就會由文化中心或者社區作為中介人來進行調解。(2)文體團隊登記管理。文化中心方面主要對廣場舞文體團隊進行登記管理，有序管理各個廣場舞文體團隊的負責人員、組織規模、開展情況等。(3)舞蹈團隊等級
評定與獎勵機制。每年會組織體育健身團隊的評定，通過推陳出新的活動形式進行展示和評定。針對評定等級高的團隊進行獎金鼓勵、文化培訓、硬件支持等方面的獎勵，鼓勵中老年群眾開展有益健康的文體活動。
3、公安機關工作現狀：(1)調解開展有困難。面對兩方都有理的情況，公安機關工作開展很為難。在調解廣場舞擾民投訴的過程中，派出所面臨了中老年人不聽勸阻、處罰對象不確定等現實難題。(2)具體執法標準不明確。立法機關與政府部門針對廣場舞活動等牽涉到公眾利益的居民活動沒有專門的執法標準的規定，執法機關有時“無法可依”，工作開展力不從心。(3)聯合執法存障礙。要采取這樣的處罰方式就需要先讓環保部門過來檢測一下噪音。但是這樣的聯合執法仍然有難度，公安機關聯系環保部門其也有可能置之不理。
4、閔行區文廣局 100 個文化廣場建設的成功經驗：(1)硬件設施改造。文廣局為區下的各個廣場配備了相應的硬件設施如照明設施電源設施，音響設備等，防止阿姨們在黑暗中跳舞影響人身安全，也保障了廣場舞活動的順利開展。(2)軟件管理優化。閔行區文廣局建立分級梯度管理體系，設立考核機制與相關的獎勵制度，對考核分數較高的廣場舞隊伍給予其資金上的資助以及文化資源的配置的優先選擇權，有效得減少了廣場舞擾民的現象。
通過上述數據與資料分析，我們發現，真正解決好廣場舞擾民問題，需要建立一套事前管理與事后救濟并舉、立法完善與行政管理兼備、私力救濟與公力救濟結合的多層次糾紛解決機制，充分發揮行政機關、公安機關、居民自治組織在公共文化管理方面的作用，打造“政府引導、社會管理、群眾參與”的文化綜合管理格局。
調研報告2
為全面摸清鑄造行業發展情況，加快機電泵業配套產業發展，提升壯大機電泵業主導優勢產業，推進產業結構調整，區中小企業局深入鎮辦、企業進行了詳細調研，現將調研結果報告如下：
一、基本情況及特點
鑄造工業是獲得機械產品毛坯的主要方法，是機械制造工業的重要基礎，是國民經濟的基礎工業之一。我區鑄造產品廣泛應用于泵業、減速機、其他機械設備等領域，鑄件在許多機械產品中所占比例較大，鑄件重量占整機重量的比例很高，在泵類機械中達50%-60%。根植于老工業基地的鑄造業，隨著老工業區的轉型，近年來我區鑄造業也在發生著悄然的轉變，形成了一定的產業規模。截止底，全區配套泵業、減速機、其他機械企業132家，從業人員3500余人，總資產4.7億元，固定資產原值2.億元。，全區鑄造業鑄件產量為14萬噸，產值為7.3億元，利潤4700萬元，上交稅金2750萬元。其中鑄鐵件11.8萬噸，鑄鋼件1.8萬噸，鑄合金件噸。
主要特點有以下幾點：
(一)配套能力逐步增強。近幾年來，我區的鑄造業依托配套機電泵業，特別是在泵業集群的帶動下，產業配套能力不斷增強，加快了產業聚集發展。目前全區鑄造行業，配套泵業企業達33家，配套減速機企業55家，配套電機及其他機械設備企業44家。從產值來推算，估計全區泵業集群配套率在50%左右，減速機集群配套率在80%以上。我區鑄造產品總量的80%以上提供給本區泵類、減速機及其他機械設備廠家，近20%的其他鑄造產品，除了滿足本省市需求外，還銷售到上海等省市區。
(二)鑄件生產企業規模比較小。我區規模以上鑄造企業29家，占總數的20%，而產值卻占66%。產值過1000萬元以上企業8家，實現產值3億元，占整個行業40%以上，總資產1.85億元，占行業總資產的`38%。年產在5000噸以上的鑄造企業僅有5家，占企業總數的4%，年產在1000噸以上的鑄造企業有30家，占企業總數的23%，人均年生產鑄件40噸，與整個行業人均年生產鑄件相比有較大差距。(附：全區1000萬元以上鑄造企業匯總表)
(三)板塊發展特征明顯。從鑄造企業分布來看，我區鑄造業的生產主要集中在白塔、域城、開發區、八陡、崮山等鎮域，其中白塔鎮有27家，域城鎮有36家，開發區有17家，八陡鎮有9家，崮山鎮有16家，特別是發展比較集中的域城鎮大域口村鑄造生產企業達12家，鑄造業有力地帶動了本地經濟的快速發展。從配套情況來看，白塔鎮主要配套泵業，域城、開發區主要配套減速機，八陡主要配套其他機械，崮山主要配套泵及其他機械。
二、存在的主要問題
雖然我區鑄造業實現了較快發展，但還存在一些不容忽視的矛盾與問題，主要表現在以下幾個方面：
一是由于原材料漲價等因素，影響企業效益增長。從鑄件成本構成來看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏觀大環境的影響，廢鐵、廢鋼等鑄件材質價格增長30%以上，焦炭等燃料價格增長幅度也較大，而產品售價增長較小，導致企業利潤下滑。
二是產品檔次不高，品種較少。大多數鑄造產品是初加工產品，高附加值產品少，不能滿足大型鑄造產品的需求，我區泵業龍頭骨干企業博泵、華成等所需大型鑄件主要依靠外協提供，與我區做大做強機電泵業的要求相比，與發展先進制造業的要求相比，差距很大。從品種來看，我區鑄造產品品種不夠多，還有很大的發展空間。
三是生產工藝和技術水平與行業先進水平相比差距較大。我區大部分鑄造企業都屬小企業，競爭能力不強，沒有能力進行先進工藝技術水平的改造，多年來仍用傳統技術，由于熔煉設備、檢測設備的簡陋，精密鑄造發展滯后，廢品率比較高。
四是節能降耗與環境污染壓力較大。通過技術改造，部分企業有了較大的進步和改觀，但總體來說，我區鑄件能耗較高，估計在900kg標煤/噸鑄件。中小鑄造企業排放出來的煙塵和有害氣體，不可避免地會對周圍環境造成污染。
三、發展目標
圍繞建設制造業強區目標，抓住產業鏈配套這條主線，依托重點企業，依靠技術進步，突出泵業集群的帶動作用，形成配套能力強、技術水平高、品種較齊全的鑄造業體系，不斷壯大主導優勢產業。
目標：十一五末，基于全區泵類實現銷售收入70億元的發展目標，全區鑄造業實現產值過20億元，年均遞增40%，規模以上企業發展到50家，銷售收入總額達到14億元，泵業集群配套率達到80%，減速機及其他機械設備配套率達到90%以上。
四、措施建議
總的來看，我區鑄造行業面臨的挑戰與機遇并存，我們應及時把握機遇，完善措施，積極引進先進技術與設備，加速產品升級換代，促進鑄造生產向優質、精化、高性能、多品種、低消耗、低成本和低污染的方向發展，使鑄件質量與水平大大提高，努力膨脹產業規模，增強區域經濟實力。
(一)大力優化產業結構，著力培植一批骨干龍頭企業。引導企業積極適應國家宏觀政策的調整，進一步完善政策措施，利用稅收等優惠政策，加快轉變發展方式，限制新建在生產規模、環境保護及勞動保障等方面不達標的企業。鼓勵引導骨干鑄造企業通過兼并、重組或聯合等方式，著力培植壯大騰龍泵閥有限公司、龍友鑄造廠等骨干企業，提高工藝和裝備水平，擴大生產規模，提高全區機電配套協作能力，帶動整個行業水平的提高。
(二)加大科技投入，切實推動自主創新。引導企業加大投入力度，引進先進工藝水平，新上技術設備，大力發展精密鑄造，提高行業發展水平。以企業為主體，聯合有關大專院校、科研院所，積極推進產學研聯合，扶持大型專業鑄造企業盡快建立技術研發中心，大力發展高附加值產品，提高企業效益和市場競爭能力。
(三)加強項目建設。圍繞產業集群產業鏈上、下延伸，著力策劃建設一批綜合效益好、帶動性強的產業項目，突出抓好鑄造專業化協作配套項目及“專精特新”項目建設，拓展產業集聚發展空間。引導大企業與中小企業建立合作關系，提高大企業零部件本地配套率。
(四)加強專業人才隊伍建設，改善勞動生產環境。積極引導行業企業為開展崗位培訓創造條件，通過組織開展行業技術培訓、加強行業交流等措施，提高鑄造行業人員素質與水平，特別要加大鑄造行業技術人才隊伍建設，為行業發展提供堅實的人才保障。通過提高人員待遇、優化作業環境、加強勞動保護等措施，改善勞動條件，促進行業健康可持續發展。
(五)優化發展環境，創新發展模式。通過適時成立鑄造行業協會，加強信息溝通，加強行業自律和管理，打造服務平臺，為鑄造行業發展創造良好環境。通過發展模具制造、質量檢驗、原輔材料加工中心等機構，為鑄造企業提供業務信息、技術及咨詢服務，促進行業健康快速發展。準確把握區域工業發展趨勢，接受機電泵業、大企業的輻射作用，實現共同發展。
(六)抓好節能降耗與環境保護工作。認真落實國家產業政策，選樹一批鑄造行業節能、節材典型，引領行業企業步入可持續發展的軌道。大力加強節能、節材新技術、新工藝、新設備的宣傳推廣，加大廢棄物的回收和再利用力度，實現行業節能、節材目標，為全區節能降耗做出貢獻。
調研報告3
調查課題：哈爾濱百貨商場市場調研
調查時間：20xx.12.19-12.25
調查地點：紅博世紀廣場、紅博地下購物中心、大世界商城、遠大購物中心、松雷、小松雷、卓展等商場。
報告人：崔普妍
一、紅博會展購物廣場
第一天我們去了紅博會展購物廣場 ，這是集購物，休閑，娛樂，美食，旅游，商務等于一體的國際化shoppingmall，總面積30萬平方米，歐洲風格，設計獨特，環境幽雅，功能齊全，有金座、銀座、a座、b座、c座、d座、珠寶區、化妝品區，家居生活館，婦兒生活坊，等經營區域，云集了全國知名品牌，only、veromoda、jackfones、等品牌，這里民經成為哈爾濱最有輻射力的新城市中心及商業核心區。
e座是比較年輕的休閑
如：江南布衣、男眼、lee、vans，阿爾蘭特等。
a座是比較成熟點的
如：溫馨鳥、報喜鳥、威可多、威利、羅馬狄奧、九牧王、馬克華菲、柏郎亞高、雅戈爾、喬頓、鱷魚恤、哈雷納.金狐貍、七匹狼、巴貝、斯托梵諾、傲熊、丹虎、法派，增凡士、奧帝威登、華倫天倫、喬登、
b座屬于商務休閑
如：諾帝卡、德國駱駝、暇步士，圣捷羅、北緯30度、捷森丹頓、古士旗、薩尼隆、斯多納、美國蘋果、卡丹狄諾、尼普頓、杰翰、英國保羅
金座c座主要經營仕女裝、淑女裝
如：百家好、ein、艾維、維爾汀、萬寶路、黛諾、羅蘭伊杜、斯琴，歐時力，紫色情人，only、vedomoda、timberland、less、寶其蘭，c座主要有詩篇、斯科菲德，季候風，瑪斯菲爾素，歐碧倩，roem，歐蒂芙，太平鳥、播、zukka、芭蒂娜，柯蘭諾，未知未覺，漁夕紫荷，況珈兒，謎底，香影，百絲，遇見，m2，纖細，苑草壹，法米拉，楚韓
d座有粉紅瑪麗，萊茵，克尼迪斯，阿瑪施，玖姿，麗萊，鋇萱，嬌點，簡愛
分析：整個大廳裝修風格，大廳整體給人感覺氣勢宏偉，淺色的石材柱面莊重典雅，天花造型與地面拼花遙相呼應。整個廣場以暖色調為主的照明環境，大量使用了漫射照明。
感受： 紅博購物廣場的有些品牌，在雙市賽麗斯，新瑪特等商場都有代理，有裝修檔次上雙市沒有商場可以相比，中高檔價位，導購員品貌端正，禮貌待人。
二、紅博地下購物中心
紅博廣場是由哈爾濱工大集團報資興建的集商貿，餐飲，娛樂，休閑于一體，面積近五萬平方米的超大型綜合地下商貿中心，廣場中心標志性建筑一頭頂大銹鋼球的玻璃房子，地處原圣古拉大教堂的原址上，哈爾濱市的繁榮中心地帶。 紅博廣場形成“城中城”的合理格局，由皮草城，西裝城，羊毛衫城，褲子城，名品城，男人街，女人街等分塊組成。
1.中山1路79廳
我們小組走了中山一路共有79廳位，有如下品牌：安吉莉亞，貴怡人，萊賽，東方米奇，藝夢軍，麗賓，絲雨桐，寵愛女人，瑞琦瑪雅，卿本佳人，清庭，谷其，陌上，水淼，蒂然，卡狄納，彬曉，思琴斯娃，如賓，娜羅卡西露，話題，芊之美，三咪，璐語詩，詩恩娜，風行秀依，奇織，凱斯曼，雅尼拉，卓菲亞，婉亦，郁香菲，水木原坊，尊豪皮衣，諾蘭貝爾，南韓貨，6+衫，菲曼思，維爾金娜，極美度，靚網，阿朵，依泉，香港露里娃，典雅，歐曼蒂，斯可瑪圖，依池子，露珂兒，清河衣戀，意大利啄木鳥，亨奴，摩卡奴，格丹蒙，寶萊，芭芭利亞，亨格舒，郎士超，五洲帛雅，保思奴，禾苑，東洋，巴斯蘭盾，賽爾德美，貝菲爾，亨格舒，金沙百。
2.男人城b區37廳
3.紅軍六路49廳
4.紅軍五路78廳
5.外環20廳
6.褲子城 名牌1區共28廳，名牌3區30廳，名褲區14廳
感受：通過對紅博地下的品牌走訪，了解到許多在雙市都有代理的品牌，包括寶清也有做的，多數在門市，家樂購。
其中有10%散貨，30%寶清有做的，多數在家樂購，門市。40%雙市有做，10%店長或老板沒在家，不予以接待，還有10%因為寶清的地理位置，人氣方面不愿意加盟的。
三、大世界商城
地址：南崗區東大直街323號，接近果戈里大街，主要是批發零售。
我們小組走了6樓41廳，5樓24廳，主要品牌有登喜璐，郁香菲，流行哲理，鄂爾貝諾等品牌。
感受：通過對大世界商城的走訪，得知5樓，6樓主要為服裝批發，1樓為流行飾品，箱包。2樓手機用品，3樓生活用品，十字繡。4樓辦公用品批發，禮品。了解到大世界商城主要是批發與零售。
四、遠大寫字間
主要也是批發，共走了25家。主要品牌有ve羽絨服，lt女裝，芭黎霧、梵凱女裝。
感受：了解到遠大寫字間的許多品牌，以雙市賽麗斯，金百特，新瑪特等商
場都有代理。
五、遠大購物中心
黑龍江遠大購物中心有限公司是中國遠大集團在哈爾濱興建的大型現代化
商場。占地8116平方米，總建筑面積8100平方米，總營業面積40000平方米。是黑龍江省最大的多元組合現代化購物中心。
優勢：四面臨街，交通便利。
定位：中高檔，綜合型百貨公司。
客層年齡段：20—45歲
員工人數：3000人左右
各樓層經營范圍
6f美食生活館
經營范圍：家居/家庭用品，床品，家電，照攝視聽器材，音像/圖書/文教，美食廣場，燙燙火鍋，vip服務中心，菲琳美發，名品折扣店，羊絨，健康生活館，眼鏡店，裘皮。
主要品牌：菲仕樂、雙立人、法藍瓷、金利來、鄂爾多斯、鹿王。 5f運動/休閑/嬰童館
經營范圍：運動，休閑，戶外用品，泳裝泳具，休閑箱包，兒童用品，嬰幼
用品，孕婦裝，休閑廣場。
主要品牌：阿迪、耐克，彪馬，新百倫，匡威，李維斯，lee，杰克瓊斯，史努比，好孩子童裝。
4f淑女新貴館
經營范圍：淑女裝，內衣，珠寶，仕女裝，咖啡廳。
主要品牌：娜爾恩，阿瑪施，恩曼琳，哥弟，裘堤諾，永恒顏色，哈芬，曼
妮芬，華歌爾，婷美，暖倍兒，暇步士，梵凡迪，金利來，六福，周大福。
3f摩登流行館
經營范圍：女鞋，少女休閑裝，時尚少淑裝，女包，流行表，流行飾品，西
餐廳，熨燙中心，化妝品。
主要品牌：玖熙，嘉寶，恩加寶，fed，愛意，百麗，哈森，百思圖，艾維，歐時力，百家好，夢妝，蝶妝，卡西歐，美寶蓮。
2f紳士精品館
經營范圍：男士正裝，男士休閑，男士生活用品，男鞋，男士皮件箱包，鐘
表，咖啡廳，熨燙中心。
主要品牌：威可多，卡利斯特，歌德克依，路卡迪龍，金利來，柏朗亞高，路易詩蘭，jeep，日馳尼，鱷魚恤。
1f化妝品/名品館
經營范圍：化妝品，珠寶首飾，鐘表，國際精品，名表維修。
主要品牌：香奈兒，蘭寇，雅詩蘭黛，dior，jeef。
b1好百客超市
經營范圍：食品，生鮮，面包房，水果吧，服務臺。
入口位于果戈里大街，共有75個車位，24小時同時運送顧客，6處豪華型洗手間。
感受與分析: 遠大購物中心四面臨街，交通便利。中高檔，綜合型百貨公司。營業大廳裝潢豪華，建筑風格典雅，各樓層均有明確的主題，在各經營主題下，形成品類多，花色全，每個品牌均有自己的裝潢風格，在強勢下展示自己的特品。
六、松雷商廈
哈爾濱松雷股份有限公司建筑結構為12層，其中地上8層，地下2層，總建筑面積4.6萬平方米，經營面積3.05萬平方米，獨具匠心的建筑設計，豪華典雅的內外裝修。
廣告語“18年引領，18年感恩”，中廳頂端，懸掛著一幅大型的`環幕，以高科技手段在環幕上不時打出文字和圖象，不斷變換色彩，絢爛繽紛。每一個柜臺都有豐富的打折活動，有的商品低至4折起。總分商品低到了成本價。
_全場男女裝8折，鞋7.8折
_購物滿400元加贈240元儲值卡，vip贈280元。
_化妝品品牌期間，所有持有貴賓卡的客戶將享受13倍積分，鉆石卡享受15倍積分的優惠。
各樓層經營范圍
8f休閑館
7f美食/國外美食/茶莊/美發中心
6f經營范圍：家飾/床品/廚房用品/女士內衣/針棉內衣/家電
5f經營范圍：運動，休閑，戶外用品，泳裝泳具，休閑箱包，兒童用品，嬰幼用品，孕婦裝，休閑廣場。
主要品牌：阿迪、耐克，lee，羅密瑞資，泰克，耶魯氏，探路者，雅卓，鱷魚恤，卡美多。
4f經營范圍：淑女裝，內衣，珠寶，仕女裝，咖啡廳。
主要品牌：明治，菲安妮，姬龍雪，雷朵，卡西歐，迪萊克斯，貝爾尼尼，季候風，朝峰，卓卡，鋇萱，詩篇。
3f經營范圍：女鞋，少女休閑裝，時尚少淑裝，女包，流行表，流行飾品，西餐廳，熨燙中心，化妝品。
主要品牌：寶姿，瑪絲菲爾，kako，羽西，柯利亞諾，柯羅芭，杜雷娜，安姬奧。
2f經營范圍：男士正裝，男士休閑，男士生活用品，男鞋，男士皮件箱包，鐘表，咖啡廳，熨燙中心。
主要品牌：雅格獅丹，湯米，吉弗雷，維氏，克林斯盾。
1f經營范圍：化妝品，珠寶首飾，鐘表，國際精品，名表維修。
主要品牌：周大福，周生生，dior，jaef。
b1停車場
感受：松雷商廈的廣告宣傳，活動策劃非常有號召力和感染力，吸引了許多前來購物的顧客，給商家帶來了最大的盈力。
松雷中廳店慶的陳設，紫色的主色調渲染著蝴蝶的形象，凸顯出華貴與尊享的氣息，又表現了化繭成蝶的寓意，整個松雷洋溢在喜慶和熱烈的氣氛中。彰顯了松雷18年在哈爾濱商業領航的旗艦地位和王者霸氣。
調查目的：通過對服裝類品牌經銷商的了解，和百貨商場的經營管理學習，以幫助我們對寶清新開發的商場和新進駐的品牌制定市場發展戰略。
總結：
.在對產品是否適合市場而言，經銷商在選擇代理的品牌時更關注品牌的實力，包括品牌知名度，文化，歷史等。
.經銷商與品牌接觸的最大障礙是對品牌的了解及與其的接觸渠道，合作條件及方式次之。
.通過這次市場調查，我學會了如何與人相處，與人溝通，學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。
通過這次市場調查，對松雷，遠大，卓展走訪，了解到許多國內，國際一線品牌，哈爾濱高檔商場的經營，管理方式，活動策劃，廣告宣傳，美陳的擺放，裝潢的風格。確實有許多值得我們學習的地方，希望我們寶清新開發的商場能借鑒一些大型百貨商場的經營管理方式，活動策劃，廣告宣傳，美陳擺放，裝潢風格。把寶清新開發的商場打造成寶清縣最大的多元組合現代劃大型購物中心。
對寶清新開發商場提出的建議與設想：
一.經營范圍
每個樓層要有明確的經營主題，其中，1f為化妝品，珠寶首飾，國際精品店、折扣店組成的名店街，并設有方便快餐冷飲店，休息場所。2f、3f、4f應引進知名男、女服裝品牌，將2f、3f、4f臨街部分計計為通透立面，用大幅透明落地玻璃配以明亮燈光。5f可做餐飲、美食。至于負1層可做超市，也規劃成童裝大賣場，也可做游戲廳，游樂場所，帶動人氣。
二.人員管理
商場的人員管理，必須有著一套科學、完善的管理機制。
1.是加強人事部門管理。應把擁有管理能力和經驗的人員調入人事管理部門，并加強培訓和教育。
2.是加強員工管理。要結合商場實際，建立健全員工使用和管理制度，從員工的招聘、培訓、使用、考核、獎懲等方面都應建立規章制度，不斷實現員工管理的規范化和制度化。
3.是建立健全用人長效機制。商場可通過建立科學的獎懲機制和員工收入增長機制，充分調動員工的工作積極性，增強員工的歸屬感，使員工愿意長期留下來工作，甚至還會介紹朋友來工作。
三、商品管理
在商品管理上，商場超市應結合品類組合，以商品部為單位，對員工進行崗位責任制。將商品內部員工進行結對組合，實行專人專崗專品負責制，使每名員工都有明確的工作責任區，負責責任區內的商品陳列、豐滿度、商品補訂貨以及衛生和商品養護等基礎管理，通過落實崗位責任制，達到人人關心商品、人人關心銷售的良好氛圍。
商品的陳列是商場經營管理的一門藝術。
商品陳列得當不僅能促進銷售，而且還能給人帶來一種藝術的享受。要把握好上柜商品的數量。在量感展示上不要只拘泥于商品數量的多少，而要注重在視覺上使顧客感到商品豐滿，通過商品不同的角度與側面進行組合，增加美觀效果，進而達到刺激消費的目的。
應減少庫存，節約成本。
商場超市規模越大，用電負荷也就越大，如果電線老化、電線短路、超負荷運行等都會給引發火災事故，因此商場在經營中應定期檢查各項安全設施及使用器械，對于老化、陳舊、損壞和過期的電線，應立即修復或更換。同時，定期組織員工學習安全管理知識，不斷提升
員工安全管理能力和臨場應變能力，在發生意外事故時盡量把損失降到最低。還有財物安全，主要是預防盜、搶劫、詐騙等案件。
每個商場要成立專門的安全管理小組，明確分工，落實責任，完善制度，加大獎懲，督促員工依章、依法、依規操作，對于違反安全管理規定的人員堅決給予從早重處理，決不能姑息遷就。“大意失荊州”，安全管理千萬不能有絲毫的馬虎。
六、廣告宣傳
應加大廣告宣傳力度，提高企業知名度。可通過柱面墻體，天臺，扶梯兩側，海報，水牌，導示牌，報紙刊登，媒體等多種渠道達到活動策劃的目的。進而刺激消費者消費。
調研報告4
狂年2月份，全國律協地方律協建設指導委員會和全國律協秘書處會員部向各省徑律協發出調研函件，了解、掌握地方律協建設的最新情況。截止到20xx年6月底，北京、上海、重慶、河北、山西、黑龍江、遼寧、山東、江蘇、安徽、浙江、福建、湖南、湖北、河南、廣東、云南、寧夏18家律師協會提交了調研報告。全國律協地方律師協會建設指導委員會在各地律師協會的調研報告和開展的調研工作基礎上，形成《地方律師協會建設調研報告》。本報告從律協建設基本概況、經驗做法總結、存在的問題分析及加強協會建設建議等四個方面，對本次調研工作進行了全面總結，并希望其內容能夠對地方律協建設工作發揮指導作用。
一、地方律師協會建設的基本概況
1、組織機構建設基本情況
控至20xx年底，中華全國律師協會個人會員共195,170人，律師事務所團體會員共17,230家。全國共有26家省徑律協設立了常務理事會，占省徑律協總數的84%，其中北京、廣西、黑龍江、海南、廣東5家律協未設常務理事會（注：20xx年3月上海律師代表大會決定不再設立常務理事會）；共有11家省徑律協設立了監事會，占省徑律協總數的35%。
2、黨組織建設基本情況
控至20xx年底，除西藏律協尚未成立黨組織外，其余30家省徑律協中，廣東、天津2家律協成立了黨工委，23家律協設立了黨委，另有5家設立了黨組，全國律師事務所共設立了8,270個黨支部。
3、律協會長任職基本情況
控至20xx年底，除貴州、云南、青海、西藏、河北5家省徑律協會長仍由司法行政機關領導兼任外，其余26家律協會長均由執業律師擔任。會長任期每屆為3年的律協共19家，每屆為4年的9家，每屆為5年的3家；會長可連續任期兩屆的律協共26家，任期為一屆的為上海、吉林2家，廣西、河南、河北3家律協未規定連任期限。
4、三級律協建設基本情況
控至20xx年底，我國設區的市及直轄市下轄區（以下簡稱“地市級”）共443個，地市級律師協會357家，其中由司法行政機關代管的律協共247家，占全部地市級律協比例為71%；實現“兩分開”的律協共110家，占全部地市級律協比例為29%。
二、地方律師協會建設的經驗做法總結
1、深化黨建工作，始終堅持黨對律師工作的領導。
各地各級律協始終堅持黨對律師協會和律師工作的領導，并積極推進黨組織的全面覆蓋建設。黑龍江省律師協會黨委結合律師行業黨組織工作的實際特點，制訂了《黑龍江省律師協會黨委議事規則》，對全省律師行業黨建工作統一進行指導，負責對全省律師行業的重大問題進行討論、決定，發揮其在律師行業管理中的核心作用。在處理律師黨委和理事會、常務理事會相互關系上，一是黨委對律師協會工作為導向管理，黨委應了解和掌握理事會、常務理事會、會長辦公會決定的重大事件；黨委對這些重要事務的意見和建議要貫徹于理事會中，以體現黨在行業管理中的核心作用。二是黨委負責律師協會秘書處的重要人事安排。三是黨委對律師行業黨的組織建設進行具體管理。
2、夯實發展基礎，加強協會內部基本規則和基礎制度建設。
各地律協在《律師法》和《中華全國律師協會章程》的指導下，結合地方工作特點，積極完善規則與制度建設工作，為律協建設的系統化、規范化發展打下了堅實基礎，這些制度建設可分為幾個方面：
（1）行業規則體系建設。湖北省律協先后出臺了《湖北省律師服務收費管理實施辦法（暫行）》、《湖北省律師協會會費收繳辦法》、《湖北省律師和律師事務所信用等級評選辦法》、《湖北省律師執業規范》等規章制度。通過建章立制，規范律師行業管理工作，督促律師規范執業、誠信執業，引導律師維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義。
（2）律協組織機構及制度建設。上海市律協確立了協會“議、審、決、監、行”治理結構，明確了各個組織機構的職能定位，理順了各個環節的關系和工作程序。
（3）地市級律協組織建設。重慶市結合直轄市行政層級設置和律師行業發展的實際情況，嘗試依托區縣司法局律師管理部門設立區縣分會。分會作為協會在各區縣的工作聯絡和辦事機構，主要承擔區縣律師行業管理與服務工作，是協會職能在區縣的延伸。分會負責人由各區縣司法局有關負責人兼任，日常工作由各區縣司法局管理部門負責，不設專職工作人員。與設立區縣律協相比，設立區縣分會減少了協會管理層級，更有利于統籌利用行業管理與服務資源，提高行業管理與服務的效率。
3、抓牢工作重點，積極維護律師權益并提升律師福利水平。
律師工作特別是律協工作的.重中之重，就是切實維護律師的執業權益，提升律師行業的福利水平。山東省律協配合省司法廳、省地方稅務局于20xx年11月出臺了《關于加強律師行業個人所得稅征收管理工作的通知》，為律師爭取行業稅收政策；配合省司法廳、省物價局于20xx年3月聯合下發《山東省律師服務收費管理實施辦法》、《山東省律師服務收費標準》，使律師服務收費更加規范。為解決律師會見難、調查取證難、閱卷難的“三難”問題，受省司法廳委托，組織起草了《關于在刑事訴訟中保障律師執業權利和規范律師執業行為的若干規定》。為解決律師執業的后顧之憂，在省律協的監督指導下，各市律協結合本市的實際情況做了大量的工作，濟南等11個市已為全體律師投保了執業責任險，煙臺等10個市組織律師定期查體。
4、體現主體作用，充分發揮協會專業與專門委員會職能。
各地律協在工作中充分體現律師的主體作用，發揮“兩委”的職責功能，收到了較好的效果。安徽省律協以政府重大活動為平臺，多個專業委員會以“抱團”形式，共同參與政府搭臺的重大活動。并制定了《專業委員會組織和活動規則》，建立專業委員會主任聯席會議制度，調整充實各專業委員會人員，為擴大交流、規范活動奠定了重要基礎。20xx年開展專業委員會主任競選工作，充分調動廣大律師參與協會工作的積極性。
5、注重實際效果，創新協會律師培訓方式。
各地各級律協開展了針對性、專業化、即時性的培訓工作，得到了廣大律師的認可與歡迎。浙江省律協與北京大學法學院合作開通“浙江律師培訓網”，為全省律師免費提供在線網絡培訓，是全國律協系統首家開通律師培訓網的省徑律協。制定了《律師調解業務操作指引》等12個業務規范，同時出版了《浙江省經典刑事辯護案例選》等出版物。
6、重視社會責任，著力提升律師行業社會公信力。
凱蘇省律師協會引導全省律師幫助企業進行風險調查和矛盾糾紛排查調處，為企業提供優質高效的法律服務。省律協秘書處組織13個省轄市律師協會和省直分會在各地市民廣場統一開展了“全省千名律師大型廣場義務法律咨詢活動”，并在新聞媒體以“凝神聚力共謀發展，同舟共濟化危為機”為題，大力宣傳律師在服務企業發展“雙千百日”活動中的作用，產生了積極的社會影響。
7、加強誠信建設，致力律師懲戒工作的規范化、制度化。
北京市律協專設執業紀律與執業調處委員會（紀處委），紀處委設調查委員會及裁判委員會，投訴案件的調查和處理分別由調查委員會和裁判委員會負責。北京市律協已初步制定了《紀處委規則》、《立案規則》、《調解規則》、《聽證程序》等相關規則。
8、重視失衡現象，加強欠發達地區律協建設。
廣東省律協及福建省律協在調研報告中均強調了因經濟發展差異導致的省內律師行業發展的不平衡現象。
對欠發達地區律師協會的扶持幫助方面，福建省律協20xx年設立了“行業發展扶持基金”，對發展滯后的市級律師協會開展行業管理工作給予經費支持，同時在全省9個設區市律師協會和省直分會之間開展“結對子”活動，互相支持、互相幫助，并建立相對穩定的幫扶制度。
9、實踐兩個結合，加強與司法行政機關溝通聯系。
各地律協在踐行“兩結合”方面，做出了不少有關的探索。河南省律協在兩方面強調律師協會接受司法行政機關監督指導的有利效果：一是司法行政機關對律師協會的重要人事安排提供政治保障，在審查主要候選人資格及推薦秘書長人選方面發揮作用；二是司法行政機關指導、監督律師協會制定會費收繳標準以及會費收支管理辦法，支持會費收繳工作。
三、地方律師協會建設中存在的問題分析
1、三級架構職責劃分不夠清晰，影響了地方律協工作職能的發揮。湖北、湖南、河北3省律協的調研報告中均指出，由于目前省徑律協與基層律協的職能分工還不夠明確，影響了基層律協工作的開展。
2、基層律協與同級律管機構重合，造成協會比較缺乏獨立活動能力。根據統計數據，目前地市級律協實現“兩分開”的僅110家，占全部地市級律協總數的29%,絕大多數地市級律協存在與司法行政機關過度依賴的關系。如黑龍江省共有13個市（地），加上農墾總局和森工總局，除森工總局外都成立了律師協會，全部與當地司法局律管科合署辦公，一個機構，兩塊牌子。
3、基層律協基本建設仍顯薄弱，自身規范化運作壓力很大。由于存在上述第1、2項問題，各地在基層律協建設方面都存在或多或少的困難。如湖北省律協指出，全省符合條件的市州都建立了律師協會，但能按照《律師法》和《律師協會章程》健全組織機構，配備專職人員，按時換屆，全面履行職能的協會不多。河北省、山西省、云南省律協也認為，基層律師協會建設薄弱，主要體現在律師協會辦事機構人力不足、流動較大上。多數州市級律協秘書處沒有專職人員，由市司法局律師工作人員兼任，工作任務異常繁重，往往疲于應付。
4、律師協會規則制度不夠健全，自身組織建設水平仍然欠缺。各地律協均指出，在完善自身制度建設和管理水平上仍有不足之處，值得進一步改進。如河北、寧夏律協尚未制定自己的章程，河北省、市級律協均未設置監事會，影響了律協管理的規范化建設；寧夏律協也沒有自己的辦公場所，秘書處借住在司法廳，也沒有專門的編制。云南省律協指出，目前各級律師協會的工作人員服務律師的意識還不強，服務能力仍需提高。
5、秘書機構建設尚待加強改進，專門與專業委員會作用有待發揮。湖北、寧夏、山東、黑龍江律協均在報告中指出，目前專業委員會、專門委員會的行業引導、業務指導作用有待進一步發揮。
6、地方律協社會地位需要提高，在維權和改善執業環境方面作用有限。由于體制因素和自身社會地位難以被公權力機關認同等原因，多年來地方律協在律師維權工作中雖竭盡全力卻難有作為，在為律師爭取庫決“三難”問題、改善執業環境方面雖不懈努力卻收效甚微。
7、地方律協建設差異現象普遍，區域協調發展問題比較突出。廣東、福建、寧夏及云南律協在調研報告中均提及，當地經濟發展不平衡導致律師地域分布不平衡，業務發展不平衡，會費收入不平衡，進而導致律協協調建設的障礙。
8、律協行業管理規律把握不足，對律師及行業發展理論研究不夠。廣東省律協認為，目前律協開展深層次的理論研究較為欠缺，一定程度上影響了律師業的綜合競爭力。不少律師為應對激烈的市場競爭和現實的生存壓力，其對于業務理論研究的熱情和積極性遜于開拓案源和辦理業務。
四、對加強地方律師協會建設的若干建議
1、科學設置“三級架構”，明確各級律協職能。要把完善“三級架構”建設的改革力度更多地側重于基層，全心全意夯實基層。要科學劃分三級律協的各自管理職能，特別應當厘清省徑律協與地方律協職能上的分工。同時，要解決“兩結合”如何落實到基層縣（區、市）的問題。
山西省律協也建議，全國律師協會或授權省徑律協制定地方律協（尤其是設區的市級律協）的“標準要求”，如對人員、機構設置等內容提出一些量化指標要求，以促進、指導地方律協建設。
2、細化落實兩個結合，協調行業管理與行政管理體制。山東省律協指出，要處理好律師協會與司法行政機關的關系，建立健全重大決策會商、信息溝通、工作協調機制。律師協會對行業發展和管理工作的重大問題作出決議，應當向司法行政機關事前匯報、事后報備。加強信息溝通，努力實現信息資源共享。
3、夯實律協管理基礎，加強律協自身規范化、制度化建設。各地律協都在報告中指出了進一步加強律協自身組織、制度建設對提高行業管理水平的重要作用。湖北省律協認為，要建立全國統一的律協內部組織規則，應根據章程分類細化，包括律協組織法、程序法，包括代表大會、理事會的組成、職權、產生程序、條件、議事規則；各專委會的性質、產生程序、條件、任期等，使各級律協有章可循，運行統一。
4、注重律協機構建設，強化秘書機構及專門、專業委員會作用。各地律協均十分強調秘書處和專門（業）委員會的作用，并就進一步加強該機構組織建設提出了建議。
5、完善權益保障機制，進一步改善律師執業環境。江蘇、浙江、寧夏、重慶律協都強調，律師協會應高度重視維權工作，逐步改善律師執業環境，使律師的執業權利能夠得到充分保障。
6、加大行業宣傳力度，著力提升律協和律師的社會地位。各級律師協會應加強與各級各類主要新聞媒體的交流與合作，建立律師宣傳網絡，形成律師宣傳上下互動、左右聯動的良好氛圍。
7、加強律協調查研究，打造學習型協會和行業。廣東省律協建議，應著力建設學習型和研究型的地方律協。地方律協除開展日常行業管理工作以外，要充分發揮凝聚人才、集中智慧的優勢和作用，打造學習型和研究型的“律師之家”。
8、健全人才培養機制，促進整個律師行業更大發展。寧夏律協提出，實施律師行業優秀人才和青年律師培養計劃，集中優勢資源，有意識地在本協會范圍內引導和培育一批精英律師和領袖型律師，建立律師人才庫，為地區內律師的整合與發展奠定必要的人力資源基礎。
9、重視地區發展差異，加強對欠發達地區律協組織的扶持力度。云南省律協建議全國律師協會加強協調，爭取出臺切實可行的支持基層律師協會建設的措施，對邊疆民族地區律師協會工作經費給予一定的傾斜扶持，對律師事業發展落后的民族地區，適當降低律師準入門檻。
10、加強政策支持力度，對基層律協在財政方面給予扶持。湖北律協認為，按照責、權、利相一致的原則，建議利用司法體制改革和落實中辦發［20xx］30號文件精神的機遇，爭取揩省徑地方律協納入參公管理的事業單位，增加編制和經費，保障律協工作正常開展。
調研報告5
一、調查概況
我于20xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。透過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，帶給了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、中學生的學習心理現狀
2、當前中學生的學習心理特點
3、當前中學生的學習心理成因及對策
(二)調查方法
學生問卷，資料涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。
(一)中學生的學習心理現狀分析
1、教育價值觀
調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有思考。
調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特征。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業生掙錢多，8%的學生認為初中畢業生掙錢多。
2、學習態度
調查結果證明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與他們考大學意識淡化是相一致的。值得注意的'是，害怕學習的學生數占相當份額。而且，我們在調查中還發現，90%的學生都有自己最厭惡的課程。學生害怕學習或厭惡某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關;二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活聯系緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生厭惡的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學生認為英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處。
3、學習習需求
當前，特長是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對特長有正確的認識，其中，92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生期望得到教師的指導。同時，78%的學生期望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫忙。
4、學習目的
調查結果證明，對于高中畢業后的打算，99%的學生有讀大學愿望。
(二)當前中學生的學習心理特點
調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化
他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在于幫忙他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭潛力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力于追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯系生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。
我們明白，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、決定等潛力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心;二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學
四、實習調查報告
時間過得真快，轉眼一個月的實習就結束了。回想這一個月里做過的和見過的事情終歸是學到了些東西的吧，盡管說在機關單位確實學不到太多東西，何況時間又是那么緊。當然在收獲之余也發現了不足，需要在以后的學習和生活中注意改善。
記得剛去實習的第一天，是班上十多個同學一起過去財經大廈的，在人事處小黃學長的安排下，每個人分到了局里各個不同的處室，我被安插在基建處，實習正式進入軌道。
第一周是熟悉熟悉自然和人文環境，經歷了幾次跑腿送文件之后，差不多對與自己處衣業務相關的處室有了印象，以后再做類似的工作理所當然就不需要他們詳說地理位置了，這也是我的收獲之一：要用心去做事，工作不就應像一只無頭蒼蠅，理不出頭緒，尤其是新手，就應懂得快速地適應新環境，那就得靠自己平時的細心積累。至于人文環境嘛，當然是要與同事們融洽相處了。我是個多慮的人，或者能夠說是膽小，個性是應對長輩，總覺得不明白該怎樣與其開懷相處。這次實習的遺憾就是這個了，我都沒來得及親切地叫他們叔叔阿姨，都稱他們為師。做人真的是門很高深的學問，這只是稱呼上的一個小小例子罷了，尊師的稱法讓我們之間有了距離感，沒能快速融入同事的生活。這是以后需要多加修行的地方，也讓我領悟到了工作人跟學生真的不是同一回事，工作中社交圈子明顯擴大，是男女老少各種性情的人都有，在短時間內受到大家的認可和肯定，是很不容易的一件事，但卻是一門必修課程。
有件小事不得不提，那就是泡茶，這貌似跟實質性工作沒什么牽連，但也是工作所需，個性在廈門，在機關單位，辦公室里都有茶幾，是用來招呼客人的茶文化是閩南文化里很重要的一種，那里的人對喝茶很有考究，像我們內地喝茶就十分簡單，抓幾根茶葉放進茶杯，開水一沖即成。而在那里，除了要用過濾杯過濾外，第一杯茶是不用來喝的，算是長了見識吧。果然一方水土養育一方人。
經過一個星期的適應，跟同事們差不多熟絡起來，雖然還未曾找到歸屬感。辦公室里的人也開始習慣叫我做事了，這是我一向期盼的，因為要親手處理事務才能真正學到東西。我很清楚地明白基建處這些關系民生的大型項目是不可能交給一個實習生去做的，只好逮著同事們叫我幫他們制表的機會，用心地做好每一張表格，看看各個項目的支出和預算等等，從這些細微處尋找新的知識發現，我對基建處具體負責什么工作大部分是從制表的過程中得知的。再有一大收獲就是：我的excel水平大有長進，相信以后必須有用武之地。
在那里，我不得不認清一個事實，公務員并不像傳說中的那么簡單自在。每個工作人的肩上都有著自己的擔子，只有自己才明白這擔子究竟有多重。我不否認自己在實習期間是有些悠閑，但辦公室里的同事可不是這樣，尤其是年末，幾乎天天都加班。他們讓我深刻體會到工作的簡單與否跟自己對本身職責的認識是分不開的，一個真正熱愛自己工作的人或者對自己工作負責的人來說，不管是在什么單位什么崗位都不會是悠閑的。因為他們肩上挑起了重擔。在這一點上，我是十分欽佩的，今后也會以他們為榜樣。
我還領會到了學習東西關鍵是要靠自己的主動。我在整理資料的過程中碰到不懂的就會去問身邊的同事，也會想出一些辦法提高效率。有時候資料太多，要整理出來真的很難度，我就會把這些項目分成幾類，社會發展，交通設施，教育醫療等等，這樣再在每一個小類里面去對應整理，明顯提高了工作效率。在沒事的時候，我會翻翻處室里的一些資料和書籍，像公務員手冊、預算指南、公文寫作指導等等，也學到了一些知識。比如明白公文分為十幾種啊，每種大概都有個具體的定式，很規范。
在實習期間，我有很多感觸。曾在師兄的電腦上看到了福建省各個市的財政收入和xx產量，廈門市財政收入是位居榜首，但是xx排行全省第一的卻是泉州。這讓我想起書本上說的財政收入與xx成正比，但是此刻卻剛好相反。腦海中自然也就有了疑團。之后上網去查閱原因，明白xx只是影響財政收入的一大因素而已，還有很多其它因素也會影響著它。諸如各個地方不同的主要稅收收入，各個地方的征稅潛力，執行潛力等等。這也讓我認識到了調研的重要性，只有實踐才能出真知，書上的知識是不能生搬硬套的。另外一個感觸比較深的就是廈門財政局的財政力量，真的很雄厚，也較大程度地實現了取之于民用之于民。看看廈門的公交系統就不得而知，近年新建的xxx工程更是為改善交通做了不少貢獻。
所以，大政府、國有化也未必就必須低效率。本次金融危機不也正好說明了這一點但是政府機關也有政府機關的缺點，直接體現為辦理事務的繁瑣。經常能夠看到同一個人天天往財政局里跑，所以簡化辦事程序，提高辦事效率的問題有待改善。其次就是政務網外網需要及時跟進。做了一次調查，老百姓普遍對會計之窗這一塊反映滿意，就在于它實用，真正給市民帶給了有用的信息。諸如政府采購等部門的外網都就應繼續改善，增加政府處理事務的透明度，創造一個良好的信譽環境，讓老百姓放心地把自己的稅收收入交給國家來處置。
調研報告6
1、位置與概況：
該地位于紅河校區東南方，右接體育館，左鄰奧蘭半島；同時該地又位于興龍大道和紅河南路的交匯處，交通便利，方便人們到此游玩，有大型活動的時候，有利于人流量和車流量的集散。
2、周邊環境：
該綠地附屬于永川區體育中心，設施完善，交通便利，配建有6塊籃球場、4塊門球場、6塊網球場及一個小型的游樂場。且臨近居住小區，如：奧蘭半島，五米陽光，永奧巴塞羅那等。
3、功能分區：
該場地主要用于人們的娛樂休閑和大型的體育、文化活動的舉行。分為體育活動區、娛樂休閑區，人流集散
4、使用者群體：
由于該地位于奧蘭半島和體育館之間，所以出入該地的人群主要有：
（1）附近的居民，早上，可以在此晨練；茶余飯后，會在此地休閑、散步。特別是夏天的時候，人們可以在此休息、納涼。
（2）游樂場使用人員及管理人員的休息場所，人們在玩過游樂設施之后可以在此休息。
（3）大型比賽或活動舉辦時人們可以到此休息。當體育場有大型的活動的時候，此地既可以休息，也有疏導的功能。
5、視線分析：
（1）該地較平坦，在入口處向內觀望，周圍無高大遮擋物，視線較通透，且兩側流暢、舒緩、輕盈的云帶線條花壇既體現了靈動的線條美，也起到了引導人們視線的作用；
（2）當人們站在高處俯視的時候，下沉式廣場色彩豐富的鋪裝與該綠地相互襯托，形成了和諧多變的.景觀效果。
6、種植綠化：
該地區整體綠化率較低。喬木以小葉榕、香樟為主，灌木以女貞為主。綠化覆蓋率較低，配置形式單一，大片地裸露在外，沒有做到喬木、灌木、草坪的合理搭配。植物管護不當，沒有做好植物的病蟲害防治以及造型修剪，以至于雜草叢生，樹木大量死亡。
7、參與者對觀察的空間進行的分析：
該地區位于居民區和體育館之間，緊鄰游樂場。是附近居民休息娛樂、頤養身心的場所；也是游人和路人休息的場所，能夠滿足人們休閑、娛樂的需要。但是該地硬件設施不夠完善，很多座椅受到人為損壞，已經不能起到供人們休息的功能；其次該地綠化較差，無高大喬木，夏季不能起到納涼的作用，雜草叢生，影響美觀。
8、設計及服務改造建議：
（1）豐富植物配置形式：注重喬木，灌木，草本植物的合理搭配。
（2）充分利用植物的季相變化，合理選擇彩葉植物以保證四季景觀的豐富多彩。
（3）充分利用不同園林植物觀花，觀果，觀形，觀葉的作用，用園林用途各異的植物進行合理搭配以及造型修剪，營造出四季常綠，三季有花的景觀效果。
（4）充分利用不同季節的香化植物進行搭配。
（5）此地應注重對植物的后期管護工作，加強病蟲害的防治、植物的造型修剪并定時對花壇中的雜草進行清理。
（6）該場地應改變座椅相對而置的方式，弧形花壇兩邊的座椅應相互錯開，避免使用者相對而坐引起不必要的尷尬，且座椅旁應種植一棵喬木，既起到點綴景觀的效果，又能為休憩的人們遮蔭納涼。
（7）足球場西側綠化帶內應種植一些灌木或小喬木，既能起到道路綠化的作用，也能將足球場與車行道進行隔離，減少過往車輛及人流對足球場的干擾。
（8）門球場東側的水池是該地難得的一塊水景，應充分利用以豐富該地的景觀效果，選擇合適的水生植物進行水體綠化，并做好泊岸的綠化配置和園路設置。
（9）該場地的路燈多數已被損壞，無人修理，弧形花壇兩側的路燈設置過低，光照范圍有限，應予改進。
（10）該場地園林設施不夠完善，應添置如垃圾桶，園桌園凳等基本設施，滿足人們的基本需求。
9、綜合評價場地是否符合人性需求：
總的來說，該地位于城市中以及交通繁華處，能為人們提供一個休閑，娛樂的空間。但是，有些硬件設施又不夠完善，植物造景比較單一，阻礙了該綠地城市景觀功能的最大發揮。
（1）該綠地緊鄰游樂場，體育中心兩塊活動區，設置了一定數量的園椅，營造了相應的綠色景觀，為人們提供休息區域，符合人性需求。
（2）園椅布置在云帶矮墻旁邊，有一定的背景墻，增強了使用者的安全感，但園椅相對而置，中間毫無遮擋物，使用者必須相對而視，不符合人的私密性空間設置方式。
（3）該綠地景觀設計方面，植物種類單一，沒有做好喬木，灌木，草本植物的合理搭配，觀花植物，芳香植物，彩葉植物幾乎沒有，不符合人們追求多彩而豐富的景觀享受。
（4）該綠地管護較差，硬質景觀單一，施工中的鋪裝雜亂無人清理，影響人們的游覽興致；且路燈與園椅大都被損壞，沒有及時修理，給人一種凌亂之感。
（5）該綠地基礎設施不夠完善，沒有垃圾桶的設置，給游人帶來了極大的不便，也不利于綠地了衛生狀況的保持。
調研報告7
班組是企業的細胞，是最基層的組織，是企事業單位一切工作的基礎和落腳點，是廣大職工生產工作的第一線，也是各級工會組織聯系職工群眾，履行維護職責的第一起點。加強班組建設，是各級工會特別是基層工會落實工會工作方針，堅持走中國特色社會主義工會發展道路的必然要求和重要基礎性工作。班組建設的好壞，直接影響到企事業單位的改革，發展、穩定，影響到基層工會的活力，凝聚力和服務大局的工作能力。因此，必須高度重視班組建設，切實提升班組管理水平。在新形勢下，工會推進班組工作，必須找準位置，體現特色，發揮作用。
一、班組建設基本情況
和靜公路段現有養護站2個（即：和靜養護站、水文站養護站）和一個綜合養護隊。和靜養護站現有職工24人，其中女工9人，占職工總人數37.5%，少數民族職工比列占66.6%，養護里程206線23公里、305線35公里合計58公里。瀝青路面水文站養護站現有職工23人，其中女工10人，占職工總數的43.5%，民族職工比列占60.8%，養護里程：206線17公里、218線32公里合計49公里（瀝青路面）。
綜合機械養護隊：現有職工21人（全部男工），其中民族職工14人占總人數的66.6%。他們主要擔負著段上大小工程的施工及段轄線的補油任務。對各站的人員年初會議確定后，一般沒有特殊情況，一年內不再作調整。因此人員基本固定。和靜段兩站一隊職工54人為正式工，14人為（無固定期合同制工人）。
近年來，公路局，總段相繼出臺了一系列加強班組建設的文件，這些綱領性文件的頒布，實施，明確了班組建設的指導思想，基本原則和基本內容，促進了班組科學化，規范化和制度化建設的進程。和靜段抓住機遇，乘勢而上，先后制定了：
1、《職工道德素養教育制度》；
2、《職工思想教育工作制度》；
3、《工會積極分子培養制度》；
4、《女職工勞動保護工作制度》；
5、《“以老帶新，新老互學”幫教工作管理制度；
6、《道班民主管理辦法》；
7、《道班財產管理辦法》；
8、《道班衛生管理辦法》；
9、《道班活動記錄管理辦法》；
10、《安全生產目標管理實施細則》；
11、《站（班組）長安全生產職責》；
12、《生產工人安全生產職責》等。從管理層面上，已經把班組建設擺到了極其主要的位置，段每月對班組進行“雙文明建設”檢查，年終進行考核，表彰先進班組。這些都無疑對班組建設產生極大的推動作用。
（一）班組建設的幾點經驗：
幾年來，和靜公路段班組建設工作在上級領導的關心指導和段黨政工的重視下，緊緊圍繞本單位的中心工作，開展了一系列活動，使班組管理水平有了明顯的提高，班組工作上了一個新臺階。這次調查，我們認為班組建設工作上值得借鑒的幾點經驗有：
1、班組生活小家化，每個班組內部團結友愛，作風民主，凝聚力強，班容班貌達到“五凈“、“五整齊”，即：辦公室、會議室、閱覽室、室外環境達到：門窗凈、桌椅凈，地面凈、書柜、文件柜凈、墻壁凈；辦公設施放置整齊，各種資料、工具擺放整齊、桌面辦公用品擺放整齊、上墻圖表懸掛整齊、柜、桌、內物品擺放整齊，努力營造充滿溫馨的工作生活環境。
2、班組建設工作做到“四個結合”即，班組建設與“雙文明建設”，創“文明班組”，“青年文明號”、“模范職工之家”相結合的工作方法，并采取了日常督查，年中抽評，年度考評“三結合”的動態考核模式使班組建設活動目標明確、任務落實、管理到位。
3、積極推行站（班）務公開制，進一步搞好班組民主管理工作。站（班）務公開的內容有：班組的工作計劃，獎金分配，推先評優工作，出勤出工、計量支付、工程質量、班組材料費、機械修理費以及涉及職工利益的其它內容。工會組長督促按時上公開欄，讓職工心中明白。
4、積極創建學習型班組，爭做“知識型職工”活動。
和靜段養護站都有職工活動室、閱覽室、書柜等，段工會配備書籍和文娛用品，職工班后業余時間也有一個好去處。自XX年青年女工趙靜同志榮獲自治區首屆公路養護工技能競賽第一名，破格晉升為高級技師后，在班組引起了很大的震動，一個學文化、學技術、學先進的高潮悄然興起。在交通廳舉辦的第一期公路養護高級技師培訓班中，和靜段有兩名女工晉升為高級技師。在今年8月份，交通廳舉辦的第二屆技能競賽中和靜段有7名同志報名參加競賽。又有兩名同志取得前十名破格升為技師。如今和靜段三個班組中已有高級技師2名，技師三名，高級工44名，中級工11名，初級工12名。
5、段黨支部堅持重點在一線班組中發展黨員，充分發揮黨員在一線班組的先鋒模范作用。如今和靜段班組中黨員10名，擔任站（班）長的黨員兩名，占班組長人數的三分之二。他們在一線工作中，在抗洪搶險
困難面前發揮了黨員的先鋒作用。
（二）班組建設存在的主要問題
幾年來，和靜段班組建設工作雖然取得了一定成效，但由于諸多原因，目前，還存在著一下幾方面的問題：
一是基礎管理薄弱，多數班組只注重生產任務和路況指標的完成，忽視班組管理和內業資料的規范，特別是生產任務繁忙時，此問題尤為突出。
二是創新能力不強。表現在工作遇到難點問題，拿不出具體解決辦法。創新能力不強，實質就是爭先意識不強，結果造成工作被動。
三是管理手段不先進。現在站（班）長崗位的大都年齡偏大、文化偏低、這些同志擔任班長多年，經驗豐富、工作能力強，但在管理方式上仍然是傳統型和經驗型，由于自身素質所限，開拓進取心不強，管理思想較為陳舊，不利于新觀念、新技術的注入。
四是班組長經驗交流和學習不夠。特別是外出參觀學習和經驗交流較少，接受新觀念，新知識的機會很少，不利于班組長素質的提高。
五是考核制度不嚴明。獎勤罰懶，公開透明，多勞多得的機制在班組內部并沒有很好的落實。有些班組長工作圖簡單，怕得罪人，不愿批評。對獎金分配實行大鍋飯，在某種程度上挫傷了職工的積極性。
二、加強班組建設的對策及措施
班組建設是一項綜合性工作，各級領導必須不斷強化對班組建設重大意義的認識，切實擺到重要的議事日程。
（一）、抓好班組長的選拔、培養與使用。
（1）堅持標準，把好入口關。選好班組長是班組建設的關鍵環節，對新任職班組長的選拔必須堅持“公開、公正、公平”的原則，嚴格按班組長的任職條件，采取民主選舉，競聘經段黨支部審核后上崗。既要考慮政治素質、技術業務素質，又要考察是否有強烈的事業心和責任心，是否具有一定的工作經驗，具有較好的分析、判斷、處理問題的能力。這是提升班組管理水平的重要保證。
（2）注重培養，全面提高綜合素質.對現任班（站）長來說，由于歷史的`原因和客觀因素，有些不完全具備班（站）長的基本條件，對這些同志強化培訓刻不容緩。一方面應創造條件鼓勵他們自學管理知識、管理方法、拓寬知識面、增強管理意識；另一方面，采取走出去，請進來的方式，搭建學習交流的平臺。
（3）動態考核，注重業績評價。班組長的業績要同班組長所承擔的各項考核指標掛鉤，和靜段采取每月對班組“雙文明建設”完成情況進行一次月檢，每半年對班組建設綜合情況進行一次大檢查，每年對班組長業績進行考核。
（二）、堅持以人為本的管理理念，激發班組建設的內動力。
班組管理包括：安全管理、生產管理、機械設備管理、指標管理、資料管理等，這些管理工作都需要人去完成，因此說到底，班組管理主要是對人的管理。班組建設必須堅持以人為本的管理理念。堅持以人為本的理念，
首先班組長要善于做思想政治工作，用理想信念教育職工，用形式任務激勵職工，用美好前景振奮職工，達到心往一處想，勁往一處使，形成合力，增強凝聚力的作用。
其次要尊重職工，關心職工，維護職工的合法權益，切實幫助職工解決工作、學習、乃至家庭中出現的問題。
第三要增強民主意識，通過座談會、民主生活會、個別談心等形式，廣泛發動職工建言獻策，征集合理化建議，對職工的意見和建議，要高度重視，能解決的要認真處理和答復。
第四，班組要多開展一些健康有益的活動，如文娛活動、小型競賽等，這樣都有利于增強班組的親和力和凝聚力。
（三）創造寬松和諧的環境，塑造班組的形象。
在強化班組建設的同時，作為基層單位還必須重視班組的硬環境建設。近幾年來，和靜段積極爭取籌集資金，為兩個養護站裝修了辦公場所、活動室等，更新了辦公設施、桌椅、配備了微機等。為養護站購置了小型養護機械，減輕了職工勞動強度，大大改善了班站職工的工作、生活條件，為一線職工提供良好的工作、生活環境。解決了職工后顧之憂，較好展示了班組的良好形象。
三、班組建設的幾點建議
各級黨、政、工領導必須有時不我待的緊迫感，有只爭朝夕的進取精神。充分認識到創一流的班組是基礎，沒有一流的班組就沒有一流的企業。因此，就必須定期研究解決班組創一流工作中出現的新情況、新問題，認真解決班組管理上的薄弱環節，定期召開班組建設經驗交流現場會，促進各班組相互學習，取長補短，既交流班組長的工作經驗，又能解決班組管理存在的問題。
要繼續開展既有傳統性又有實效性的群眾性崗位練兵、技術比武、拜師學藝活動，充分調動班組職工學技術、鉆業務的積極性，鼓勵職工崗位成才，自學成才之路，要強化激勵機制，善于在班組長中發現管理人才，要重視在一線工人中培養中、高級技術人才。建設一支有理想、有道德、有文化、有紀律的職工隊伍，不僅是創一流企事業的需要，也是公路養護部門走向市場，全面推向新世紀的需要。
調研報告8
地板，在整個地面鋪裝材料中究竟占據多大的比重，或者說在消費者心中木地板的認可度有多高？《地板消費需求大調查》的問卷活動在河南地區引起了較大的反響，不同市區的消費者均參與了活動。
在參與調查的消費者當中，仍舊有24%的人表示“在家庭裝修中不會考慮地板作為地面鋪裝材料”，可見地板消費更應當樹立引導、普及的職責。而不愿鋪設地板的人中，認為“木地板打理麻煩”、“價格較高”的人相對較多，認為“安裝麻煩”、“甲醛釋放”、“花色單一”的人數基本持平。
在對木地板鋪裝持肯定意見的消費者重，普遍認為木地板的舒適環保是吸引他們購買的主要因素。單就南陽地區來說消費者對強化地板情有獨鐘，而實木地板、實木多層、地熱地板恰恰三分天下，地熱地板能夠在南陽擁有如此多的擁護者是該類型地板產品在當地的`滲透。
九正建材網了解到，南陽地區的消費者對新型地板的信息掌握比較多，近37%的調查對象知悉生態木地板，對超實木地板、仿瓷木地板、軟木地板、PVC地板、防靜電地板等新型地板均有一定數量的人認識，這在其他調查地區較難看到的。
這一點從對地熱地板的接受程度上，也可見鮮明的差異。有近一半的消費者表示愿意嘗試鋪設地熱地板，其中不到四成的人對地熱地板有過了解。而與其他地區的調查有鮮明差異的還有一點，南陽地區消費者對木地板色彩的鐘愛比較集中，大部分人都傾心于本色。
與其他地區相似的是95%以上的人員不會采用網購的形式來購買地板產品，虛擬形式的交易模式可能在南陽地區實施起來更加艱難。
調研報告9
樓盤推廣，應該有一個鮮明的主題形象，這樣個性突出，容易
引來市場的關注，促進銷售的成功。深圳發展商各出奇招，使地產舞臺異彩紛呈。皇達鴻錦華苑怎樣表現自己呢？
賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。
都市呼喚愛
都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結構里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應有的愛。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時代發展帶來的所有電器文化；或將自己沉迷于虛擬的世界，一切的感情，一切的一切，在非現實中喜怒哀樂。逐漸……這個城市就會沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。
假若，有戶人家透過半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對人的關愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現代人家的追求？
假若，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區里成群的兒童嬉戲的場景，激蕩著內心的感謝與喜悅。可曾再掛慮著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂人家的夢境？
如果，您和家人深愛著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發泄，將每一點關愛凝注在魂牽夢繞的心靈居所，或在陽臺上相濡以沫，或在小區內花前月下，是否這就是幸福人家的寫照？
如果，您已不通宵達旦地在侃網中迷惘，體會的是信息世界飛速發展給您帶來的成功與喜悅，領略著因特網賦予的時尚與精彩，每一天輕松享受著局域網為您打理生活的瑣碎。新的世紀，新的時代，是否這就是富貴人家的豪情？
……
這樣的時代，這樣的都市，這樣的人家，都將是皇達鴻錦華苑給業主營造的天堂，把來自自然、社區、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處愛的家園，，我們所要闡述的思想與理念。
呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢境……
都市的月光與愛在夜空中徜徉……我們應該“愛”！我們選擇“愛”作為項目推廣的主題。
考慮到“愛”的表達不應過于直白，而應內涵豐富，富有意境，所以有必要給皇達鴻錦華苑取一個推廣名，就叫做“LOVE時代”。
這樣，“愛”的表達現代、時尚，既突出個性，主題鮮明，又和都市現代生活緊密相連。
我們還考慮過一個推廣名“幸福快車”，希望這輛快車駛入現代都市人的生活。但我們沒有擋住“LOVE時代”的誘惑，所以只好將“幸福快車”放在原處。
二、 我們會“被愛”嗎？
我們的“LOVE時代”主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這
是我們緊接著遇到的問題。在都市快節奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。家的溫暖是撫慰身心之所。因為家有情，家有愛，家有歡樂。
皇達鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實需要的，是心底呼喚的。所以我們對“LOVE時代”能引起消費者的內心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。
三、“歌”唱給誰聽？
我們的“愛”要大聲說，大聲唱。誰來聽呢？這就要求我們對目標客戶有一個準確的把握。
（一） 都市白領一族
文化：程度較高
年齡層次：26-40歲
經濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力
購房動機：自用，多為首次置業者
購買習慣：理性，有主見，所需戶型適中
重點分布區域：羅湖、福田
家庭結構：2-5人
2人，為2人世界。組成家庭時間不太長，注重溫馨浪漫。
3人，為3口之家。有相當注意力放在下一代培養上，資金投入也會傾斜。
4人，3口之家加一位長輩，消費更趨理性。
5人，3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。
分析以上特點，在廣告策略上，強化主題形象，豐富文化內涵，針對訴求對象的細分，有的放矢地展開訴求。如對2人世界，重點展現溫馨浪漫，共筑愛巢。對5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。
（二） 周邊屋村居民
文化程度：一般
年齡層次：23-45歲
經濟狀況：實力雄厚，購買力強購買習慣：就近購買，對自己居住區域有感情，不遠求，所需戶型偏大。
分布區域：項目周邊地帶
家庭結構：3-5人
3人為3口之家，下一代已上學或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。
4口之家是一對夫婦有兩個孩子或3口之家有一位老人。
5口之家是3口之家加2位老人。
還可能有其它結構，但不是主力。
針對這一群體，突出現代社區的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。
（三） 香港客戶
文化程度：較高，但文化觀念及習慣與深圳有所區別。
年齡層次：25-45歲
經濟狀況：就香港標準而言，屬中下，但足以擁有本項目。購買習慣：強調便利，尤重口岸和地鐵，重視物業管理。所需戶型適中。
對香港客戶群，訴求時強調深圳的飛速發展，“深港一家”。突出口岸和地鐵概念，介紹物業管理的稱心如意。
四、自我如何評價？
皇達鴻錦華苑在片區內屬較大規模，地理位置優越，加上發展商的精心打造，將成為本片區高質素的樓盤。
自身優勢：
1、 中心區一級輻射地塊，地理位置優越；
2、 毗鄰皇崗公園，擁有28萬平米綠色園林；
3、 較大社區，自身配套齊全；
4、 周邊商場、學校、銀行、車站、食街等生活配套一應俱全，極為便利。
劣勢：
1、 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍；
2、 與成熟片區一路之隔，吸引客戶到現場有一定難度。
本著揚長避短的原則，在“愛”的主題統籌之下，將優勢宣傳、
張揚出來。建議在小區外圍適當栽種樹木，克服臨街的`不利影響。靠廣告的有效訴求，導示系統的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現場。
五、廣告策略如何制定？
廣告策略是非常重要的，要嚴謹、科學、環環緊扣，方能取得良好效果。
（一） 形象整合
1、 廣告主題：以愛為主題，突出自身個性，推廣名定為“LOVE時代”。
2、主廣告語：讓世界充滿愛
把愛的主題突出張揚出來，喻示在LOVE時代里愛無處不在，給
予人們的是全新的，心靈相應的愛。
輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒
②寫不完的愛
③我想擁有的愛
④呼吸著愛
3、廣告主題的分部演繹
（1）中心區的感覺……………………………優越的地理位置
（2）家門口的綠色………………………皇崗公園的滿目翠綠
（3）“她”給我的愛………………………對LOVE時代的感受
（4）足不出戶的滿足……………………………小區自身配套
（5）舉步可達的便捷…………………………片區的完美配套
（6）建筑精品……建筑設計和環境規劃都是大師的傾心杰作
（7）稱心適意…………………………………完善的物業管理
（8）下一代的世界………………………………突出教育概念
4、廣告表現
體現較高的文化品位、自然典雅的清新風格、鳥語花香、愛意居
家的生活氛圍。
5、 廣告手段運用
采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、
包裝、媒介等一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最佳的廣告效果。
6、 廣告階段的劃分
（1） 引導期（內部認購階段）
此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。
（2） 推廣期（正式預售到封頂前）
這一階段主要深化廣告主題，突出片區生活優越便利，增加理性訴求的比例。
（3） 強銷期（封頂至入伙前）
此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應調整。
（4） 尾盤期（入伙后）
此一階段強調賣點訴求，結合價格策略，促進尾盤銷售。
六、現場如何包裝？
現場包裝,要極具個性化，只有個性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進而接受。要突出個性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區別。“個性化特色”和“差異性包裝”是本項目現場包裝的重要策略。
我們先來看看附近的兩個樓盤：共和世家和天健陽光華苑，它們的成功包裝頗有研究價值。
共和世家最突出的特點是“公園里的綠”，將最大的賣點張揚出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。
天健陽光華苑突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。讓人感受到生命活力的律動。外立面色彩及包裝整體形象給人以強烈的印象。
這兩個樓盤的成功包裝給了我們有益的啟示：
深入分析市場，確定主題形象，區別競爭對手，突出個性包裝，是走向成功有力保證。
皇達鴻錦華苑在深入分析和把握市場的基礎，確定了“愛”的主題。在現場包裝的具體實施上，我們作如下考慮：
1． 售樓處
售樓處的外觀強調視覺沖擊，同時傳遞溫馨輕松的氣氛。室內
的形象背景板、展板等主要體現溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間愛意環繞，愜意、舒適。
2． 形象廣告牌
位置：放置在項目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路。
這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。
數量：一塊
規格：8m×6m
設計風格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳
見設計稿）。
3． 圍墻
用色亮麗、鮮活，畫面體現都市溫馨浪漫氣氛，展示現代的“愛”。
4． 現場條幅
在建筑主體建至六層以上時懸掛，數量六條，整體風格與“愛”
的主題相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。
5． “愛心通道”的布置
將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、
小飾品等，這些物品都專門設計制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。
6． 商場的包裝
突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。同時介紹進場的是知名品
牌商家（如萬佳），品牌互動，讓業主感受到生活更加便利。
七、 導示系統如何布置？
皇達鴻錦華苑位于益田路和福民路交匯處。益田路停靠車站在
項目南北兩側，距離都在300米以上。福民路上東側有皇崗村站，距項目60米；西側有福田新區委站，距項目150米。特別是還有天虹商場這個人流匯聚之地，所以福民路成為布置導示系統的當然之選。
1． 燈桿旗
考慮規劃300面，從福民路天虹商場延伸至皇崗村站臺。這樣
的布置能有效吸引福民路上的人流。
2． 站臺廣告
爭取到福田新區委站臺兩側廣告發布權，有效傳遞項目信息。
3． 形象指示牌
我們規劃形象指示牌4塊，分別放置于天虹商場右側路口，福民路與益田路交叉路口（靠天健陽光華苑一側），益田路與福強路交叉路口，皇崗食街出口。這樣對4處關鍵路口的人群形成有效指引。
該指示牌將指示功能和形象展示結合于一體，擴大傳播影響力。
規格：2.5m×1.5m
八、售樓資料如何規劃？
1． 售樓書
樓書是售樓資料的重中之重，本項目共有住宅656套，按1：10
比例，規劃為6000份。設計風格亮麗、明快，富有都市生活氣息。樓書將把項目整體形象和各賣點薈萃其中。
2． 宣傳折頁
規劃為9000份（6個P，3折頁），突出項目主題形象和主要
賣點。
3． 宣傳單張
規劃30000份，作大量派發，擴大宣傳影響面，濃縮樓書精華于
其中。
4． 戶型插頁5． 付款方式、購樓須知
這是必不可少的資料，規劃為9000份。
6． 手提袋
手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時又是流動的宣傳媒體，規劃3500個。
九、怎樣安排促銷？
在皇達鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。本項目也應考慮在天虹商場舉辦促銷活動，有效吸引人流到現場看樓。
平日可在天虹商場設咨詢點，派發宣傳資料，加深人們對項目的印象。
周未及節假日，舉辦促銷活動。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。對積極參與活動并表現突出者，給予適當購房優惠，或是贈送半年管理費等，促進現場銷售。
在開盤等重大節日，增加歌舞表演內容，提高檔次，聚集人氣。
促銷活動進行時，天虹商場處設看樓專車，接送看房人群。不管買與不買，都送回家，進行感情投資。一方面體現“LOVE時代”給予的是真實的愛。另一方面到天虹購物的人居住較近，容易送回，不會增加太多成本。
十、媒體計劃如何？
（一） 媒體分析
各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優缺點，對他們有一個十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關重要。現分別將幾種媒體特性介紹分析如下：
報紙媒體
優點：報紙的版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強解釋能力，可詳細刊登廣告內容，報紙媒體的特殊新聞性的準確可信度，無形中也使報紙廣告顯示出準確性和較高的可信度，同時，報紙媒體單位的權威性也使受眾產生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報紙具有保存價值，其內容無閱讀時間的限制；報紙發行面廣，投遞迅速準確，發行地區和發行對象明確，且隨著印刷質量的提高，廣告效果更加明顯。
缺點：報紙出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。
電視媒體
優點：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼備的功能，表現力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復，加深印象。
缺點：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復雜且費用較高。
雜志媒體
優點：讀者對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。
缺點：周期長，傳播速度慢，時效性差；讀者面固定，影響面有限。
其它媒體特點
電臺：快速、深入廣泛、通俗、靈活。但消失快、印象不深刻、
無法存查。
郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機動靈活，所傳達信息內容全面集中，制作簡便，費用低廉。
車體廣告：流動性強，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預告性，重復性。制作簡單，費用低廉。但信息載量少，接觸時間短，印象不深刻。
路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。
（二） 媒體選擇
1． 選擇原則
a. 目標原則：媒體選擇保證與廣告目標和廣告策略相一致。
b. 適應原則：媒體選擇與客觀環境相適應，適合目前所針對的廣告市場。
c. 優化原則：堅持從多數媒體的比較中產生媒體組合方案，堅持在單一媒體種類選擇中進行優化組合。
d. 同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內容的表達。
e. 效益原則：選擇廣告媒體時把廣告效益放在首位。
2． 項目分析
每個項目都有自己的特性，根據項目特性針對性地確定媒體策
略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項目的方案，保證廣告費用最合理的應用。皇達鴻錦華苑項目幾個與媒體策略有關的特性如下：
（1） 10萬平方米的大型項目，擁有654套住宅，需要較大市場消化量。
（2） 以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。
（3） 目標客戶分散，購買動機多樣，易感媒體不一。（如表一）
（4） 本項目的發售時間內有幾個事件值得關注
a.中國國家足球隊再次沖擊世界杯
b.深圳被評為世界花園城市，20xx年各種活動會相對增加
c.中國加入WTO如果順利，深圳受沖擊巨大，媒介市場與本項
目目標市場都會反應強烈。
表一：
類 別 信息敏感性 媒體認同感 廣告認同感 易感媒體 首選類型
年
齡 20—30歲 強 強 強 電視、報刊、戶外、網絡 本地
30—40歲 強 強 較強 報紙、電視、網絡 本地
40—50歲 較強 較強 一般 電視、報紙、 本地
50歲以上 較強 一般 較強 報紙、電視、廣播 本地
職
業 高級白領 強 強 較強 報紙、網絡 本地
小商業主 較強 較強 較強 電視、報紙 本地
投資者 強 較強 較強 網絡、報紙 本地
自由職業者 較強 較強 強 報紙、電視、網絡 本地
特殊職業者 較強 一般 強 電視、報紙 本地
3． 確定媒體
（1） 主力媒體的確定
皇達鴻錦華苑的廣告推廣，主力媒體應選擇覆蓋面（包括職業、年齡、地域）廣，具有相當房地產廣告規模優勢的本地平面廣告媒體。深圳有一定房地產廣告規模的報紙比較如下：
媒 體 類 別 發行量 千人成本
(元/cm2) 主體受眾 房地產廣
告規模優勢 備注深圳商報 40萬 2.14 深圳 2 版面靈活
香港商報
（置業大觀） 41萬 1.76 深圳 3 夾特報發行，僅有廣告版，屬夾報廣告
南方都市報 23萬 2.07 深圳 4 零售為主
證券時報 5萬 2.98 深圳 5 讀者單一
確定主力媒體：深圳特區報
主力版位：第九版（體育新聞，二疊封面）
主力發布時間：星期五
（2） 輔助媒體的確定
以深圳特區報為主力媒體，以較為固定的版位、時間，發布廣告進行訴求，同時需要其它媒體在版位、形式、發布時間上給予靈活機動的支持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發布計劃的含蓋性，穩定性和易調整性。
確定輔助媒體：
a.深圳商報
主要版位：普通版
深圳商報與特區報有較為相以的讀者群體，并且發行量巨大，版面靈活多變，可調制性強，選擇深圳商報以靈活多變的版位安排，創意設計、特殊規格等作有力的輔助。
b.南方都市報
主要版位：普通版
南方都市報在深圳零售量第一，高達18萬份，讀者群體以年輕白領為主，包括青年婦女等多種類型的讀者
c.SZTV-1
時段：A1、A2以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立LOVE時代形象進行感性訴求。
d.公交車體廣告
線路：3路、28路、218路
數量：4臺（3路），4臺（27路），3臺（218路）。共11臺
公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。所選線路盡量含蓋羅湖、福田人群集中的成熟片區，同時考慮在樓盤發售期能夠拿到所選線路的車體數量有限。所選線路介紹如下：
廣告級別 線 路 起止站 途經主要路段
特A 3 福田南—水庫 愛國路、東門、深南中、福田路
A3 218 下梅林—仙湖 北環路、八卦路、筍崗、東門北、怡景路
B 28 皇崗村—火車站西 福民、福強、彩田、皇崗、嘉賓、和平路
（三） 組合運用
深圳特區報、深圳商報、南方都市報、公交車體廣告、SZTV-1，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位感受到本項目廣告的沖擊。在訴求表現上，以特區報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創意或直訴本項目的各個賣點，突現樓盤質素，求得市場認同，以SZTV-1和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。在廣告版面安排上，保證深圳特區報相對固定的發布頻率和版面，形成穩固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創意進行多點進攻，使整體推廣達到穩中有變，變而不亂。既保持整體形象統一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。廣告發布在時間上，采用同步發布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告發布頻率上，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結合，特區報以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。（注：公交廣告媒體。對于房地產廣告來講，不存在投放頻率的問題）
1． 引導期
計劃時間一個月，在特區報、深圳商報發布軟性文章為主的的廣告，
全面詮釋LOVE時代概念，引導樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。
2． 開盤強銷期
計劃時間兩個月，以特區報賣點訴求為主，在第九版發布1/3
版彩色廣告，每周一次，深圳商報、南方都市報以形象廣告為主，結合多變的創意、靈活的版位。進行品牌形象宣傳。SZTV-1影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據市場情況等積極調整發布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。
3． 持續熱銷期
計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量
產生的市場邊際效益，創造一個持續熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。SZTV-1的形象訴求廣告停止，轉以專題片廣告，堅持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩定的銷售進度。
4． 尾盤期
在營造的形象品牌優勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現
象，促使產生羊群效應。
以特區報和商報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，
采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。
調研報告10
現金流是企業一定時期內的現金流入和流出的數量，它主要記錄的是企業在銷售商品、提供勞務、購買商品、接受勞務、對外出資和支付稅收等活動中的現金流動狀況，反映了業務的現金收支狀況，現金是企業生存和發展的最根本的要素。一個企業想要穩健的發展，立足于市場之中就必須要保障現金流的穩定和足夠的現金余額。
現金流對企業發展的意義
“現金為王”是企業發展不變的真理。現金流自始自終貫穿于企業的每個環節之中，是企業的生命之流。企業一旦失去了現金流就會陷于停滯不前，負債累累，瀕臨破產的地步。充足的現金流對于企業來說非常重要。它促進企業健康發展，有助于實現企業價值最大化。
首先，作為企業的資產，充足的現金不僅起到美化資產負債表的作用，而且其還對企業的再生產、擴建起到積極的作用。現金流是企業生產經營的動力源，企業要發展要擴大生產經營規模，都對現金有著巨大的需求。而且在激烈的市場當中獲得競爭優勢，提高競爭優勢，企業新業務的導入也都需要大量資金的投入。
其次，現金流是企業生存質量的保證。它不僅反映了企業的支付能力，而且還證明了企業今后的發展實力。一個企業盈不盈利并不是關鍵。如果一個企業賬面顯示盈利頗豐，但是其實企業內部的現金流匱乏，這樣的企業今后的發展令人堪憂。反倒是那些有著充沛現金流量的企業，其必定能在長期的發展中異軍突起。企業想要持續經營就必須要保持良好、充足的現金流量。
再次，現金流的充沛也是企業自身價值的體現。企業現金流的充足說明企業經營狀況好，抗風險能力強，對于投資者的回報也就大。企業價值與現金流息息相關，一般企業股票的市場價格與企業內部現金流量是成正比的。
現金流的優點如上種種，但是越是充沛的現金流就越利于企業的自身發展嗎？答案是否定。過多積存的現金流說明了企業資金使用效率低下，無法將企業資金進行價值的再創造，而且也不利于企業的評級。因此如何根據企業的自身實際情況，對企業現金存量進行一個合理的預測成為十分重要的關鍵所在，現金流的預測
企業現金流的預測主要可以從現金的流入和流出這兩方面進行。
現金的流入主要包括經營活動、投資活動和籌資活動的現金流入。經營活動的'現金流入主要包括主營業務收入、其他業務收入等。投資活動的現金流入包含出售固定資產和無形資產的營業外收入，企業并購收入等。籌資活動的現金流入包含企業長期借款，股利的收入。
現金的流出主要包括營業活動、投資活動和籌資活動的現金流出。營業活動的現金流出主要包括期間費用的支付，各種稅金的支付等。投資性活動的現金流出主要包括固定資產、各種款項的投出。籌資活動的現金流出則主要包括了支付股利，贖回債權本金。
企業可以通過一定期間內現金的流出和流入來推斷出當前企業內部現金的一個存量。同樣企業也可以根據未來可能的現金流出和流入量，并結合自身對于風險偏好程度，來設定一個合理的現金余額。
企業對于現金流的預測根據時間長短不同可以分為：短期、中期和長期。通常期限越長，預測的準確性越差。選擇何種期限的現金流預測方法完全出自企業自身實際要求。選擇長期的現金流預測計劃，則要較多的縱觀企業整體，例如公司的現金流是否與其發展的戰略相符；企業未來投資機會與現金需求之間的關系、比重及未來可能產生的各種風險。而且為了使企業現金預測更為準確和精確，企業通常每年會要進行更新和檢查，重新確定現金流的預期目標。中期的現金流預測主要是幫助企業掌握未來一年內現金流的波動情況，為企業管理者提供未來一年的現金保證。其次中期的現金流預測也是企業進行融資決策、金融投資決策和金融風險防范決策的基礎。
中期預測通常每個月檢查更新一次，保證預測具有一定的前瞻性，這樣才能保證企業決策的有效性和時效性。每個公司也可以根據自身的情況按月、按旬、按周或按日進行短期的現金流預測，充分地掌握控制現金流的周期和流動性，保證一定的清償能力。
短期的現金流預測比起中期和長期的預測更具時效性，但是如果頻繁的進行短期預測也勢必會耗用大量的人力，因此企業在進行短期預測時也應當考慮到企業的實際需求和情況，并非越短的現金流預測對企業來說就越有利。
調研報告11
根據省農機辦函[]3號“關于開展農機公共服務休系建設情況調研的通知”，我們按照文件調研的內容和工作要求，參照“農機化公共服務體系建設情況調研提綱”，對我市農機化公共服務體系建設情況進行了專題調研，將調研情況總結如下。
一、市農機推廣服務體系建設基本情況
市現有市級農機推廣機構1個，區（縣）農機推廣機構4個。市級農機推廣機構主要職能參與制定農機技術推廣規劃；組織農機技術培訓宣傳；研制、試驗先進農機技術和農業機械科研成果；對選定推廣的機具進行試驗、示范；制定本市技術規范、執行技術標準，參與農機技術推廣的鑒定；為農民和農村提供技術信息；指導區（縣）農機技術推廣機構、群眾性科技織織、農民技術人員的農機技術推廣活動；受理農機產品質量投訴、對農機產品質量監督。區（縣）農機推廣機構主要職能負責本轄區農、林、牧、副、漁新機械化新機具的試驗示范推廣、技術宣傳培訓、咨詢、農機化質量等工作。市農機推廣站現有干部職工8人，其中高級職稱2人、中級職稱2人、高級工2人。區（縣）農機推廣機構現有干部職工61人，其中高級職稱2人、中級職稱8人。全市農機推廣機構直接從事公共服務的技術人員和管理人員的比例1：0.08。工作經費來源財政撥款和農機推廣項目經費，資金用途主要是引進試驗示范農機新機具、新技術、技術的宣傳培訓費；試驗、示范基點、基地費；現場會、巡回演示會等會議費；購買演示機具的購置費；下鄉人員補助費等。
二、工作成效與經驗
（一）技術推廣情況
近年來，先后承擔了機械化地膜覆蓋技術、谷物溝播機械化技術、機械深施化肥技術、日光溫室機械增施二氧化碳氣肥技術、小麥（玉米）免耕播種、小麥秸稈撿拾、全方位深松、玉米秸稈揉搓、飼草打捆等技術試驗、示范、推廣項目；其中14項推廣項目通過了科技成果鑒定，12項獲科學技術獎。通過推廣項目的實施，為我市推廣了一大批先進農機具，培養一大批農機技術人員，推動我市農機化發展。圍繞市政府重點工作，正在實施的農機化技術項目有保護性耕作技術、秸稈機械化綜合利用技術、果園機械化技術、玉米生產機械化技術、油菜機械化播種技術、青核桃機械脫皮技術，年實施保護性耕作面識10余萬畝、玉米機械化秸稈還田作業7余萬畝、機械加工玉米秸稈飼草13余萬畝、果園旋耕、施肥作業20余萬畝,玉米聯合收獲3余萬畝。根據農時季節，組織農機技術人員深入田間、地頭開展農機化技術宣傳培訓工作，幫助農民檢修、調試機具，積極開展多種形式的技術服務,解決了農機化生產中的技術問題。
根據果園管理需求和技術要求,積極開展果園機械開溝技術、機械施肥技術、機械除草技術、機械植保等技術服務；根據春、夏玉米播種農時季節和技術要求,積極開展地膜玉米機械化播種技術、玉米免耕播種技術、玉米硬茬播種技術、精量半精量播種技術、機械深施化肥等技術服務；三夏三秋期間根據農機生產需求和技術要求,積極開展農作物秸稈還田技術,玉米秸稈飼草加工技術,玉米聯合收獲等機械化技術服務,解決了農機生產中的一些技術問題,發揮了專業技術人員服務于農業生產的積極性。春播、三夏、三秋關鍵農時季節,印發果園機械化、玉米生產機械化、小麥生產機械化等新機具、新技術宣傳材料和培訓教材,技術人員結合自己承擔的工作任務,帶著這些宣傳材料在科技之春宣傳月、科普宣傳日活動及新機具、新技術演示培訓活動中發放。
推廣工作的主要經驗：
一是積極申報農機化試驗示范推廣項目，以項目帶動農機化的'發展，實行項目目標責任制，嚴格按項目的要求，按時保質保量完成項目各項任務。
二是圍繞我市的農業生產，引進先進適用農機新機具進行試驗示范推廣，滿足農業生產對機具的需求，不斷提高我市農機化水平。
三是加強對農機技術宣傳和培訓，利用廣播、電視、網絡、報刊等進行農機技術宣傳，印發培訓教材、技術規范，舉辦機具現場會、培訓會等各種形式對群眾進行宣傳培訓。
（二）農機化質量工作情況
農機化質量工作的主要圍繞農機產品質量、作業質量、維修質量、服務質量開展工作，主要做了以下工作：
一是市農機推廣站每年對200臺購置補貼機具使用情況和產品質量情況進行了跟蹤調查，對調查有問題的機具，及時將情況書面反饋給區（縣）農機管理站調查處理，維護廣大人民群眾的利益，有效地預防了集體投訴事件的發生。
二是市農機推廣站組織開展田間作業質量巡查。春播、三夏期間，組織專業技術人員深入田間,對玉米播種機作業質量進行了田間巡查，待玉米出苗后，再次進行了實地復查，通過調查整理，將存在的問題,反饋給區（縣）農機（推廣）管理站，要求各區（縣）加大對玉米播種機田間作業質量的監督巡查，發現問題及時糾正。
三是“三夏”期間，市、區（縣）農機推廣站組織農機質量監督信息員,深入田間地頭,對轄區內在用的補貼機具小麥、玉米兩用聯合收獲機、免耕播種機質量情況、使用情況進行跟蹤調查,按照財政補貼機具調查表的內容認真調查填寫，對調查情況進行匯總形成調查報告。
四是及時調查處理農機產品質量投訴。維護農機手的合法權益。
農機化質量工作主要經驗：
一是明確了農機化質量工作承擔單位及負責人，監督投訴信息員實行持證上崗。
二是對投訴記錄、農機質量投訴監督便函、書面協議書、現場調查記錄、結案記錄等樣表進行了規范。
三是對各種補貼機具進行質量調查，對有問題的機具及時給予調查處理，有效地預防了集體投訴事件的發生。
四是三夏三秋農忙季節,農機化質量監督投訴電話實行24小時值班制度；深入田間對重點補貼機具進行產品質量調查，對作業質量進行巡查。
五是農機產品質量投訴實行屬地管理和項目管理相結合的快速應急處理機制。通過市、區（縣）農機推廣站的共同聯動，使我市農機化質量工作健康發展。
三、存在的主要問題
1、農機技術推廣工作、農機化質量工作經費短缺，制約工作的開展。
2、農機推廣隊伍專業技術人員缺乏。
四、發展思路
以科學發展觀為指導，以農業增效、農民增收、農村發展為目標，強化公共服務，加大科技創新和技術推廣力度，以試驗示范為核心拓寬服務領域，全面提高農機裝備水平、作業水平、服務水平和科技水平，促進農業機械化又好又快發展。
五、對策和建議
1、加大投入力度，增加財政對農機技術推廣投資。
2、加大對專業技術人員的培訓力度，提高專業技術人員的業務素質。
調研報告12
最近，我們組調查了關于學校環境衛生的主題調查。因為學校環境，人人有責。可惜，有人卻不珍惜這衛生環境，進行破壞。于是我們進行調查：包括教室衛生、走廊衛生、操場衛生、花壇衛生和包干區衛生。
下頭是我們的學校衛生分析，讓我們來帶你們看一看：
1、首先是教室的衛生：在調查中，我們發現有50%的學生覺得教室衛生好，但也有50%的學生覺得教室衛生一般，沒有學生覺得教室衛生差。從中我們覺得學生對教室的衛生還是比較重視的，可是也有學生對教室的衛生不太重視，進行了破壞，如亂扔廢紙等等。于是，我們進行了勸阻。
2、接下去是走廊的衛生：在調查中，我們發現有40%的學生覺得走廊衛生好，但也有60%的學生覺得走廊衛生一般，沒有學生覺得走廊衛生差。從中我們覺得學生對走廊的衛生是比較重視的，可是也有學生對走廊的衛生不太重視，進行了破壞，如亂扔廢紙、亂吐痰等等。于是，我們進行了勸阻。
3、然后是操場的衛生：在調查中，我們發現有100%的'學生覺得操場衛生好，沒有學生覺得操場衛生一般或差。從中我們覺得學生對的操場衛生是十分重視的。
4、再是花壇的衛生：在調查中，我們發現有20%的學生覺得花壇衛生好，但也有70%的學生覺得花壇衛生一般，有10%學生覺得花壇衛生差。從中我們覺得學生對的花壇衛生不是十分重視的，可是仍需改善。
5、最終是包干區的衛生：在調查中，我們發現有80%的學生覺得包干區衛生好，但也有20%的學生覺得包干區衛生一般，沒有學生覺得包干區衛生差。從中我們覺得學生對的包干區衛生是比較重視的。
以上就是我們的調查報告，我們覺得大家就應重視學校衛生，然學校更衛生。
調研報告13
去年以來，通河縣按照市紀委的部署和要求，對鄉鎮和部分縣直紀委進行了紀檢監察機構體制改革。按照市委本次調研要求進行了專題調研。
一、鄉鎮和部分縣直紀檢監察機構改革情況
XX年4月，針對基層紀檢監察職能弱化問題，按照上級紀委有關規定，我們探索實施了紀檢監察派駐制度改革，撤銷了 8個鄉（鎮）黨委紀委，成立了祥順鎮和富林鄉2個鄉鎮紀工委監察分局；撤銷了7個縣直部門紀委，成立了教文衛和農業2個縣直紀工委、監察分局。
1、配齊配強干部隊伍。縣委高度重視紀檢監察體制改革，先后召開三次會議，專門研究派出機構有關問題。在編制和干部職數比較緊張的情況下，克服各種困難，在全縣優秀副科級干部中提拔4名干部，任正科級紀工委書記、監察分局局長，在優秀后備干部中提拔了12名干部，任副科級紀工委委員，為基層紀檢監察工作提供了組織保障。
2、創造條件強化管理
保障。二是分局，基層黨風廉政建設工作得到明顯加強。一是創造條件創造創造條件。縣政府先后撥款30萬元，為4個紀工委監察分局解決了辦公場所、電腦、電話等辦公辦案裝備和設備。統一標準，制定了工作職責和制度，明確規定了紀工委監察分局干部與紀委干部在福利待遇、評優晉級、紀律要求、學習培訓上“四個一視同仁”，極大地調動了基層紀檢監察干部的工作積極性。
3、明確職責理順關系。根據有關規定，賦予了派駐機構檢查權、問詢權、制止權、建議權、談話權、考核權、問責權和督辦權。同時明確規定派出機構受縣紀委、監察局垂直領導，協助各黨委抓黨風廉政建設等重大事宜，做到指導不指揮，督辦不包辦。通過改革工作體制，有效解決了基層紀檢監察機關監督虛位、協調缺位、辦案失位等體制上弊端帶來的問題。
二、鄉鎮和縣直紀檢監察派駐機構工作情況和成效
為保證新的工作體制規范運行，通河縣紀委堅持指導不指揮、督辦不包辦、參與不干預、監督不對立的原則，保證了紀工委監察分局獨立履行職責。通過對紀檢監察機構實行分片派駐統一管理，達到了促進基層黨風廉政建設的目的。
1、積極開展了廉政教育工作。積極協調黨委把廉政教育納入了黨委的學習計劃，定期下發學習要點，組織黨員干部學習反腐倡廉的理論、方針、政策。結合部門工作實際，組織黨員干部學習相關的法律、法規、政策。各紀工委普遍組織轄區內黨員干部觀看了傅豐志案例警示教育片。駐農業紀工委緊緊圍繞提升黨員干部廉潔意識，組織開展了廉政知識測試，組織開展了對145名執法人員的行政執法教育。駐教文衛紀工委緊緊圍繞醫德醫風教育和師德師風教育，舉辦了“廉政文化進校園”廣場文藝專場演出活動，營造了“以廉為榮、以貪為恥”的良好氛圍。
2、深化對重大事項監督。緊緊圍繞執行“三重一大”制度，深入開展了反腐敗抓源頭工作。成立以來，各紀工委先后參加所駐黨委會議22次，監督人事任免、工程建設、大額資金管理使用等重大事項決策29件。對基層站所負責人進行工作談話24人次，信訪談話2人，警示教育談話1人，誡勉談話1人，檢查黨委、部門各類會議記錄12次
3、積極推進了黨風廉政建設。建立了黨風廉政建設聯系點制度。從紀工委書記到委員都確定了各自聯系單位，深入各自聯系點，進行面對面督促檢查和具體指導，重點查看工作方案是否制定，組織機構是否落實到位，活動記實、會議記錄是否規范，責任制是否層層簽狀，規章制度是否健全等內容。對檢查中發現的問題提出了整改意見，明確了整改時限，并幫助所轄單位完善了反腐倡廉建設各項規章制度，形成了制度匯編。建立了8個黨風廉政建設示范點，對各類圖版、陣地、檔案、工作流程進行標準化建設，有力的推進了院務、校務、村務公開工作。
4、創新了工作載體。各紀工委共在轄區內黨員、干部和群眾中聘請黨風廉政教育宣傳員、廉政建設監督員168人，構建了黨風廉政建設宣傳和監督網絡，推進了反腐倡廉建設。以鄉鎮站所長“雙述、雙評、雙公開”活動為載體，強化了對基層站所長的管理和教育，加強了對基層干部廉潔自律和遵守黨紀、政紀情況的監督檢查，延伸了工作手臂，促進了基層干部廉潔從政。結合“關注民生、促進發展”最佳最差單位評議活動，組織評議員對基層單位行風建設和干部作風建設進行了明察暗訪，發現問題2件，及時督促有關單位進行了整改。
5、堅持了依法執紀辦案。4個紀工委成立以來，共接到群眾來信、來訪37件，初核案件線索25件，立案18件，結案16件，處分黨員干部17人，收繳違紀資金15萬余元。立案案件占全縣的50%，收繳違紀資金占全縣的70%。在懲治腐敗方面發揮了重要作用。
三、未進行紀檢監察機構改革的縣直紀委情況
我縣原有35個黨委、黨組、直屬總支紀委、監察室、紀檢組，改革后，撤消了15個黨委紀委，現還剩下20個基層紀委、監察室、紀檢組未進行紀檢監察機構改革。
1、構改革的紀委的縣直部門基本情況。全縣未進行機構改革的基層紀委、紀檢組、監察室共20個，其中，縣直黨委15個，縣直屬總支紀檢組3個，法檢兩院監察室2個。設專職紀檢監察干部20人，行政級別均為副科級。上次改革未納入紀工委管理的部門共有38個，20個黨委和未納入紀工委管理的縣直部門共有黨員2388名，涉及副科級以上黨員干部約270人。
2、行機構改革的紀委工作情況。近年來，縣直紀委、紀檢組、監察室能夠按照縣紀委的要求，積極組織開展本黨委的黨風廉政建設，能夠組織開展民主生活會、學習會等一般性教育活動，能夠配合縣紀委開展各類監督、檢查和糾風治亂工作。總的來說，能夠完成規定性動作，但工作創新不強，沒有特點和特色。未實行派駐管理的紀委、紀檢組、監察室作用發揮較差。工作中存在的問題主要有三個方面：一是查辦案件力度小。從去年辦案情況看，全縣共辦案29起，其中紀委和紀工委辦案27件，基層紀委辦案2件，在查辦案件工作
中作用不大。二是常規性工作質量低。從日常工作上看，個別基層紀委只是在上級檢查時臨時裝檔、補充材料，應付上級紀委，極個別的還存在壓案、瞞案現象。三是有影響、有震動的教育活動少。從開展大型活動情況看，紀工委轄區內黨委都能夠積極組織開展集中性教育活動，像衛生、教育等部門，都結合自身特點開展了行風教育活動。未實行派駐管理的黨委，往往重業務、輕教育，幾乎沒有開展有影響、效果好的集中教育活動。
3、關于對縣直紀委改革的初步設想。持“分類歸口，整合力量，集中派出，統一管理”原則。在試點基礎上，對屬地管理的黨委紀委進行撤銷整合。撤銷黨委紀委、直屬總支和紀檢組20個，紀委、監察室、紀檢組撤銷后各部門設一名專兼職紀檢委員，具體負責本部門黨風廉政建設工作。成立2個縣紀委監察局駐部門紀工委監察分局機構，即：駐政法紀工委監察分局（辦公地點在檢察院）、駐財貿紀工委監察分局（辦公地點在財政局）。根據部門工作職能相近，業務相關原則，劃分紀工委監察分局管轄部門（含常設機構）。新成立紀工委監察分局編制為4人。設書記分局長1人（正科級職位配置），副書記、副分局長1人（副科級職位配置），副科級職位委員1人，科員職位委員配置1人。駐鄉鎮紀工委監察分局、駐農業紀工委監察分局、駐教文衛紀工委監察分局人員職位職級配置按新成立紀工委監察分局職位職級配置理順。
四、派駐機構存在的主要問題
1、實施紀檢監察派駐制度以后，個別黨委領導以為撤消了基層紀委就是取消了基層紀檢監察工作，對基層黨紀檢監察工作不重視、不過問，嚴重影響了基層黨風廉政建設。
2、派駐機構的級別沒有明確定位，造成了干部選拔、人員配置等方面實際操作中的困難。
3、派駐機構人員素質有待進一步提升。突出表現在多數干部為從事過紀檢監察工作，業務不熟悉，缺少必要的專業知識，工作經驗欠缺。
4、還有監督不到位的現象。鄉鎮水利、教育、衛生、林業等上管的企事業單位還存在監督不到位的.情況，按照《派駐機構責任區劃分辦法》，這些單位日常監督檢查應由上口所在紀工委負責，發生案件則由屬地轄區紀工委負責查處，實際操作中卻常出現兩不管現象。
五、關于對紀檢監察機構改革的相關建議
1、基層黨委反腐倡廉能力建設。明確黨委主管領導，配齊配強基層紀檢監察委員，改變上重下輕的工作格局，實現工作重心下移。要加強基層紀委的人員隊伍建設，理順基層紀檢監察干部職級、待遇等問題，提高紀檢監察干部做好紀檢監察工作的積極性、主動性。要加強作風教育，經常性的開展各類教育、培訓活動，增強紀檢監察干部做好工作的責任感、使命感。要改善基層紀委的辦公條件，在經費、設備上傾斜基層紀委，為基層紀檢監察干部履行職責創造必要條件。
2、切實加強派駐機構人員培訓。要采取請進來、走出去的方式，加強對派駐機構紀檢監察干部培訓，以紀檢監察業務理論知識為重點，以提高干部做好紀檢監察工作方法和技巧目標，集中輔導與在崗
自學相結合，全面提高干部的業務素質和工作能力。
3、出臺相關政策，保證改革工作順利進行。建議在對基層紀委實行派駐管理，由省市紀委與組織部門搞好協調溝通，出臺相關政策，統一研究派駐機構的指數、職級、職能，為縣級推進紀檢監察體制改革創造良好、寬松的政策環境。
調研報告14
為更好地貫徹落實全市高三教學工作會議精神，了解20xx屆高三教學各項工作措施的落實情況，研究高三教學管理與課堂教學，9月16日至17日，市教育局組織基教科、教研室等科室人員9人，對xx中學高三教學工作進行調研。調研采取聽課評課、召開教師座談會、開展學生問卷調查、聽取校領導介紹、察看校容校貌等方式，全面了解高三教學工作情況，重點檢查了高三教師及部分高一、高二教師的“五認真”工作情況，共聽課49節。調研組認為，xx中學對20xx屆高三教學與復習抓得早，抓得緊，抓得實，效果好。
抓得早。20xx屆高考一結束，學校領導就對20xx屆高三教學工作作了科學合理的整體部署：一是建立新一屆高三教學工作領導小組，陸琪校長任組長，姜紅珍副書記具體負責；二是調整充實新一屆高三任課教師；三是對學生組合進行了微調，使班型更合理，更有利于教學；四是在分析20xx屆高考的基礎上，及時制定20xx屆高三教學工作計劃；五是多次召開教師、學生、家長座談會，明確工作要求，高三教學已進入備戰高考的狀態；六是高三年級提前1個月（8月1日起）上課，比上屆高三多出1個月的教學時間。
抓得緊。一是圍繞20xx屆高三教學工作，全校上下統一思想認識，多次召開校行政及高三教學工作領導小組會議，總結20xx屆高三教學的得失，科學嚴密地部署20xx屆高三教學工作；二是多次召開高三任課教師會議，明確職責，落實措施，教師精神狀態佳，信心足，工作實；三是開好學生會和家長會，把高三教學目標、措施及早向學生和家長宣傳，使學生和家長明確學校的要求，學生和家長對學校的'各項措施滿意度和支持率高；四是“拔優”工作落實到位，得高分、出尖子的目標有望實現。
抓得實。一是改善了師生工作、學習的條件和環境，體現了突出高三、服務高三的意識和以人為本的辦學理念；二是狠抓教學的各個環節，教師“五認真”工作較好，備課組工作協調規范有序，能統一教學進度和教學要求、統一資料、統一作業，部分備課組還統一教案，課堂教學基本上凸現高考要求，大部分教師的教學內容有較強的針對性，注重講練結合，注重調動學生參與教學的積極性，精心挑選作業與練習，輔導工作開始進行；三是已開展第一輪教學調研，從一把手校長到中層干部，已對高三所有任課教師的課堂教學作了調研并交換了意見；四是拔優工作已落實到位，做到目標落實、責任落實、措施落實、人員落實、課堂落實。
效果好。9月份高三摸底測試情況良好，高分段和本一、本二達線人數均接近省常熟中學和震澤中學；高三學生在全國化學、物理競賽中喜獲一等獎。
根據教師座談會和學生問卷調查反映的問題，調研組提出了如下建議：一要盡快制定并公布20xx年高考工作目標與獎金方案；二要花大力氣提高課堂教學效率，加強備課組的合作研究，精選復習資料，練習與作業要分層次，教學內容要精心設計，增強針對性，教師要多了解學生的需求，加強學習方法的指導，并重視理化生實驗；三要加強管理，加強對教師“五認真”工作的檢查，加強與同類學校的交流，高二年級教師要參與高三年級的教研活動；四要加強輔導，進行分層次教學，拔優補差工作要到位。
調研報告15
受委托，我小組于xxxx年6月10日至6月20日，對位于，容積率為0.91的房地產進行評估，評估房地產在評估基準日的價值，為銷售該房產提供參考。現將資產評估情況報告如下：
一、委托方：
二、受托方：
三、產權持有單位：
四、評估目的：評估樓盤價值。
五、評估對象：
六、評估基準日：20xx年6月20日。
七、評估報告的有效使用期限：20xx年6月20日至20xx年12月31日。
八、評估的假設條件和限制條件。
(一)評估的假設條件：
1.委托房地產位于海陽丁字灣新區。
2.假設委估房地產產權合法，沒有產權糾紛。
3.假設委估房地產現狀滿足所采用的城市規劃、用途管制和限制條件，另有說明的除外。
4.被評估資產處于繼續使用狀態或被假定處于繼續使用狀態。
5.被評估資產的預期收益能夠支持其重置及其投入價值。
(二)本項評估的限制條件。
1.本報告有關資料由我方實地考察取得，由于房產時效原則，本報告建立在一定日期范圍內有效。
2.本報告僅供委托方銷售該房地產提供參考依據用，不對其他用途負責。
3.本報告未考慮抵押、擔保、出租等他項權利對委估對象實際價格的影響。
4.實地查勘時，對房屋僅進行一般性查看，并未進行結構性測試，不可能確定其內部缺損。
5.未經本評估單位同意，評估報告的全部或任何一部分內容不得使用在其他與本次項目無關的任何公開文件、通告或報告中，也不得以任何形式公開發表。
6.本報告一式兩份，一份提交委托方，一份留存評估小組。
九、評估原則。
根據國家有關資產評估的規定，本著客觀、獨立、公正、科學的原則，還遵循如下工作原則和技術經濟原則：
1、工作原則。
(1)合法性原則。
評估對象房地產符合城市規劃對土地用途、容積率、覆蓋率、建筑高度、建筑風格的要求，即應以評估對象合法使用、合法處置為前提進行。評估對象已經取得《房屋所有權證》，具備合法性。
(2)真實性原則。
資產評估工作實事求是，尊重實際，尊重科學，在評估過程中以實際材料為基礎，以確鑿證據為依據，以科學的態度為指針，客觀公允地反映評估結果。
(3)可行性原則。
評估人員根據評估對象的特點和性質以及當時所具備的條件，指定切實可行的評估方案，并采用合適的評估方法進行評估。
(4)簡易性原則。
要求資產評估工作在達到相應準確度要求的前提下，盡量使評估工作簡便易行，以節約人力、物力、財力和時間，提高資產評估效率。
2、技術經濟原則。
(1)預期收益原則。
以技術原則的形式概括出資產價值。
(2)供求原則。
假定在其他條件不變的前提下，商品的價格隨著需求的增長而上升，隨著供給的增長而下降。
(3)評估日期原則
市場是變化的，資產的價值會隨著市場條件的變化而不斷改變，因此要求資產評估必須有評估基準日，而且評估值就是評估基準日的資產價值。
十、評估依據。
1.行為依據。
委托方與受托方簽訂的《資產評估協議書》以及《委托評估函》。
2.有關法律、法規、政策文件和技術章程。
3.產權依據。
《國有土地使用證》。
4.價格依據。
報價單及至房屋中介機構獲知的租金及物業管理費等本小組查閱相關資料及現場查勘獲取的信息。
十一、評估方法。
該房地產為新建成的尚未開盤項目。評估人員在實地勘查的基礎上，對待評估房地產的各種資料和信息進行了認真地分析，根據評估日期委估房地產用途，評估目的，資料狀況和青島東海陽丁字灣房地產市場的實際情況，決定采用成本法來評估房地產的價格。
成本法是以重新建造委估房地產或同類房地產的建筑物部分所需花費的成本為基礎，扣除與新建筑物相比的價值損耗部分，再加上房屋建筑物基地地價來確定房地產價值。它的前提條件是：(1)委估資產處于繼續使用狀態。(2)應當具備可利用的歷史資料，同時，現時資產與歷史資產具有相同性或者可比性。(3)形成資產價值的'耗費是必須的。在滿足了以上三點后，我們采用成本法作為次評估方法。
十二、評估過程。
運用成本法求取評估對象房地產價值，是根據被評估資產在基準日的重新價格，扣除損耗后確定被評估房地產的價格，新建房地產沒有折舊，其價格評估可以直接利用土地取得成本、開發成本、管理費用、銷售稅費、利息和利潤來計算。以下數據由受托方銷售中心提供。
1.土地取得成本。
土地取得成本=13.3(億元)。
2.開發成本。
與土地開發成本不同，新建房地產的開發成本包括：前期工程費用、建筑安裝工程費、公共配套設施建設費、基礎設施建設費以及其他費用。其中，房屋建筑安裝工程費是指取得土地后直至工程完工投入使用，開發商支付的建筑費用、安裝費用、招標費用和質量監督費用等。
前期工程費=16.2(億元)。
房屋開發費=25.7(億元)。
開發成本=前期工程費+房屋開發費=16.3+25.7=41.9(億元)。
3.管理費用。
管理費用=4.9(億元)。
4.銷售稅費。
稅金是指取得土地和房屋開發建設過程中向國家繳納的稅金、附加費，包括營業稅、城建稅、教育費附加、印花稅和房產稅等。銷售稅費=5.3(億元)。
5.開發利潤。
利潤率銷售中心暫定的成本利潤率為55%。開發利潤=(土地取得費+開發成本)×成本利潤率=(13.3+41.9)×55%=30.36(億元)。
6.利息。
該項目的貸款利率為6.1%。
利息=土地取得成本×[1-%1.612)(]+開發成本×[(1+6.1%)-1]=13.3×[1-%1.612)(]+41.9×[(1+6.1%)-1]=1.672+2.5559。=4.2279(億元)。
該房地產評估價值=土地取得成本+開發成本+管理費用+銷售稅費+利潤+利息=13.3+41.9+4.9+5.3+30.36+4.2279=99.9879(億元)。
十三、評估結果。
評估人員根據評估目的，遵照我國相關的法律、法規和制度，遵循評估原則，按照評估程序，采用科學合理的評估方法，對該部分房地產在評估時點(基準日)的客觀合理價值進行了評定估算，評估人員在用成本法評估的基礎上又查詢了已經開盤的樓盤價，又結合丁字灣其它房地產企業的預期售價，以及相關銷售人員的看法，最終確定評估對象在評估時點的客觀合理價值(總價值)為人民幣9998790000元，大寫：玖十玖億玖仟捌佰柒拾玖萬元整。
十四、評估報告有效期。
xxxx年6月20日至xxxx年12月31日。
十五、評估師簽名
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